Hva Er Remarketing ?

Hva Er Remarketing?

føler du noen gang at du blir fulgt av annonser på nettet?

Vurder dette scenariet: du husker å undersøke for et arbeidsflytbehandlingsverktøy. Du husker å klikke gjennom til en haug med relevante nettsteder om arbeidsflythåndteringsverktøy. Men siden ingen verktøy spesielt virkelig stod ut for deg, og fordi behovet ditt ikke var så presserende til å begynne med, bestemte du deg for å fortsette å søke på et senere tidspunkt.

du trakk deg fra din beslutning om å kjøpe et bestemt verktøy, men noen av nettstedene du besøkte hadde andre ideer.

av noen magi, nettstedene akkurat det du lette etter. De visste at du ba om hjelp og prøvde å fange oppmerksomheten din ved ikke bare en, men flere annonser som fortsetter å følge deg på nettet.

en av annonsene adresserte en bestemt qualm du hadde om å kjøpe et verktøy, og du var overbevist om å klikke. Annonsen førte deg til en landingsside etter klikk som ga deg nøyaktig den informasjonen du trengte for å legge inn — men du konverterte ikke.

denne hendelsesforløpet kalles remarketing:

Remarketing skjer i Google Displaynettverk eller Bing betalt søkenettverk når internett-brukere søker. Det innebærer å bruke teknologi som markedsføringskoder og sporingspiksler for å levere svært tilpassede annonser til personer som allerede har besøkt nettstedet ditt eller destinasjonssiden etter klikk, men ikke har konvertert ennå.

Remarketing bidrar til å holde merkevaren din foran potensielle kunders øyne (og på deres sinn) selv etter at de navigerer bort fra nettstedet ditt-overtale dem til å besøke tilbudet ditt når de trenger det.

denne visuelle Av Retargeter forklarer hvordan remarketingkampanjer fungerer:

Hvorfor Er Remarketingkampanjer Viktige?

Ifølge Marketo er 96% av besøkende som kommer til nettstedet ditt ikke klare til å kjøpe. Det er en stor del av nettstedet besøkende som du egentlig taper på siden de ikke konverterer.

Remarketingkampanjer lar deg målrette disse besøkende med bestemte annonser med det spesifikke målet om å overbevise dem om å konvertere for tilbudet ditt. Med remarketingkampanjer minner og overbeviser du besøkende som ikke var klare til å konvertere ennå.

disse annonsetypene fungerer fordi de lar deg vise folk annonser som allerede har vist interesse for produktet ditt. Med hjelp av sosiale medier, søkemotorer og e-post kan du minne dem om at de ønsket å løse et problem og hvorfor produktet tilbyr den beste løsningen.

WordStream hevder At konverteringsfrekvensen øker jo flere nettbrukere som ser en annonse i remarketingkampanjer:

Chubbies opplevde dette førstehånds da De lanserte en remarketingkampanje med tema for fjerde juli som var rettet mot tidligere og nåværende kunder. Kampanjen inkluderte animerte annonser og tilpassede destinasjonssider etter klikk som inneholdt tidsfølsomme kampanjekoder som endret hver time:

kampanjen så stor suksess, noe som resulterte i 35,5% ROI og 4,6 ganger konverteringene over gjennomsnittet innen 12 timer.

remarketingkampanjer har tydeligvis muligheten til å overbevise nølende besøkende om å konvertere på tilbudet ditt og få nåværende kunder til å uttrykke interesse for nye tilbud.

Hva Er Forskjellen mellom Remarketing og Retargeting?

både retargeting og remarketing er to markedsføringsbegreper som vanligvis brukes om hverandre. Denne neste delen vil fokusere på å forklare om de refererer til det samme konseptet om å nå ut til brukere som allerede har samhandlet med merkevaren din.

Retargeting brukes oftest for å beskrive online bannerannonser som vises til besøkende som har landet på nettstedet ditt og deretter gått ut uten å utføre en handling. Denne typen markedsføring gjøres ved hjelp av sporingspiksler eller informasjonskapsler som følger brukeren rundt etter at de har forlatt nettstedet ditt og viser dem målrettede annonser.

Retargeting-annonser vises til besøkende gjennom tredjepartsnettverk som Google Display Network og Facebook etc., gir deg muligheten til å nå ut dine potensielle kunder på en rekke nettsteder.

dette er For Eksempel Pardots remarketingannonse som vises På Forbes, som forsøker å overtale besøkende som ikke er klare til å registrere seg ennå, til å laste ned e-boken i stedet:

mens retargeting innebærer å nå ut til besøkende via tredjepartsnettverk ved hjelp av bannerannonser, refererer remarketing til å nå ut til besøkende via e-post. For å kjøre remarketingkampanjene dine trenger du e-postadressene til de besøkende, noe som ikke er nødvendig for retargeting-kampanjer.

Dette er et eksempel På En Fossil remarketing-e-post, sendt til en besøkende som la noen varer i en handlekurv, men deretter forlot nettstedet:

de fleste markedsførere slår imidlertid sammen de to metodene for remarketing og retargeting og refererer ganske enkelt til dem som remarketingkampanjer. Den primære grunnen til At De gjør er fordi Dette Er Hvordan Google definerer remarketing:

Med Remarketing kan du vise annonser til personer som har besøkt nettstedet ditt eller brukt mobilappen din. Når folk forlater nettstedet ditt uten å kjøpe noe, for eksempel, hjelper remarketing deg med å få kontakt med dem igjen ved å vise relevante annonser på tvers av enhetene deres.

søkemotoren giganten grupper retargeting vise annonser og e-post remarketing under en enkelt terminologi dvs. «remarketing», som er grunnen til at de fleste markedsførere også gjøre det samme.

