Retail Distribution & Flerkanals Vekst
enten du administrerer et merke med et eldre rykte eller en oppstart med høy vekst, er lansering Av en retail distribusjonskanal sannsynligvis en del av din langsiktige vekstplan. Multikanalsalg er den eneste måten å konkurrere i markedet i dag, og selv digitale innfødte merkevarer har begynt å se betydningen av detaljhandel som en del av en omnichannel-strategi.
når du vurderer din nåværende omfanget av virksomheten, må du være realistisk og optimistisk på samme tid. Å ha en klar forståelse av din verdi proposisjoner og plass i markedet er nøkkelen til å vokse på tvers av flere kanaler og til slutt sikre de ettertraktede detaljhandel partnerskap. Hvis du tror detaljhandel distribusjon kan være neste skritt for din merkevare, spør deg selv disse åtte spørsmål før du tar skrittet fullt ut.
Er Produktet Ditt Klart for Detaljhandel?
Kvalitetssikring er av største betydning i detaljhandel distribusjon. Et tilsyn i enhver fase av produksjonsprosessen-fra innkjøp til emballasje, kan potensielt skade merkevaren din i lang tid. Forhandlere og forbrukere kan være tilgivende, men det er ikke nødvendig å risikere å finne ut hvor langt tålmodigheten strekker seg. Sikre at produktet er av høyeste kvalitet, klar for sluttbrukeren og oppfyller behovet for løsningen produktet tilbyr er nøkkelen til langsiktige detaljhandel partnerskap og forbrukernes preferanser.
Er Emballasjen Klar for Detaljhandel?
Pakke samsvar er et must. UPC, indre og ytre tilfelle, FDA forskrifter som varierer etter stat er alle hensyn som må undersøkes grundig. Å finne en pålitelig oppfyllelsespartner vil også sikre at produktene dine pakkes og håndteres riktig for å unngå skade under transport for å unngå kostbar retur og utilfredse kunder.
Like viktig er ordgyteri og informasjon på pakken. Utløpsdatoer, hvordan du bruker og en bane for forespørsler er alle viktige for sluttbrukeren. I min bransje er moderne emballasje viktig for kjøpere. Kresne kjæledyr foreldre ønsker å se produktet, føler produktet, lese ingrediens dekk, og vet hvor den er produsert. Når du oppretter eller utforme en pakke, er en god tommelfingerregel «øye appell er kjøpe appell». Tiltrekker det, engasjerer, informerer og overbeviser deg om å kjøpe? Hvordan skiller produktpakken seg fra pakken?
Kan Produsenten Møte Etterspørselen?
Etterspørselsplanlegging er viktig. Forsyningskjeden din må være forberedt på den potensielle tilstrømningen av etterspørsel som følger med detaljhandel. Hvis forhandlingspartnerne dine ikke kan stole på at du holder produktet på hyllene, kan disse relasjonene bli sure raskt. I prognoser og planlegging for økt etterspørsel, samarbeide med leverandøren for å etablere et mål for volum eller tonnasje økning. Hvis du ser på et 10x-utfall, kan du gå gjennom med produksjons-og produksjonsteamet for å sikre at din nyfødte etterspørsel blir til salg og forsendelser, ikke bare uoppfylte fakturaer. Dette er en av de mest kritiske trinnene i vekstprosessen.
Kan Ditt Fulfillment Network Møte Etterspørselen?
Oppfyllelsesforventninger har utviklet seg raskt og drastisk siden jeg har vært i denne bransjen. 2-dagers levering er ikke lenger et unntak – det har raskt blitt forventningen. I tillegg til rask levering, må oppfyllelsen nettverket også ha fleksibilitet til å administrere LTL, pall, og truckload evner til å være relevant i markedet i dag. Finne en enkelt partner som kan håndtere flere transportformer innenfor ett nettverk vil spare deg for tid og penger som du vokse og utvide på tvers av flere kanaler.
Er Det Etterspørsel Etter Produktet I Murstein Og Mørtel Butikker?
du må fullt ut forstå etterspørselen etter produktet ditt før du deltar i distribusjonsarbeid. Å ha en klar forståelse av produktets plass i markedet, vil hjelpe deg med å unngå å hoppe inn i detaljhandelspartnerskap før merkevaren din er klar. Riktig vurdering av markedet, konkurranse, utsalgspris, fraktkostnader, marginhøst er alle kritiske deler av beslutningen. Å engasjere et tredjepartsfirma til å gjennomføre detaljhandelsundersøkelser, tilbakemeldinger fra forbrukere og mottakelighet for forhandlere kan tydelig identifisere de neste trinnene dine.
Hva Bør Du Se etter i En Distributør?
fremfor alt ser du Etter et partnerskap — et som er basert på synergi, støtte og fleksibilitet. Distribusjon er en svært utfordrende maskin, og den har daglige hindringer for å sikre at oppfyllelsesgraden er akseptabel, del av sinnet av salgsteamet er høyt, og at på slutten av dagen vokser virksomheten. Jeg har brukt over 10 år i kjæledyrmat og forsyningsdistribusjonsverdenen og har utviklet en høy grad av respekt for distribusjonsprosessen.
Ideelt sett vil du ha produsentens salgsrepresentanter som arbeider sammen med distributørens salgsteam. Avhengig av størrelsen på organisasjonen din, kan det hende du ikke kan dekke alle territorier eller stater, men ofte å nå ut til meglergrupper kan fylle det gapet. Åpen, ærlig kommunikasjon er også viktig, og noen ganger tøffe samtaler må finne sted. På slutten av dagen, hvis du kan fylle en etterspørsel i detaljhandel og gi rimelig margin, kan det føre til et sunt distributørforhold.
