Hva Er Copywriting? / Definisjon, Ferdigheter Og Eksempler ✍

Hva er copywriting?

Hvilke ferdigheter trenger du å være tekstforfatter?

Forstå nøyaktig hva copywriting er og ferdighetene som trengs for å være en stor tekstforfatter er avgjørende hvis du vil ha de beste resultatene for prosjektet.

enten du ønsker å ansette en tekstforfatter eller skrive materiale selv, må du forstå det grunnleggende.

jeg snakker copywriting definisjon, ferdigheter, og se virkelige eksempler.

Og det er nettopp det jeg dekker i dag.

La oss hoppe rett inn i det.👇

hva er copywriting?

Ifølge Google er definisjonen av copywriting:

aktiviteten eller okkupasjonen av å skrive teksten til annonser eller publisitetsmateriale.

jeg liker å definere det som prosessen med å skrive forretningsmateriale som genererer resultater, enten det er nettstedstrafikk, kundeemner, salg eller en ANNEN KPI.

Husk at copywriting ikke er journalistikk eller laging redaktører.

målet ditt når du skriver kopi er ikke å underholde eller fortelle leserne om nyhetene, men heller å selge.

det bør lokke leseren til å iverksette tiltak som fremmer dem langs salgstrakten.

dette er også grunnen til at tekstforfattere må være veldig godt avrundet når det gjelder markedsføringsevner.

for eksempel har jeg 8 + års erfaring MED SEO, lead gen, konverteringsfrekvensoptimalisering og annen praksis.

jeg bruker alle disse ferdighetene til innhold og kopierer jeg produserer, noe som til slutt hjelper det å gjøre noe.

hvis kopien din ikke gjør noe, gjør du det feil.

Se videoen min definere copywriting for å lære mer:

Copywriting vs content writing

Skrive innhold for blogger blir ofte blandet opp med copywriting.

Heck, jeg bruker disse to ordene om hverandre noen ganger også.

La oss bli kresen, skjønt.

Copywriting kan defineres som salgsmateriale som fremmer et produkt. Disse inkluderer:

• Destinasjonssider
• salgssider
• salgsbrev
• produktsider
• Websider i noen tilfeller
• Brosjyrer
• Flygeblad

Her er en facebook-annonse fra godaddy for illustrasjon:

Innhold skriving, derimot, produserer artikler for blogger og publikasjoner som Denne QuickSprout artikkelen:

De krever begge forskjellige sett med ferdigheter og kompetanse med noen som ligner.

dette bringer meg til mitt neste punkt.

Copywriting ferdigheter(og hva gjør en tekstforfatter?)

Hvilke ferdigheter trenger du å være tekstforfatter? Ganske mange, faktisk.

en god tekstforfatter er godt avrundet og skarp.

De kan utføre dyp forskning raskt, sette seg i kundens sko og mer.

La meg utdype.

å kunne undersøke hvilken som helst bransje eller emne

det har vært utallige prosjekter klienter presenterte meg der jeg hadde svært lite arbeidskunnskap.

de inkluderte spesifikke bransjer og dype emner innenfor dem.

Men det er en av mange hatter du har på deg som tekstforfatter…

for å bli ekspert på ethvert emne.

når jeg starter et nytt prosjekt med en klient, er et av de første trinnene jeg tar å samle:

• Blogginnlegg
• Interne dokumenter
• Markedsrapporter
• Anmeldelser og attester
• Whitepapers
• Case-studier
• Etc

jeg samler dette materiale og studere den for å lære om bransjen, sine kunder, trender, og trekke ut Så mye data som mulig.

hver forfatter må gjøre det samme.

i tillegg kan primær forskning som å utnytte spørreskjemaer og intervjuer du få proprietære data for hver copywriting prosjekt.

Still spørsmål om produktet som:

1. hva er dens funksjoner og fordeler?
2. Hva er det unike verdiforslaget?
3. Hvilket smertepunkt løser det?
4. hvor mye koster det og hvordan kan det rettferdiggjøres?
5. er det en garanti?

still deretter spørsmål om publikum som:

1. hva er deres demografi og psykografi?
2. hvilke overbevisninger, følelser og ønsker har de rundt produktet?
3. Hvilke problemer trenger de løst?
4. Hvilke spørsmål eller innvendinger ville de ha?
5. hva motiverer kjøperen?