Remarketingkampanjer har muligheten til å forbedre merkevaregjenkjenningen blant potensielle besøkende, hente dem tilbake til destinasjonssiden etter klikk og overbevise dem om å utføre ønsket handling.

de resterende kapitlene i denne veiledningen vil fokusere på å forklare hvordan remarketingkampanjer fungerer i mer dybde, hvordan du konfigurerer dine egne kampanjer på ulike plattformer, og hvorfor du alltid bør koble remarketingannonsene dine til relevante destinasjonssider etter klikk. Til slutt avslutter guiden med å diskutere suksessberegningene for å beregne for remarketingkampanjene dine.

Typer Remarketingkampanjer

ved hjelp av målrettede annonser eller e-poster gir remarketingkampanjer markedsførere en unik mulighet til å nå ut til besøkende som har forlatt nettsidene sine uten å kjøpe.

disse remarketingmeldingene kan øke sannsynligheten for at de besøkende kommer tilbake til landingssiden etter klikk og utfører en handling. Denne formen for markedsføring hjelper deg med å drive salgsaktivitet på nettsidene dine, fremme bevissthet om merkevaren din blant engasjerte publikum, og til slutt øke AVKASTNINGEN.

Remarketingkampanjer kan kategoriseres i fem hovedtyper:

1. Standard Remarketing
2. Dynamisk Remarketing
3. Remarketinglister For Søkeannonser
4. Video Remarketing
5. E-Post Remarketing

Standard Remarketing

denne typen remarketing innebærer visning av bannerannonser til tidligere besøkende (besøkende som landet på nettsiden din og deretter gikk ut) når de navigerer Seg Gjennom Forskjellige Nettsteder Som Bruker Google Displaynettverk-Appene Og Sosiale Medier Som Facebook. Standard remarketing er også rettet mot besøkende som bruker søkemotorer Som Google for å søke etter begreper som er relatert til produktene eller tjenestene du tilbyr.

for Eksempel, etter å ha søkt På Google Etter et varmekartverktøy, så vi denne remarketingannonsen fra Hotjar På Facebook:

annonsen oppfordrer deg til å registrere deg for en gratis prøveversjon ved hjelp av en kort video og annonsekopi.

Dynamisk Remarketing

Dynamisk remarketing innebærer visning av besøkende annonser som er skreddersydd for dem, avhengig av hvordan de har besøkt en nettside. Denne typen remarketing inkluderer annonsemeldinger som er laget spesielt for den besøkende som ser på annonsen, noe som øker sjansene for å komme tilbake til nettsiden din for å hente de forlatte elementene.

dynamiske remarketingannonser for netthandel kan for eksempel inkludere de eksakte shoppingelementene som en besøkende la i den forlatte handlekurven, noe som gjør det mer sannsynlig at de klikker på annonsen når de ser den igjen.

hvis en besøkende brukte litt tid på prissiden og deretter forlot nettstedet ditt, bør den dynamiske remarketingannonsen sentrere seg rundt priser, og kanskje minne dem om et gratis prøvetilbud eller en rabatt.

Du kan også vise remarketingannonser til besøkende som har besøkt bloggen din eller annet informasjonsmateriale, og overtale dem til å laste ned en veiledning eller delta i et webinar som er relatert til informasjonen de er interessert i.

Dette gjør Marketo med sin dynamiske remarketingannonse:

Remarketinglister For Søkeannonser (Rlsa)

Remarketinglister for søkeannonser tilbys Av Google AdWords, som lar deg tilpasse søkeannonsekampanjene dine for besøkende som har vært på nettsiden din tidligere. Med søkenettverket kan du skreddersy budene og annonsene dine til de besøkende som har vært på nettstedet ditt når De søker På Google og andre partnersøkesider.

du kan bruke denne typen remarketingannonser for besøkende som forlater nettstedet ditt og deretter gå På Google søk for å finne lignende løsninger. Det er to grunnleggende strategier å følge når Det gjelder Rlsa:

1. Angi spesifikke bud for de eksisterende søkeordene dine for besøkende i remarketinglistene dine. Du kan for eksempel øke budet med 30% for brukere som har vært på nettstedet ditt de siste 30 dagene. Du kan målrette besøkende med bestemte annonser som enten har utført en handling på nettstedet ditt (for eksempel å besøke prissiden eller se PÅ FAQ-delen) eller legge et element i handlekurven.
2. By på søkeord som du vanligvis ikke byr på bare for besøkende som har vært på nettstedet ditt, eller har kjøpt noe fra deg tidligere. For eksempel kan du by på mer brede søkeord bare for folk som tidligere har besøkt nettstedet ditt, for å kaste et bredere nett for å få dem tilbake til merkevaren din.

For å demonstrere, er Et av de beste eksemplene Du finner Tirendo, En Europeisk nettdekkforhandler. Selskapet brukte remarketinglister for søkeannonser og så en konverteringsfrekvens på 161%, noe som førte til en økning på 22% i salget.

Video Remarketing

video remarketing innebærer å vise de besøkende remarketingannonser som nylig har sett videoene dine eller til folk som har vært på nettstedet ditt.

