til gate eller ikke til gate, det er spørsmålet. Det er et vanlig dilemma for markedsførere i dag: oppveier proffene til gating premium-innhold ulempene ved å be om personlig informasjon fra de besøkende? Vi tilbyr et svar på denne store gate debatten, og gir kunnskapen til å implementere ditt eget gated innhold for å drive mer trafikk, kundeemner og inntekter for virksomheten din.
Hva Er Inngjerdet Innhold?
Inngjerdet innhold er alle medier som er plassert bak et skjema for opptak av kundeemner. Med andre ord, en bruker må oppgi personlig informasjon for å få tilgang til innholdet-vanligvis en e-postadresse, telefonnummer, eller svar på en lav friksjon spørsmål.
Investis Digital bruker For eksempel en» gate » eller blyopptaksform foran flere digitale kommunikasjonsressurser:
du vil legge merke til at flertallet av dette innholdet er 10x, premium-innhold som gir direkte verdi avhengig av publikumets behov. Sammen med å gi en ressurs for dem, gir gated content oss mulighet til å samle kvalifiserte kundeemner ved å be om mer informasjon om leserne våre – enten det er en e-postadresse, navn, tittel, firma, e-postnummer, etc.
mens få utgivere (Jeg ser På Deg Harvard Business Journal) begrenser tilgangen til daglig innhold ved å kreve abonnement eller nyhetsbrev, mange av dem bare gate premium innhold som ebøker eller andre former for 10x innhold.
Eksempler På Inngjerdet Innhold:
- Konkurranser
- Maler Eller Verktøy
- Sjekklister
- ebøker
- White Papers
- Webinarer
- Treningsvideoer
Ikke-Inngjerdet Innhold eksempler:
- Artikler/Blogginnlegg
- Kuratert Innhold
- Infografikk
- Lister
- Visuelle (bilder, GOFs, mems)
- Pressemeldinger
- Testimonials
- Utdrag
Hvorfor Bruke Inngjerdet Innhold Vs. Ikke Inngjerdet Innhold?
Markedsførere kan bare ikke synes å være enige om å bruke gated eller ikke-gated innhold – og dette er med god grunn. Vi har betrodde eksperter og industriledere på begge sider av spekteret; på den ene siden, markedsførere mener at proffene for å få kvalifiserte leads oppveier con av snu bort potensielle besøkende. På den andre siden antas det at ved å be om deres personlige opplysninger, mister du potensiell rekkevidde av innholdet DITT, SEO-verdien og linkmuligheten.
Den Gated Innholdsdebatten
denne debatten kan faktisk begrenses til et enkelt spørsmål: Er du interessert i å generere sidevisninger eller kvalifiserte kundeemner? Vil du se to virkelig smarte markedsførere kaste ned for en inngjerdet vs ikke-inngjerdet innholdsdebatt? Sjekk det ut, her.
Våre» pro-gaters «vil mest sannsynlig være enige Med Mike Volpes filosofi:
» hvis jeg kan få 100 000 mennesker til å se den siden, og jeg kan få 28 000 mennesker til å fylle den ut, kan 28 000 kontakter være mer verdifulle enn til og med 50 000 mennesker som ser innholdet.»
mens våre «anti-gaters» kan lene Seg mot David Meerman Scotts synspunkt:
mange mennesker vil se skjemaet og si, » Glem Det. Jeg vil ikke fylle ut skjemaet.- De aller fleste mennesker er uvillige til å dele et innhold som har en form foran seg. Mange færre mennesker vil blogge og tweet noe som har et skjema på det.»
La oss se på begge argumentene…
Fordeler Med Gating Innhold
Late som du er virkelig interessert i å lære mer OM Søkemotoroptimalisering (SEO). Når Du blar Gjennom Din Twitter-feed, ser du at et flott innlegg på fremtiden FOR SEO trender skrevet Av Investis Digital.
dette innlegget er akkurat det du leter etter, men før du kan få gratis guide, må du oppgi følgende informasjon:
- Fornavn / etternavn
- E-Post
- Firmanavn
- Jobbtittel
Du har nytte av å få tilgang til dette 10x-innholdet, Mens Investis Digital har nytte av å bli litt bedre kjent med deg (og tilby mer nært relatert innhold til deg i fremtiden). Tenk på ditt eget selskap, og fordelene du kan få ved gating innhold av høy kvalitet:
- Forstå publikum bedre: ved å samle flere detaljer om hvem som spesifikt åpnet innholdet, kan du nøyaktig målrette og pleie de potensielle kundene i fremtiden.
- Smi et tillitsfullt forhold: De som investerer i gated innhold ved å gi sin egen informasjon, kan se det som mer verdifullt, og dermed etablere merkevaren din som pålitelig og autoritativ.
- Effektiviser salgsprosessen din: Det Er mye mer effektivt å utføre oppsøkelse til de som har tilgang til gated-innholdet ditt, fordi du har mer kvalifiserende informasjon om dem.
