når rekruttere og beholde ansatte, organisasjoner må ta hensyn til kjønnsforskjeller fortsatt til stede i det 21.århundre. Mens fremskritt har blitt gjort i likestilling på arbeidsplassen, er b2b-salg fortsatt en bransje dominert av menn.
Å Adressere lønnsgap og differensiert behandling i ansettelsesprosessen mens du tar skritt for å lukke disse hullene, er alle nøkkelen til å beholde topp talent av alle kjønn, spesielt kvinner. Under, 16 Forbes Business Development Council medlemmer dele noen ting de tror vil hjelpe bedrifter rekruttere og beholde flere kvinner i salg.
Medlemmer Av Forbes Business Development Council tilbyr tips om hvordan salgsledere kan rekruttere og beholde kvinner.
Bilder høflighet av de enkelte medlemmene.
1. Sett Rettferdige Forventninger
Å Beholde kvinner i enhver karriereposisjon betyr å utjevne dem med rettferdige forventninger. Data har vist altfor ofte at kvinner får negativ, personlig rettet tilbakemelding i motsetning til resultatorientert tilbakemelding. Tilbakemeldingskulturen mot kvinner må endres for å være en resultatorientert kultur og ikke en følelsesorientert en hvis kvinner skal forbli i bedrifter og stige opp stigen. – Nicole Bucala
2. Tilby Lik Lønn Og Fordeler
Behandle dem som kompetente fagfolk som de er. Tilby samme lønn og fordeler uavhengig av kjønn. Når andre kvinner ser at de vil bli behandlet med samme verdighet og respekt som gis til andre ansatte på laget, vil de ønsker å være en del av det laget. Det er også sannsynlig at de vil bli. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
Forbes Business Development Council Er en invitasjon-bare samfunnet for salg og biz dev ledere. Kvalifiserer jeg?
3. Start På Toppen
Beholde kvinner i salg Er en top-down initiativ. C-nivå ledere og VPs i din bedrift må være om bord med å ansette den mest kvalifiserte kandidaten og behandle dem alle like. Det er sjokkerende for meg hvilken forskjell en fantastisk inkluderende ADMINISTRERENDE DIREKTØR og selskap kan gjøre for å fremme likestilling. Omvendt kan det motsatte skje. Folk, generelt, bo på selskaper de liker og hvor de blir respektert. – Jessica Blais, VintageView Vin Lagringssystemer
4. Vær Åpen Om Potensielle Utfordringer
Å Jobbe i cybersikkerhet med min kone, som har finpusset sin karriere innen salg, treffer dette hjemmet. Kvinner er sterkt underrepresentert i cyber på alle områder, og industrien er verre for det. Når det gjelder rekruttering, er det viktig å være åpen om utfordringene og demonstrere alle måtene vi skal jobbe sammen for å overvinne dem. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Utvikle Riktig Type Kultur
nøkkelen til å rekruttere og beholde kvinner i salg kommer ned til rekrutteringsprosessen og interne ansatte oppbevaring prosessen. Utvikle en kultur for din bedrift som inspirerer til hardt arbeid og gir et godt arbeidsmiljø for både menn og kvinner. Evaluer alle dine ansatte og utvikle riktig integritet og kultur for din bedrift slik at alle kan sameksistere. – Karlton Dennis, Karla Dennis og Medarbeidere
6. Vurdere Hull Og Sette Realistiske Ansettelsesmål
en kjønnsmangfoldig arbeidsplass trenger en strategisk plan med en forpliktelse til fremgang. Fremtidsrettede ansettelsesteam vurderer hull før de setter realistiske mål. I tider som dette når arbeidende mødre hjelper barn med fjernundervisning, er det avgjørende å kommunisere muligheter for karriereutvikling, fleksibilitet og ferdighetsbygging. Likestilling på arbeidsplassen er oppnåelig, men det tar tid. – Sue Bhatia, Rose Internasjonal
7. Kjenn Utfordringene Kandidatene Dine Står Overfor
hvordan tiltrekker Du andre talentfulle mennesker inn i organisasjonen din? Forstå utfordringene kandidatene står overfor og hva de ønsker å oppnå i sin karriere, og ikke anta at du vet hva disse utfordringene er. Like, ikke anta at noen kandidat vet hva fordelene med å jobbe i salg er. – Christine Bailey, CloudNC