Du kan vise video remarketingannonser På YouTube i begynnelsen eller mellom videoene dine potensielle kunder ser på (der de har muligheten til å hoppe over annonsen). Du kan også vise en remarketingannonse på høyre marg der de finner videoforslag.

Dette er For eksempel Grammarly ‘s video remarketing annonse På YouTube vist i begynnelsen:

E-Post Remarketing

e-post remarketing innkapsler to teknikker:

• Visning av remarketingannonser på tvers av ulike nettsteder til brukere som åpner en e-post fra deg.

AdRoll, et retargeting-byrå, bruker En facebook newsfeed remarketing-bannerannonse for å nå ut til brukere som åpnet en e-post fra merket og klikket på koblingen, men ikke fullførte kjøpet. Annonsen minner ikke bare besøkende om besøket På AdRoll-nettstedet, men gir dem også et innblikk i Hvordan AdRoll kan gjøre retargeting for dem:

• Nå ut til besøkende som har forlatt nettstedet ditt uten å fullføre et kjøp med målrettede oppfølgings-e-poster som overbeviser dem om å komme tilbake til nettstedet ditt.

Fab ‘ s handlekurv påminnelse e-post er et perfekt eksempel på målrettet personlig e-post remarketing, e-posten gir ikke bare besøkende en skriftlig og visuell påminnelse om varen de forlatt, men gir også EN CTA for besøkende som ikke ønsker å gå på nettsiden og sile gjennom andre elementer for å finne det de ønsket å kjøpe:

Og her Er Chubbies email remarketing campaign. E-posten inneholder EN CTA-knapp som tar besøkende direkte til handlekurven, slik at de vet at de har forlatt en oppgave ufullstendig:

Personlig remarketing e-post kan hjelpe bedrifter får 10x mer inntekter enn e-post med generisk innhold:

Uansett hvilken type remarketingteknikk du bruker, er det viktig Å huske riktig segmentering. På den måten kan du vise besøkende målrettet, personlig e-post og annonser som er mer sannsynlig å overbevise dem om å besøke merkevaren din og foreta et kjøp.

neste kapittel vil diskutere hvordan du kan samle inn data for remarketingkampanjene dine, hvilke kampanjemål du må angi, og hvordan du bør segmentere remarketingmålgruppene dine på riktig måte for å øke AVKASTNINGEN på kampanjene dine.

Hvordan Samler Du Inn Data for Remarketingkampanjer?

for å kjøre kampanjene dine på en smidig måte må du samle inn data om hvem remarketingmålgruppen din er. Og for å gjøre det, er det to primære måter å samle en målgruppeliste på:

1. Pikselbasert Remarketing: dette er den vanligste formen for publikumssamling. Det fungerer ved Hjelp Av En JavaScript-kode (en piksel) som blir plassert på nettstedet ditt eller etter klikk destinasjonssiden. Etter at pikselen er festet, hver gang en besøkende kommer til nettstedet ditt eller etter klikk-destinasjonssiden, faller pikselen en anonym nettleserkapsel i den besøkendes nettleser. Når den besøkende forlater siden din og blar gjennom andre nettsteder, lar pikselen leverandøren din (enten Du bruker google retargeting eller et sosialt nettverk som Facebook) vite at disse besøkende må begynne å se annonsene dine.

Pikselbasert remarketing garanterer at annonsene dine blir sett av personer som enten har sett gjennom nettstedet ditt eller klikket på landingssiden din etter klikk. En annen fordel med pikselbasert remarketing er at det er rettidig, besøkende kan umiddelbart begynne å se annonser som kan overbevise dem om å gå tilbake til tilbudet ditt.

2. Listebasert Remarketing: Listebasert remarketing innebærer bruk av lister over eksisterende kunder eller besøkende som har oppgitt e-postadressen sin til deg, og du kan målrette bestemte annonser mot dem på nytt. For eksempel, kanskje du vil at bloggabonnentene dine skal laste ned en ebok hvis popup-annonse de har ignorert på bloggen din, eller du vil at gratis prøvebrukere skal oppgradere til en betalt plan. Begge eksemplene kan utføres med listebasert remarketing.

hvis du vil komme i gang med listebasert remarketing, laster du ganske enkelt opp listen over e-postkontakter du har, til remarketingplattformen din, så vil publikummet ditt begynne å se annonsene dine når de surfer på nettet. Du kan også sende publikum personlig e-post som kaller dem tilbake til merkevaren.

nå som vi har dekket hvordan remarketing fungerer, la oss se nærmere på målene du må angi for remarketingkampanjer.

det er to grunnleggende mål for remarketingkampanjer:

• Bevissthet: Du kan bruke bevissthetskampanjer til å målrette besøkende om produktfunksjonene dine og andre kunngjøringer. Dette er et mindre målrettet mål fordi det er rettet mot besøkende som ikke har samhandlet mye med bedriften din. Du kan kjøre bevissthetskampanjer som en forløper for konverteringskampanjene dine.
• Konvertering: for konverteringskampanjer vil du at besøkende skal gjenkjenne hva merkevaren din gjør. Utover det vil du at de skal klikke på annonsen, lede dem til en destinasjonsside etter klikk, og overbevise dem om å konvertere på et skjema.

Uansett om målet med remarketingkampanjen din er bevissthet eller konvertering, må annonsene og sidene som brukes, optimaliseres, siden du vil at de skal engasjere seg på nytt med merkevaren din.

nøkkelen til å skape optimaliserte og tilpassede remarketingannonser og landingssider etter klikk ligger i riktig målgruppesegmentering.

