Du er din sterkeste salgsargument. Men du er også din største skurk.
i en bransje der konkurrenter ofte har tilgang til de samme produktene som deg, avhenger din suksess av din evne til å koble til kunder – å bygge relasjoner, levere kreative ideer og tilby service som gjør kundenes liv enklere. Når ting går bra, trives du. Når du faller inn i en personlig eller profesjonell funk, skjønt, salget vil utvilsomt lide.
så hvordan kan du holde deg motivert og energisk – selv i møte med konstante livs-og arbeidsutfordringer? Vi vil, du kommer til å trenge en guide, og dette er det. Følg med når vi presenterer 21 tips for å inspirere deg til å være på ditt aller beste og stemple ut negativitet for godt.
Definer Personlig Suksess
det er umulig å treffe et mål hvis du ikke har en. Det er opp til deg å tack opp blink og ta sikte. Det er der suksess starter-i å vite hva du vil. Så før du arbeider gjennom en annen dag, gjøre noen sjel søker. Hva betyr suksess for deg? Hva vil du ha ut av livet? Skriv ned svar på disse og lignende spørsmål. Deretter utvikle en plan for å nå dine mål. Grave i detaljene, og komme opp med detaljer for hvordan du vil møte målene. Ett mål kan innebære salgskvoter, mens en annen kan gjøre det til datterens danseklasse hver tirsdag. Du får ett liv. Gjør det bra og gjør det til ditt eget.
2. Omfavne Hindringer
Alle står overfor veisperringer på veien til sine mål. Men i stedet for å beklage det faktum, ta affære. Først innse at hindringer er en realitet. Deretter, forutse hva de vil være og planlegge for dem. For eksempel, hvis du vet at en ordre er helt tilpasset, innse at det kan være design-eller fabrikkproblemer. Arbeid med leverandøren for å ha en backup plan i tilfelle det er et produkt holdup. Det slår sikkert å bli sittende fast i en siste øyeblikk scramble drill. Når du fjerner hinderet – uansett hva det er – reflektere over hva opplevelsen lærte deg, gode og dårlige.
3. Sssssshhh!! Hør
du vet ordtaket om to ører og en munn, ikke sant? Vel, ta det til hjerte. Selgere som lytter nøye og fullt ut forstår kundenes behov, genererer ofte provisjonstall som skaper misunnelse, så jobber hardt for å bli en eksepsjonell lytter.
for det første fokuserer du på å få øyekontakt. «Ikke stirre på personen som er død i øynene, da dette kan ses som for intens eller til og med skremmende, men se litt utenfor sentrum til venstre eller høyre øye,» Sier Jonathan Alpert, en Manhattan-basert psykoterapeut og utøvende trener.
Deretter stiller du åpne spørsmål, og legger stor vekt på kundenes svar i stedet for å tenke på hvordan du svarer. Mens personen snakker, sier Alpert, lytt med empati. Sett deg selv i deres sko, og pepper i setninger som » ja «og» jeg forstår » for å vise dem at de blir lyttet til. Unngå også å forstyrre og hoppe til en konklusjon.
4. Slutt Å Lute!
din barnehage lærer gjorde deg en solid da hun krevde at du satt opp rett. En rekke studier har vist at riktig holdning gir et vell av fordeler. De inkluderer redusert stress, bedre pust, mindre rygg / nakke smerte, forbedret minnefunksjon og mer. Plus, bærer deg selv med en åpen, rett-støttet holdning stimulerer økt følelse av makt og trygghet – en energi sikker på å bli følt av potensielle kunder som er alltid mer tilbøyelige til å kjøpe fra en trygg profesjonell.
5. Ditch The Debbie Downers
Du vet hvem vi snakker om: the perpetual whiners. Folk som ser etter den ene skyen i en ellers blå himmel. Disse energivampyrene kan suge fargen ut av din verden. Distansere deg fra griping, sladre kolleger og helikopter foreldre som elsker å klage på tee ball trener. Tilbring tid med positive mennesker som smiler og får deg til å le.
6. «Ikke Selg, Server»
Omstøp din tenkning om salg. Ikke gå inn i et møte med et prospekt drevet av tanken jeg må lande denne avtalen. I stedet, gå i tenker jeg skal bruke min kompetanse til å hjelpe denne personen være så vellykket som mulig. Når du tenker på denne måten, er du best forberedt på å gjennomføre en rådgivende strategi – en som setter kunden først. Det fører ofte til at salget tar vare på seg selv. «Ikke selg, server,» sier Marilyn Suttle, en suksess coach og forretningsforfatter.