Salg kopi trenger også en overflod av data, statistikk og sitater for å gjøre det troverdig.

dette beviser eventuelle krav du gjør og bygger tillit til leseren.

Emosjonell intelligens

jeg tror emosjonell intelligens og empati er noen av de mest undervurderte forretningsferdighetene.

De er ikke målbare og kan ikke nødvendigvis læres, men jævla er de viktige.

å kunne empati med kunder gjør at du kan forstå hvorfor de søker et produkt, følelsene de føler og lignende omstendigheter.

ettersom innkjøpsprosessen er svært emosjonell, må salgskopien inneholde følelsesmessige utsagn, spørsmål og historier.

Å Ha mye empati for andre vil oversette godt til å skrive kopi.

Gary Vaynerchuk snakker om hvorfor det er så viktig i denne raske to minutters video:

sett deg selv i leserens sko når du skriver. Det er noe du gradvis blir bedre på.

Hva ville de tenke? Følelse? Oversette det til salg kopi slik at de appellerer til det mye dypere.

du kan også tenke deg å snakke med din ideelle kunde ansikt til ansikt over kaffe. ☕

hvilket språk vil du bruke? Hva spør de om?

disse øvelsene hjelper deg til slutt med å skrive mye empatisk forretningsmateriale som driver vekst.

Redigering og korrekturlesing

det ville være fint å fullføre en runde kopi og bli ferdig, ikke sant?

Dessverre virker Det Ikke slik.

Endringer, revisjoner og korrekturlesing er en obligatorisk del av copywriting-prosessen.

Dette er nøyaktig hvorfor du trenger å bruke tid på å redigere hvert stykke kopi du skriver når det første utkastet er ferdig.

jeg lærte en gang fra en bok kalt The Copywriter ‘ S Handbook Av Robert Bly at du bør skrive kopi så fort som mulig.

Dette er for å sikre at du bruker den emosjonelle og kreative siden av hjernen din.

jo lenger du slutter å tenke på hva du skriver, jo mer logisk blir det.

materialet ditt skal ikke se ut som en huleboer skrev det, men det må være følelsesmessig drevet.

jeg elsker også denne øvelsen fordi du får mye arbeid gjort raskt, noe som føles bra og motiverer deg til å fortsette med prosjektet.

Dette bringer deg til redigeringsfasen, hvor du skal rydde opp eventuelle feil du har gjort når det gjelder nøyaktighet, grammatikk, etc.

Begynn å lære å være en ikke-perfeksjonist når du skriver og redigerer senere.

men hva bør du se etter når du redigerer og korrekturleser?

jeg anbefaler å starte små med tegnsetting, grammatikk og stavemåte. Disse er enkle å få øye på spesielt med verktøy som Grammarly Eller Hemingway Editor.

deretter forbedrer du strukturen og formateringen av salgskopien.

Bryt opp setninger og avsnitt. Omorganisere ideer slik at de gir mer mening.

Kontroller for en logisk flyt av poeng. Hver ide bør naturlig overgang til neste og justere med hva kundene tenker.

Les min copyediting sjekkliste for å lære mer.

Organisasjon er nøkkelen

å være organisert er avgjørende som en entreprenør av noe slag, inkludert å være tekstforfatter.

som forfatter skal du samle massevis av ressurser som jeg nevnte tidligere.

Du vil spille med mye informasjon, maler og retningslinjer, så det er viktig at du forblir organisert.

hvis du føler deg rotete fysisk, vil du føle deg rotete mentalt. Jeg har alltid sverget ved å holde et pent kontor og rydde opp mine elektroniske verktøy.

du bør ha mapper for alt som klientprosjekter, innholdsretningslinjer og sveipefiler.

ingen forfatter skal noensinne måtte kryptere for å finne referanser eller bruke unødvendige mengder tid på å arkivere som en sekretær.

jeg anbefaler alle, uansett om du er forfatter eller ikke, å lese boken Getting Things Done Av David Allen.

hele min tid ledelse og produktivitet spillet er basert på hans lære og strategier.

de jobber. Og virkelig jævla bra på det.

Se videoen min på freelance skriftlig produktivitet for å få flere ideer.

DU må forstå SEO

hvis du skriver blogginnlegg, nettsider eller lignende online innhold, MÅ DU forstå SEO.

Gah.

Det gjør meg flau når tekstforfattere ikke forstår grunnleggende om SEO PÅ SIDEN OG prøver å tilby innholdsskrivingstjenester.