Publikumssegmentering er prosessen med å dele et publikum av potensielle kunder i grupper eller segmenter, basert på forskjellige egenskaper som demografi og interesser. Segmentering hjelper deg med å kjøre markedsføringskampanjer jevnt fordi det gjør det mulig å opprette bestemte grupper for publikum. Deretter oppretter du lasermålrettede annonser og landingssider etter klikk som kan overbevise disse gruppene om å konvertere.

for remarketingkampanjer er det best å segmentere publikummet ditt basert på disse tre egenskapene:

1. Remarketing segmentering etter atferd
2. Remarketing segmentering etter tid
3. Remarketing segmentering av eksisterende kunder

Remarketing Segmentering Etter Atferd

det er i hovedsak to typer atferd en besøkende kan vise frem når de er på nettstedet ditt:

1. Ikke Interessert (disse besøkende bruker mindre enn noen få sekunder på nettstedet ditt, navigerer ikke til noen annen side på nettstedet ditt, og avslutter umiddelbart)
2. Interessert (disse besøkende blar gjennom innholdet på nettstedet, kanskje til og med ser gjennom til andre sider — for eksempel bloggen, prissiden eller om oss-delen).

segmentet «Ikke Interessert» har svært lav hensikt, så det å vise remarketingannonser vil bare øke forbruket ditt og ikke favorisere AVKASTNINGEN din. De «Interesserte» besøkende har derimot høy hensikt og en mye høyere sannsynlighet for å returnere til merkevaren din og faktisk kjøpe noe hvis de blir servert med riktig annonsemelding.

Du kan opprette flere segmenter i segmentet «Interessert» publikum og tilpasse remarketingannonser for folk basert på den nøyaktige oppførselen de viste på nettstedet ditt.

du kan bruke soft-sell remarketingannonser (annonser som ber besøkende om å melde seg på en e-postliste i bytte for en gratis ebok eller nyhetsbrev, etc.) for besøkende som har lest bloggen din, om oss, eller ressurser seksjon. For de som har besøkt produktsiden din og gjennomgått prisplanen din, kan du flytte gå for hardt selge og vise annonser som overbeviser dem om å komme tilbake og kjøpe produktet.

Remarketing Segmentering Etter Tid

denne segmenteringsstrategien refererer til tre ting:

1. tidsvarigheten mellom en persons besøk på nettstedet ditt og når de ser den første annonsen.
2. hvor ofte de besøkende ser bestemte annonser.
3. tidsvarigheten mellom en persons første besøk på nettstedet ditt og tidspunktet de slutter å se remarketingannonsene dine.

for Både Google AdWords og Facebook er standardtidsperioden for når en besøkende blir lagt til i remarketinglisten din, og når de blir bumped av listen, satt til 30 dager. Selvfølgelig tilbakestilles 30-dagers syklusen hvis de besøker nettstedet innen de første 30 dagene. Du har muligheten til å øke denne grensen avhengig av kampanjen din.

Vær forsiktig med eventuelle remarketingkampanjer. Det lover ikke godt for merkevaren din hvis du viser annonsene dine for tidlig, spesielt med besøkende som bare bruker noen sekunder på nettsidene dine.

en annen ting å overvåke er hvor ofte besøkende ser annonsene dine. Viser den samme annonsen mer enn en gang på et enkelt nettsted er ikke effektiv fordi det kommer over som spammy.

I Bildet nedenfor viser Hotjar for Eksempel to remarketingannonser i Umiddelbar nærhet På Facebook:

Å Rotere tilpassede annonser for tidsvarigheten du har angitt for kampanjene dine, Er den beste tilnærmingen du kan ta med remarketingkampanjene dine. Dette hjelper publikum med å utforske ny informasjon om merkevaren din og gjøre dem mer kjent med meldingene dine. Som deretter kan overtale dem til å klikke gjennom til post-klikk destinasjonssiden og konvertere på call-to-action-knappen.

Remarketing Segmentering Av Eksisterende Kunder

for Ikke å være alene, har dette publikumssegmentet størst sjanse til å klikke deg videre til destinasjonssiden etter klikk og konvertere for det nyeste tilbudet ditt, da de allerede er kjent med merkevaren din og kjenner produktet ditt godt. I tillegg til å vise annonser, fungerer personlige remarketing-e-poster også for denne målgruppen.

du kan starte remarketingkampanjer for eksisterende kunder når du lanserer en ny produktfunksjon. dette fungerer spesielt godt for kunder som ikke er veldig aktive på plattformen din. Enhver ny funksjon oppdatering kan overbevise dem til å bli mer aktiv. Eksisterende kunder er også et stort publikum for remarketingkampanjer for å presse oppgraderinger til en høyere prisplan.

riktig segmentering av remarketingpublikummet ditt Kan være den avgjørende faktoren mellom suksess og fiasko for remarketingkampanjene dine. Nå som du vet hvilke målgruppesegmenter som fungerer for remarketingkampanjene dine, er det på tide å diskutere hvordan du kan konfigurere remarketingkampanjene dine i de tre største annonsenettverkene-Google AdWords, Facebook og Bing Ads. Klikk deg videre til kapittel 4 for mer informasjon.

Hvordan Konfigurerer Du Remarketingkampanjer?

