hvordan lykkes Som hypnoterapeut

Til tross for den globale turbulensen så langt, kan du bli en vellykket terapeut.

denne artikkelen er en hurtigbrannliste, oppdatert fra 2017. Selv om det ble skrevet i en «pre-COVID-19 verden», og vi vet ikke når ting kommer tilbake til «normal» – eller helt hva den nye normal vil se ut – dette rådet er fortsatt svært aktuelt for dagens tider.

alle punktene nedenfor kan brukes til å markedsføre tjenestene dine online – eller for å markedsføre en online terapivirksomhet.

Ingen av disse tingene er vanskelig å gjøre(forutsatt at du ikke er for mye av en technophobe). Men de krever litt læring og utholdenhet. De krever at du tar beslutninger og fortsetter med å implementere dem – i stedet for å unngå å ta disse beslutningene.

NØKKELPUNKT: jo flere beslutninger og handlinger du tar hver dag, desto raskere vil terapipraksis vokse.

Da jeg startet som terapeut, trente JEG MED UK College Of Hypnosis and Hypnotherapy (da eid Av Donald Robertson) – jeg tok bare den ene treningen og brukte den. Dyptgående og grundig. Utdype min kunnskap ved å lese og studere. Bygge ferdigheter ved å bruke alt til meg selv først.

innen 18 måneder etter å ha fullført opplæringen, støttet jeg familien min I London (på en enkelt inntekt) – og hadde erstattet min £40 000/årslønn. Kort tid etter hyret jeg min kone (Fabienne, nå Meddirektør) som sekretær fordi jeg var så opptatt.

hvorfor deler jeg det?
Fordi Jeg ikke vil at du skal bli sugd inn i» jeg trenger bare ett kurs for å være klar » tankegang. Det kalles unngåelse. Kom deg på og få sprekker!

Sannsynligvis min største feil var å miste fokus på min private praksis og vurderer andre prosjekter (8 uker tapt til konseptet med å lansere en yoga magasin!). En mentor på den tiden sa » stopp kjører rundt jage hver siste ideen som en hodeløs kylling. Fokusere. Begå.»

Fokus, fokus, fokus.

Fokus er geni.

Sett mål og fokus. Begå. Bruk problemløsning hele tiden.
Definer problemet. Definer målet. Vær kreativ i å generere ideer og strategier. Og adressere forstyrrende faktorer som: stress, angst, overvelde, håpløshet, lav selvtillit, mangel på klarhet om mål, etc.

hvis målene dine blir stresset, løsner du dem opp til bredere mål («jeg vil ha en god praksis, tjene rimelige penger, hjelpe folk») – spesifikke mål er juicier, men kan få oss stresset. Så, hvis du føler deg stresset, gå tilbake fra den spesifikke visjonen og gå tilbake til bredere mål («jeg ville virkelig elske å ha min egen praksis, og andre har gjort det, og jeg kan også.»).
Overvelde og lav selvtillit: det er lett å bli overveldet med listen over ting » jeg må gjøre – – og så når vi ikke føler oss sikre på ett element («jeg vet ikke hvordan jeg skal bekrefte bedriftsoppføringen Min i Google local») – plutselig, som et virus (!) den lave tilliten til en oppgave sprer seg til alt på vår liste og vår visjon.
En ting om gangen.
Husk at du er god til noen ting, andre mennesker er gode til andre ting.
Spør deg selv – hvis noen andre fant ut hvordan du gjør det, er det noen grunn til at jeg til slutt ikke kunne finne ut det også, selv om jeg ikke vet hvordan jeg skal gjøre det nå.
denne høye self-efficacy problemløsning holdning er nøkkelen!

Ok-nok springende. Her er listen. Det er mange flere ideer, men dette er en god solid start.

hvordan bygge din praksis

Arbeid minst en full 40 timers uke (minimum) hver uke på virksomheten din.

hvis du ikke ser klienter, så få opptatt markedsføring eller honing dine ferdigheter. (Og ikke bruk honing dine ferdigheter som en unnskyldning for å unngå markedsføring!) Hvis du ikke jobber 40 timer i uken på terapivirksomheten din, har du pensjonert tidlig, er jeg redd!