Ulemper Med Gating Innhold
det ville ikke være en rettferdig debatt med mindre begge sider blir hørt. La oss snakke om de potensielle ulempene med gating innhold:
- Du kan nå et begrenset publikum: Det er litt vanskeligere å få gated innhold foran hele publikum, med mindre du legger alvorlig innsats og budsjett bak kampanjen. Avhengig av bransje og publikum behov, kan det være vanskelig å få en stor del av publikum til å fylle ut gated skjemaet.
- det kan være vanskeligere å tjene lenker: Publikum vil vanligvis unngå å koble til en gated destinasjonsside. Dette er fornuftig, skjønt. Mange vil hoppe over deling av gated innhold fordi publikum ikke er klar til å gi opp informasjonen til ditt (eller et annet) merke.
- noen lesere kan bli avvist: La oss innse det, gated innhold kan gi en dårlig smak i publikums munn hvis de er rettet mot feil stadium av kundens reise. Dette kan resultere i en negativ merkevareoppfattelse eller tap av tillit.
Avslutning Av Gated vs. Ikke-Gated Debatt
til tross for de langvarige debattene mellom markedsførere, er svaret ganske enkelt: Gating feil innhold på feil tidspunkt under kundens reise kan motvirke potensielle kunder fra fortsatt engasjement med merkevaren din. Imidlertid kan gating riktig innhold til rett tid hjelpe deg med å pleie spirende kundeemner, samtidig som du støtter et tillitsfullt forhold og potensielt øker inntektene nedover veien. Vurder denne enkle formelen Fra Rand Fishkin:
» hvis målgruppestørrelse, rekkevidde og fremtidige markedsføringsfordeler er større enn detaljerte kundeemner som en beregning eller som en verdi, bør du åpne tilgang . Hvis omvendt er sant, hvis detaljerte kundeemner er mer verdifulle for deg enn publikumsstørrelsen, den potensielle rekkevidden, forsterkningen og lenken … så bør du gå med en gated modell.»
Hvordan Brukes Gated Content?
vi har etablert at merkevarer bruker gated innhold for å generere kundeemner som kan næres og (forhåpentligvis) bli til ny virksomhet. Men hvordan kan du effektivt bruke gated innhold for å drive så mange potensielle kunder som mulig uten å miste trafikk til nettstedet ditt? Investis Digital implementerer gated innhold sammen Med Vår Hub & Snakket innhold markedsføringsstrategi.
The Hub & Spoke Model
Med Hub & Spoke Model, vil du undersøke, produsere og publisere et hovedinnhold (hub), og deretter lage mange mindre innholdsstykker (eikene) som relaterer seg til det betydelige innholdet.
vanligvis er navet gated bak en blyopptaksform, fordi den gir den mest robuste verdien til publikum. Innholdet er rikt og av høy kvalitet. Det er et innhold som en bruker vil gjerne handle sin e-postadresse for. Eikene publiseres for å drive all trafikk til navet(mens du beveger publikum langs kundens reise).
navet og eikene er bundet sammen. Uten en hub, eiker ville bare være diverse deler av innholdet og ikke knyttet til noen spesifikke innhold markedsføring mål eller strategi. Tenk på denne modellen som et bilde eller en illustrasjon:
navet er plassert i sentrum og eikene er alle koblet til navet, akkurat som et vognhjul. Når hjulet ruller fremover, får det trekkraft og beveger trafikken langs eikene direkte til navet.
Å Lage Svært Effektive Destinasjonssider
Å Lage effektive destinasjonssider er avgjørende for alt inngjerdet innhold. En solid destinasjonsside er den beste måten å senke bounce priser, og få folk til å utveksle sin personlige informasjon for innholdet mens du bygger din e-postliste.
Her er noen viktige attributter for en effektiv destinasjonsside:
- Page etablerer umiddelbart et «behov» for publikum. Med andre ord lokker det leseren til å gi grunnleggende informasjon og få tilgang til innholdet.
- Forventningene er klare. Destinasjonssiden bruker ikke noen agn-og-bytte teknikker. Leseren har full forståelse for hva de kan forvente av innholdet.
- lead capture-skjemaet er klart og enkelt å finne. Den ber om lavfriksjonsinformasjon(navn, e-post, firmanavn og stilling).
- Oppfordring til handling er fet og tydelig
Å Lage En Takkeside
Takkesider (ofte kalt «Bekreftelsessider») er en oversett, men likevel ekstremt verdifull side for et hvilket som helst nettsted. Det er en annen fin måte å «forsegle avtalen» med publikum.
