Target Og Apple. Sephora Og Kohls. Homebase Og Neste.
Dette er bare noen av husstandsnavnene som samarbeider om butikk-i-butikk-konsepter.
mens ideen ikke er ny-den tradisjonelle varehuset er i hovedsak bygget på den-ser det ut til at interessen for butikk-i-butikker er oppe.
Det er ikke et tilfelle av ren nødvendighet.
Mange av merkene som samarbeider om shop-in-shops, inkludert de nevnte, er svært vellykkede i seg selv og driver eksisterende frittstående butikker.
så hva tilbyr shop-in-shop-konseptet som de ikke har? Og hvorfor er det på økningen?
Image credit-Target
hva er butikk-i-butikker?
en butikk-i-butikk er akkurat hva navnet antyder. Det er der en merkevare eller forhandler åpner sin egen mindre butikklokaler inne i en annen forhandlerens butikk. Dette kan være alt fra et stativ til en fullblåst mini-butikk.
det er også kjent som en konsesjon eller butikk-i-butikk.
for forhandleren med en stor butikk hjelper en shop-in-shop-partner til å dekke driftskostnader ved å betale leie for plassen de opptar i butikken. Det er en måte for forhandlere å holde sin butikk følelsen frisk og å alltid ha noe nytt å tilby kundene uten å måtte komme opp med konsepter eller sortimenter selv.
Det kan også hjelpe store forhandlere i å tiltrekke mer footfall og en bredere kundebase.
i de fleste tilfeller er det et visst nivå av kryss mellom kundebasene til de to merkene som er involvert i et butikk-i-butikk-konsept, men det er også et poeng av differensiering.
det kan være at partnermerket selger et produktspekter som vertsbutikken ikke gjør. Eller det er en industrileder som verten vet at kundene vil se etter. I dette tilfellet vil mange foretrekke å dra nytte av en viss grad fra salget ved å legge til rette for det gjennom butikken.
fordelene for forhandleren eller merkevaren som åpner mindre plass i den store butikken, inkluderer lavere driftskostnader. Det er langt billigere å passe ut og drive en liten plass enn en hel merkevarebutikk. Vertsbutikken kan til og med dekke bemanningen til partnerplassen.
i noen tilfeller kan en butikk i en større butikk hjelpe merkevarer til å flytte inn i nye, attraktive steder som de ikke hadde råd til alene. Prime eiendomsmegling er ofte ledsaget av en høy prislapp, så en konsesjon kan gjøre disse stedene mer tilgjengelig.
vertsbutikken kan også være plassert et sted upraktisk for partnermerket å åpne sin egen butikk. For eksempel tilbyr utendørs detaljhandelsparker vanligvis bare svært store enheter som kanskje ikke passer for enkelte merkers solotilbud.
partnermerket drar også nytte av fottrafikken som vertsforhandleren tiltrekker seg.
Bilde kreditt-Kohls
Hvem åpner butikk-i-butikker?
Et bedre spørsmål kan være hvem som ikke åpner butikk-i-butikker?
Som nevnt tidligere i år Annonserte Target at det ville åpne mini Apple stores på 17 steder. Spaces vil være dedikert Til Apple med et erfaringsfokus, og personalet vil gjennomgå spesiell opplæring.
Det følger en kunngjøring i slutten av 2020 som avslører at over 100 Målbutikker vil få butikk-i-butikker fra Ulta Beauty. Igjen, et høyt nivå av kundeopplevelse er målet med konsesjonen blir bemannet av fagmessig trent Målet ansatte.
Et annet selskap omfavner skjønnhet innrømmelser Er Kohls. Det har annonsert et stort shop-in-shop-program med Sephora som vil se 850 mini sephora-butikker i Kohls butikker innen 2023.
Sephora shop-in-shops vil erstatte Kohls eksisterende skjønnhetstilbud. I sin tur vil avtalen erstatte Sephoras eksisterende shop-in-shop-partnerskap Med JCPenney som vil ende i 2023.
us department store Nordstrom har inngått samarbeid Med Tonal å åpne 40 butikk-i-butikker dedikert til high-tech fitness speil merkevare.
I Canada åpner Sportsklærforhandleren Lids 45 butikk-i-butikker med DSW og Skoselskapet.
I STORBRITANNIA har klær og hjemmeforhandler Next blitt enige om å åpne mini hagesentre i seks av sine butikker i samarbeid Med Homebase.
Et Annet neste partnerskap er med Klær og møbler forhandler Laura Ashley, som falt i administrasjon tidlig i 2020. Dette inkluderer en butikk-i-butikk plass På Next Westfield butikk I Londons Shepherds Bush.
uk department store John Lewis har annonsert planer om å sette mini versjoner av sine butikker i de fleste Av Sine Waitrose dagligvarebutikker i løpet av det neste året.
Dette er bare toppen av isfjellet.
Image credit-Target
hva driver økningen i butikk-i-butikker?
la oss adressere elefanten i rommet.
virkningen av koronaviruspandemien på detaljhandel har utvilsomt påvirket den siste økningen i butikk-i-butikk-konsepter.
i vanskelige tider vil merkevarer redusere risikoen. En måte for forhandlere å gjøre dette på er å samarbeide med andre, for eksempel gjennom butikk-i-butikk-konsepter.
