hvis du ennå ikke begynner å bruke webinarer for å drive salg, går du glipp av en stor mulighet til å øke inntektene og utvide virksomheten din.
her er noen statistikker som viser hvorfor enhver bedriftseier ikke har råd til å ignorere webinarer…
- Ifølge 2017 State Of Digital Marketing report er webinarer en av de beste driverne for inntekter FOR B2B-markedsførere, som kommer bare andre etter hvite papirer.
- 20% – 40% av de som deltar på webinaret ditt, blir de til kvalifiserte leads.
- 5% av de som deltar på webinaret ditt, vil foreta et kjøp innen 48 timer etter å ha deltatt på webinaret.
- 74% AV b2b-markedsførere anser webinarer for å være den mest effektive måten å generere leads av høy kvalitet.
Bildekilde:ClickFunnels
Så hvordan utnytter du webinarer for å øke salget og øke inntektene dine?
I denne artikkelen tar jeg deg gjennom 4-trinns prosessen vi bruker til å være vert for svært effektive webinarer som oversetter til tusenvis av dollar i salg for våre to blogger, Cleverism.com og Founderjar.com.
Identifiser et webinaremne som driver publikums resultater
Det Er svært viktig Å Velge riktig emne for webinaret ditt hvis du vil at webinaret skal oppnå resultater. I seg selv kan det rette emnet føre til flere webinarregistreringer, høyere oppmøte og til slutt mer salg.
så, hvordan kommer du opp med riktig emne for ditt webinar? Nøkkelen er å fokusere på emner som vil hjelpe publikum å oppnå sine ønskede resultater. For å identifisere et slikt emne må du…
Definer målgruppen
det er umulig å velge et flott webinaremne hvis du ikke har en god ide om hvem du skal presentere til.
for eksempel vil et emne som «hvordan tjene kr1000 fra frilansfotografering» være et utmerket tema for et publikum laget av frilansfotografer. Det samme emnet vil imidlertid ha liten innvirkning når det presenteres for en forretningskonsulent som ser etter måter å vinne flere kunder på.
derfor er Det Første du må gjøre å identifisere det nøyaktige publikum webinaret ditt målretter mot. Her må du komme opp med en publikumsperson som definerer alle følgende egenskaper om publikum:
- Alder
- Kjønn
- Utdanningsnivå
- Inntektsnivå
- Geografisk plassering
- deres innkjøpsadferd
Identifiser deres største smertepunkter
når du har definert målgruppen din, er det neste å identifisere deres største utfordringer og smertepunkter. Hvis du fokuserer på noe publikum sliter med, vil de definitivt være ivrige etter å høre løsningen på dette problemet.
det er flere taktikker du kan bruke til å identifisere publikums største problemer. Her er noen:
- Bruk Google: bare gå på google og søk etter » største utfordringer for . For eksempel, hvis publikum er frilansskribenter, kan du søke etter » største utfordringer for frilansskribenter.»
- Spør publikum: Hvis du allerede har en e-postliste, kan du sende en e-post til abonnentene dine og spørre dem hva deres største utfordringer er.
- Bruk sosiale medier: Finn grupper som samler målgruppen din, og gå gjennom kommentarene for å identifisere problemene som de fleste medlemmer spør om.
- Bruk blogganalysen din: hvis du allerede har en blogg, sjekk artiklene som tiltrekker høyest trafikk. I de fleste tilfeller vil disse være artikler om problemet de fleste av publikum sliter med.
Bruk en fengslende tittel for å gjøre webinaremnet ditt uimotståelig
etter å ha definert publikum og identifisert deres største smertepunkt, har du allerede et godt emne for webinaret ditt. Det siste er å komme opp med en fengslende tema som vil få publikum ivrige etter å delta på webinar.
her er noen tips om hvordan du kommer opp med en flott tittel for webinaret ditt:
- Gjør webinaret gjeldende. Eksempel: Topp video markedsføring trender for 2020.
