Markedsmiksen(+ 4p-ene, 7P-ene og 4c-Ene for Markedsføring)

Mer enn 70 år siden, American Marketing Association innførte et begrep som har imponerende vært en av de mest essensielle markedsføring grunnleggende i dag.

varig popularitet marketing mix har tjent gjennom årene skyldes det faktum at » mix » vi snakker om omfatter alle typer taktikk og teknikk som en markedsfører trenger å kunne bringe et tilbud til markedet.

Tenk på markedsmiksen som en verktøykasse, OG 4ps, 7PS og 4CS markedsføring som verktøyene et markedsføringsteam bruker for å oppnå sine markedsføringsmål.

vet du nøyaktig hva du leter etter? Hopp videre til:

• 4ps markedsføring
• Produkt
• Pris
• Sted
• Forfremmelse
• Ved HJELP AV 4ps markedsføring
• 7ps markedsføring
• 4c ‘ s of marketing

hvis du noen gang har tatt en entry level marketing class, har Du Sikkert Hørt Begrepet «Marketing Mix» Komme Opp Nok Ganger Til Å Gjenkjenne Det Som Et Viktig Begrep Å Vite. Grunnen til at det er et så tungt dekket tema er fordi uten markedsmiksen ville markedsførere ikke ha noen retningslinjer i strategien eller gjennomføringen av å bringe et nytt produkt eller en tjeneste til markedet. Det er utgangspunktet for alle markedsførere.

Når det er sagt, lurer du kanskje på hvordan 4ps (OG 7PS og 4 ‘ C) markedsføring passer inn i dette. Disse emnene er ofte forvekslet med hverandre, så la meg minne deg på: markedsmiksen OG 4ps (OG 7PS og 4C) av markedsføring er ikke det samme.

markedsmiksen er en prosess som refererer til beslutningene markedsførere tar gjennom utviklingen av å bringe produktet eller tjenesten til markedet. Husk verktøyet boksen analogi? Mens Ps og Cs av markedsføring er spesifikke teknikker innenfor markedsmiksen som et markedsføringsteam bruker til å markedsføre sitt tilbud. Dette er verktøyene i markedsføringsverktøyet ditt.

konseptet MED 4p er absolutt den mest kjente på grunn av sin alder og nær universell strategi. 7P og 4C har dukket opp siden etableringen av markedsmiksens første strukturering og står for store bransjeendringer og trender. Ikke bekymre deg om, denne artikkelen vil dekke alt du trenger å vite om go-to-market strategier markedsførere bruker hver dag.

4ps av markedsføring i dybden

4ps av markedsføring ble først introdusert I boken Grunnleggende Markedsføring: En Ledelsesmessig Tilnærming, Av E. Jerome McCarthy. Siden konseptets utvikling på 1960-tallet har de blitt gullstandarden som markedsførere bruker mens de lager sine strategier.

4P-ene, som refererer til produkt, pris, sted og markedsføring, har blitt de mest populære elementene som markedsføringsteam velger å implementere i dag. Dens ekstreme popularitet forklarer hvorfor så mange fagfolk bruker markedsmiksen OG 4ps av markedsføring utveksling. 4ps av markedsføring har opprettholdt relevant selv som markedsføring industrien selv har utviklet seg.

Produkt

denne fasen handler om mer enn det du fysisk selger. I produktfasen må du bestemme publikum, teste produktet ditt, bestemme hvor det passer i markedet, og så mye mer.

Før du begynner å tenke på markedsføring produktet, må du ha en omfattende forståelse av hva produktet er.

jeg vet – det er ditt produkt! Du vet sikkert det som baksiden av hånden din. Alle produkter går gjennom en livssyklus, og det er lett å overse de enkle stadiene som stiller spørsmål som: Hvem bruker det? Hvilket behov vil det tilfredsstille for kunden min? Hvordan vil det skille seg fra konkurrentene dine?

