Ah, kanalrekrutteringsstrategien-det er ikke forskjellig fra en etterspørselsgenerering eller markedsføringsstrategi, og uansett hvor stor eller liten en kanal er, har det vært svaret på å få konkurransefortrinn som til slutt fører til inntekter og bedriftsvekst. Flere og flere servicebaserte bedrifter leter etter nye måter å styrke og utvide sin virksomhet og inntekter, og noen kunder innser at mange nye partnere ikke utfører så godt som de forventet-øke bevisstheten for å finne ut hvordan man rekrutterer riktig type partnere.
Ifølge SiriusDecisions, hvis en partner ikke begynner å markedsføre og selge tilbudet ditt innen de første 90 dagene etter rekruttering, er det høyst sannsynlig at de aldri vil. Som markedsførere ser vi at kanalprogrammeldinger og strategi endrer seg og bare «salg» til eksisterende og potensielle partnere ikke fungerer lenger — det handler om å være støttende og catering til de spesifikke behovene og målene til hver partner, akkurat som du ville en kunde mens du var tro mot strategiske tiltak. Og hemmeligheten ligger i å bygge et grunnleggende kanalpartnerøkosystem og ha en klar visjon om hvordan vinnende ser ut.
her er fem tips for å rekruttere de riktige partnerne for organisasjonen for å transformere kanaladministrasjon og salg og enda viktigere, kanalpartnerforhold.
Tips 1: Forstå hvem din perfekte partner er
Dette starter med å revidere din ideelle partnerprofil (ipp). Kanaladministratorer bør alltid sørge for at potensielle og eksisterende partnere oppfyller forhåndsbestemte standarder på høyt nivå-kulturell tilpasning, strategisk tilpasning og operativ tilpasning-og at de kan vokse med deg og bidra til å utvide produktet eller tjenestene dine. For å kunne sammenligne nåværende og potensielle partnere med din eksisterende IPP for å se hvor de samsvarer eller bommer, bruke en kvantitativ metode og en objektiv profilering team for å score viktige attributter:
- Vekstrate og forretningsstørrelse
- Salg og finansiell justering
- Operativ stil
- Vertikal markedsekspertise
- Spesialiseringer og sertifiseringer
- servicefunksjoner
- Etterspørselsgenereringsprosesser
Tips 2: Opprett et sterkt rykte for ditt partnerrettede innhold
prosessen for å finne de riktige partnerne er ikke annerledes enn prosessen for å finne de riktige kundene — innhold er fortsatt konge i både etterspørselsgenerering og kanalrekruttering. Og account-based marketing (ABM) strategier jobber for virkelig målrettede kampanjer mens tradisjonelle etterspørselsgenereringsstrategier jobber for brede kampanjer. Ta en titt på hvordan dine nåværende kampanjer ser ut og forstå hvordan hver kommer inn i spill med meldinger og publikum, og om det løser behovene og målene til dine nåværende eller ideelle partnere. Nurture eksisterende og potensielle partnere for å holde dem engasjert og aktivert:
- Bruk overordnede temaer for å adressere «brennende» smertepunkter og behov og fokusere på felles mål
- Lag et mer variert miljø av løsninger — tilbud bør tilpasses bestemte partnermålgrupper
- Gjennomfør en kundesentrisk tilnærming til partneropplevelsen
- Kommuniser et grunnlag for partner-og forretningsvekst
Tips 3: Forenkle partner onboarding og nivåer
dårlig onboarding og uinspirerende programnivåer kan få partnerne til å stille spørsmål ved forholdet ditt før det i det hele tatt begynner. Maksimer pågående engasjement og produktivitet ved å bruke en strukturert, enkel, men omfattende onboarding-prosess som starter kort tid etter at en avtale er inngått. Det handler om å være støttende til dine partnere, opprettholde og utnytte partnerskap momentum, og incentivizing og givende høy ytelse partnere:
- Automatiser og opprett mobilvennlige søknadsprosesser, gjeldende kontrakter og programdokumenter
- Tilordne eierskap til onboarding-prosessen
- Opprett beste praksis for partneradministrasjon og klassifisering
- Partnernettverk På Nivå basert på ytelse, produkt eller tjeneste, industri, markedsandel eller geografi
Tips 4: Ta en langsiktig tilnærming til partneren rekruttering journey
i likhet med en kjøpsreise består partnerens reise også av tre faser: bevissthet, vurdering og beslutning; selv om kunder og potensielle kunder har tilgang til innhold og bedriftsinformasjon som er lett tilgjengelig på et nettsted, kan partnerrettet innhold og leverandørinformasjon være mer begrenset for eksklusiv tilgang. For å sikre at potensielle partnere har all den informasjonen som trengs for å avgjøre om de skal nå ut til din bedrift eller ikke, innhold, kontaktinformasjon, og online interaksjoner bør være relevant og nyttig, ikke forstyrrende eller salg, og informere potensielle partnere gjennom hele rekrutteringsreisen. Som en velegnet leverandør og partner, tenk på partnerrekrutteringsprosessen som en innkommende salgsprosess:
- Øk bevisstheten gjennom digitale kanaler som sosiale medier og blogger
- Påvirke vurderingsfasen Ved å bruke inngjerdet innhold som e-bøker, whitepapers, casestudier og mer på partnerrettede destinasjonssider
- Lag en strategi for etter «lukk» Ved å flytte dem gjennom en næring som ikke bare utdanner, men holder dem engasjert og aktivert for å handle på partnerskapet ditt
- Fremhev spesifikke vertikaler eller horisontale brukstilfeller som potensielle partnere vil ha nytte av
- gå etter partnerens hvite plass — utnytt bedriftens tilbud med høy verdi som kan bidra til å styrke og utfylle partnerens tilbud
Tips 5: Bygg et partnerprogram som gjør det mulig for partnerne dine å lykkes
Øk partnertilfredshet, opprettholdelse og ytelsesnivåer ved å skape strategiske og meningsfulle partneropplevelser. Definer partner – og salgsinitiativer som er skalerbare og vil samordnes på tvers av organisasjonen som helhet for å gi synlighet og ansvarlighet. Selv om en høy ytelse partner program krever en investering av tid og ressurser, implementere disse beste praksis vil fullt betale for seg selv i det lange løp gjennom fremtidig salg:
- Vedta utfallsplanlegging og oppsøking av interessenter
- Strømlinjeformet ressurssenter og dashbord
- sanntidsrapporter og støtte
- LETT tilgjengelig MDF
- Fordeler og insentivprogrammer; krav til opplæring
- Nyttige og handlekraftige markedsføringsressurser
en sterk partner rekrutteringsstrategi vil til slutt bidra til organisasjonens inntektsvekst. Nøkkelen er å vite budsjettet innvendig og utvendig, for eksempel kostnad per oppkjøp og identifisere hvor dine digitale vannhull er. Finn hvor eksisterende og potensielle partnere bruker sin tid på nettet og planlegger å gjennomføre en sterk næring for å holde partnere engasjert og motivert. Vellykkede organisasjoner forstår at partnere er mye som klienter-de reagerer godt på langsiktig relasjonsbygging som passer til deres behov og mål. Kanalmarkedsføringsstrategier med høy ytelse utvikler seg, Og Unreal Digital Group kan hjelpe bedriften din til å være konkurransedyktig i et stadig skiftende marked.
Kontakt oss hvis du har spørsmål eller ønsker å lære mer om kanalmarkedsføring, trender og andre måter å få kontakt med og utvide partnernettverket ditt. Og sørg for å følge Oss På Twitter, LinkedIn Og Facebook, slik at du ikke går glipp av flere strategier og innsikt.