Hvordan Sørger Du For At Produktet Ditt Blir Markedsført?
med tradisjonelle dyremat-og forsyningsdistributører med så mange som 10 000 eller flere skuer, har jeg funnet ut at det kan være vanskelig å få et produkt til toppen av distributørens prioriteringsliste. Å være i forkant av deres sinn, avhenger betydelig av den vektede verdien som produktet bringer til bordet-enheter — volum, markedsandel og margin. Du må realisere din verdi proposisjoner i rommet du spiller i og har en årlig plan. Hvis du har en plan som er fleksibel, rettet mot bestemte tider av året og / eller sesongmessighet, kan det øke sjansen for suksess.
i Tillegg vil mange representanter holde produktet ditt i tankene hvis du kan garantere 2-dagers levering til butikken. På denne måten vet forhandlere at de kan begynne å selge varene dine umiddelbart og slipper å risikere å gå tom for lager mens de venter på etterfyllingsforsendelser.
Når er Det På tide Å Begynne Å Lete etter En Ny Distributør?
hvis du er ny på et distributørnettverk, må du ha en toårsplan som retter seg mot felles mål og driver resultatet. Ofte velger produsenter å distribuere gjennom mer enn en distributør for å sikre markedsdekning og sunn konkurranse. Hvis du er engasjert med distributørens ledelse, salg og driftsteam og felles mål ikke oppnås, kan det være på tide å vurdere alternative alternativer. Jeg har alltid hatt tro på distribusjonsplattformen og jobber hardt for å beskytte vår felles suksess. Å se eller intervjue nye distributører er en konsekvent oppførsel, og å plassere energien din med den som «fikk deg til dansen» er alltid sunn.
Vanlige Spørsmål om Detaljhandel
hva gjør en forhandler?
en forhandler representerer produsenter og selgere som ønsker å selge sine produkter i butikkene. Distributøren hjelper forhandlere med å finne nye produkter for å holde beholdningen frisk og hjelper selgere med å få mer eksponering ved å få dem på hyllene til butikkene. Forhandlere møtes sjelden direkte med produsenter eller forhandlere, så en forhandler kan bidra til å åpne dører som en pålitelig kilde som forhandlere stoler på for å oppdage nye merker.
Hva er en retail distribusjon strategi?
en retail distribusjon strategi er metoden som en kjøpmann eller produsent velger å få sine produkter i hendene på forbrukerne. Noen selgere går direkte til forbruker (ofte via sin egen e-handelsside eller gjennom e-handelsmarkedssalg), andre selgere velger veien til tradisjonell murstein og mørtel detaljhandel. Tradisjonelle detaljhandelskanaler har en tendens til å kreve flere mellommenn enn direkte til forbruker, inkludert grossister og detaljhandelsdistributører, og derfor er produkter som selges gjennom murstein og mørtelforhandlere ofte dyrere. Men dagens forbrukere oppdager nye merker og produkter på tvers av flere salgskanaler, og den eneste måten å møte alle dine potensielle kunder er gjennom en flerkanals tilnærming som inkluderer BÅDE D2C og detaljhandelskanaler.
hva er de tre formene for detaljhandel distribusjon strategier?
tre av de vanligste detaljhandelsdistribusjonsstrategiene er intensiv distribusjon, selektiv distribusjon og eksklusiv distribusjon.
en intensiv distribusjonsstrategi forsøker å mette markedet med et produkt, og komme inn på så mange utsalgssteder som mulig. Dette er ofte en effektiv strategi for produkter i overfylte kategorier til lave prispunkter hvor forbrukerlojaliteten er relativt lav. I disse kategoriene er forbrukerne mer sannsynlig å prøve et nytt merke hvis deres foretrukne merke er utsolgt eller hvis et nytt merke er på kampanje.
en selektiv distribusjonsstrategi er midtpunktet mellom intensiv distribusjon og eksklusiv distribusjon. Forhandlere vil distribuere sine produkter til bare utvalgte forhandlere eller i utvalgte områder. Denne distribusjonsstrategien er best egnet for high-end merker som forbrukerne vil spesifikt oppsøke eller merker som ønsker å bygge sterke relasjoner med forhandlere og skape en tilknytning mellom deres merkevare og bestemt forhandler.
en eksklusiv distribusjonsstrategi begrenser detaljhandel til en enkelt forhandler. Det er best egnet for premium eller luksus merkevarer i nisjemarkeder. Følelsen av eksklusivitet er en oppfattet verdiøkning for luksuskjøpere,og merkevareverdi vil drive kjøpere til å oppsøke produkter med eksklusiv detaljhandel.
Om Forfatteren
David Block Er Direktør For Salg, Markedsføring og Sosiale På Volkman Kjæledyr. Han har 10 års distribusjonserfaring i kjæledyrforsyningsindustrien, og i sin tid Hos Volkman Pets har reimagined merkevaren for å best representere sin plass i kjæledyrforsyningsplassen og skapt en vei for å nasjonalisere Sin Aviærvitenskapsportefølje.
for å finne ut hvordan Ware2Go kan hjelpe bedriften din med å strømlinjeforme oppfyllelsen på tvers av alle salgskanaler, ta kontakt med en av våre oppfyllelseseksperter.