7. Styrk Dine Styrker
Som eier Av et raskt voksende boligeiendomsfirma I Georgia, Vet Peter Vekselman en ting eller to om salgssuksess. Hans råd for forfriskende salg? «Forbedre ferdighetssettet du er best på-enten det er kaldt ringer, selger en-mot-en, prospektering, nettverk, forhandle eller lukke,» sier han. «Du kan slå din styrke fra en 75 til en 90 med litt arbeid og innsats . Ved å fokusere på det du gjør best, kan du selge mer og bli mer lønnsom.»
8. Sett Til Side Daily Soul Time
Motiverende høyttaler Tom Ingrassia mener at Når Du er glad i livet ditt, er du mest i stand til å hjelpe andre – noe som er viktig i dagens verden av rådgivende salg. For å opprettholde en sunn, lykkelig tilstand, Ingrassia anbefaler å blokkere ut tid hver dag for sjel tilfredsstillende aktiviteter. «Meditere, lytt til musikk, løp/gå, les, arbeid i hagen din, skjul eller dagdrøm,» sier Ingrassia, president For MotivAct-Gruppen. «Du vil klargjøre dine mål og forestille veikartet for å komme fra hvor du er til hvor du vil være.»
Stå Opp Tidligere
Gjør det til et mål å sprette ut av sengen på eller før 5:30 Am deretter bruke tiden produktivt å gjøre ting som trening, meditere, få et forsprang på jobb og mer. Ved å stige godt før solen gjør det, minimerer du eksterne distraksjoner. Støt av empowerment du vil føle fra å utføre oppgaver tidlig vil styrke deg hele dagen.
10. Vær Uselvisk
Utfør tilfeldige handlinger av godhet daglig, hjelp kolleger og venner i nød, og vurder frivillig tid for verdige årsaker. «Når du føler deg mangel på motivasjon, er det best å hjelpe noen andre,» Sier John Paul Engel, en motiverende høyttaler og entreprenørforeleser for University Of Iowa jpec-programmet. «Du vil få en umiddelbar skudd av motivasjon. Du vil innse, ‘hvis jeg kan hjelpe dem, så jeg har makt til å hjelpe meg selv.'»
11. Tro På Hva Du Gjør
Markedsførte produkter arbeid. Du vet at førstehånds fra resultatene du har utviklet for kunder. Holde disse positive i tankene vil motivere deg og øke din tillit i prospektering. «Når du tilbyr et produkt eller en tjeneste som du virkelig tror vil være av verdi, tar det» ta » ut av å selge, Sier Marilyn Suttle, en suksess coach og forretningsforfatter. «Du kan ikke unngå å føle deg inspirert til å gjøre en forskjell gjennom arbeidet ditt.»
12. Skriv Daglige Gjøremålslister
en liste over ting Du trenger å oppnå på en gitt dag, holder deg på sporet og bidrar til å redusere angst. Enten natten før eller tidlig om morgenen, skriv ned oppgavene du har tenkt å takle. Prioritere, sette nødvendigheter på toppen og vie din innsats der først. Selvfølgelig kan livet komme i veien, og du må kanskje avvike litt fra planen din, men å ha et veikart for å jobbe av, vil gjøre deg mer effektiv og produktiv.
13. Få Utenfor Komfortsonen
Ikke mye av en leser? Utfordre deg selv til å lese tre selvforbedringsbøker før Fjerde juli. Noe av en sofagris? Gjør det til et mål å gå for en viss tid hver dag. Reality tv junkie? Ta noen turer til museer og kunstgallerier. Ideen her er dette: Når du bryter rutiner og kommer utenfor din komfortsone, får du nye perspektiver og gjør funn du aldri ville ha ellers. Det er energigivende. Det hjelper deg å vokse som person, og har potensial til å gjøre deg mer relatable, kreativ og tilpasset kundenes behov når du er på jobb.
14. Hold Deg Slukket, Mine Venner
Å Holde deg riktig hydrert gir deg mer energi, lar deg tenke klarere, Og kan til og med hjelpe deg med å gå ned i vekt Ved å redusere trang til å snakke. «Åtte-briller-en-dag-regelen er ikke vanskelig og rask, men det er et fint mål å sikte på,» sier Julia Miller, ernæringsspesialist og helse trener På LifeDojo. «Hold en vannflaske hendig når du reiser, pluss en på skrivebordet for å nå hele dagen.»
