Kjøpe grupper, netto priser, designer rabatter, strømpe forhandlere-hva er en nybegynner å gjøre— Les vår primer på å kjøpe På Markedet, for startere.
det pleide å være at detaljhandelskjøpere tok topp prioritet I markedets etasjer korridorer. Nå, i økende grad, designere er big-time kjøpere. Poeng gjør veien hver sesong for å skrive ordrer, nettverk og sip adult bevs. Vi vet at du har de to sistnevnte oppgavene på lås. Men kjøper du rett På Høyt Punkt? Som neste generasjon av influencers og stylister tar sin plass sammen med designere og arkitekter—og digital innovasjon skaper kaos på tradisjonelle måter å gjøre biz—er det viktigere enn noensinne å forstå prismodeller og hvordan du bruker dem til din fordel.
Tilbake Til BasicsFirst, få dine vilkår rett. De fleste merker har mer enn en pris. Netto prising refererer til hva designere betaler bortsett fra skatter og avgifter. Dette er baseline-nummeret som klientkommisjonen din er basert på. Utsalgsprisen er hva en kunde (dvs. din klient) ville betale, og er vanligvis 30 prosent over netto. Engrosprisen betales av en detaljhandelskanal som kjøper direkte fra en produsent, ofte white label. Og strømpe forhandler prisen er for forhandlere eller designere som kan garantere en minimum årlig ordre(terskelen varierer).
The Secret SauceWant en dypere rabatt enn at «netto» linje? Å kjøpe grupper er et alternativ for designere, spesielt de med mindre firmaer som ikke lander de store prosjektene (ennå!). Noen er godt organisert, mange flere synes å være word-of-munn coteries av små bedrifter banding sammen for å dra nytte av en gruppe rabatt. De kan utgjøre en større forbruker base for produsenter og grossister—og kan få inn en større rabatt for medlem designere.
Swati Goorha, rektor ved Hennes Firma I New Jersey, deltar i en lokal kjøpsgruppe, og forklarer sin erfaring: «den er basert på modellen for deling av rabatter. Designerne som har strømpe forhandler med et bestemt selskap vil dele sin rabatt med den andre og få en 10 prosent provisjon på varer solgt gjennom sin konto. På denne måten har det blitt en gruppe designere som kjøper og selger fra hverandre, og handler rabatter. Dette hjelper også designere opprettholde årlige minimums pålagt av enkelte selskaper.»
Noe å utvide: StyleRow, et sourcing og administrativt verktøy, lar designere kilde fra high-end merker og utstillingslokaler, strømlinjeforme arbeidsflyten og bidrar til å presentere arbeidet ditt til klienter. Den venturekapitalfinansierte plattformen ble grunnlagt Av Los Angeles interiørdesigner Erinn Valencich.
Deling av rabatter med venner og kolleger er mer av en off-the-radar scene. Scenariene varierer. Et typisk tilfelle: en designer i en by som har en dedikert salgsrepresentant, bestiller produkt til en annen designer som ligger i et forstadsområde som ikke har en representant i sin region. Shady? Muligens. Men som flere innsidere deler MED BOH (utenfor posten), får salgsrepresentanten fortsatt kreditt for salget, uansett hvor produktet sendes, og begge (eller alle) designere får rabatt til tross for ikke bank nok til å kvalifisere solo. Eller en designer kan ha en konto og kvalifisere for rabatt På Merke A, og Den Andre På Merke B, men de deler sine opptjente rabatter.
De fleste merker har allerede et sett system; vurder Currey & Selskapets. belysningsmerket grupperer sine kunder som følger: Designere og arkitekter får 40 prosent av utsalgspris, forhandlere får 50 prosent av, strømpe forhandlere får 60 prosent av, og kontrakt / gjestfrihet kjøpere får spesielle priser som er unik for hvert prosjekt og avhengig av om kjøperen kjøper Hva Currey & Selskapet kaller» container laster » av produktet. Men før du bestemmer deg for å åpne opp en amatør showroom ut av stua for å kvalifisere for at saftig strømpe forhandler rabatt, husk at strømpe forhandlere må bruke en viss pengebeløp hvert år og » må ha en fysisk showroom med fremtredende viser Av Currey produkter – kort sagt, lager Currey produkter.»Beviset på designership er i dokumentene dine-nemlig ditt skattenummer og / eller forretningslisens – så registrer deg og kom forberedt med bevis.
