Sales Pipeline Management: Viktighet Og Beste Praksis

som salgsleder, hvis du bruker måneden og kvartalsenderne til å ringe opp leads i hast, vet du viktigheten av en sunn salgspipeline for virksomheten din. En effektiv pipeline management tar deg fra en stressende kvartal til en jevn flyt av avtaler.

derfor er salgsledningsstyring ikke en engangsøvelse, men det er en heltidsjobb, kvartal etter kvartal. Det tar mye oppmerksomhet og fokus for å håndtere kommende kundeemner uten å slippe noen aktive avtaler.

vi har hemmeligheten. I denne bloggen vil vi gi et høyt nivå oversikt over alle rørledningsrelaterte ting. Her er hva vi skal dekke:

• Hva Er Salg Pipeline Management?
• Viktigheten Av Salgspipeline
• Beste Praksis for Salgspipeline
• AI-Guidet Salgspipeline Management
• Beste Salgspipeline Management Tool
• Hvem Bør Bruke SALGSPIPELINE CRM?

Hva Er Salg Pipeline Management?

et salgsledningssystem hjelper salgssjefene med å identifisere åpne salgsmuligheter som er i ferd med å forsvinne, uten å miste oppmerksomhet fra aktive avtaler. Dermed hjelper det med å løse problemer på hvert salgstraktstadium og øke inntektene.

enkelt sagt gir et salgsledningssystem en oversikt over traktstadier som hvert kundeemne går gjennom. Etter hvert som prospekter går fra å være et nytt lead til en kunde, viser systemet deg hvor mange leads dine selgere forventes å lukke med hensyn til deres salgsmål.

Viktigheten Av Salgspipeline:

salgspipeline gir deg en komplett visuell representasjon av hvor de nye kundeemnene dine er i salgstraktstadiene, for eksempel bevissthet (prospektering og lead-kvalifisering), samhandling (demomøte og oppfølgingssamtaler), interesse (forslag og forhandling) og handling (avtalefullføring og avslutning). Det anbefaler også handlinger selgere bør ta for å konvertere et kundeemne til kunden.

reisen til en salgsmulighet i din pipeline drive er forskjellig fra kundeemne til kundeemne. Det avhenger av deres interesse for dine produkter og tjenester, budsjett, haster-nivå for å kjøpe, etc. Til tider, det kan være fører som vil hoppe over noen trakt stadier av salgspipeline. For eksempel, hvis en kundeemne allerede kjenner produktet ditt og er klar til å kjøpe, kan du direkte flytte muligheten til sluttfasen av salgspipelinen din.

Beste Praksis For Salgspipeline

her er de 10 beste praksisene for å administrere salgspipeline effektivt:

1. Følg Opp Med Kundeemner:

du vil ende opp med å miste kundeemner og tilhørende inntekter hvis oppfølgingsprosessen ikke er robust nok. Dine representanter bør kontakte dem til rett tid og engasjere seg med dem gjennom demoer, produktinnhold, etc. Med en robust oppfølgingsprosess bygger du sunne pipelines og vet nøyaktig når du skal kvalifisere eller diskvalifisere leads.

2. Ikke La Rørledningen Råtne:

Rydd opp salgspipeline regelmessig for å få nøyaktige salgsprognoser. Det er fordi salgsprognoser bruke trakt scenen for hver salgsmulighet mens forutsi en seier eller tap. For eksempel, vurder at du har sendt et forslag på $5000 til en kundeemne for en uke siden, men du har ikke mottatt noe svar siden da. Salgsprognosen din teller som potensielle inntekter, og prognosedataene dine vil fortsette å vise seg med dette beløpet. Slike hull vil fortsette å vokse til du fjerner de døde mulighetene fra salgspipelinen din.

3. Reduser Aldri Salgspipeline:

når en organisasjon genererer mange potensielle kunder og selgere fullfører alle målene, har representanter en tendens til å bli selvtilfreds. De stopper prospektering og senere står overfor en tom rørledning uten muligheter til å forfølge. Sørg derfor for at representantene dine fortsetter å prospektere regelmessig slik at salgspipelinen din vokser kontinuerlig.

4. Utfør Regelmessig Gjennomganger Av Rørledninger:

Øk antall muligheter for automatisk å øke flyten av kundeemner gjennom salgspipelinen din. Tilbring tid med dine representanter for å definere kundeemne, salgsmulighet og konverteringsprosessen. Når teamet er klart på prosessen, kan prognosen enkelt spores og skaleres. Dette vil også bidra til å gjennomføre regelmessige rørgjennomganger.

