Hva Er Verdien Av Din Brukte Anleggsmaskiner Trade-in?
Innbyttevurdering er alltid et vanskelig forslag for både forhandleren og sluttbrukeren. Eiere og sluttbrukere har en viss tilknytning til utstyret sitt og forventer alltid mer enn en forhandler kan tillate i faktisk kontantverdi. Mens de er på forhandlerens side, kan de bare tilby hva det åpne markedet vil betale som i hovedsak oversetter til maskinens sanne verdi. Så hvordan estimerer en forhandler den sanne verdien, og hva kan du forvente når du går gjennom en innbytteprosess? Les videre nedenfor for en full analyse av Hvordan Carter Machinery brukte utstyr ledere vurdere en trade-in.
Trinn 1: Innbyttevalueringsprosessen:
dette begynner med å gjennomgå bilder av enheten og inspeksjonen som dekker viktige detaljer som modell, serienummer, antall timer enheten har blitt brukt, hva enheten er utstyrt med og plasseringen av enheten. Deretter vurderer vi gjennomsnittlig auksjonsverdi for enheten basert på årsmodellen, timene som er logget og de utstyrte funksjonene i løpet av de neste 90 dagene.
Trinn 2: Trade-In Comparison:
Her ser vi på gjennomsnittlig auksjonsverdi mot gjennomsnittlig annonsert verdi for lignende enheter for å få en følelse for prismarkedet. Tidligere ble gjennomsnittlig auksjonsverdi sett mer som en engrosverdi av maskinen, men nå på Grunn Av Internett og enkel kommunikasjon mellom kunder og auksjonsselskapene, kan gjennomsnittlig auksjonsverdi ende opp som kundens forventede verdi av maskinen.
gjennomsnittlige annonserte verdier er akkurat det de representerer; tall. Sjelden ser du noen annonsert verdi mindre enn gjennomsnittlig auksjonsverdi. Hvorfor spør du kanskje? Fordi kjøpere forventer å forhandle og derfor forhandlere tillate denne prosessen når liste sine priser. En forhandler må ta hensyn til innflytelse en kjøper kan bruke som ekstra reparasjoner forventet, fraktkostnader, bunting annen handel, etc. Det er ingen hemmeligheter i å forstå auksjonen verdi og annonsert verdi, men evnen til å gjennomgå inspeksjon, forstå markedet og forutse den endelige salgsprisen er kunsten av avtalen.
Trinn 3: Tildeling Av Innbytteverdien:
Vårt siste trinn er innbyttearket. Vi setter først inn gjennomsnittlig auksjonsverdi for en enhet med tilsvarende timer, utstyr og årsmodell. Deretter trekker vi reparasjonskostnader, transport og eventuelle fortjenestemarginer for å dekke provisjoner og uforutsette utgifter. Etter endelig gjennomgang av regnearket, samt informasjonen vi har samlet inn i sammenligningsprosessen, tildeles innbytteverdien til enheten din.
Konklusjon:
Innbytteverdi er bare en del av virksomheten. Carter Machinery ‘ s brukte utstyrsledere står overfor å gjennomgå og tildele hundrevis av verdier månedlig. På toppen av det, de delta og se på internett-auksjoner, snakke og handle enhetene med jevnaldrende og gjennomgå en resultattavle av risiko daglig å bo i markedet intelligens ring. Så mens det ikke er en eksakt vitenskap eller bevist formel for å tildele en innbytteverdi, bidrar erfaring, fakta, beregnede risikoer og instinkt til å levere konsistente og rettferdige verdier.
Innbyttesjekkliste For Brukt Utstyr:
hvis du tenker på å handle i en av enhetene dine, har vi tatt med en kort oversikt over områdene som ofte evalueres nedenfor. Hvis du ønsker å kjøpe en brukt enhet, kan du se hele listen over tilgjengelige og brukte maskiner her.
- Utseende: Maling, kosmetikk eller feltendringer kan enten forbedre eller sterkt avskrive verdien av enheten.
- hvordan er enheten utstyrt?: Uavhengig av maskin eller applikasjon, hvordan enheten er utstyrt kan påvirke verdien betydelig. Har maskinen en drosje eller baldakin? Har den aircondition? Hvilken type overføring? Hvis det er en spor type traktor, er det en standard gauge eller bred gauge LGP? Eller hvis det er en hjullaster, hvilken type vedlegg bruker den? Disse konfigurasjonene må vurderes når man bestemmer videresalgsverdi, da det kan variere enhet til enhet.
- Mekanisk / Operativ tilstand: vi trenger at maskinen er i arbeidsklar stand med alle funksjoner for å tildele en verdi. Vi sjekker for å se om det er noen lekkasjer, hvis motoren fungerer og høres riktig, hvis girkassen skifter gjennom alle gir og retninger, hvis den totale effekten ser ut til å være normal, hvis det er noen kjente problemer eller feil, etc.
- Alder: Dette bestemmer verdien basert på kjøperpreferanse for årsmodellen(nyere eller oppdaterte modeller vs. forrige årsmodell). Noen kjøpere kan for eksempel ikke være begeistret for det nye og forbedrede produktet eller godta en statlig regulert endring som skaper ekstra vedlikehold, for Eksempel Tier 1 vs Tier 4 Final Engine configuration. På den annen side kan de velge den nyere modellen på grunn av forbedret hydraulikk eller hestekrefter som senere overfører til økte produksjonsegenskaper.
- Timemåler: hjelper til med å bestemme bruk, rammeliv, komponentliv, etc.
- Dekk/Understell tilstand: Både Dekk og understell er slitasje elementer. For eksempel brukes 50% av reparasjonskostnadene i løpet av levetiden til en spor type traktor til reparasjon av understell. Dekk erstatning kostnader er dyrt også. På grunn av disse utgiftshensyn vil gjenværende levetid for både dekk og undervogn endre den totale maskinverdien.
- Vedlegg og vedleggsbetingelse: vedleggsbetingelsen kan forbedre eller påvirke handelsverdien negativt. Spørsmålet blir er vedlegget brukbart? For eksempel er et vanlig vedlegg for en skid steer Eller multi terrain Loader en bøtte. Bakken engasjerende slitasje elementer som tennene, cutting edge, og bøtte gulvet er områder som bestemmer bøtte tilstand. Uavhengig av vedlegget, må det være i brukbar og fungerende rekkefølge.
- vedlikeholdspraksis: Bevis på vedlikehold øker verdien uansett alder eller timer. Vedlikehold poster, men ikke alltid anmeldt i detalj, gi en varm fuzzy følelse til en kjøper.
- jobbsøknad: hva gjorde maskinen? Grove applikasjoner som avfallsindustrien og gruve applikasjoner vil redusere verdien vs. enklere applikasjoner som konstruksjon gradering.
- markedsverdi som tar hensyn til geografisk plassering: Visse typer og modeller av utstyr har høyere annenhåndsverdi på grunn av etterspørsel eller tilgjengeligheten i det landet du befinner deg i. For eksempel track loader verdier er bedre I Nordøst vs. Sørøst på grunn av etterspørsel og traktorer utstyrt med rippers selge bedre I Midtvesten.
- Videresalg og gjør klare kostnader: Her ser vi på hvilke reparasjonskostnader som trengs for å gjøre maskinsalget klart. Dette spenner fra enhetens generelle utseende og kosmetikk, skjermer, glass, maling, dekaler til dekkutskiftninger, operasjonelle bekymringer og tilstanden til førerhuset og kontrollen(dvs. slurvet styreforbindelse, manglende kontrollknapper, AC/Varmedrift).