Noen av de beste og mest realistiske rådene jeg fikk, var Fra en hypnoterapeut Som heter David Botsford: han sa at han i de første månedene brukte 8 timer markedsføring for hver time han brukte hypnoterapi med klienter. Det er tøffe nyheter å høre i begynnelsen. Men vær forberedt på det, og du vil lykkes.

være konstant markedsføring

Coca-cola har aldri sluttet å annonsere. Som hypnoterapeut vil du alltid være markedsføring. Du vil ikke se samme klient i 2 år(i motsetning til mange rådgivere eller psykoterapeuter). Vanligvis vil du se en klient for 3-6 økter – så du må ha en konstant strøm av nye kunder. Du ønsker å gjøre det fordi du hjelpe folk endre og oppfylle sitt potensial!
(i denne tilnærmingen ønsker vi våre kunder uavhengig av oss – i stedet for avhengig av oss. )

så hvorfor ville du ikke være komfortabel markedsføring og la folk få vite om tjenestene dine?

Svar: skyhet og unnlater å verdsette det du tilbyr.

Skyhet er et sentralt problem som må overvinnes. Bruk det du vet for å takle det sterkt og gjentatte ganger. Livslang vaner av sjenanse vil ta en stund å endre, men DE kan endres. Til syvende og sist skyhet er en type unngåelse, som om noe forferdelig ville skje hvis vi snakket opp.
Den beste boken om å bli fri for sjenanse er Conditioned Reflex Therapy Av Andrew Salter. Dette er boken som blazed stien som ble kognitiv atferdsterapi. Jeg jobbet nettopp Med Andrew Salter sønn Og Watkins Publishing, I London, for å få den nye utgaven publisert. Ta den. Les det. Implementere det.
Sannsynligvis vil Ingen bok forandre livet ditt mer ENN CRT(hvis du faktisk setter det i gang).

Verdsetter det du tilbyr.

Husk hva du tilbyr er uvurderlig når det gjelder hvordan det kan styrke folk og forbedre livskvaliteten. Glem aldri det.

Utvikle En Kreativ, Robust, Problemløsende Tankegang

Å Bygge en vellykket terapivirksomhet handler om å løse problemer. Å bygge enhver bedrift handler om å løse problemer. Finne et terapirom. Få kunder. Få henvisninger. Forbedre nettstedet Ditt Google rangering. Re-bygge tillit etter et tilbakeslag. Finne ut hvordan du kan få flere kunder igjen.

dette er alle problemer som skal løses – og de er alle løsbare problemer.

vær fast bestemt på at du kan og vil løse disse problemene – eventuelle problemer som oppstår. Det handler ikke om dine medfødte kvaliteter – det handler om å skaffe seg ferdigheter og kunnskaper.

Lad riktig beløp.

Finn ut hvor mye konkurrentene dine lader og pris deg selv i topp 30%.

ikke konkurrer på pris. Konkurrer på kvalitet, profesjonalitet og service.

Nettverk kontaktene dine når du starter

Tilbyr behandlinger til nominelle priser for å komme i gang(en slags «myk lansering»). Meld hele nettverket ditt og fortell dem at du har utviklet en ny behandlingstilnærming og vil at noen skal jobbe med, som også kan gi deg tilbakemelding – og at du bare lader nominelle priser de første to månedene. Be dem om å spre ordet.
(Dette får ordet ut og får deg kunder-og reduserer presset på deg.)

hvis du leier et rom i et yoga-eller terapisenter, kan du tilby gratis smakere til alle ansatte – terapeuter og lærere-og deretter be om henvisninger.

