Hvis det er en ting som smarte bedriftseiere gjør for å sabotere deres suksess, er det dette: de fortsetter å gjenoppfinne hjulet.
her er scenariet: du starter et kurs som du har satt i så mye blod, svette og tårer inn i. Deretter får du kunder for det, og du får tilbakemelding. Og så går du videre og lager et helt andre kurs!
eller mer sannsynlig, bli sittende fast å lage den og muligens gå tom for penger.
Høres kjent ut?
jeg vet det fordi jeg har vært bedriftseier, og tidligere har jeg forsøkt å fortsette å mate mitt kreative dyr ved å lage nye kurs og programmer. Problemet er at det ikke gir den suksessen jeg ønsker og trenger.
I Stedet for å følge ned den veien av skuffelse, vil jeg anbefale deg å ta en mer lønnsom rute: selge kurs til bedrifter i stedet for enkeltpersoner.
det høres counterintuitive, men å bruke mindre tid på å lage innhold kan faktisk tjene mer penger.
Slik Belaster Du Mer For Dine Eksisterende Kurs Uten Å Selge Mer
så her er poenget: du må bli mer lønnsom med kursene du allerede har. Og du kan gjøre dette uten å bruke mer tid og penger til å utvikle flere kurs.
For å gjøre dette har du to alternativer:
- Øk prisene, Slik at du selger samme antall kurs, men har en større lønnsslipp
- Gjør mer salg, slik at prisene dine kan forbli de samme, men du når flere mennesker
…eller kanskje det er et tredje alternativ.
ved å tilby eksisterende kurs til en ny klientell-en som vil kjøpe flere kurs lisenser i en enkelt salg-du posisjonere bedriften for et helt nytt nivå av vekst.
her er en real-life eksempel: de mest vellykkede online kurs har allerede truffet på denne muligheten – og nyter resultatene.
salg strateg Marc Wayshak delt med oss som selger sitt medlemskap program til selskaper » lagt en annen 20% i omsetning i det siste året .»
Reposisjonering av eksisterende nettkurs for salg som bedriftsopplæringsverktøy åpner for nye vekstmuligheter på så mange nivåer.
la oss utforske noen flere eksempler som går hånd i hånd med denne salgsstrategien.
5 Fordeler Med Å Selge Opplæring Til Bedrifter Og Lag
Ett kurs salg = 10x inntektene
Sammenlign effekten av å gjøre et enkelt kurs salg. Når du selger som trening til et bedriftsselskap med ti lagmedlemmer, er inntektene til dette salget ti ganger større enn med engangs, individuelt salg.
endringen er transformativ: i stedet for å prøve å oppnå et stort volum av single-client salg for å møte dine inntekt mål, trenger du bare noen få å virkelig gjøre en stor bulk i din inntekt mål.
mer stabilitet i inntektsprognoser
når du har riktig posisjonering for å fokusere på å gjøre store salg i stedet for små, er det mye enklere å lage (og nå) nøyaktige mål.
du kan for eksempel trenge 1000 individuelle salg for å nå inntektsmålene dine, noe som vil kreve at salgsteamet fokuserer mer på måter å nå et stort antall potensielle kunder på. Avhengig av din bransje (og konkurranse), kan dette ikke være mulig år etter år.
hvis du markedsfører og selger opplæringskurs for 5-personers bedriftsteam, trenger du bare 200 salg for å nå det samme inntektsmålet. Og hvis du kan selge til 10-personers lag, trenger du bare 100 salg, og så videre.
Det er en mindre skremmende og mer effektiv måte å projisere og oppnå dine inntektsbehov.
en mer beregnet markedsføringsprosess
alle markedsføringstiltak finner sin suksess i en fokusert, beregnet melding.
men når du bestemmer deg for å lisensiere ut medlemskapet ditt til lag, fokuserer du på en nisje i din nisje. Jo mindre målklientene dine er, desto lettere kan det være å identifisere beslutningsfordelene og smertepunktene de har.
jo mer du fokuserer på sluttkunden, deres smertepunkter og fordelene du tilbyr, jo mer suksess har du i markedsføring og salg. Å ha en nisje i en nisje gjør alt det mye enklere.
mer autoritet i din nisje
hvem har mer autoritet: den personlige treneren som jobber 1-1 med klienter i treningsstudioet eller treneren som markedsfører seg for å trene Olympiske lag?
deres treningsmetoder og mentalitet kan være nøyaktig samme, men å plassere deg litt høyere på spillefeltet er en fin måte å fortsette å bygge merkevarens omdømme.
