Avtaler. De er hva hver salgsrepresentant ønsker mer av, og få kan få nok av.
ingen steder er salgsavtaler mer verdsatt enn I b2b industrisektorer der det du selger er et høyt vurdert, stort billettkjøp – en stor kapitalkostnad—et eiendomskjøp eller et langvarig leverandørforhold.
enten du produserer tunge maskiner eller komplekse deler eller tilbyr kommersiell konstruksjon eller finansielle tjenester, kan det å forbedre antall salgsmøter du planlegger med beslutningstakere-selv med en marginal rente—drastisk forbedre bedriftens vekstbane.
Vurdere disse åtte kreative måter å få avtaler som har vist seg å drastisk forbedre salg rørledninger:
1. Kapitalisere på sosiale salg
2. Bruk nyttige anrop til handling—overalt
3. Tjen en presentasjon sted på en stor industri hendelse
4. Gjør det enkelt
5. Publiser en kvartalsvis casestudie
6. Start et voice of the customer-program for eksisterende kunder
7. Automatiser, automatiser, automatiser
8. Vær menneskelig
KAPITALISER PÅ SOSIALT SALG
med den gjennomsnittlige personen som bruker omtrent 2,5 timer per dag på sosiale nettverk, er det en stor mulighet til å utnytte sosialt salg. Sosial salg innebærer å undersøke, koble til og samhandle med potensielle prospekter på sosiale nettverk som LinkedIn, Facebook og Twitter.
ikke forvent raske gevinster fra sosialt salg, men. Det krever tid og krefter for å engasjere potensielle kunder over tid, tjene deres tillit og demonstrere verdien din gjennom innhold som deles. Enten det blir til salg eller ikke, viser det fortsatt prospekter at du er en verdifull ressurs de kan tappe inn.
BRUK NYTTIGE SAMTALER TIL HANDLING-OVERALT
Mange b2b-selskaper har lange salgssykluser, og tiden mellom en avtale og en avtale kan ta måneder. Måten å forkorte den syklusen er å gnist din fører nysgjerrighet på hvert trinn i prosessen. Hver annonse, blogg artikkel, brosjyre, eller hendelse må fokusere på en nyttig oppfordring til handling på bly generasjon. Ikke legg inn en annonse med: «Ring Oss!»I stedet, skape en nyttig oppfølging mulighet:» Last ned VÅR Gratis Kjøpers Guide!»
Det er viktig å ha en rekke bottom-of-the-trakt (BOFU) tilbud. «Kontakt Oss» er ikke ET BOFU-tilbud, selv om for mange selskaper har dette som deres eneste mulighet til å lage en første forbindelse med salgsteamet. Vurder å tilby vurderinger, konsultasjoner, demoer, turer og andre kontaktpunkter på nettstedet ditt for å gi EN rekke BOFU-tilbud. Du kan nå ut til potensielle kunder som rekker opp hånden tidligere i sin reise hvis du har rett tilbud (e).
TJEN EN PRESENTASJON STED PÅ EN STOR INDUSTRI HENDELSE
Å Bli en høyttaler i din bransje Er en viktig taktikk for å generere nye avtaler. Presentasjoner-enten i — person eller virtuelle-gi din fører en forhåndsvisning av hva en salg diskusjon kan være like, og snakke offentlig er den enkleste måten å posisjonere deg selv som en ekspert og tenkte leder i din bransje. Hvis du kan lede workshops, levere underholdende presentasjoner og bygge taler som tilbyr handlingsbare takeaways, vil du nesten helt sikkert rake inn flere kundeemner og avtaler.
GJØR DET ENKELT
Inbound marketing handler om å fjerne friksjon i salgssvinghjulet, og det inkluderer bookingavtaler. Bruk en møteplanlegger som Hubspots Møterlenke i e-postene dine, i e-postsignaturen din og på nettstedet ditt.
Vi kan ikke understreke nok hvor effektivt dette verktøyet kan være. Vi jobber med Et selskap, Falcon Structures, som la møteverktøyet til deres nettside og så antall avtaler øke betydelig. Å, det er verdt å merke seg at de tilskrev mer enn en halv million dollar i salg direkte til dette enkle trinnet! Sjekk ut deres case study:
LES HUBSPOT MEETINGS TOOL CASE STUDY
PUBLISER EN KVARTALSVIS CASESTUDIE på NETTSTEDET ditt
Når du snakker om casestudier, Hvis det er en nettsideforbedring hver b2b-bedrift bør gjøre, er det å tilby casestudier av arbeidet ditt. Enten du får 500 eller 5,000 web besøk per måned, fører som seriøst vurderer leverandører vil nesten helt sikkert gre gjennom nettstedet ditt for å sikre din legitimitet.
