David Mihm
1. April 2017
MITT SVAR:
«Reklame er solgt, ikke kjøpt.»Så går det slitne klisjeet i den lokale mediebransjen.
selv om det er sant at småbedriftseiere («SMB-er») ofte er for opptatt med å drive selskapene sine til å gjennomføre markedsførings-eller reklameinitiativer på egen hånd, er alle som fortsatt tror at dette ordtaket setter sitt firma opp for feil i det lange løp.
SMB-er er i økende grad interessert i å håndtere markedsføring selv, Og Spesielt Google og Facebook har gitt ut reklameprodukter som er døde-enkle for dem å bruke. Kunstig intelligens gjør det mulig for disse gjør-det-selv-produktene å levere dårlige gode resultater til bedriftseiere som ikke er, og som ikke har lyst til å være, heltids markedsførere.
likevel Er det mange flotte programvareselskaper, byråer, til og med store medieforhandlere der ute, hvis virksomhet fortsatt er avhengig av utgående salg til kunder.
men altfor ofte går de i å prøve å selge en bestemt digital markedsføring pakke eller tjeneste uten å vite hva bedriftseieren ønsker hjelp med først. Det er en tilnærming som umiddelbart slår av sine potensielle kunder og mister troverdighet før de selv har hatt en sjanse til å tjene den. Sette til side for et øyeblikk at pakken eller tjenesten er ikke engang levere hva kunden er ute etter!
Mitt råd for den beste måten å selge digitale tjenester til bedriftseiere: spør mange spørsmål.
- Finn ut hva deres mål er med deres digitale markedsføringstiltak.
- Spør om de delene av jobben de hater mest eller bruker mest tid (spesielt delene som involverer markedsføring, selvfølgelig).
- Lytt nøye til svarene deres.
- Finn løsninger på disse problemene, enten med menneskelig involvering eller med programvare–ikke alt kan automatiseres.