Konsesjoner reduserer den økonomiske byrden på begge parter ved å fungere som en ekstra inntektskilde for vertsbutikken og et billigere alternativ til en frittstående butikk for partnermerket.
disse partnerskapene kan også bidra til å dempe virkningen av hendelser som koronaviruspandemien ved å maksimere fotfallet. Når kundene ønsker å minimere antall shoppingreiser de tar, favoriserer de steder som oppfyller så mange behov som mulig.
som sådan har butikk-i-butikker vært et stadig mer attraktivt forslag under pandemien.
Shop-in-shops kan også være en mye raskere måte for merkevarer å skalere opp sin fysiske detaljhandel i forhold til å åpne egne butikker. Etter hvert som verden beveger seg mot en post-covid normal, kan dette være spesielt gunstig for merker som raskt vil kapitalisere på en økning i personlig shopping.
Covid-19-pandemien er ikke det eneste som driver økningen i butikk-i-butikker skjønt.
da kostnaden for disse innrømmelsene også er langt lavere enn en frittstående butikk, kan forhandlere potensielt ha råd til å åpne på flere steder hvis de velger et butikk-i-butikk-konsept. Dette gjør at de kan dra nytte av trender, endringer i forbrukeradferd og merkevarehype.
Shop-in-shops er også en flott testplass for merker som ønsker å flytte inn i nye steder, eller til og med inn i fysisk detaljhandel for første gang.
ved å åpne konsesjoner først, kan forhandleren måle responsen fra kunder og identifisere steder der etterspørselen kan være høy nok til å garantere en frittstående butikk. De kan også justere og teste det fysiske tilbudet basert på tilbakemeldinger fra kunder.
En annen vurdering er kapasiteten til partnermerker for å utnytte operasjonelle evner hos deres større vert.
når det gjelder Target Og Ulta Beauty, kan kunder for eksempel få tilgang til leveringstjenester samme dag Som Target allerede tilbyr, inkludert curbside collection, click-and-collect og Shipt levering samme dag.
Kundenes forventninger er høyere enn noensinne, spesielt når det gjelder levering og bekvemmelighet. Ved å benytte seg av en partners eksisterende virksomhet, kan merkevarer oppfylle disse forventningene fra begynnelsen og til en lavere kostnad enn å gå alene.
skiftet mot omnichannel er en annen påvirkningsfaktor. Fremskritt i forsyningskjeden har gjort det mulig for forhandlere å drive store operasjoner fra små områder ved å sende produkter direkte til kundehjem eller til butikken for innsamling.
som sådan trenger de ikke alltid et stort fysisk sted å holde lager i. Fokuset kan være mer på nærhet til kunder. Shop-in-shops kan bidra til å møte det behovet.
Trafikk er en annen vurdering. Dette er ikke bare i form av footfall i de fysiske butikkene, men online også. Noen shop-in-shop-partnerskap ser nå partnermerkets produkter også oppført på vertsforhandlerens nettsted.
Mange av disse store forhandlerne som Target og Kohls har betydelig merkevaresynlighet og trekk når det gjelder online trafikk, noe som hjelper deres partnere til å nå så bredt publikum som mulig. Igjen kan vilkårene i partnerskapet gjøre det mulig for merkevaren å bruke forhandlerens forsyningskjede og logistikkoperasjoner, og forbedre deres e-handelstilbud med minimal tid og krefter.
en annen vurdering er at mange av de store tradisjonelle varehusene som tidligere ville vært et opplagt valg for merker som ønsker å åpne butikk-i-butikker, har slitt de siste årene.
dette har tvunget merkevarer til å kaste nettet bredere når de ser etter butikker å samarbeide med, noe som har åpnet dem for nye markeder og muligheter.
Image credit – Gordon Brothers
Konklusjon
grunnen til at shop-in-shop-konseptet forblir sterkt er at det er gjensidig fordelaktig for begge parter.
grunnen til at det er på vei oppover er at shop-in-shops reflekterer fleksibiliteten som ligger i hjertet av moderne handel.
etter et år med usikkerhet og manglende evne til å gjøre forretninger som vanlig, er detaljister svært oppmerksomme på behovet for å raskt kunne tilpasse seg endringer.
Butikk-i-butikker er en måte at de gjør det. Dette gjelder for begge sider av forholdet.
vertsforhandleren tilpasser seg ved å spre risiko og maksimere salget ved ikke å gi kundene en grunn til å gå noe annet sted. Partnermerket tilpasser seg ved å redusere sine fysiske detaljhandelskostnader og møte nye kundeserviceforventninger.
faktisk har fordelene med shop-in-shops inspirert en rekke nye bedrifter dedikert til konseptet Fra Showfields Til Nabolagsprodukter. Disse selskapene leier plass i butikken til merker som drar nytte av trafikken og samfunnet som rommet genererer.
Butikk-i-butikker er kanskje ikke en ny ide, men de er en utviklende. Og det er nettopp derfor forhandlere fortsatt omfavner dem.