Hvordan Vi Bestemmer Av Jonah Lehrer

• Sheldon Nesdale
• 12 år siden

mine notater om «Hvordan Vi Bestemmer» Av Jonah Lehrer:

Hvilke av de følgende 2 setninger av ros oppfordrer barna til å utfordre seg selv?

1. «Du må være smart på dette» (intelligens)
2. «Du må ha jobbet veldig hardt» (innsats)

forskningen viste at barna roste for deres intelligens valgte et puslespill med like vanskeligheter. Av barna roste for sin innsats valgte 90% et vanskeligere puslespill. Når du roser intelligens, hører barna «se smart ut, ikke risiker å gjøre feil». Frykten for å mislykkes hemmer faktisk læring.

hvorfor er spilleautomater vanedannende? Dopamin.

Dopamin er belønningen hjernen din leverer til glede reseptorene i hjernen din når du tar en riktig beslutning. Over tid trener det hjernen din, og skaper snarveier. Formålet med dopaminneuroner er å forutsi fremtidige hendelser. Uforutsigbare hendelser leverer 3 til 4 ganger dopamin.

Mesteparten av tiden vil hjernen til slutt komme over sin forbauselse. Det vil finne ut hvilke hendelser som forutsier belønningen, og dopaminneuronene vil slutte å frigjøre så mye av nevrotransmitteren. Men spilleautomater holde overraskende hjernen din. Det er derfor volumet for utbetalingene er skrudd opp slik at du hører dem alle i rommet.

tap aversjon

«Taper vevstol større enn gevinster». I Deal or No Deal, med mindre du beregner sannsynlighet, føler du smerten av tap etter å ha mistet en sak med en stor sum penger, og blir mindre sannsynlig å betale for bankene tilbyr fordi det føles som om du mister forskjellen, og fortsetter å gamble på å få den neste største belønningen.

Kredittkort kjedelig følelsen av tap aversjon fordi det ikke føles som om du deler med pengene dine, du bare sveiper et stykke plast. Det er derfor du får et sjokk når du ser regningen din. Budsjettrådgivere hugger opp kredittkortene først, og insisterer på at alt er betalt med kontanter.

Framing

du får $50 og bedt om å bestemme mellom 2 alternativer.

• Alternativ 1 er alt-eller-ingenting gamble. Det er en 40% sjanse for at du vil beholde $50, og 60% sjanse for a miste mye.
• Alternativ 2 er en sikker ting, du får beholde $20.

Hvilket alternativ velger du?

De fleste velger den virkelige tingen.

La oss spille igjen, denne gangen alternativ 1 er uendret, du har 40% sjanse for å holde hele $50. Men denne gangen er det sikkert et tap på $ 30.

Hvilken velger du denne gangen?

de 2 gamblene er identiske!

men beskrivelsene påvirker sterkt hvordan folk spiller. Når innrammet som en gevinst på $20, valgte 42% det.

når innrammet som et tap på $30, valgte 62% å rulle terningene.

Leksjonen: Tenk. Det bidrar til å kontrollere følelsesmessige reaksjoner.

Tenker for mye

Fra Consumer Reports-testen på 45 syltetøy ble 5 valgt for en studie på studenter. Statistisk sett var rangeringen svært lik. Hjernen vår er i stand til å automatisk plukke ut de produktene som gir oss mest glede.

i det andre eksperimentet ble en annen gruppe studenter bedt om å forklare hvorfor de hadde gjort de valgene de gjorde. De fylte ut spørreskjemaer etter hver smak.

denne prosessen ødela resultatene sine.

det var ingen sammenheng mellom resultatene og proffene.

Å Tenke for mye fikk dem til å fokusere på alle variablene som egentlig ikke betyr noe.

våre rasjonelle hjerner søker etter grunner til å foretrekke ett alternativ over et annet.

når du velger mellom et hus i forstedene med et ekstra soverom, men en 40 minutters pendling, og et hus med en 10 minutters pendling, jo mer du bruker deliberating, desto viktigere blir det ekstra plass.

«De vil forestille seg alle slags scenarier som gjør det ekstra soverommet til en nødvendighet, mens den lange pendlingen virker mindre og mindre signifikant».

Feil.

når en person reiser mer enn en time i hver retning, må han eller hun tjene 40% mer penger for å være fornøyd med livet.

ved kjøp av energidrikk på spesial, løste deltakerne i en annen studie 30% færre oppgaver enn de som betalte full pris. De forventet at de billigere varene skulle være mindre effektive.

dette er grunnen til at merkenavn aspirin fungerer bedre enn generisk aspirin.

vi kan bare lagre 5-9 biter av informasjon i hjernen vår på en gang.

Halvparten av deltakerne i en annen studie ble bedt om å huske et 7-sifret tall og deretter bedt om å velge mellom kake og frukt. 50% valgte kaken. Halvparten av deltakerne ble bedt om å huske et 2-sifret nummer. 37% valgte kaken.

forankringseffekten brukes ofte på brukte biler. En høy pris er oppgitt på frontruten, og du og selgeren chip bort til den prisen. Du tror du får et røverkjøp, og at du har det bra å prute, men i virkeligheten er bilen verdt en brøkdel av forankringsprisen.

en gruppe deltakere i en annen studie hadde bare all informasjon for hånden for å velge aksjer. Den andre gruppen hadde bare aksjekursen å gå på. Den andre gruppen utførte to ganger bedre.

Dette er bakvendt. Når beslutninger, folk alltid anta mer informasjon er bedre.

hvordan ta viktige beslutninger

1. Ha en god hard titt på alternativene.
2. Ta en pause og distrahere deg selv for en stund, og etter det, ta avgjørelsen.

På Denne måten bruker du ditt bevisste sinn til å skaffe all den informasjonen du trenger for å ta en beslutning. Men ikke prøv å analysere informasjonen med ditt bevisste sinn. Ta en lang pause, mens ditt ubevisste sinn fordøyer det.

Uansett hva din intuisjon forteller deg, vil det nesten helt sikkert være det beste valget.

hvorfor flysimulatorer fungerer så godt for trening piloter?

det tillater pilos å internalisere sin nye kunnskap.

i Stedet for å memorere leksjoner, trener piloten sin følelsesmessige hjerne, forbereder de delene av cortex som faktisk vil ta avgjørelsen når de er oppe i luften.