5. Kjenn Dine Salgsberegninger:

Salg innebærer mange tall, og du kan bare forstå din pipeline-stasjon hvis du helt kjenner dine beregninger. Derfor må salgsledere alltid holde seg på toppen av disse tallene. De kan være vinnersats, tapsrate, salgssykluslengde, muligheter for å lukke tilbudskonverteringer, antall kundeemner generert i en måned og mye mer. Kontroller at du har nøyaktige data lagt inn på hvert salgstrinn I CRM, da unøyaktige data kan hemme effektiviteten.

6. Forkort Salgssyklusen:

hvis du har en kortere salgssyklus, kan du bruke mer tid på å selge til potensielle kunder. På baksiden, en lengre salgssyklus gir potensielle kunder nok tid til å ombestemme seg og søke et alternativ. Det er derfor du må planlegge neste møte nøyaktig på slutten av hvert møte. Ikke tving potensielle kunder til lange avtaler, men trykk for en rask og klar tidslinje som fungerer for alle.

7. Effektivt Bruke Innhold For Salg Aktivering:

jo mer innhold selgerne har for hånden for salg aktivering, jo lettere vil det være for dem å selge i enhver situasjon. Salg aktivering innhold kan være i form av whitepapers, blogginnlegg, case-studier, produktark, veikart, og playbooks. Som fører flytte opp rørledningen, de har unike spørsmål og representanter trenger annet innhold for å lukke dem.

8. Tren Dine Representanter på Pipeline Management:

det er et kjent faktum at salgsteam med riktig trent representanter tjene mer inntekter i forhold til de uten. Sørg for at hver representant forstår hele salgsprosessen. Alle reps må vite nøyaktig ting å gjøre på hver trakt scenen, og kunne justere basert på virksomheten størrelse, industri, og skiftende markedsdynamikk.

9. Identifiser Og Målrett De Riktige Prospektene:

Selgere bruker ofte for mye tid på å jakte på feil prospekter som ikke samsvarer med målpersonen din. Slike feilaktige prospekter roter salgspipelinen din og fører til bortkastet innsats. Derfor, alltid gi næring til de rette utsiktene i stedet for å ha en masse meningsløse samtaler. En pre-call sjekkliste kan være svært nyttig her.

10. Bruk Et Verktøy Til Å Administrere Pipeline:

det er vanskelig å spore fører manuelt, spesielt når pipeline er overfylte med fører. Plus, ikke alle fører ville være i samme trakt scenen. Et Excel-regneark kan bare hjelpe når du er et team med en eller to personer. Når salgsvirksomheten vokser, må du administrere tusenvis av prospekter over måneder eller år. Den beste måten å håndtere denne situasjonen er ved å distribuere et salgspipelinestyringsverktøy.

Ai-Guidet Salg Pipeline Management

Avanserte teknologier, for eksempel kunstig intelligens (AI) og maskinlæring (ML), kan tilby dypere innsikt i helse og potensialet i salgspipeline. AI-basert veiledning tilbyr et datadrevet, objektivt alternativ som hjelper salgsteam med å opprettholde pipelinevekst og øke inntektene. Dette er spesielt nyttig under enestående og turbulente tider som Covid-19 pandemi.

SLIK KAN AI-guidet salg bidra til å pleie salgspipelinen din.



AI-Guidet Pipeline Management

Tilpasning: Raskt Tilpasse Seg Dagens Situasjon

• Covid-19 Risikoindikatorer

HVORDAN KAN AI-veiledning hjelpe deg med å overvinne hindringer av usikkerhet? AI trekker visdom fra dyp læring av store datakilder for å veilede deg på den rette veien for å erobre selv de mest formidable utfordringene.

uten en presis forståelse av pandemiens økonomiske innvirkning på rørledningen, kan lagene bli villedet av sine egne spådommer og evalueringer. AI-veiledning tilbyr risikoindikatorer som gir salgsteam en robust vurdering av hvordan pandemien påvirker deres nåværende pipeline-kjøring på avtalenivå.

Generasjon: Bygg En Robust Rørledning

• Rørledningsplanlegging

Vedvarende inntekter er bare mulig når rørledningsstrategien er langsiktig. Ved å planlegge for fremtiden, kan du legge ut en strategisk vei for teamet å forfølge og kurs-riktig når det er nødvendig. AI kan tilby innsikt i potensielle fremtidige pipeline og hjelper team bestemme en optimal blanding av muligheter for suksess.