Når du utnytter denne nye posisjoneringen, kan du bli hyggelig overrasket over noen av de store aktørene i din nisje som vil elske å jobbe med deg.
Finne Det Rette Tilbudet
selv om ikke alle online kurs eller medlemskap nettsted kan pakkes og selges til bedriftsteam, kan de fleste med bare litt arbeid.
den gode nyheten er at det ofte ikke er selve innholdet som må tweaked – men styringssiden av ting.
for eksempel, bedriftskunder (enten det er bedrifter med store lag, realtor foreninger, eller noen bransje der en gruppe fagfolk jobber sammen) bryr seg om mer enn bare kursmateriell. De leter også etter tre ting:
Enkel deling av trening med teammedlemmene
Er det enkelt å dele materialet med teammedlemmene sine? Får hver person en unik pålogging? Kan teamleder kontrollere tilgang-eller slette noen hvis de forlater selskapet?
Evne til å spore teammedlems fremgang
hvis kurset ditt er fokusert på bedriftsopplæring, vil mange teamledere gjerne se hvordan selskapets brukere faktisk går gjennom kurset.
fullfører de kursmaterialet? Forstår de det?
Å Gi riktig statistikk og brukersporing er en spillveksler for bedriftskunder.
Enkel å kjøpe nye lisenser
en klient kan starte med et grunnleggende 5-personers medlemskapsabonnement, men etter å ha forstått hvor fantastisk innholdet ditt er, vil de legge til flere teammedlemmer.
Gir dem fleksibilitet til å gjøre dette automatisk (dvs . uten å måtte ringe til kundesupport) er en stor bonus for travle kunder som ikke har massevis av tid til overs i løpet av arbeidsdagen.
Er Medlemsnettstedet Ditt Klar til Å Selge Opplæring Til Bedrifter?
ved å bruke ovennevnte metode for lisensiering av medlemskapssiden og online kursmateriale til lag, betyr det at du automatisk kan merke dem i ditt marketing automation-system som «teamklienter».
Alt fra unike trakter og ressurser vil bli mye enklere å administrere og vokse.
Når vi snakker om disse traktene… å komme opp med den beste måten å annonsere et kurs for bedrifter, kan følge en lignende online markedsføringstrakt som å selge til enkeltpersoner, men med noen få tweaks.
her er en rask sjekkliste for å komme i gang lære å markedsføre bedriftens treningsprogrammer:
Lag en liste over selskaper som vil ha nytte av dine kurs
Hvem er den store fisken i din bransje-de som du er døende å ha som attester å bruke på nettstedet ditt?
gjør din forskning og noter hvem du vil nærme deg og hvorfor du valgte dem. Den ekstra «hvorfor» bør legge nok kontekst for deg og salgsteamet å skreddersy din salgstricks.
Eksempel: Sammenlign forskjellen litt kontekst kan legge til hvis du for eksempel tilbyr opplæring for redaktører:
Huffington Post
vs.
Huffington Post – Fordi vår redaksjonelle trening kan forbedre X, Y, Z i prosessen og gi dem en kant på sine konkurrenter.
Opprett en oppsøkende e-postkampanje
Arbeid med tekstforfatter, markedsføringsstrateg og alle andre på teamet ditt for å komme opp med riktig vinkel og tonehøyde for den første oppsøkende e-postkampanjen.
Dette bør først og fremst være utformet for å forklare fordelene med opplæringstilbudet ditt og få deg i kontakt med beslutningstakeren for å kjøpe bedriftsopplæring.
Systemiser dette og Gjør det til en enkel prosess å duplisere eller til og med automatisere for pågående oppsøkingsarbeid.