Vær forsiktig med å kjøpe som strømpe forhandler og deretter selge som strømpe forhandler til designer venner. Å gjøre det kan utgjøre en konflikt i større markeder, hvor store produsenter imøtekommer handel eller detaljhandel, og en ekstra forhandler i regionen (les: du) vil potensielt true virksomheten. Det er forstått at designere som kjøper fra strømpe forhandlere, eller driver egne butikker, bare bruker det forhandlerforholdet til å kjøpe for kunder, og ikke selge til andre designere.
Gammel Skole, Ny Skoleprisemodellen er en som er moden for å tenke på nytt. Ved nylig oppstart merkevare Dowel Furniture, som kom på scenen for bare tre år siden, sier medstifter Og ADMINISTRERENDE DIREKTØR Ray Hallare at De gjorde sin due diligence før de utviklet sitt rabattprogram-en ganske standard som tilbyr 40 prosent av for designere, med 50 prosent av hvis designeren opprettholder $5000 i salg per kvartal. «Vi har diskutert en sett rabatt versus forskjellige nivåer, men har funnet enkle, enkle prosenter for å være best,» sier han. «Det er mindre forvirrende og oppfordrer designere til å kjøpe i høyere mengder for å få en brattere rabatt. Vi ønsker å være tilgjengelig for alle, men også belønne våre lojale kunder.»Et vidvinkelbilde av detaljhandelslandskapet var også viktig for Hallare, som bemerker at» en stor driver av prisingen er virkelig vår vurdering for hvilke mulige utstillingslokaler og forhandlere som også måtte tilby designere og etablere konsistens på tvers av kanaler.»
Heritage brands angriper også problemet. Hf Design Pro lanserer Dette Markedet fra 90 år gamle Hooker Furniture, SAMMEN med søsterselskapene Bradington-Young og Sam Moore Furniture, OG ER et medlemskapsprogram som gir-for en årlig avgift-fordeler som fraktrabatter, forhåndsbetalte fraktprogrammer, rabatter på markedsførings-og salgshjelpsmaterialer, kataloger og finish—og spikerhodeprøver. «Gjennom vår omfattende forskning vet vi at designere bedre kan betjene sine kunder ved å ha disse typer materialer tilgjengelig i studioer, kontorer og utstillingslokaler,» forteller Johne Albanese, visepresident for bedriftsmarkedsføring for merkevaren. Han sier det er deres » nummer ett mål … å gjøre jobbene enklere.»
Albanes råd for nybegynnere gjelder også for gamle hender: «eventuelle nye designere som handler På Markedet, bør først fokusere på å finne kilder som de tror kan styrke deres evne til å betjene sine kunder best. Priser diskusjoner er det andre trinnet og bør håndteres med disse selskapene individuelt. Hvert selskap vil trolig ha unike prismodeller for interiørdesign kundebase,» sier han. «Så det er egentlig ikke mulig å tilby et» one size fits all » svar.»
Opprettholde Vennlige Produsentforhold
Denise McGaha kjørte sin egen kjøpegruppe i årevis; i disse dager er hun en strømpeforhandler med mange forskjellige merker, som kan variere gjennom årene. Den Texas-baserte designeren, som sier at firmaet hennes er mer «høyere enn da vi først startet», har noen hardt tilkjempede strategier for å jakte på nye kilder-og nye relasjoner. Hun deler sine tips for å gjøre fint med produsentene i livet ditt.
Kjenn dine partnerskapsintensjoner for prosjektene dine. Å forstå dine kunder og deres budsjetter vil hjelpe deg med å utvikle en liste over produsenter for å sørge for disse prosjektparametrene.
Å Vite din estetiske og merkevaren din er nøkkelen.Hvis du hovedsakelig bruker antikviteter og vintageartikler i alle prosjektene dine, kan det hende at du ikke har strømpe-forhandlerforhold. Men hvis du finner du sourcing samme standard stykker for alle dine designprosjekter og har en favoritt utseende, deretter finne en partner for å levere de vil tillate deg å utvikle sterke relasjoner du trenger for å levere som ser gang på gang for kundene dine.
kjenn alltid de 10 kategoriene du bruker på repeat. Sett ut for å sikre at du har veldig sterke relasjoner med disse produsentene.
Spør hva produsenten får fra å gjøre forretninger med deg.Ja, de selger produkt, men er du en god ambassadør for deres merkevare? Får du dem til å se bra ut? Ringer du alltid og klager? Jeg vil alltid være en fjær i hatten, ikke en smerte i baksiden.