• Pipeline Building

før salgsteam kan bygge pipelines, må de først ha et tilstrekkelig grunnlag. AI-veiledning hjelper deg med å identifisere om neste kvartal vil starte med nok rørledning. Team varsles når generering av rørledninger går saktere i bestemte områder eller segmenter, slik at de kan svare etter behov.

Vekst: Utvid Og Utvid Pipeline med AI

• Pipeline Health

Oppretthold helsen til pipeline med periodiske objektive helsekontroller. Avansert analyse gir en datadrevet vurdering i motsetning TIL CRM egenrapporter. Lagene kan sammenligne rørledninger i begynnelsen av kvartalet med nye rørledninger lagt til slutt rørlednings spådommer, samt sammenligne menneskelige og AI prognose spådommer for å finne kilden til avvik.

• Etterretningsrapporter

AI-baserte etterretningsrapporter viser fremdriften av tidligere, nåværende og fremtidige rørledninger, slik at du bedre kan forstå akselerasjonen og utviklingen av rørledningen gjennom kvartalet og evaluere kvaliteten på nåværende og fremtidige rørledninger.

• Pipeline Nudges

Ai-baserte rettidig nudges gi salgsteam med direkte innsikt i avtaler i fare og hvilke tiltak bør tas for å avansere på disse avtalene.

Best Sales Pipeline Management Tool

med salgspipelines blir for store og komplekse, er dagene med å spore dem manuelt over. Selv da sliter de fleste bedrifter med sin salgspipelinestyring da de klamrer seg til utdaterte verktøy som ikke gir det innsiktsnivået du finner i moderne salgspipelineprogramvare.

hvis du ikke bruker moderne verktøy, mister du salget til konkurrentene dine. Men ikke bekymre deg, vi er her for å redde. Aviso hjelper salgsteam med å forstå og avhøre salgspipelinen, vurdere pipelinehelse og få avansert innsikt for å planlegge og bygge nye pipelines. Aviso, som er det beste salgsledningsverktøyet, hjelper på tre hovedområder:

• Rørledningsinspeksjon:

VÅR AI guided pipeline analytics hjelper med objektiv, objektiv rørledningsinspeksjon. Salgsteam kan vurdere rørledningens helse ved å sammenligne starten på kvartals pipeline og ny pipeline lagt til slutt pipeline spådommer. Verktøyet foreslår når og hvor representanter trenger å styrke sin rørledningsadministrasjon. MED AI-drevet innsikt kan salgsprognosen din bedre informere pipelines for å drive rettidige teamhandlinger.

• Rørledningsrapporter:

våre rørledningsrapporter viser den historiske, nåværende og projiserte rørledningsstatusen. Det hjelper salgsledere å lære hvordan deres pipeline har utviklet seg over kvartalet og forstå kvaliteten på nåværende og fremtidig pipeline. Representanter kan også sammenligne historisk fremdrift for rørledninger i ulike tidsperioder for å få innsikt i hvordan ulike avtaler påvirker rørledningshelsen.

• Mulighetskart:

Aviso Opportunity Maps (aka Deal Maps) hjelper deg med å håndtere høyrisikotilbud ved HJELP AV AI. AI søker automatisk hele porteføljen og identifiserer avtaler som sannsynligvis vil lukke. Det hjelper salgsteam kjøre sine prognose samtaler på en bedre måte med spesifikk veiledning om viktige avtaler.

Hvem Bør Bruke Crm-Salgspipeline?

SALES pipeline CRM er et viktig verktøy for salgssjefer og selgere som sjonglere med mange prospekter og avtaler samtidig, og fortsatt ikke klarer å administrere noen av dem. De har ikke råd til å la noen prospektet skli gjennom sprekker.

Det er også et viktig verktøy for go-to-market organisasjoner som ønsker å vite mer om hvor godt deres salgsprosess går. DET er fordi ET CRM pipeline management-verktøy sporer hver selgers aktiviteter. Det gir også fullstendig oversikt over hvilke salgsaktiviteter som gir mest avkastning.

Lær mer om Aviso ‘ pipeline acceleration capabilities eller kontakt oss i dag for å se hvordan vi kan hjelpe deg og teamet ditt med å administrere salgspipelinen din.