Lær en selvhypnose workshop (eller mindfulness eller stress management) online eller personlig.

hvis du kan lære en klient selvhypnose så kan du lære en gruppe.

Få en skikkelig nettside bygget. Invester for å lykkes. (se nedenfor for noen flere raske tips om nettsteder)

Sørg for at du vet hvordan du endrer innholdet.

Invester i å lære teknologien(det vil betale store utbytte).

Få en profesjonell designer til å gjøre designet.

Lei en kopiskribent for å hjelpe med kopien din (å skrive din egen kopi om deg selv er verre enn å trekke ut neglene dine!).

Bli med i profesjonelle registre

du får en logo for nettstedet ditt og en verdifull lenke til nettstedet ditt (Google vil vurdere disse koblingene som spesielt verdifulle), pluss at Du bør få noen henvisninger. Bare en klient vil betale for den registreringen. Du trenger ikke å bli med i hvert register.

Sett opp profilen din i terapeutkataloger:

Hypnotherapy-directory.org.storbritannia er det viktigste. Hvis du har registrert deg med en katalog, ta deg tid til å sette opp en profesjonell profil med bilder, beskrivelse og annen informasjon.

Registrer deg med flere bedriftskataloger.

Freeindex, Rop, 192.com, ThomsonLocal, Scoot

Oppsett Sosiale medier profiler På Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Instagram

Sørg for at De har riktig informasjon og link til nettstedet ditt.

hvis ting går bra, bør du vurdere å tilby topp-og off-peak-priser (slik at du ikke jobber hver kveld).

Få en telefonsvarer.

Vi bruker Answer4u – det koster ca £1 per samtale. Når mobil-eller kontornummeret mitt ikke blir besvart, ruller det over til dem, og de svarer på våre vegne og sender meg meldingen og kontaktinformasjonen.

kontaktfangst og oppfølging!

pass på at du registrerer alle dine henvendelser og legger dem til i ditt kontaktadministrasjonssystem. Sett opp et skjema på nettstedet ditt som fanger alle detaljene og lagrer det i et e-postmarkedsføringssystem.

send deretter ut et nyhetsbrev en gang i måneden til alle dine kontakter!

Nyhetsbrev

Send ut et kort, nyttig nyhetsbrev en gang i måneden. Pass på at det er minst 60% nyttig innhold og ikke mer enn 40% salgsfremmende.

Lag en serie med minst tre standardopptak/Cder / Mp3

For eksempel,

• Dyp Avslapning
• Selvhypnose Ego-Styrking / Tillitsbygging
• Enkel Mindfulness

jeg registrerte alle skriptene fra kurset og hadde deretter et bibliotek med ca 15 standardopptak som jeg kan gi klienter til å bruke mellom økter eller selge på workshops.

Sett et gratis opptak på nettstedet ditt.

Krev et navn og en e-post for å laste den ned. Ha disse navnene og e-postene gå direkte inn i ditt nyhetsbrev og kundekontaktsystemer.

Skriv en veldig personlig bio på nettstedet ditt.

Avslør hvem du er. Ikke skjul deg bak profesjonalitet. Klienter vil vite at du er profesjonell og en varm, ekte menneske.

Ta opp en video for nettstedet ditt.

Det er ingen måte bedre å senke tvil og spørsmål av en potensiell klient enn å ha dem se en video av deg ønske dem velkommen til nettstedet ditt og svare på noen grunnleggende spørsmål. De får se deg, føle deg, høre deg og kjenne deg.

det sier seg selv at dette må gjøres på en avslappet, naturlig måte-ikke vanskelig og stiv!

Hold deg unna reklame PÅ GP-avtalekort

Det er et velkjent sløsing med penger.

Bruk dine metoder på DEG selv!!

hvis du ikke er helt trygg på markedsføring og å være terapeut, bruk deretter teknikkene du har lært på deg selv.