Før du dykker i noe dypere, vil du være sikker på at du er helt trygg på det ovennevnte.

det neste trinnet er å avgjøre om tilbudet ditt er et nytt eller eksisterende produkt. Hvis du har et eksisterende produkt, men du har fornyet det, er det viktig å utføre en konkurransedyktig analyse. Hva gjør ditt produkt noe bedre fra andre i sitt slag? Er det billigere? Er det bedre kvalitet? Svarene på disse spørsmålene vil hjelpe deg med å finne ut hvilke funksjoner du vil fremheve i løpet av kampanjetrinnet.

for eksempel, hvis Du tok Hydro Flask vannflasken til markedet for første gang, vil du sannsynligvis markere sin evne til å holde drinker iskald i mer enn 24 timer og varme drikker rykende varm i seks timer. Det trekket er en av funksjonene som hjelper dette merket skiller seg ut mot sine konkurrenter.

Deretter må du utføre markedsundersøkelser for å identifisere og finne målmarkedet. Er det et matchende marked som passer med produktet ditt? Å bruke en fokusgruppe kan gi viktig tilbakemelding. Tilby forbrukere som passer din målgruppe muligheten til å bruke og teste ut produktet. Innsikten de gir vil lede dine beslutninger når strategizing pris.

Pris

Nå må du velge hvor mye du vil at produktet skal koste. Riktig prising et produkt er avgjørende for å sette bedriften opp for suksess.

det er viktig ikke å få din prisstrategi feil første gang, fordi for høy eller lav av en pris kan ha en irreversibel effekt som. Prissetting produktet for lavt er en ekte trussel som mange har gjort tenker forbrukerne ville se det som den beste verdien på markedet. Selv om dette kan fungere i noen tilfeller, oftere enn ikke det vil bli vurdert billig og dårligere kvalitet enn sine konkurrenter.

prissetting av produktet ditt for høyt kan imidlertid være like ødeleggende. Spesielt med et nytt produkt, er det lett å overprice, tenker du må begynne å se profitt raskt å balansere de høye kostnadene ved å utvikle og lansere et nytt produkt. Og mens det er sant, vil du ikke se noen fortjeneste hvis ingen er villig til å bruke penger på produktet!

akkurat som vi sa i produktfasen, er forskning viktig på dette punktet. Forstå hva konkurrentene tilbyr, administrere undersøkelser av målgruppen, og gjennomføre generell industri forskning som kan hjelpe deg å avgjøre hva en passende prisklasse er.

Place

når vi snakker om produkt, understreket vi viktigheten av å finne ut ikke bare hvem kundene dine er, men hvor de er. Men denne gangen trenger ikke «sted» å referere til en fysisk plassering. Hva dette stadiet egentlig handler om, er å velge en distribusjonskanal som lar deg nå kundene dine, enten det er en faktisk formatbutikk eller ikke.

når du bestemmer sted, er det viktig å forstå hvor du mest sannsynlig vil finne kunden din. Stedet kan være et e-handelsnettsted, en katalog eller et magasin, og det kan også selge direkte til forbrukere eller stole på en forhandler for å distribuere produktet. Markedsundersøkelser du tidligere har utført om kundens shoppingvaner er avgjørende for å bestemme distribusjonskanalen som vil fungere for deg.

Forfremmelse

den siste fasen, forfremmelse, er hva vi tenker på når vi tenker «markedsføring.»I denne fasen av markedsmiks, vil du utvikle og gjennomføre noen salgsfremmende strategier som vil hjelpe kick starte produktlansering og lokke målgruppen.

taktikken du velger å implementere på dette stadiet, er avhengig av produkt, pris og sted. For eksempel, hvis tilbudet er en praktisk god blir solgt på ulike dagligvarebutikker, kuponger kan være en vellykket salgsfremmende taktikk. På den annen side, hvis du prøver å markedsføre en luksus veske, vil kuponger sannsynligvis ikke kutte den. Den kunden ser etter eksklusivitet, og kampanjekuponger gjør produktene mer tilgjengelige for massene og billigere, og mister essensen av uoppnåelighet.