Du trenger ikke å VÆRE EN SEO-veiviser eller bruke $1000 på et kurs for å lære det grunnleggende heller.

jeg vil anbefale å lære om søkeordforskning og rangeringssignaler på siden.

Lag en blåkopi og regler du kan følge for hvert innhold du skriver for klienter.

Når de ser sine rangeringer og trafikk skyte opp på grunn av deg, vil de ønsker å jobbe med deg for livet!

her er artikler jeg skrev for å lære MER OM SEO:

• The Definite Guide TO SEO Writing
• På SIDE SEO Sjekkliste Som Vil Skyte I Været Rangeringen Til Første Side
• 7 SEO Verktøy Som Vil Øke Organisk Trafikk, Tilbakekoblinger Og Rangeringer

en av de første tingene du trenger å få god på er søkeordforskning.

du må kunne finne søkeord som har god trafikk, men lav konkurranse.

jeg foreslår at du bruker et verktøy som Wordtracker. Skriv inn et emne på hjemmesiden og klikk på søkeknappen.

Dette vil gi deg søkeorddata og forslag.

Ideelt sett vil du målrette setninger som har så lite konkurranse som mulig med så mye volum.

Eksporter søkeord du planlegger å bruke eller lagre dem ved å oppgradere Til Wordtracker ‘ s trial / paid plan.

for Det Andre, bruk målsøkeord i alle områdene som søkemotoralgoritmer skanner. Disse inkluderer:

1. tittelkoden
2. meta description
3. URL
4. brødteksten på siden
5. Topptekstkoder
6. mediefilnavn
7. Alternativ tekst av media

ooze charisma

jeg tror fast på å danne et organisk forhold til alle klientene Jeg Jobber med.

Men det er en toveis gate.

jeg må også være en god energi.

jeg vil aldri jobbe med en sta eller negativ klient i mitt liv.

Vært der, gjort det. Nei takk!

ikke bare gjør det prosjektet vanskeligere og mindre morsomt, men det stemmer ikke overens med mine verdier eller hvem jeg er.

jeg liker å tro at jeg er en naturlig positiv og karismatisk person, og det skinner virkelig når jeg tilbyr tjenester.

noen av mine hovedmål er å gjøre klientens liv så enkelt som mulig, være lett å jobbe med, fleksibilitet og være morsom.

Men hva pokker er karisma likevel? Kan du lære det?

Absolutt!

det første du kan gjøre for å dyrke karisma er å være varmere og akseptere. Ikke fornærme klienter eller bli opprørt med dem.

Uttrykker genuin interesse for å hjelpe dem, ta på seg sitt prosjekt, og løse sine problemer.

Vær takknemlig for muligheten hvis du begynner å jobbe sammen.

Finn måter å overlevere og gå utover det du lover.

Å Gjøre disse tingene vil etterlate varige inntrykk på klienter, skape langsiktige engasjementer og få deg lønnsomme henvisninger.

Salg, salg, salg!

Hvis du skal kaste kunder og tjene store penger som tekstforfatter, kjenner du bedre dine salgsferdigheter.

jeg snakker pitching, forhandling, oppfølging, håndtering av innvendinger, etc.

dette oversetter også til kopien du produserer fordi du vil forstå hvordan å selge og fange oppmerksomhet med ord.

Så, hva er noen av de viktigste salgsferdighetene du trenger?

den første er å overvinne innvendinger.

folk naturlig objekt produkter og tjenester. De er skeptiske.

hvis du har gjort din forskning, vet du hvilke spørsmål kundene kan ha og kan svare på de i materialet.

Dette vil skape mindre friksjon når de kjøper og gjør dem mer komfortable å gjøre det.

for det Andre er rapportbygging ekstremt viktig.

jeg liker å bruke historiefortelling for å bygge en følelsesmessig forbindelse med leseren.

gjør det knyttet til deres erfaring og hvordan du en gang var i en lignende situasjon. Eller uthev tidligere kunder.

Adressere deres ønsker, behov og ønsker. Dette viser at du har empati og virkelig forstår hvem de er.

for Det Tredje, arbeid med å tydelig kommunisere fordelene med det du selger.

det er lett å sette seg fast på funksjoner og små detaljer som ikke opphisser folk.

Hjelp dem å bruke fantasien!

Hvilke følelser ville de føle? Hvilket smertepunkt ville bli lettet?

hva gjør det bedre enn noe annet på markedet?

