la oss si at du har sett på flere bedrifter for salg og snevret det ned til en som du ønsker å forfølge. Du tror du kanskje vil skrive et tilbud om å kjøpe denne virksomheten, men du er ikke helt sikker. Du har litt angst om de ukjente. I en slik situasjon er det å skrive ET BETINGET tilbud om å kjøpe virksomheten svaret.
Problemet
når du gjør et tilbud om å kjøpe en bedrift, sørg for å gjøre det betinget av due diligence etterforskning.
problemet, helt uttalt, er at selgeren av virksomheten ikke vil at Hver Tom, Dick Og Harry går gjennom sine private bøker og poster, hvorav noen kan være svært følsomme av en eller annen grunn.
La meg be deg på dette punktet å stå i selgerens sko for et øyeblikk. Han har tatt det store skrittet for å sette sin virksomhet opp for salg. Dette kan ha vært en tøff følelsesmessig beslutning for ham. Og han har sannsynligvis det samme økte angstnivået som du gjør om den fremtidige transaksjonen.
nå er hans virksomhet til salgs, og lenge har han alle slags fremmede som ber ham om å la dem se gjennom hans mest private poster.
som en bedrift megler, jeg kan bekrefte at dette er et reelt problem. Noen mennesker som ser på bedrifter har ingen reell intensjon om noensinne å kjøpe en. De er det vi kaller » dekk kickere.»De vil se for alltid og aldri gjøre et kjøp . Andre kan ha en reell interesse, men når det kommer til å skyve, mangler de økonomisk kapasitet til å foreta kjøpet. Likevel kan andre ha økonomisk kapasitet, men er uvillige til å betale eieren hvor som helst i nærheten av en akseptabel pris for sin virksomhet. Det har også vært tilfeller der en konkurrent sendt inn en fremmed for å sjekke ut virksomheten. Og alle disse menneskene vil kreve å pote gjennom selgerens private bøker og poster.
nå kan du gå tilbake til dine egne sko. Det korte besøket på selgerens side av pulten, håper jeg, gir deg en forståelse av problemet.
Løsningen
den sikre løsningen er å skrive et betinget tilbud om å kjøpe virksomheten.
Bare oppgitt, det fungerer slik. Du, som den potensielle kjøperen av virksomheten, antar for øyeblikket at den foreløpige informasjonen som er gitt til deg på virksomheten, er nøyaktig. Du bør nå ha minst årlige inntekter og kontantstrøm av virksomheten pluss de andre viktige tallene.
du baserer deretter beløpet på tilbudet om å kjøpe virksomheten på disse tallene, men med følgende ordgyteri skrevet inn i kontrakten som betingelse for tilbudet:
dette tilbudet om å kjøpe nevnte virksomhet er fullt betinget av kjøperens inspeksjon av alle bøkene og registreringene av virksomheten og kjøperens tilfredshet med informasjonen som finnes der.
dette verbiage i kontrakten beskytter deg fullt ut. Hvis du finner, under inspeksjon av alle bøker og poster, inkludert selvangivelsen, at tallene innredet du ikke var riktig, da har du perfekt rett til å si opp kontrakten og gå bort uten ytterligere ansvar. Eventuelle alvorlige innskudd i tillit blir straks refundert.
denne prosedyren beskytter også selgeren, da han vet at du nå er seriøs om transaksjonen. Du og selgeren har kommet til enighet om pris og vilkår-muligens etter noen mottilbud-og du har satt opp et alvorlig pengeinnskudd. Selgeren bør nå ser deg seriøst, og følgelig vil åpne opp alle hans bøker og poster for deg å inspisere. Denne inspeksjonsfasen av transaksjonen, forresten, refereres til som due diligence og er dekket i denne artikkelen.
det betingede tilbudet om å kjøpe virksomheten er faktisk en vinn-vinn-situasjon for begge parter. Det sikrer selgeren at kjøperen er seriøs og det beskytter kjøperen i tilfelle informasjonen som er levert er ikke nøyaktig.