Implementering av 4ps markedsføring

4PS er en prøvd og sann måte å dekke alle dine baser og ta et nytt produkt til markedet. Det er også en nyttig måte å forbedre din eksisterende markedsføringsstrategi. Hvis DU tror du kan ha tidlig tatt produktet til markedet og innser din nåværende markedsmiks er ikke kutte det, 4P kan ta deg tilbake til grunnleggende og lar deg skjære en mer definert bane i en ny retning!

det åpenbare målet I dette stadiet Er Å avgjøre om tilbudet ditt fyller kundenes behov eller ikke. Hvordan sammenligner produktet ditt med konkurrentene? Hva gjør det så unikt? Når du har en fast forståelse av hva produktet er og hvordan det sammenligner med sine konkurrenter, så er du klar til å gå videre til neste trinn.

for å undersøke prismodellen din, må du sørge for at du tar hensyn til fortjenestemarginene, overheadkostnadene og forventet tilbud og etterspørsel. For å gjøre det enkelt, tenk du er kunden kjøpe produktet. Vil du, som kunde, anser dette for å være en rettferdig priset element i forhold til like konkurrenter?

når du har bestemt produktet og prisstrategi, du vil gå videre til tredje p: sted. Er din ideelle kunde i stand til enkelt å finne produktet ditt? Tenk på deres typiske shoppingmønstre. Hvor må du plassere produktet for å gjøre det enkelt for en potensiell kunde å bli kunde? Hvis du tror du har bestemt deg for den beste distribusjonskanalen, er du klar til å gå i gang med den endelige p: kampanjen.

Det er et enkelt faktum – du vil ikke se noen suksess fra din salgsfremmende innsats hvis det aldri når din målgruppe. Det er to viktige spørsmål å svare på i dette stadiet: er du fremme produktet gjennom en kanal som vanligvis brukes av målkunden? Samsvarer salgsfremmende taktikk typen produkt du selger?

for eksempel, la Oss si at du prøver å selge en trendy ny sko til millennials, å kjøpe en helsides avisannonse vil neppe gjøre deg noe bra. Tenk på hvordan publikum bruker informasjon. Er det gjennom tv, på populære sosiale medier, lytte til radio,eller lese avisen? Det er viktig å forstå disse forbruksvanene for å målrette publikum effektivt.

det beste med markedsføringen din er at den er fleksibel. Hvis du merker industri-eller kundeendringer som ikke lenger samsvarer med strategien din, kan DU alltid utvikle 4P-ene dine for å bedre passe den raske endringen. Å fullføre en årlig eller kvartalsvis berøringsbase kan bidra til å sikre at markedsføringsstrategien din forblir relevant.

7ps av markedsføring-en bonus 3!

selv om 4ps markedsføring lenge har vært ansett som «gullstandarden» for markedsføringsblandinger, har de fortsatt hatt sin kritikk. 7ps markedsføring består av de opprinnelige fire, pluss en bonus tre som ble introdusert på 1980-tallet.

7ps markedsføring ble etablert Av Bernard H. Booms og Mary J. Bitner. Disse to markedsførere anerkjent AT 4P ignorert kundeservice, som de anses å være en viktig del av enhver markedsføringsstrategi. Bonus p-er som ble lagt til inkluderer personer, prosess og fysiske bevis.

Personer

dette elementet refererer til alle partene som er tilstede gjennom kjøpssyklusen og samspillet de har sammen. Dette er noen som representerer selskapet i noen form eller mote, som kan omfatte både ansatte og kunder. Samspillet kundene har med hverandre og de ansatte er viktig her også. Det er viktig å gi gode kundeserviceferdigheter for å sikre at all kommunikasjon rundt merkevaren din er positiv.

Prosess

prosessfasen er flyten av aktiviteter der tjenesten leveres. Hvis du selger produktet ditt i en butikk, begynner denne prosessen det andre kunden din går inn i butikken din og slutter ved siste interaksjon. Det kan være deres kjøp, men det kan også være en potensiell retur eller en fremtidig shoppingtur. Husk at dette er sterkt fokusert på kundens opplevelse mens du handler for produktet og samspillet med noen av «menneskene».

