Internett gjør det mulig for bedrifter av alle størrelser å konkurrere. Men mange bedriftseiere, nylig bemyndiget med denne evnen, enten glemmer eller unnlater å forstå hva som trengs for å selge høy billett elementer på nettet.
Kommunikasjon med kunder og prospekter har aldri vært enklere, Takket Være Internett og plattformene det gir oss-internett, sosiale medier, e-post, for eksempel. Bedrifter kan skape innhold som målgruppen vil ønske å engasjere seg med, det kan annonsere på søkemotorer og på nettsteder som sannsynligvis vil være av interesse for målgruppen, og det kan holde kontakten gjennom bruk av e-postmarkedsføring. Men Internett er iboende upersonlig – det er ingen «ansikt til ansikt» interaksjon skjer – så det kan vise seg vanskelig å selge høy billett elementer på nettet.
hvordan kan bedrifter bruke Internett til å selge høy billett elementer?
reglene for salg og markedsføring har ikke endret seg mye gjennom årene, bare kommunikasjonsmetoden har utviklet seg. Kunder og prospekter fortsatt for det meste holder seg til ordtaket, «Folk kjøper fra folk, de kjøper ikke fra selskaper». Dette er enda mer når kjøpsbeslutningen har å gjøre med dyre produkter eller dyre tjenester.
Ta For eksempel et spa som tilbyr kroppskonturering, ansiktsforyngelse og hårgjenopprettingstjenester – avhengig av den enkelte pasient og hans eller hennes behov, kan disse tjenestene koste flere tusen dollar.
er det realistisk å forvente at en ny klient skal ta en kjøpsbeslutning og legge inn kredittkortinformasjon på nettet for disse tjenestene? Sannsynligvis ikke. Prospektet sannsynligvis ønsker å få så mye informasjon som mulig om folk kjører spa, sitt rykte, og attester av andre før du foretar en kjøpsbeslutning.
Kan Internett brukes til å få folk til å føle seg mer komfortable med å kjøpe?
her er 5 måter å gjøre prospekter føler seg mer komfortabel om å kjøpe høy billett elementer:
- Selg deg selv først — sørg for at prospektene føler seg komfortable med å kjøpe fra deg
- Etablere deg som en industri myndighet — hjelp prospekter forstå hva som gjør deg spesiell
- Senk barrieren for å kjøpe — tilby en gratis, eller rimelig, element som prospektet kan prøve i dag
- Fremhev hva andre har sagt-dele overbevisende anmeldelser og attester om produktet eller tjenesten
- eliminer eller reduser risikoen — gi en garanti Som bidrar Til å fjerne prospektets tvil
nå tilbake til det medisinske spaet for en øyeblikk … kan de ha nytte av å vise videoer av deres anlegg, oppriktige intervjuer med deres medisinske personale, positive online vurderinger? Du satser de kan!
Alt du kan gjøre for å gjøre din samhandling med kunden eller prospektet synes mer personlig vil hjelpe deg å selge online!
Du kan også nyte å lese:
Utvikle «Kjøper Personas» For Å Finne Din Ideelle Kunder