De Andre Situasjoner
det er andre situasjoner som du også kanskje vil inkludere i kontrakten. For eksempel, hvis du låner penger til å kjøpe virksomheten, må du inkludere følgende språk for å beskytte deg selv hvis du ikke allerede har lånet godkjent:
dette tilbudet er fullt betinget av at kjøperen får tilfredsstillende finansiering for kjøp av virksomheten.
og hvis virksomheten opererer fra leide lokaler, vil du inkludere følgende forbehold:
dette tilbudet er fullt betinget av kjøperens forutsetning om eksisterende leieavtale for forretningslokaler eller på annen måte forhandle en akseptabel leieavtale med utleier for nevnte lokaler.
andre varer som skal inkluderes i kjøpskontrakten
- Sluttdato og-Sted. Velg en sluttdato som vil gi deg nok tid til å inspisere bøker og poster av virksomheten, få lånet godkjent og ta vare på andre problemer.
- Lagernivå. Hvis virksomheten bærer inventar for videresalg, er det her du er enig i mengden inventar som må være til stede på datoen for lukking. Dette bør være mengden inventar som normalt bæres av virksomheten i det normale løpet av virksomheten. Din megler bør ha denne figuren. Formålet med denne bestemmelsen er å hindre en skruppelløs selger, mellom datoen for avtalen og datoen for lukking, fra å selge ut beholdningen og forlate kjøperen med tomme hyller. Du og selgeren tar sammen inventar på dagen for lukking. Hvis lagernivået, til kost, er under figuren som er angitt i dette avsnittet, går kjøpesummen for virksomheten ned med mengden av mangelen. Omvendt, hvis beholdningen er over det angitte nivået, justeres prisen på virksomheten oppover med overskuddsbeløpet. Dette er rettferdig for begge parter, og hvis lageravviket er lite, blir forskjellen vanligvis frafalt, da begge parter forstår at det er umulig å sitere en nøyaktig beholdningstall på forhånd for en gitt dag. Men bestemmelsen er der for beskyttelse hvis den må påberopes.
- Trening. Du og selgeren må bli enige om antall dager trening du tror du trenger fra selgeren. Normalt varierer dette alt fra en til to måneder.
- Ikke-Konkurrerende Avtale. Du ønsker ikke å kjøpe Ms. Jones gavebutikk og deretter neste måned Se Ms. Jones åpne en konkurrerende butikk rett ned blokken. Denne bestemmelsen forhindrer denne muligheten. Du godtar bare avstanden og tidsbegrensningen i dette avsnittet i kontrakten.
- Fjerning Av Eventualiteter. Husk alle diskusjonen ovenfor av situasjoner: inspeksjon av bøkene, leie og lån godkjenning. På et tidspunkt, disse situasjoner er fornøyd eller frafalt av kjøperen. Denne delen av kontrakten er der du bestemmer hvor mye tid du kommer til å trenge for å utføre noe arbeid som trengs for å tilfredsstille deg selv om disse situasjoner. Ti til 15 dager før sluttdato er vanlig. Etter tilfredsstillelse av uforutsetningene blir kontrakten bindende for begge parter, og de avsluttende dokumentene kan utarbeides.
- Tilbudsfrist. Denne bestemmelsen gir selgeren en frist for svar (aksept eller mottilbud) til tilbudet ditt. Hvis det ikke er noe svar fra selgeren innen denne dato og klokkeslett, er tilbudet ditt lovlig ugyldig, og du har ikke noe ansvar. To eller tre dager er lange nok her, med mindre det er uvanlige omstendigheter.
Leserne kan be om en kopi av William Bruces 67-siders hefte, » Hvordan Kjøpe En Bedrift På En Trygg Og Organisert Måte .»Heftet inneholder et utvalg Av Et Tilbud Om Å Kjøpe Avtalen. E-postadressen er [email protected].
trekk pusten dypt. Det er egentlig ikke så komplisert som de fleste synes å tro. Og vi får bare til den morsomme delen-forhandlingene, som er dekket i en egen artikkel.
ikke nøl med å ringe eller email meg hvis kontoret mitt kan være til hjelp.
# # #
William Bruce er En Akkreditert Business Intermediary (ABI) Og Senior Valuation Analyst (SVA) bistå kjøpere og selgere av privateide bedrifter i overføring av eierskap. Han er nå president I American Business Brokers Association. Hans praksis omfatter konsulenttjenester nasjonalt på spørsmål om virksomheten verdivurdering og overføring. Han kan nås på (251) 990-5934 eller via e-post på [email protected]
hans hefte «Hvordan Kjøpe En Bedrift På En Trygg Og Organisert Måte» inneholder et eksempel Tilbud Om Å Kjøpe Avtalen. Du kan få en gratis kopi ved å kontakte William Bruce.