• Daglig Selvhypnose
• Mindfulness
• Spenningsfrigjøringspust
• de-catasphrosise (hva er det verste som kan skje? Ville det være så ille)….. så når angst senkes begynne Å komme Inn Problemløsning.
• Visualiser målene dine.
• Avklar dine verdier
• Identifiser hemming og nøling – Og adressere det sterkt.

når du starter opp tilbyr 30 minutters gratis konsultasjoner.

Når travlere du kan endre dette til en gratis 15 minutters telefon konsultasjon.

Sett sammen behandlingspakker

Sosial Tillit-seks økter for prisen av 5

Frykt For Å Fly – 2 x 1.5 timers økter for £195

IBS-seks økter over 12 uker – for prisen av 5.

Etc

Slutt på behandlingstilbud

Gi eller e-postklienter en brosjyre eller flyger og forklar alle de andre tingene du hjelper med. Tilby dem en check-in booster økt eller konsultasjon økt for en ny sak på 50% av.

Be Om Henvisninger, be Om Henvisninger, be Om Henvisninger

Under en økt når en klient sier hvordan noe har blitt bedre…

1. a) skriv det ned
2. b) på slutten av økten spør om, som de har opplevd denne forbedringen, vil de videresende på en e-post du sender dem til 2 personer som sliter med angst eller helseproblemer og kan ha nytte
3. c) Send dem en fin kort e-post de kan videresende på.
   d) Sørg for å også gi dem et par visittkort eller et par brosjyrer om dine profesjonelle tjenester.

Husk at utskriftsannonsering er en av de raskeste måtene å brenne penger på.

Generelt gjør det ikke.

gratis forsmak økter vil tendens til å tiltrekke seg folk som ønsker gratis behandling. En gratis konsultasjon er annerledes. Men gratis forsmak økter på nettet eller i person fungerer bra for folk som kan spre ordet (f.eks andre terapeuter i en terapi klinikk, frisører, skjønnhetseksperter etc)

Les «Markedsføring Dine Tjenester: En Steg-for-steg Guide For Små Bedrifter og Fagfolk» Av Anthony Putman.

Dette er en flott markedsføringsbok – som virkelig vil hjelpe deg med å utvikle riktig tankegang. Det er fra pre-internett-epoken-men det spiller ingen rolle. Tigge, låne eller stjele en kopi.

Utvikle din 30 sekunders elevator pitch / introduksjon / svar på spørsmålet «Hva gjør du?»

Gjør det fristende, engasjerende og tilgjengelig.

BARE WOW kundene dine med tjenesten din. Over-levere.

deretter be om attester og henvisninger.

Sette opp et oppfølgingssystem og avtale med klienter.

Oppfølging med intervaller på 3 måneder, 6 måneder og 12 måneder for å se om de har opprettholdt forbedringene.

Innfør dette rett i begynnelsen av behandlingen.

1. a) la oss du spore resultatene
2. b) Holder deg i kontakt med kunder og la oss du tilby hjelp for flere problemer klienten står overfor

Vurdere å få en kontakt ledelse og oppfølging system.

dvs. alle henvendelser er fanget inn i adresseboken, bok avtaler for klienter, spore alle e-samtaler, planlegge automatisert oppfølging på 3, 6 & 12 måneder.

når virksomheten er stille – kontakt gamle kunder og gi dem en booster-økt
(kan tilbys online / Zoom / Facetime)

det er flott å koble til tidligere kunder. Selv om du behandlet dem i person kan du koble med en booster økt online. Det vil øke tilliten og pleie kjerneverdiene dine (grunnene til at du valgte denne virksomheten).

du kan enkelt plukke opp noen ny virksomhet med disse klientene (et annet problem å jobbe med?)- og få henvisninger.

Gjør nettstedet ditt klarere.

gjør det igjen.

så gjennomgå det og gjør det igjen.

og igjen. (Jeg jobber på ukhypnosis.com nettsted hver uke i minst en time når jeg ikke underviser).

