Evolusjon, i ordboksbetegnelse, betyr vekstprosessen. Evolusjon er med andre ord teorien som ser i alle tings historie – en utvikling eller gradvis fremgang fra en enkel og rudimentær tilstand til en som er mer kompleks og av høyere karakter.
dermed betyr markedsutvikling utvikling eller gradvis fremskritt av markedet fra en startposisjon til en som er mer kritisk. I produktets livssykluskonsept; oppmerksomheten det var på produktet. Dette gir deg et produktorientert scenario.
Du bør også vite hva som skjer i ulike stadier av markedet under utviklingen. Vi diskuterte etterspørsel / teknologi livssyklus, som gir deg en ide om markedet generelt. Den moderne verden er dynamisk i alle aspekter.
Endringer finner sted i folks behov, i konkurranseposisjoner, i teknologi, i markedsblandingselementer og nesten overalt. Som en nåværende eller potensiell markedsføringsleder bør du kunne forutse utviklingen av markedet når det gjelder alt som påvirker markedet.
Stadier Av Markedsutvikling
Fire stadier Av Markedsutvikling er;
- introduksjon/fremvekst,
- veksten,
- forfall og
- nedgang.
Markeder utvikler seg gjennom lignende stadier. La oss nå se på dem igjen :
Fremveksten Stadium Av Markedet
hvis noen markedsfører ikke tjener et bestemt marked, forblir den i latent form. Vi har så mange behov, hvorav noen er udekket på grunn av mangel på produkter som kan tilfredsstille et bestemt behov.
dette betyr nødvendigvis ikke at markedet for et bestemt produkt som er i stand til å tilfredsstille et udekket behov, ikke eksisterer. Markedet for slike produkter kalles latent. «Et latent marked består av folk som deler et lignende behov eller vil ha noe som ikke eksisterer ennå.»
du vet at folk har ønsket for aldre, et middel for raskere reise. Dette behovet ble tilfredsstilt på forskjellige måter på forskjellige tidspunkter.
men folk er ennå ikke fornøyd med hastigheten på eksisterende transportmidler. De vil ha raskere midler. For eksempel innser en entreprenør dette og er villig til å utvikle noe basert på mest moderne datateknologi som er i stand til å tilfredsstille dette behovet bedre enn noensinne.
hvis han er seriøs, bør han bestemme det nye produktets egenskaper-overlegen og raskere transportmiddel. Hvis han hevder at han er markedsorientert, vet han de potensielle kjøpernes foretrukne nivåer på egenskapene han har bestemt seg for hvilke utviklinger som skal gjøres.
etter å ha fått en ide om potensielle kunders preferansenivåer, bør entreprenøren designe et optimalt produkt for å tilfredsstille dem.
men du bør huske at kundene varierer sterkt i sine preferanser, og dermed entreprenøren må kanskje produsere mange forskjellige typer produkter for å tilfredsstille flertallet.
hvis du ser på følgende figur, vil du vite hvordan kundenes preferanser varierer.
i figuren ovenfor representerer hver av nullene individuelle preferanser, noe som tydelig forteller oss at preferanser varierer sterkt. Noen potensielle kunder vil gjerne få to nye attributter, hvor andre vil ha så mange som syv.
vi kan kalle et slikt marked et diffust preferansemarked hvor kjøpernes preferanser sprer seg jevnt. I en slik situasjon er det vanskelig å utvikle et optimalt produkt som passer til potensielle kjøpernes behov.
her kan en markedsfører forfølge en av følgende tre strategier:
- Single-Nisje Strategi: hvis markedsfører bestemmer seg for å utvikle produktet for å tilfredsstille en av hjørnene av markedet, er det betegnet som en single-nisje strategi. Her er han foregående de andre hjørnene, og dermed begrense størrelsen på potensielle salg.
- Strategi For Flere Nisjer: hvis markedsføreren bestemmer seg for å utvikle og lansere mer enn ett nytt produkt med sikte på mer enn ett hjørne eller segment av det totale markedet, kaller vi det en strategi for flere nisjer. Det innebærer firmaets investering når det gjelder å utvikle produktet og sørge for markedsføringsfasiliteter.
- Massemarkedsstrategi: under denne strategien tar markedsføreren sikte på den midterste delen av markedet der konsentrasjonen er tung. Hvis et firma bestemmer seg for å følge denne strategien, kan det potensielle salget forventes å være mye høyere enn det potensielle salget generert av de to andre strategiene.
beslutningen med hensyn til strategien som skal forfølges, avhenger i stor grad av firmaets størrelse. Hvis et firma er lite i størrelse, er det sannsynlig at det har begrensede ressurser-både finansielle og ikke – finansielle-begrenser inngangen til et massemarked.
Under en slik situasjon er det klokere å målrette et bestemt hjørne av markedet, dvs. å følge single-nisje-strategien.