15. Trinn Opp Selv-Kampanjer
Bevis din markedsføring skarpsindighet-og merkevarebygging makt promo produkter – ved å utføre kunnskapsrike selv-kampanjer som innlemme varer med merkevarebygging.
for eksempel, kom opp med smart tema direkte-postkampanjer som inkluderer nye produkter som vil appellere til mottakere – det være seg eksisterende kunder eller potensielle kunder.
undervurder heller ikke personlige selvpromoer. Årlig, Kimble Bosworth og hennes team På Proforma Printelligence (asi/491390) fylle Proforma-merkede poser med ca $200 verdt av markedsførte produkter-elementer som representerer de ulike produktkategorier de selger. I løpet av året, Bosworth og hennes kolleger ta «Tilfeldig Pose Med Ideer» på in-person kalde samtaler og la dem på ulike bedrifter-en taktikk som fører til en flokk av sitat forespørsler.
også, det gjør ikke vondt å være forberedt med merkede elementer du kan gi bort på et øyeblikks varsel. For eksempel, hold microfiber screen-cleaning cloths i bilen din, og del dem ut på nettverksarrangementer og sosiale funksjoner der du møter potensielle kunder. Alle med mobiltelefon vil sette pris på klutene.
Bare Gjør Det Allerede!
Kronisk procrastinating kan drepe din karriere. Et tips executive coach Jonathan Alpert anbefaler for å erobre sommel er å bryte store oppgaver og mål ned i mindre. Deretter foreslår han, skriv ned en rimelig plan for å oppnå det du trenger å gjøre. «Dette vil hjelpe deg å unngå å føle seg overveldet,» sier Alpert.
visualiser i Tillegg de positive resultatene som kommer fra å handle. «Tegn en linje ned midt på en side,» sier Alpert. «På venstre side, liste hvordan livet vil bli bedre bør du utføre dine oppgaver. Til høyre, liste hvordan det vil være hvis du ikke gjør det. Dette vil gi kraftfullt motiverende informasjon.»
Alpert mener også språk betyr mye for vår psyke. Det betyr at vi bør «unngå setninger som» jeg kan ikke » og «jeg må» og erstatte dem med «jeg vil gjøre dette nå» og «jeg velger å gjøre dette», sier han.
17. Be Om Flere Henvisninger
Alle vet at du bør be om henvisninger. Men hvor ofte gjør du?
hvis du kunne være mer konsekvent, så forplikte seg til å øke antall henvisninger du tjener. Etter å ha levert på en bestilling som behager en klient, be ham om å henvise deg til en annen person som kan dra nytte av tjenestene og løsningene du tilbyr. En annen tanke: vær sjenerøs med å gi henvisninger til kunder og andre i nettverket ditt – som oppfordrer dem til å gjengjelde favør. Også vurdere å starte en henvisning insentivprogram der du belønne kunder som kobler deg med nye kunder. Belønninger kan inkludere alt fra gavekort til rabatter på en fremtidig bestilling. Bare sørg for at disse insentiver føre til personlige introduksjoner. Noe mindre, og du vil sannsynligvis kaste bort pengene dine.
Utvid Nettverket Ditt
Delta i nettverksgrupper og arrangementer som lar deg koble til personer og entreprenører fra en rekke felt. «Dette gir de mange mulighetene for felles venturing på måter som tidligere ikke er uklare,» Sier David T. Fagan, forfatter, høyttaler og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Icon Builder Media. «Bruk momentum og økt eksponering fra de nye tilkoblingene for å åpne nye dører for deg selv og din bedrift.»
19. Prøv Yoga
populariteten til yoga eksploderer. Det er rikelig grunner til hvorfor. Yoga fordeler inkluderer alt fra økt fleksibilitet, styrke og tone til forbedret respirasjon, kardio helse, energi, vekttap og beskyttelse mot skade. Legg også merke til at yoga utøvere nylig gjort mer enn $16 milliarder verdt av yoga-relaterte kjøp i et års tid. Det betyr at det er en sjanse for at du kan møte fagfolk du kan slå til klienter mens på yoga klasse. Namaste.
20. Utnytte LinkedIn
Jada, du kan bruke plattformen for nettverk, bor toppen av tankene med klienter, koble med potensielle kunder og lære av innholdet andre innlegg. Men enda mer fundamentalt, du trenger en anstendig profil fordi utsiktene kommer til å sjekke deg ut På LinkedIn. Sørg for at det de finner viser deg på ditt beste. Har et godt opplyst, høyoppløselig headshot. Del verdiene dine i sammendrag-delen og legg ut prestasjoner i erfaring-delen. Støtte andre og få påtegninger i retur. Inkluder testimonial videoer. Vurder å skrive lange innlegg og annet innhold som vil være av verdi for kunder og prospekter.
21. Feire Suksess
Daglige krav gir ofte liten tid til å nyte suksesser. Likevel risikerer du utbrenthet ved å stikke fra en oppgave til den neste. Så, fra tid til annen, spesielt når du når et høyt mål, feire prestasjoner med velbehag. «Vi må belønne oss selv en gang i blant,» Sier Michael Annese, forfatter av den personlige lederutviklingsboken The Victory Cycle. «Det er viktig at vi trives underveis.»
Christopher Ruvo er en senior forfatter For Fordeler. Tweet: @ChrisR_ASI. Kontakt: [email protected]