Tre hovedplattformer er tilgjengelige for remarketingkampanjer: Google AdWords, Facebook og Bing Ads. Dette kapittelet gir en oversikt over hvordan du kan starte remarketingkampanjer på hver plattform.

Remarketing Med Google AdWords

når Du kjører google AdWords remarketingkampanjer, får annonsene dine mest eksponering på internett. Google Displaynettverk Rekkevidde I USA er utrolig høy, og når over 92% av besøkende på millioner av nettsteder, videoer og enheter:

Følg disse trinnene for å konfigurere remarketingkampanjen din i Google AdWords:

1. Logg På AdWords-kontoen din.
2. Klikk På Alternativet Delt Bibliotek.
3. Klikk ‘Målgrupper’.
4. Klikk På Oppsett Av Remarketing.
5. Klikk På Vis AdWords-Tag for nettsteder.
6. Velg Og kopier den angitte remarketing-taggkoden, og taggen fungerer for både mobile og stasjonære nettsteder.
7. Plasser kodekoden nederst på nettsidene du vil bruke for kampanjen din.
8. Lagre og publiser siden din.
9. du kan sjekke om taggen din fungerer som den skal ved Hjelp Av ‘Google Tag Assist’.
10. Klikk’Fortsett’
11. Klikk ‘Gå Tilbake Til Målgrupper’

i løpet av få dager vil taggen din begynne å samle inn informasjonskapslene til besøkende på nettstedet ditt, og Listen Over Alle Besøkende i kontoen din vil begynne å fylles opp.

når du konfigurerer kampanjen din, er det noen ting du bør ta hensyn til:

Opprette Tilpassede Lister

Google AdWords oppretter automatisk en remarketingliste for deg, som består av alle besøkende som kommer til de merkede sidene dine. Du har imidlertid muligheten til å lage dine egne tilpassede lister for å levere bedre målrettede annonser:

ved å legge til regler for tilpassede lister forteller Du Google Hvilke besøkende som skal vises hvilke bestemte annonser. Ved å gjøre dette kan du opprette målrettede annonser, som har en høyere klikkfrekvens. Du kan for eksempel opprette en egen liste for personer som besøker Ressurssenteret eller Støttesiden din, og vise dem annonser som fremhever kundestøtteteamet ditt.

du bør også angi medlemskapsvarigheten slik at den passer til dine individuelle kampanjer. Medlemskapsvarighet refererer til perioden en besøkende forblir på listen din, hvorav standard medlemskapsvarighet er 30 dager. Du har imidlertid muligheten til å forlenge denne varigheten til maksimalt 540 dager.

Kjør Tester

for å sikre effektiviteten til remarketingkampanjene dine, er det viktig at du kjører følgende tester:

• Annonsetesting: Eksperimenter med ulike annonsemeldinger for de ulike publikumslistene du har opprettet. Test annonsekopi og call to action-knappekopi for å se hvilken kombinasjon som gir den høyeste klikkfrekvensen.
• Tilpasset Kombinasjonstesting: Prøv en annen kombinasjon av medlemskapsvarighet med forskjellige publikumslister, og se hvilket publikum som reagerer godt på hver gang.
• Testing Av Frekvenstak: Test hvor ofte du viser annonsene dine.
• Budtesting: Overvåk budene dine for kostnader, visningsandel og AVKASTNING, og juster deretter.
• testing av landingssider etter klikk: meldingene på landingssiden etter klikk du kobler til med remarketingannonsene dine, er svært viktige. Test din kopi og design for å se hvilken kombinasjon som gir flest konverteringer.

når du kjører remarketingkampanjer Med Google AdWords, kan Du kjøre følgende typer kampanjer:

• Standard Remarketing: Vise annonser til tidligere besøkende når de besøker Nettsteder I Displaynettverket og bruker Apper i Displaynettverket.
• Dynamisk Remarketing: annonsene som vises til besøkende, inkluderer bestemte produkter eller tjenester de har sett gjennom på nettstedet ditt.
• Remarketing For Mobilapper: Vis annonser til besøkende som enten har brukt mobilappen din eller mobilnettstedet ditt.
• Remarketinglister For Annonser: Vis annonser til besøkende når de gjør oppfølgingssøk etter Det De trenger På Google.
• Videoremarketing: Vis annonser til besøkende som har sett YouTube-videoene dine.
• Remarketing For E-Postliste: Last opp en liste over kundenes e-postadresser, og når disse besøkende blar gjennom forskjellige nettsteder, kan de se bannerannonsene dine.

google AdWords remarketingkampanjer gir deg muligheten til å nå ut til et stort antall besøkende på flere nettsteder over internett.

Remarketing Med Facebook

for å komme i gang Med facebook remarketingkampanjen Din må Du ha En Facebook-konto for Bedriftsannonser. Når Du har registrert deg for en konto, finner Du alternativet for å velge Målgrupper i Facebook Ads Manager.

du bør velge alternativet «Egendefinerte Målgrupper» for remarketing, da dette gjør at du kan nå ut til besøkende som allerede har vært på nettstedet ditt med relevante annonser.

fra Listen Over Egendefinerte Målgrupper velger du alternativet » Nettstedstrafikk — – dette lar deg opprette en liste over personer som besøker nettstedet ditt eller viser bestemte nettsider:

nå kan du velge målgruppen du vil målrette mot remarketing-annonsene dine, fra rullegardinmenyen i fanen «Nettstedstrafikk». Du har følgende målgruppealternativer:

1. alle som besøker nettstedet ditt
2. Personer som besøker bestemte sider
3. Personer som besøker bestemte sider, men ikke andre
4. Personer som ikke har besøkt på en viss tid
5. Tilpasset kombinasjon

du kan angi et måldatointervall for hvert målgruppealternativ du velger velg. 30 dager er standard datoperiode du får, men du kan øke varigheten avhengig av livssyklusen til remarketingtilbudet.