Vis sosialt bevis
Bedrifter vil ikke høre fancy språk eller løfter. De ønsker å se resultater.
Dette er en viktig forskjell mellom å selge opplæring til enkeltpersoner og mindre bedrifter og selge til større selskaper.
med en mindre bedrift, attester som «mitt team ELSKET å jobbe Med Sarah, og vi la merke til en slik forskjell i tillit til vårt salgsteam etter å ha tatt hennes kurs» er helt fint.
Større selskaper ville ikke bat øye på en anbefaling med mindre de ser konkrete bevis i ord, som «etter at salgsteamet vårt tok Sarahs kurs, økte de sluttprosenten med 15%, noe som førte til en 30% økning i inntektene.»
Oppfølging og være vedvarende
være aggressiv.
jeg gjentar: vær veldig aggressiv.
Oppfølging med bedriftskunder er litt annerledes enn ditt individuelle eller engangsopplæringssalg.
Det er en mengde grunner til at dette er tilfelle:
- det er mye mer støy der ute som du må bli hørt over.
- de er opptatt, og salgstricks er kanskje ikke toppen av tankene for dem
- hvis du ikke er på papir eller på kalenderen, kan du lett bli glemt…for alltid
- konkurransen din er der ute, også
Husk at å være aggressiv betyr ikke at du kaster ut det menneskelige elementet. Det er en tøff balanse for best av tekstforfattere, men du må være person, likable og vedvarende nok til å gjøre en hard selge.
Ressurser: Som alltid kan Du stole På Hubspot for å bryte oppfølgingsprosessen ned i biter. Hvis du ikke er kjent med hvordan dette kan se ut, ta en titt på artikkelen deres for å få et håndtak På Det: 16 Maler For Salgsoppfølgings-E-Posten
Oppfølging
Stort salg gjør mer salg.
Hver gang du lukker en stor salgsmarkedsføringstrening til bedriftsteam, må kundelojalitetsteamet ditt gå opp og sikre at opplevelsen for dem er positiv og virkningsfull fra start til slutt.
men vitnesbyrdet du mottar fra en enkelt klient – hvis de er store nok – kan påvirke et dusin andre beslutningstakere til å også kjøpe fra deg.
Forbered Ditt Medlemskapsside for Å Selge Opplæring Til Selskaper
det siste stykket av puslespillet er ekstremt praktisk: sørg for at du har teknologien på plass for å levere på løftene dine.
Det er litt fantastisk, og i lengst tid var det vanskelig å lisensiere kursene dine og gi den rette brukeropplevelsen for et selskap eller en gruppe deltakere.
Men ikke lenger: Med Accessallys LMS-funksjoner kan du ha et lisensiert kurs oppe og går på kort tid, maksimere fortjenesten av allerede eksisterende kurs.
Se det i aksjon:
I et nøtteskall:
AccessAlly tilbyr enkel bulk kurs påmelding og lisensiering alternativer for når du begynner å selge dine online kurs til bedriftskunder og lag. I hovedsak fungerer dette på samme måte som et vanlig medlemskapsabonnement, unntatt med en team «manager» som kan legge til (eller slette) lagmedlemmer under kontoen.
hvis Du bruker AccessAlly Pro, blir det enda bedre fordi Den Overordnede brukeren også kan se og følge fremdriften til hvert medlem på teamet sitt. Selv om alle har en egen brukerkonto, kan du fortsatt se fremdriften for Opplæringskurset for Barnekontoene.
Tilgjengelige brukerstatistikk inkluderer quizresultater, hvor langt de har kommet i et kurs, siste gang de besøkte nettstedet, og til og med spørsmål eller notater fra hvert medlem.
Tid Til Å Hoppe I
Tar fatt på venture av å lære å selge kurs til selskaper – i stedet for engangssalg-Er et stort skifte. Og gitt, det er ikke en som enhver bedrift kan eller bør gjøre.
men hvis du leter etter nye måter å vokse og modne som et selskap, kan det være en god tid å lære å selge opplæring til selskaper-og firedoble inntektene dine.