Specialise-ikke vær generalist.
det er ikke at du bare vil se klienter for det spesialistproblemet – men det vil gi deg et fokusert marked – en spesiell tillit og et rykte.

Få attester – også kjent som sosiale bevis.

hvis du setter opp kundens tilbakemelding riktig, vil du fange relevant, ekte og saftig tilbakemelding som kan (med klienttillatelse) bli omgjort til attester og casestudier.

Gi samtaler / webinarer online.

hvis du kan snakke med klienten din, kan du snakke med en gruppe.

de fleste vet veldig lite om hypnose – men er veldig interessert!

Gi foredrag om hypnose, smertekontroll, avslapping og stress, mindfulness og mye mye mer.

Les og studer markedsføring og salg

hvis du ikke er komfortabel med å selge det du tilbyr, så finn en god hypnoterapeut å jobbe med for å hjelpe deg med dette-eller bare gå og gjør noe annet!

du må elske og tro på hva du gjør, se og vet det er av verdi, og være forberedt og glade for å la folk få vite om det og kreve en god pris for tjenesten.

hvis du er ubehagelig om noe av dette da:

1. a) Bruk metodene du vet for å hjelpe deg selv
2. B) Få hjelp fra andre.

DITT NETTSTED

Nettsted SEO eller Facebook Eller Google Ppc annonser eller offline markedsføring?

Her er min mening.

• Lag en klar og nyttig profesjonell nettside med flott innhold (og deg der inne)
• 5″ issue «- sider: dedikert til hvert av de viktigste problemene du hjelper med (problemer behandlet) + 5 «Location» – sider dedikert til hvert lokalområde / by du jobber i eller folk kan pendle fra.
• Kontroller at forretningsadresse og kontaktinformasjon er på hver side (i bunnteksten).
• Sitater – sørg for at alle kataloger (terapeut, bedrift, lokal, nasjonal) har samme adresse og kontaktinformasjon som bunnteksten på nettstedet
• Bruk et lokalt telefonnummer i bunnteksten (samt en mobil) – som skal hjelpe med lokale søkeresultater
• Registrer posisjonen din Hos Google Local (Google Business Pages)
• Optimalisert for naturlige søkeresultater I Google (det er en hele emnet – men sørg for at sidetittelkoden og h1-og h2-kodene inneholder hovedfrasen du vil rangere for i google, f. EKS. «hypnoterapi i barnet»)
• Bygg lenker til nettstedet (se avsnitt)
• Registrer deg hos profesjonelle organisasjoner og kataloger
• e –post fangst (gratis tilbud) og markedsføring (nyhetsbrev)
• Sosiale medier aktivitet (Facebook, Twitter, LinkedIn) –
• Gjennomgå alle de ovennevnte-stadig og tweak
• invester i google ppc-annonser mens nettstedet ditt klatrer opp i rekkene.
• Spor nettsted rangering I Google og nettsted besøk (analytics)
• Fortsett å gjennomgå trinnene ovenfor.

Få Admin på plass!

• Angi eller gjennomgå prisene
• Få tydelig på avtale bestilling og bekreftelsesprosessen
• Angi og skriv kontrakten & avbestillingsregler
• Bestem deg for telefon og e-postadresse
• Forbered Inntaksskjema (sendt før avtale)
• Forbered Vurderingsskjema
• forbered andre terapiformer
• samle skript på ett enkelt sted
• kjøp en dagbok eller bruk online dagbok
• få en bedriftskonto
• Lær noen grunnleggende regnskapsprosesser (sporinntekter, sporutgifter)
• Registrer deg som selvstendig næringsdrivende hos HMRC
• Lag noen grunnleggende opptak for klienter
• Utvikle standard e – postsvar til de 6 viktigste forespørselstypene-lagre dem (f.eks. I Gmail Som Hermetiske Svar) – tilpass alltid svaret til hver klient.
• Få tilsyn sortert ut. En god veileder vil også hjelpe med råd om å bygge din praksis.