Etter At Du har valgt målgruppealternativer, Gir Facebook Deg en pikselsporingskode kjent som Facebook-Pikselen du plasserer på nettstedet ditt for å spore besøkende som kommer til nettstedet ditt:

facebook remarketing-kampanjer gir følgende fordeler:

• Spor Konverteringer: Med Facebook-Pikselen kan du samle inn data om hvordan folk samhandler med andre nettsteder etter å ha sett din. Du kan spore kundeatferd på tvers av ulike enheter, noe som hjelper deg med å finjustere annonsestrategien og kjøre bedre og mer informerte kampanjer.
• Vis Dynamiske Annonser: du kan vise besøkende annonser som inneholder spesifikk informasjon om besøket på nettstedet. Tilpassede annonser har en høyere klikkfrekvens siden de er laget spesielt for den besøkende.
• Opprett Speilpublikum: du kan kjøre remarketingkampanjer for Speilpublikum(personer som har samme interesser og demografi som besøkende som har besøkt nettstedet ditt). Dette kan hjelpe deg med å utvide besøksbasen din.
• Bruk Egendefinerte Konverteringer: Egendefinerte konverteringer bruker NETTADRESSEREGLER basert på bestemte NETTADRESSER eller url-nøkkelord. I stedet for å spore en standardhendelse eller alle besøk på en bestemt nettside, kan du for eksempel velge å spore besøkende for en bestemt del av en side. Dette hjelper deg med å opprette flere segmenter av publikum og opprette mer målrettede annonser:

Når du Kjører remarketingkampanjene Dine På Facebook, kan du spore konverteringer på Facebook-annonsene dine og optimalisere annonsene basert på dataene du samler inn fra kampanjene dine. Opprett en målrettet målgruppe for fremtidige annonser basert på dataene du har samlet inn, og videresend vellykket til kvalifiserte og potensielle kundeemner.

bonuspoenget med å bruke Facebook-Pikselen til remarketingkampanjer er at Den også kan brukes til å vise remarketingannonser til besøkende På Instagram.

Remarketing Med Bing Ads

du kan koble til besøkende som har forlatt nettstedet ditt uten å utføre en handling ved å opprette remarketingkampanjer på Bing Ads.

nettverket lar deg spore besøkende som besøker nettstedet ditt Med Universal Event Tracking (UET). Alt du trenger å gjøre for å starte kampanjen din, er å plassere UET på nettsidene du vil spore. Du kan deretter opprette markedsføringslister over målgrupper som har utført bestemte handlinger på nettstedet for å segmentere dem i lister.

det neste trinnet innebærer å knytte remarketinglistene dine til annonsegrupper og optimalisere og søkeord i søkenettverket. Annonsene du oppretter for remarketingkampanjen din, skal tilpasses for hvert målgruppesegment, og de skal kobles til relevante landingssider etter klikk.

uansett om du velger å kjøre remarketingkampanjer På Google AdWords, Facebook Eller Bing, må annonsene du oppretter for kampanjene dine, optimaliseres, og de skal alltid være koblet til relevante destinasjonssider etter klikk.

Klikk deg frem til kapittel 5 for å finne ut hvordan du kan optimalisere remarketingannonsene og landingssidene etter klikk.

Slik Optimaliserer Du Remarketingannonser Og Destinasjonssider

Alt vi har diskutert til nå, har for det meste vært fokusert på bak kulissene-ting som de besøkende ikke bryr seg om.

hvilken plattform du velger å kjøre remarketingkampanjer har ingen betydning for målgruppen din; de blir ikke plaget av frekvenstaket eller antall segmenterte lister du har opprettet. Det de ser foran dem er annonser og tilsvarende post-klikk destinasjonssider. Dette er ting de bryr seg om.

det spiller ingen rolle om du kjører alle seks typer google AdWords remarketingkampanjer, hvis du ikke har opprettet optimaliserte annonser og koblet dem til relevante destinasjonssider etter klikk, vil hver kampanje ha en tøff tid å levere positive resultater.

Slik Oppretter Du Optimaliserte Remarketingannonser

Remarketingkampanjer består i hovedsak av bannerannonser som bruker bilder, video og rike medietyper til å engasjere publikum.

hvis du vil opprette effektive bannerannonser, må du kontrollere at bildet og kopien er relevante for produktfunksjonen eller tilbudet du prøver å fange den besøkendes oppmerksomhet med. Ved å opprette forskjellige bannerannonser for hvert remarketingmålgruppesegment kan du lage lasermålrettede annonser som appellerer til den besøkende du prøver å målrette mot.

Besøkende klikker på annonser fordi De leter etter en løsning på et problem, og det er annonsens jobb å gjøre det klart at tilbudet ditt er verdt å undersøke. For å oppnå dette, bør du tenke som kunden din og lage annonsekopi som inneholder setninger som publikum sannsynligvis vil være oppmerksom på.