Utvikling av disse typer salgsferdigheter vil 10x din skriving. 💪

Copywriting eksempler

hvis du har spurt, » Hva er eksempler på copywriting?»du er på rett sted.

med grunnlaget for copywriting ut av veien, la oss se på noen virkelige eksempler på stor salg kopi i aksjon.

David Ogilvy og Hathaway

En Av de mest legendariske reklame noensinne skrevet Er En David Ogilvy produsert For Hathaway kjole skjorter.

den inneholdt den ikoniske mannen med et øyemerke som fanget alles oppmerksomhet av vakt. Det var både kreativt og salg fremover.

Enda viktigere er kopien perfekt.

Legg merke Til Hvordan David snakker om Hvordan En Hathaway-skjorte ikke vil kollidere med et slips, være for overveldende og ser skarp ut til enhver tid.

han nevner Også Hathaways nye blanding av materiale som du ikke kan komme andre steder som holder seg frisk i opptil 24 timer.

David Ogilvy og Rolls Royce

Ogilvy er min favoritt tekstforfatter av all tid, så jeg er litt partisk for å inkludere ham flere ganger. Men la kopien gjøre snakkingen.

dette er en annen ikonisk annonse han skrev For Rolls Royce med den berømte overskriften » På 60 miles i timen kommer den høyeste støyen i Denne Nye Rolls-Royce fra den elektriske klokken.»

den linjen oppsummerte luksusen og komforten En Rolls Royce-bil leverer. Det stod også ut fra de andre kjøretøyene som ble solgt i 1959, som var notorisk støyende.

det fungerer som et godt eksempel på hvordan en overskrift vil få kunder til å lese resten av kopien og videre mot salget.

Albert Laskers Sunkistiske kampanje

Tro det eller ei, Det var et tidspunkt Da Sunkist produserte for mange appelsiner, og de kunne ikke selge dem.

Dessverre måtte De begynne å kutte ned appelsintrær for å redusere produksjonen til en tekstforfatter ved Navn Albert Lasker reddet dagen.

han begynte å jobbe Med Sunkist og kom opp med ideen om appelsinjuice,som ikke var en vanlig drink da.

de to produserte og patenterte en appelsinjuiceekstraktor som ble solgt for ti cent hver. Det ble annonsert under» Drink an Orange » – kampanjen, Og Amerikaneren gikk vill for denne nye drikken.

denne kampanjen hjalp Sunkist selge flere appelsiner og ikke lenger trenger å skalere tilbake operasjoner.

Poststation2 postkort

dette var et postkort fremme Mailstation2, en maskin som hjelper vekt, skrive ut, og sende fysisk post.

Det begynner med overskriften » Vei det. Skriv det ut. Send det. Alt-i-ett. Det digitale postrommet.»

Dette gjør to ting: angir hovedtrekkene og verdien proposisjonen til maskinen som et alt-i-ett-produkt.

kunden trenger ikke flere verktøy for å oppnå det samme når Mailstation2 gjør alt.

en kupongkode og en 60-dagers gratis prøveversjon med gratis frakt er gitt for å øke konverteringer.

under den lilla 60-dagers gratis prøveversjon banner, tilbudet «utløper» for å skape haster og er etterfulgt av en oppfordring til handling.

det er enkelt. Postkortet bruker alle de grunnleggende copywriting strategiene som har jobbet i flere tiår.

Lær mer om disse i mine gratis og betalte kurs.

Siste tanker om hva som er copywriting

Copywriting er kunst, vitenskap og psykologi av å skrive reklame og forretningsmateriale som genererer resultater.

disse resultatene kan være nettstedstrafikk, salg, kundeemner eller andre beregninger avhengig av kampanjen.

Skrive salg kopi er ikke det samme som å skrive nettstedet innhold, selv om det er mange likheter i ferdigheter og prosesser involvert.

til tross for dette er de to helt forskjellige håndverk du må mestre individuelt.

en god tekstforfatter er en utrolig forsker, empatisk og organisert.

de produserer innhold som salgsbrev, nettsider, destinasjonssider og mer.

Bruk informasjonen du lærte i dag for å starte din karriere som tekstforfatter eller forbedre ansettelsesprosessen hvis du driver en bedrift. Her er en infographic som oppsummerer de viktigste leksjonene:

Alternativt kan du leie meg hvis du trenger en tekstforfatter for ditt neste prosjekt.