PLANLEGGING PLANLEGGING PLANLEGGING!

• Lag en forretningsplan (økonomi og antall kunder per uke)
• Lag en markedsføringsplan (hvordan du får kundene)
• Lag en personlig-faglig utviklingsplan
• Gjør veiledning en kritisk del av personlig-faglig utvikling og en kritisk del av markedsføringsstøtten.
• Budsjett for regelmessig tilsyn.

Få Støtte

• Få en flott veileder
• Lag en peer – gruppe-møt online
• Få litt interessant CPD.
• Ring dine kolleger og ta en prat
• Invester i en coach eller mentor
• Bli med i en coaching-eller mentorklubb eller gruppe.

Kom sammen med jevnaldrende og kolleger og brainstorm din markedsføring

her er produktet av en 20-minutters gruppe brainstorm i et av våre kurs. De dristige punktene er de som er relatert til online markedsføring eller levering av terapi på nettet:

• Lag En Markedsføringsplan
• Nettverk Eksisterende Kontakter
• Bygg en flott nettside
• Lag en utdeling/brosjyre
• Bruk sosiale medier
• Gi en gratis samtale Eller Demo
• Tilby en gratis samtale i lokal kirke
• tilby en gratis samtale med gps (Som de Kan Bruke Som Cpd)
• Holde En Tale I Et Velværesenter
• lei et rom i et velværesenter
• gi ut henvisningskuponger
• har Et Tilbud På Groupon
• Få Pressedekning-skriv en artikkel/utsted en pressemelding
• tilnærming lokal GP practices
• Approach specialist clinics
• Oppsøk og nettverk Med Tannleger! Physios! Fotpleie! Idrettslag! Online foreldre fora!
• nettverk med lokale mødre(skoleporter, mor-småbarn grupper, Kvinners Institutt, mødre netto)
• Frivillig dine tjenester til lokale veldedige organisasjoner (hospice, kreft omsorg etc)
• Har en stand på en lokal Helse Show (CAM show)
• Bryllup Show (tillit, vekttap, slutte å røyke, offentlige taler, flyskrekk, vane endring, frykt for xyz!)
• Utøvere som marked (sangere, danser, skuespillere etc-nettsteder – opplæring skoler? Samt en-til-en)
• Flyer Distribusjon-Waitrose/M & S, lokale butikker, skjønnhetsterapeuter, kaffebarer, bibliotek, samfunnshus
• Engasjer deg på diskusjonsfora og svar på spørsmål
• Bedriftsarbeid!
• Mål Studenter! (eksamen stress)
• Tilby gratis samtaler og treninger til det lokale politiet
• den listen tok bare 20 minutter… og det er mye mer å legge til det!

Få mer trening?

hvis du trente med oss, burde du egentlig ikke trenge det, fordi du har lært et stort spekter av teknikker og – viktigst-hvordan du tenker som en terapeut. Hvis du trente et annet sted, så vurder virkelig om du har et tilstrekkelig utvalg av teknikker og tilnærminger.

Her er en link til Vår Hypno-CBT® Verktøykasse av 35 teknikker du lærer På Vårt Diplom

Dessverre lærer mange skoler bare noen få teknikker – og nesten INGENTING om hvordan man skal en skikkelig klinisk vurdering, bli enige om behandlingsmål, utvikle en arbeidsmodell av klientens problem Og samarbeide en behandlingsplan. Det kalles å lære å tenke som en terapeut.

For Mange skoler lærer enten «paint by numbers therapy» (et skript for dette og et skript for det) ELLER «power techniques therapy» – («hvis denne kraftige teknikken ikke virker, så prøv denne»).

Det er egentlig ikke hvordan man gjør god terapi. Ditt valg av tiltak må vurderes mer. Hvis du bare vet 3-4 ‘power’ teknikker så hvordan kan du velge?

så vurder om du trenger å omskole og lære et større spekter av teknikker OG hvordan du virkelig tenker som en ekspertterapeut.