En annen ting å vurdere i bannerannonser er merkevarebygging. Sørg for at merkevaren din er på punkt, så når folk klikker gjennom til landingssiden etter klikk, vet de at de er på rett sted.

anatomien til en optimalisert remarketingannonse består av:

• en engasjerende overskrift annonseoverskriften skal være relevant for de besøkendes opplevelse på nettstedet ditt, og den skal utformes slik at de tar hensyn til det.
• Relevante, visuelt tiltalende medier: Uansett om du velger å inkludere en animasjon eller et statisk bilde i bannerannonsen, bør det være relevant for tilbudet som presenteres i annonseteksten.
• en klikkverdig CTA-knapp: for ad CTA-knappen for å få klikk, bør den utformes i en kontrastfarge og ha handlingsbar, personlig kopi.
• Handlingskopi: Bannerannonser har begrensede tegn for å forklare tilbudet ditt, så vær forsiktig så du ikke skriver for mye. Annonsekopi som kommer til poenget umiddelbart og gir besøkende et incitament til å klikke, vil trolig gi høyere klikk-throughs.

Freshdesk remarketing display annonse sjekker alle optimalisering boksene:

• overskriften lar umiddelbart besøkende vet hva tjenesten har å tilby.
• bildet formidler At Freshdesk kundesupport er knyttet til flere plattformer, inkludert e-post, telefon, Facebook, Twitter og live chat.
• CTA-knappen skiller SEG ut fra de andre annonseelementene og gir besøkende et incitament til å klikke med kopien » Gratis 30-DAGERS PRØVEVERSJON.»

Alliants remarketingannonse er derimot ikke optimalisert for besøkende:

• overskriften er veldig vag, forteller ikke noe om tjenesten eller hva den besøkende vil få hvis de klikker på annonsen.
• Ingen overbevisende bilder for å formidle fordelene Med Alliants tjenester.
• CTA-knappen er kontrasterende, men kopien er ikke handlingsbar, » Lær mer — – om hva, skjønt? Annonsen angir ikke noe.

En annen ting som er helt avgjørende er å koble hver annonse til en dedikert destinasjonsside etter klikk i stedet for startsiden din.

Hvorfor Du Bør Koble Alle Remarketingannonser til landingssider etter klikk

landingssider etter klikk er dedikerte frittstående sider som fremmer et enkelt tilbud uten forstyrrelser. Alle remarketingannonsene dine bør kobles til landingssider etter klikk i stedet for startsiden din, fordi landingssider etter klikk er mer fokuserte og har et bedre konverteringsforhold enn en startside.

en hjemmeside, derimot, er ikke dedikert til å markedsføre ett tilbud (remarketingtilbudet ditt i dette tilfellet), og når besøkende klikker seg frem til det etter å ha sett etter det tilbudet, kan de lett gå seg vill. Når de ikke ser hva de forventet å finne på siden, vil de bare gå igjen.

la oss demonstrere dette konseptet med to eksempler for å evaluere opplevelsen fra begge sider. En annonse tar deg til en destinasjonsside etter klikk, mens den andre tar deg til en hjemmeside.

Dette Er pond5s remarketing display annonse:

annonsekopien snakker om fengslende publikum MED HD-videoer og klipp. Dette er hjemmesiden du kommer til når du klikker på annonsen:

• sideoverskriften snakker egentlig ikke om fengslende publikum. Jo, det snakker om videoer, men det samsvarer ikke med annonseoverskriften.
• bakgrunnsvideoen er litt distraherende og gjør det vanskelig for den besøkende å forstå hva som er skrevet på siden.
• siden har for mange lenker som navigerer besøkende bort fra siden, og distraherer dem fra å bli med i tjenesten.

Nå, la oss se På Aha!’s display ad:

• overskriften snakker om veikart.
• bildet viser et produkt veikart.
• CTA-knappen tilbyr en gratis prøveversjon

når du har klikket, er dette post-click destinasjonssiden besøkende er rettet til:

• siden overskriften snakker om å skape veikart, som er hva annonsen kopi lovet – dette fører til melding kamp som sikrer besøkende de har kommet på høyre side.
• gif på siden viser tjenestens dashbord og hvordan du kan begynne å lage veikart fra maler.
• skjemafeltene er ordnet riktig slik at det er enkelt å fylle ut.
• under sidefeltene for tjenesten er nevnt i lesbare avsnitt.
• Kundemerker forbedrer Aha!troverdighet.
• ingen eksterne navigasjonskoblinger som forstyrrer konverteringsforholdet og distraherer den besøkende fra å fullføre konverteringsmålet.

Remarketingannonser opprettes for segmenterte målgrupper; ikke alle er interessert i hver enkelt produktfunksjon du tilbyr. Så hvorfor ville du risikere å dirigere besøkende til hjemmesiden din som snakker om hele merkevaren og selskapet og ikke fremme noe spesielt.

Dedikerte landingssider etter klikk gir deg en unik mulighet til å tiltrekke publikum med samme melding som overbeviste dem om å klikke på annonsen. Dette hjelper dem å se hva de ønsket uten distraksjoner og øker muligheten for dem å konvertere GJENNOM cta-knappen.

en optimalisert remarketing etter klikk-destinasjonsside skal ha følgende elementer:

• overskriften må være klar, overbevisende, empatisk og ha en klar forbindelse med annonsen din.
• alle sidemedier skal være relevante og iøynefallende.
• CTA-knappen må være utformet i en kontrastfarge og være spesifikk for tilbudet.
• skjemaet skal ha merkede felt og bør ikke be om unødvendig informasjon.
• Tillitsindikatorer (testimonials, kundemerker og statistiske bevis) bør være til stede på siden.
• siden bør ikke inneholde navigasjonskoblinger utenfor siden.
• kopien må nevne DIN UVP, og forsterke eventuelle krav som annonsen gjør.