Dette vil hjelpe firmaet til å gjøre forretninger i en relativt lang periode i nisje uten å møte mye konkurranse. Tvert imot går et større firma for et større marked; det vil si at det følger massemarkedsstrategien.
Siden et større firma forventes å ha styrker i både finansielle og ikke-finansielle sider, er det relativt enkelt for firmaet å fange massemarkedet. Fremkomststadiet begynner dermed som et av firmaene lanserer produktet.
Vekst Stadium Av Markedet
du vet at fremveksten scenen starter med lanseringen av produktet. På den annen side begynner vekststadiet når nye firmaer kommer inn i markedet og konkurrerer med pionerfirmaet.
Siden dette er en epoke med ekstrem konkurranse, vil nye firmaer umiddelbart komme inn på markedet hvis de ser at markedet er lønnsomt å operere.
spørsmålet som kommer til hjernen vår er at, hvor de nye bedriftene inn i markedet?
det antas at pionerfirmaet har plassert seg i sentrum.
Gitt scenariet, kan den nye aktøren i markedet velge ett av de tre alternativene. De er som følger:
- det nye firmaet kan bestemme seg for å forfølge single-nisje strategi, og dermed fokusere på ett hjørne av det totale markedet.
- det andre alternativet er å forfølge en massemarkedsstrategi. Her planlegger den nye aktøren å plassere eller plassere sitt produkt nær det banebrytende firmaet.
- det tredje alternativet er å gå for flere nisje strategi. Her finner firmaet først ut noen uutnyttede hjørner av markedet og bestemmer seg for å fange noen hjørner.
som vi tidligere har nevnt, er beslutningen om strategi avhengig av styrken til det nye firmaet. Hvis den finner seg sterkere og større, kan den bestemme seg for å gå ansikt til ansikt / direkte konkurranse med det banebrytende firmaet.
Det kan være vellykket eller ikke, avhengig av hvordan det påtar seg og implementerer markedsføringsprogrammer. Det nye store firmaet kan også bestemme seg for å unngå direkte konkurranse og gå for en strategi med flere nisjer, noe som gir det en konkurransefortrinn.
den lille nye aktøren, derimot, vil alltid unngå det store pionerfirmaet. Det lille andre firmaet bør forfølge en enkelt nisjestrategi for å få enkel tilgang til markedet.
Markedets Løpetid
når de fleste hjørner/deler/segmenter av et produkts totale marked tappes og betjenes av forskjellige konkurrerende firmaer, når markedet forfallstrinnet.
Det er et vanlig bilde av ethvert marked. I første fase dominerer ett eller to firmaer markedet. Gradvis tiltrekkes nye firmaer enten fordi markedet er lønnsomt, eller noen av segmentene forblir uutforsket.
når alle de store segmentene er dekket, finner markedsførere det ulønnsomt å operere i ett eller noen få segmenter. De bestemmer seg for å angripe hverandres segmenter og fange segmentets total eller del (er). Dette fører til lavere fortjeneste for konkurrerende firmaer.
dette bremser markedsveksten, og kundene begynner å kreve mer, noe som fører til et mer fragmentert marked. Dette reduserer igjen konkurransen innen segmentene. Men etter hvert som segmentenes størrelser blir mindre, reduseres fortjenesten ytterligere, noe som fører til markedskonsolidering.
de innovative og større bedriftene vil forsøke å utvikle nye attributter og påvirke kundene mer med nye attributter. Dette vil føre til at noen kunder bytter til firmaets produkt, og dermed styrker sin posisjon i markedet.
som et resultat vil noen av konkurrentene enten bli utryddet eller presset til bestemte hjørner av markedet. Dette kalles markedskonsolideringsstadiet. Det konsoliderte markedet varer heller ikke lenge fordi andre firmaer kan etterligne firmaets nye attributt, noe som resulterer i videre konkurranse.
markedet igjen kan bli omgjort til en fragmentert en. Denne fragmenteringsprosessen til konsolidering til fragmentering og igjen til konsolidering fortsetter i noen tid til markedet når nedgangen.
Nedgang Stadium Av Markedet
du vet at prosessen med fragmentering konsolidering fragmentering fortsetter i noen tid. På et tidspunkt vil etterspørselen av markedet begynne å redusere.
når dette begynner å skje, begynner nedgangen scenen. Det er to vanlige årsaker til nedgangen i markedets etterspørsel etter et produkt.
for det første kan samfunnets behovsnivå for et bestemt produkt avta, noe som reduserer behovet for et bestemt produkt.
For det Andre kan ny teknologi dukke opp i stand til å produsere bedre produkter.
hvis folk blir tilbudt nyere og bedre produkter, vil de mest sannsynlig erstatte den gamle for den nye. For å overleve, bør et firma tilpasse seg den nye teknologien og nye krav til samfunnet.