Fysisk bevis

Fysisk bevis refererer til miljøet der tjenesten oppstår. I dette tilfellet er det ikke bare der produktet er fysisk distribuert til kunder, men også stedet der kunder og ansatte samhandler med hverandre. Hvis du distribuerer produktet via en e-handel, kan dette være så enkelt som kundeservice e-post. Eller det kan referere til en personlig interaksjon på kjøpesenteret.

4c ‘s of marketing

dette bringer oss til den endelige strategien, 4c’ s of marketing, som Ble skapt Av Robert F. Lauterborn i 1990. Hver av de fire elementene – forbrukernes ønsker og behov, kostnader, bekvemmelighet og kommunikasjon – er en tilpasning av deres relaterte»P.»

Robert F. Lauterborn opprettet denne metoden som et kundesentrisk alternativ til 4ps markedsføring. Han insisterte på at siden markedsføring handler om kunden, bør markedsmiksen ikke fokusere på merkevaren, men heller de som kjøper produktet eller tjenesten.

Forbruker ønsker og behov

dette elementet er svært lik den første P,»produkt». Den største forskjellen her er At Lauterborn mener at omfattende forbrukerforskning må gjøres for å forstå om det er behov eller etterspørsel etter dette nye produktet, og hvis det er, hvordan vil produktet eller tjenesten best tjene det. Kundens ønsker og behov bør drive etableringen av et nytt produkt eller en tjeneste.

Kostnad

Lauterborn trodde ordet «kostnad» skulle erstatte pris, og insisterte på at dollarbeløpet ikke er den eneste kostnaden en forbruker bekymrer seg for når han kjøper. Kostnaden er ikke bare prisen på produktet, men også mulighetskostnaden, tapet av en potensiell gevinst fra et alternativ, eller til og med kundens tid brukt til å skaffe varen.

Convenience

Å Velge ordet «convenience» over «place» understreker Videre Lauterborn forpliktelse til kunden. Innsatsen en kunde bør gjøre for å kjøpe et ønsket eller nødvendig produkt, bør være lite eller ingen. Det bør være flere punkter av tilbudet synlighet for å sikre at kunden blir tatt hensyn til på best mulig måte.

Kommunikasjon

i Lauterborn mening er opprykk manipulerende mens kommunikasjon er samarbeidsvillig. En ærlig dialog mellom merkevaren og forbrukeren ble antatt å være best, i motsetning til tradisjonelle markedsføringsstrategier som bare fremhever et produkts beste kvaliteter som noen ganger kan bedra. Denne kommunikasjonen fremmer konstruktiv tilbakemelding, spørsmål og brukergenererte anmeldelser.

TIPS: er du ET b2b-selskap? Lag din Gratis g2 profil og bygge kommunikasjon med kundene dine ved hjelp av anmeldelser.

P ‘s og C’ s oh my!

Du bør nå ha en full forståelse av hva som gjør markedsmiksen og verktøyene den huser så viktig. Uten det ville bedrifter ikke ha grunnlag for å lede strategien eller gjennomføringen av å bringe et nytt tilbud til markedet. Markedsmiksen er virkelig ryggraden i hver forretningsplan.

hvert verktøy påvirker den andre og spiller en avgjørende rolle i blandingen som fortjener en fullstendig forståelse før fremgang kan gjøres. Å skape den perfekte blandingen sikrer at tilbudet ditt blir satt opp perfekt i markedet for å oppnå så mye suksess og fortjeneste som mulig.

det er viktig å huske at markedsmiksen din er unik for produktet og kundene dine, og den kan alltid endres og optimaliseres etter hvert som behovene til hver enkelt utvikler seg.

fremfor alt må du holde publikum i tankene. Markedsføring handler om kunden – å nå dem, forstå dem og påvirke dem. Vurder å implementere en markedssegmenteringsstrategi for å få full forståelse for publikum.