Et annet viktig aspekt ved optimalisering av destinasjonssider etter klikk er A/B-testing.

A/B-testing er en metode for å samle innsikt for å hjelpe til med optimalisering. Det innebærer å teste et originalt design (A) mot en alternativ versjon av det designet (B) for å se hvilke som fungerer bedre. Det opprinnelige designet er også kjent som » kontrollen «og den alternative versjonen er kjent som en» variasjon.»

ved å utføre a / B-tester og samle inn data på destinasjonssiden etter klikk, kan du måle hvilken kombinasjon av sideelementer som resulterer i flest konverteringer.

Remarketing gir deg en ny sjanse til å nå ut til ditt potensielle publikum. Ikke kast bort det ved å lede besøkende til en side som ikke er laget for konverteringer — som en rotete hjemmeside. Opprett optimaliserte remarketingannonser og koble dem til laserfokuserte landingssider etter klikk for å få mest mulig ut av remarketingkampanjene dine.

Gå til kapittel 6 for å finne ut hvordan du måler suksessen til remarketingkampanjene dine.

Slik Måler Du Suksess I Remarketing

Remarketing hjelper markedsførere med å nå ut til besøkende som har navigert bort fra nettstedet uten å konvertere. Annonsene og landingssidene etter klikk som er opprettet for disse kampanjene, hjelper deg med å ringe tilbake tapte besøkende og flytte dem lenger ned i konverteringstrakten:

Hvorvidt du har kunnet konvertere tapte besøkende til kundeemner eller kunder, avhenger av følgende beregninger som bidrar til å måle hvor vellykket remarketingkampanjene dine er.

Lead Conversion (CPL)

lead conversions er antallet leads som direkte tilskrives remarketingannonser. Kundeemnene er i form av konverteringer på destinasjonssidene for remarketing etter klikk.
en høy CPL indikerer at annonsene dine klarte å tiltrekke seg besøkende, og landingssidemeldingene etter klikk overbeviste besøkende om å konvertere på tilbudet ditt.

Nurture Touch

Nurture touch refererer til engasjementet fra de eksisterende kontaktene dine med remarketing-bannerannonsekampanjene dine, med henvisning til annonser og tilbud fra sent eller midt på scenen.

denne beregningen hjelper deg med å identifisere hvilket lead som faktisk er klart til å klikke PÅ CTA-knappen og kjøpe produktet. Nurture berører hjelp identifisere uutnyttede kundeemner som er klar til å gjøre et salg fra din eksisterende publikum pool.

Visning Gjennom Konverteringer

en visning gjennom konvertering er en konvertering som oppstår når et kundeemne ser på remarketingannonseannonsen din, men ikke klikker, og returnerer til nettstedet ditt eller klikker på landingssiden etter klikk på egenhånd.

Visning gjennom konverteringer kan måles med sporingspikselen plassert på destinasjonssiden etter klikk. Denne beregningen er viktig fordi den hjelper deg med å fullføre konverteringstraktpuslespillet og lar deg finne ut alle mulige ruter markedsføringstrakten din kan ta for å få en konvertering.

Sidebesøk

Sidebesøk måler antall besøkende som kom til remarketing-landingssiden din etter klikk fra annonsen din. Du kan også måle sidebesøk for nettstedet ditt i forbindelse med remarketingkampanjer fordi besøkende kan komme tilbake til nettstedet ditt på grunn av merkevarebevissthet, og ikke nødvendigvis ved å klikke på bannerannonsen din.

E-Post Åpnes

Å Nå ut til potensielle kunder via e-post er en kraftig form for remarketing. Måling av e – poståpningsfrekvenser gir deg muligheten til å samle inn data som hjelper deg med å skrive bedre emnelinjer for e-post i fremtiden.

Personlig pleie e-post kan øke brukerengasjementet. Denne beregningen gir deg muligheten til å måle om remarketing-e-postene du sender ut for øyeblikket fungerer eller ikke imponerer publikummet ditt.

Markedsføringskvalifiserte Leads (Mql)

markedsføringskvalifiserte leads Er leads som har blitt kvalifisert av markedsføringsteamet som mer sannsynlig å bli kunder i forhold til andre leads. Mql-verdiene er avledet fra lead scoring, publikumsadferd,spesifikke
prospektaktiviteter og firmografi.

Nå er det din tur til å opprette remarketingkampanjer

Remarketingkampanjer hjelper deg med å nå ut til 98% av de besøkende som forlater nettstedet ditt uten å konvertere. Når du oppretter segmenterte publikumslister og kombinerer dem med remarketingannonser og landingssider etter klikk spesielt for disse listene, øker du ikke bare sannsynligheten for kundekonvertering, men genererer også merkevarebevissthet.

Når du Tester remarketingannonsene dine og landingssidene etter klikk, kan du opprette kampanjer som engasjerer publikum og overtale dem til å konvertere.

Begynn å lage profesjonelle og 100% tilpassbare remarketing etter klikk-destinasjonssider i Dag med Instapage. Registrer deg for din 14-dagers prøveversjon her.