i det 20. århundre kan rollen som markedsføring i suksess for en bedrift ikke undervurderes. Det eneste formålet med en bedrift er «å skape en kunde».
I Hovedsak innebærer etableringen av kunder identifisering av deres behov, og å finne måter og midler for å tilfredsstille dem gjennom optimalisering av bedriftens mål. Dette kan være effektivt forårsaket hvis organisasjonen design, implementerer og overholder lyd salg politikk.
Hva Er En Salgspolitikk? Hva Er Målene sine?
en salgspolitikk er en systematisk prosess for å utvikle, koordinere og overvåke de ulike beslutningene som har direkte betydning for selskapets salg. Målet med slike retningslinjer er å gi effektive retningslinjer for bedriftens innsats for å optimalisere kundetilfredshet, i tillegg til å stimulere selskapets lønnsomhet og konkurransestyrke.
et produksjonsfirma må utforme salgspolitikk knyttet til:
- produktene som skal tilbys for salg, Dvs. Produktpolicyer;
- kategoriene av kunder som produktene skal selges til, dvs. Distribusjonspolicyer.
- prisene som produktene vil bli solgt til, Dvs. Prispolitikk; og
- salgsfremmende metoder som brukes til salg av produkter, Dvs.Salgsfremmende Retningslinjer.
de ulike salgspolitikkene er nært beslektet. For eksempel, hvis en produsent av menns klær som er klare til bruk, har til hensikt å legge til kvinners klær til sin produktlinje, må han designe de plaggene som definitivt er bedre enn konkurrentens merker (Produktpolitikk); å gå inn for konkurransedyktige priser( Prispolitikk); og til slutt å popularisere produktene(Salgsfremmende Politikk).
den gjensidige avhengigheten av en salgspolitikk begrenser en ledelse til å foreta en systematisk og logisk analyse av de ulike problemene som er involvert i den.
Produktpolitiske beslutninger
Flere milliarder dollar blir brukt årlig av usas industri på teknologisk forskning og utvikling av nytt produkt. Utgiftene til denne enorme størrelsen understreker betydningen av produktpolitiske beslutninger for en bedrift. Produktpolitiske beslutninger i dagens næringsliv har blitt fokuspunktet rundt som et firmas markedsføringsfilosofi dreier seg om, fordi de styrer markedsføringsbeslutninger knyttet til priser, markedsføring og distribusjon som i betydelig grad projiserer bedriftens image.
virkningen av produktbeslutninger påvirker ikke bare selskapets markedsføringsaktiviteter, men også slike store bedriftsnivåer Og funksjoner Som R & D, ressursallokering og langtidsplanlegging. Fra synspunkt av markedsføring firmaets konkurransekraft i markedet i stor grad flyter fra sine effektive produkt politiske beslutninger kombinert med andre elementer i markedsføring programmet og dets overordnede strategi.
kvaliteten på forebygging av risikoen for produktfeil, historien om markedsføring avslører grelle eksempler på svikt i et flertall av nye produkter på grunn av mangel på markedsføring innsikt. Det har blitt bemerket at et stort antall produkter avbryter i utviklingsprosessen-selv før de blir satt på markedet.
tempoet I S & t endringer tillater ikke noe effektivt alternativ til produktplanlegging og utvikling. Faktisk har det en tendens til å intensivere usikkerheten. Dens effekter har godt blitt oppsummert Av Weston:
manifestasjonen av økte teknologiske endringer er:
- høyere priser hvor eldre produkter har blitt foreldet
- den kortere levetiden til den enkelte produktsyklus
- den økte økningen av produktsubstitusjon; og av attraktive vekstpotensialer i de nye og mangfoldige delene av økonomien.
i en tid med cut-throat konkurranse, gjør selskaper anstrengende innsats for å innovere, modifisere eller til og med å forlate eksisterende produkter med sikte på å fange en større markedsandel; de som ikke klarer å gjøre det, finner et gravsted nær yester-årets fatmarkører.
Produkter bringer sosial og økonomisk rikdom til nasjonen; men det er den negative siden av sin sosiale betydning — for eksempel et produkt som forurenser miljøet, eller er ikke trygt å bruke, eller er av falsk kvalitet, dårlig design, svekker omdømmet til produsenten.