8. Har Kvinner I Organisasjonen Mentor Andre Kvinner
Salg Er et tankesett. Kvinnene jeg snakker med vanligvis tror at de ikke kan selge fordi de ikke ønsker å virke » pushy.»Det er opp til kvinner å utdanne, veilede og oppmuntre andre kvinner om å selge. Når du tror på produktet du selger, er du ikke pushy—du løser noens problem. – Lauren Mieli, Forsiktig Pet Forsikring
9. Implementere Kjønnsnøytrale Intervjuteknikker
Kjønnsnøytrale intervjuteknikker (f. eks. stemme skjule eller tildele kandidater koder i stedet for navn) kan redusere intervjueren skjevhet. Det viktigste vi kan gjøre for kjønnsparitet er å bli mindre tolerante overfor mannlig inkompetanse. Studier bevise når vi likestille tillit med kompetanse, vi feilaktig skape mange udugelig mannlige ledere mens bygging glasstak for dyktige kvinner. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Vurder Andre Faktorer
Slutte å se gjennom samme linse for å korrigere kjønnsforskjeller. I stedet ser du «folk», «ferdigheter»,» prestasjoner»,» mangfold»,» evne «og» metode.»Når du tar en annen tilnærming til hvert cv, og når du mentalt vil bli wowed av en kandidat som passer best for stillingen du fyller, bør kjønn være det siste i sikte. – Brandon Batchelor, ReadyCloud Suite
11. Sett Et Mål For Mangfold Og Likestilling
Sørg for eierskap og åpenhet Og sett et mål rundt mangfold og likestilling. Gjør en formell forpliktelse som ikke er lett å oppnå for din organisasjon og team, samtidig som alle omfavner dette. Vi må alle holde alle ansvarlige for å sikre at vi har likestilling. – Donald O ‘ Sullivan, Pegasystems
12. Utfordre Den Tradisjonelle Bedriftens Tenkemåte
Utfordre bedriftens tenkemåte slik at organisasjoner er klare til å ta på seg den innovative, utfordrende og smarte typen skarpt lederskap som kvinner vil bringe. Vi bør identifisere motstanden og frykten som kommer fra tradisjonelt sammensatt ledelse og styre. Dette vil skape et åpent forretningsmessig tankesett og fremme mangfoldet av verdier for å tiltrekke og beholde kvinner i salgsfunksjonen. – Majeed Hosseiney, Elementer Globale Tjenester
13. Spør Dine Kvinnelige Ansatte For Tilbakemelding
jeg tror bedrifter bør be om tilbakemelding fra sine kvinnelige ansatte. Jeg anbefaler at tilbakemeldingen skal være åpen eller anonym. Spør hvorfor kvinner liker å jobbe i organisasjonen og hvordan organisasjonen kan forbedre seg. Søk deres anbefalinger om hvordan å rekruttere og beholde flere kvinner i salg. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Sikre Lederskap Tror På Verdien Av Kvinner I Salg
det er viktig for salgsledere å tro at kvinner kan være effektive i salg. I en tidligere jobb sa en salgsleder: «Kvinner kan Ikke være i salg fordi de ikke snakker sport.»Likevel er sannheten at kvinner kan være oppsiktsvekkende effektive i salg ved hjelp av andre samtaleverktøy. Salgsledere som tror på teamet sitt, uavhengig av kjønn, vil oppdage at flere kvinner vil bli med og bli med i teamet. – Jan Dubauskas. Healthinsurance.com
15. Sett Kvinner I Lederstillinger
Det er viktig å ha kvinner i lederstillinger i hele selskapet. Dette sender signalet om at jobber blir opptjent basert på fortjeneste og evne. Alle på teamet ditt, INKLUDERT HR, trenger å vite og støtte ulike stemmer i hele selskapet. – Wayne Elsey, Funds2Orgs-Gruppen
16. Skape En Følelse Av Tilhørighet
som med alle aspekter av mangfoldet spekteret, folk følger mennesker, ledere og merker. Hvis bedrifter skaper og demonstrerer en kultur for inkludering og likestilling og gir ansatte en følelse av tilhørighet, er de mer sannsynlig å tiltrekke seg alle mennesker. Folk trenger å se folk som dem, så det er viktig at et firmas medarbeiderbase er representativ for samfunnene de tjener. – Oluchi Ikechi, Accenture