Case-studier appellere direkte til hva potensielle kunder er ute etter: bevis på hva du kan gjøre. En casestudie bør fokusere på å fortelle historien om en kundes utfordringer, hvordan bedriftens produkt eller tjenester overvant dem, og de resulterende forbedringene. Som en del av hver case-studie, oppmuntre potensielle kunder til å få kontakt med deg slik at du kan hjelpe dem med å oppleve lignende resultater.
FÅ VÅR GRATIS CASE STUDY MAL
START EN VOICE OF THE CUSTOMER PROGRAM FOR EKSISTERENDE KUNDER
en av de beste måtene å lande flere avtaler er ved henvisning. Hvis du kan inspirere dine eksisterende kunder til å henvise deg til en venn eller kollega, får du ikke bare flere møter; du får bedre også.
en tilnærming er å glede eksisterende kunder med en enkel Voice Of The Customer (VoC) program. I VoC bruker du spørreundersøkelser og intervjuer for å sjekke hvor godt du betjener kundene dine. Mens VoC hovedformål er å gi din bedrift innsikt for forbedring, er den implisitte meldingen til kundene at du verdsetter dem.
HubSpot tilbyr tilbakemeldingsverktøy og spørreundersøkelser som en del Av Service Hub, noe som gjør Det enkelt å følge opp og måle hvordan du gjør det. Vurder å bruke kundenes tilbakemeldinger som kunde attester for å ytterligere validere verdien til potensielle kunder, med tillatelse, selvfølgelig.
AUTOMATISER, AUTOMATISER, AUTOMATISER
vi ønsker alle flere kvalifiserte leads, og et effektivt innkommende program kan levere dem. Men hvordan kan du holde styr på dem alle, og like viktig, gi næring til dem i salgsprosessen? Det er altfor lett å slippe ballen, la for mye tid passere, eller savner viktige skritt underveis.
Automatisering som HubSpot-sekvenser kan hjelpe en selger å holde seg organisert og fokusert på salgsaktivitetene sine, inkludert varsler, automatiserte arbeidsflyter og mer. Automatisering kan bidra til å forhindre at prospekter glir gjennom sprekkene ved å gi oppfølgingsoppgaver for hvert prospekt. Automatisering er en stor tidsbesparende og bidrar til å supplere din personlige innsats.
LÆR MER OM HUBSPOT-SEKVENSER: DE BESTE TIPSENE FOR DEN MEST EFFEKTIVE SALGSOPPFØLGINGEN
BE HUMAN
den eneste advarselen til automatisering er å fortsatt sørge for at disse automatiserte e-postsekvensene og oppsøkingsarbeidet er personlig og tilpasset. Spam er fortsatt spam, så å gjøre mer av det eller automatisere kommer ikke til å hjelpe deg med å forbedre resultatene. Kvalitet over kvantitet vinner hver gang, så gjør hovedfokuset ditt til å være nyttig og relevant.
en flott måte å vise din menneskelige side og personlighet på er å ta opp 1: 1-videoer som er laget spesielt for hvert prospekt. De får bedre responsrater i oppsøkende e-post enn tekst alene, Og HubSpot Sales gjør det enkelt å lage videoer.
Bli Seriøs Om Å Være Nyttig
i Dag kommer avtaler ikke fra flere kalde samtaler eller delta på flere lykkelige timer; i stedet må du bli en kilde til veiledning og hjelp til potensielle kunder. I økende grad navigerer b2b-kjøpere selv sin beslutningsprosess. Denne selvstyrte tilnærmingen krever en endring i måten vi samhandler med våre beste kunder og prospekter på. Vi trenger å fokusere mindre på «selge» og mer på » å hjelpe.»
ved å publisere og presentere innhold, bruke nyttige oppfordringer til handlinger og forbedre relasjonene dine med nåværende kunder, vil du begynne å generere bedre avtaler fra kundeemner som forstår verdien din.
for å hjelpe deg med å komme i gang med det sosiale salgsaspektet ved innkommende salg, sjekk ut vår guide nedenfor med tips om hvordan du maksimerer LinkedIn-salgsprofilen din. Og gi meg beskjed hvis jeg kan hjelpe med Noen Av De Andre HubSpot-funksjonene eller inbound tactics delt her.