Tenk på det på denne måten, besøkende På Takkesiden din er det neste nærmeste til en betalende kunde. Siden de allerede har bestemt seg for å ta det neste skrittet langs kundens reise og gitt sine personlige opplysninger, er disse kundeemner du ikke kan ignorere.
hvis nettstedet ditt konverterer til 5%, (dette betyr at bare 5/100 av de besøkende til og med gjør det til en takkeside), så skal de besøkende som gjør det der, tas alvorlig! Takk Sider kan se annerledes avhengig av hvordan du bestemmer deg for å levere gated innhold. Du kan for eksempel takke leseren for å laste ned inngjerdet innhold, eller bekrefte at en e-post vil bli sendt til den angitte e-postadressen med innholdet. Her er noen beste praksis å vurdere:
- Si takk: La besøkende vite at de fullførte skjemaet riktig, og du er glad for at de gjorde det. Hvis det er hensiktsmessig (kanskje de lastet ned din nyeste ebok), gratulere dem!
- Sett riktige forventninger: Fortell dem hva som vil skje neste. Overraskelser kan være morsomt i livet, men generelt er dårlig for virksomheten. Innstilling av forventninger er avgjørende i alle aspekter av virksomheten, og dette er et flott sted å sette riktige forventninger og deretter jobbe med salgsteamet for å sikre at denne første forventningen overskrides. Rask, lite vinner kan gå en lang vei i begynnelsen av relasjoner.
- Gi klare neste trinn: et typisk neste trinn kan innebære at salgsteamet når ut til det nyervervede kundeemnet. Men det trenger ikke å være på denne måten! Hvis dette er et prospekt som er klar til å gå videre og aktualitet er viktig, gi dem en enkel måte å ta de neste trinnene selv. Ellers, nurture ledelsen videre, og gi enda mer fantastisk innhold for dem i e-posten din.
- Angi riktig tone: Som publikum flyter gjennom nettstedet ditt og fortsetter sin kundereise, sette en konsekvent tone er like viktig som å sette riktig» neste trinn » forventninger. Sende feil signaler på dette stadiet kan være skadelig for salgsteam kontakt priser, spesielt hvis bedriften er svært alvorlig og takk siden setter en uprofesjonell tone.
Når Bør Jeg Implementere Gated Content?
vellykket kartlegging av inngjerdet innhold (sammen Med Hub & Spoke-Modellen) basert på kundens kundereise er viktigst.
vi lager våre innholdsmarkedsføringsstrategier rundt kundens reise. Dette tillater oss å gi innhold som folk faktisk søker etter på det bestemte stadiet i reisen. Over tid bygger denne fortsatte leveringen av innhold av høy kvalitet og engasjement tillit til merkevaren vår, noe som gjør det lettere for publikum å overlevere noe av sin egen informasjon for mer innhold. Dette vokser til et oppriktig forretnings – / kundeforhold som ofte resulterer i en konvertering.
Forstå Kundereisen
Å Vite hva slags innhold noen er ute etter under kundereisen kan hjelpe deg å forstå når gating innhold er egnet. Husk At Med Hub & Spoke-Modellen bruker du mindre innhold (eiker) for å kjøre folk ned i trakten og til slutt lande på gated content (hub).
Følg disse trinnene med tanke på kundens reise for å finne ut om inngjerdet eller ikke-inngjerdet innhold er riktig:
- Kartlegge innholdet til stadier av salg trakt: Din perfekte innholdstratt kan se annerledes ut enn andre. Du bør ha forskjellig innhold for hvert trinn i kjøperens beslutningsprosess. Dette starter med bred tanke lederskap og nyttige råd på toppen av trakten. Bunnen av traktinnholdet hjelper kundene med å evaluere produktene eller tjenestene dine før de tar en kjøpsbeslutning.
- Identifiser hvor leads er i salgstrakten: En gjennomtenkt traktmodell hjelper deg også med å forstå dette. Visse typer innhold imøtekomme visse nivåer av trakten. Du forstår hvor de er i beslutningsprosessen basert på typen innhold de ser på.
- Bestem om du vil gate innhold: Det kommer en tid i hver trakt der prospektet har til hensikt å evaluere alternativer for kjøp. Tenk på gated innhold som en måte å «gjøre et trekk» på publikum. Gating innhold til rett tid kan hjelpe deg å holde liv i fører samtidig som du støtter et tillitsfullt forhold til merkevaren.
Hva Lærte Vi?
- Inngjerdet innhold er best for å generere kvalifiserte kundeemner.
- Navet & Eikemodell justerer direkte med inngjerdet/ikke-inngjerdet innhold.
- Landingssider og Takkesider er avgjørende for at inngjerdet innhold skal lykkes.
- du må vurdere kundens reise når du lager en strategi rundt inngjerdet innhold.
til gate eller ikke til gate, det er spørsmålet. Ved å kartlegge kundens reise og utnytte Hub & Spoke-Modellen, kan du benytte deg av ditt eksisterende publikum og fange potensielle kunder som kan bli til fremtidige inntekter for virksomheten din. Som alltid, sørg for å måle suksesser og fiaskoer av gated innhold for å forbedre innhold markedsføringsstrategi for fremtiden.