- Bruk «how-to» i tittelen. Eksempel: Slik bruker du video markedsføring for å øke salget 10x.
- Legg til ordet «ny» i tittelen. Eksempel: Ny video markedsføring taktikk som vil øke salget av 10x.
- Bruk en liste-basert tittel. Eksempel: 5 video markedsføring tips for å utvide virksomheten din i 2020.
Forbered og vær vert for webinaret
Nå som du har et flott emne for webinaret ditt, er neste trinn å forberede og være vert for webinaret. Her er tingene du trenger å gjøre i dette trinnet.
Velg riktig webinarprogramvare
plattformen du er vert for webinaret ditt på, vil påvirke kvaliteten på webinaret ditt.
de viktigste tingene du bør passe på når du velger den mest passende webinarplattformen for deg, er funksjonene som tilbys på plattformen og kostnaden. Hvis du har problemer med å bestemme deg for den mest passende webinarplattformen for deg, kan du sjekke ut denne listen over de beste webinarprogramvareplattformene i 2020.
Lag ditt webinarinnhold
det neste trinnet er å komme opp med innholdet du vil presentere til publikum under webinaret. Mens du kan bli fristet til å vinge det fordi du tror du kjenner emnet ditt godt, er det tilrådelig å lage et skript for å veilede deg under webinaret. Dette vil hjelpe deg å holde webinaret flyter logisk, og vil sikre at alle viktige punkter er dekket.
du bør også komme opp med engasjerende lysbilder fulle av fakta og statistikk, samt annet engasjerende innhold som avstemninger og undersøkelser. Dette vil bidra til å hindre publikum fra å bli lei under webinar.
Utfør en tørrkjøring
et webinar er en kompleks hendelse som inneholder flere bevegelige deler, og det er ganske enkelt å overse noe under forberedelsesfasen. For å unngå å bli overrasket under selve webinaret, bør du gjennomføre en tørrkjøring før selve webinaret for å sikre at alt fungerer som det skal.
under tørrkjøring tester du lyd-og videofeeden og kontrollerer at de fungerer som de skal, og går gjennom presentasjonslysbildene og kontrollerer at de ikke inneholder feil. Du kan også øve gjør presentasjonen for å hjelpe deg å bli kvitt pre-presentasjon jitters.
hvis alt fungerer som det skal, kan du fortsette med webinaret som planlagt.
Markedsfør webinaret ditt
Å Skape det beste webinaret som noen gang teller for lite hvis ingen kommer til å delta på webinaret. Derfor, etter at du har opprettet webinaret ditt, må du finne ut hvordan du lar målgruppen din vite om webinaret ditt og hvordan de kan delta i det.
før du begynner å markedsføre webinaret ditt, må du imidlertid opprette en konverteringsoptimalisert destinasjonsside for webinaret. Dette er hvor du skal sende all trafikk fra ulike salgsfremmende kanaler.
en effektiv webinar destinasjonsside skal inneholde følgende informasjon:
- Informasjon om webinar emnet, hva deltakerne vil lære, og hvordan det vil forbedre sine liv.
- tidspunkt og dato for webinaret.
- navnene på høyttalerne.
- en opt-in skjema for å tillate dem å registrere seg for webinar.
hvordan markedsføre webinaret ditt
når du har destinasjonssiden klar, kan du nå begynne å markedsføre webinaret ditt og drive trafikk til destinasjonssiden. Noen av de mest effektive kanalene du kan bruke til å markedsføre webinaret ditt er:
nettstedet ditt
Legg til handlingsknapper som fremmer webinaret på strategiske steder på nettstedet ditt, for eksempel hjemmesiden din, på sidebjelkene, på bunnteksten og så videre.
Relevante innlegg på bloggen din
hvis du allerede har blogginnlegg om det samme emnet du vil dekke i webinaret ditt, kan du legge til handlingsknapper som fremmer webinaret ditt øverst eller nederst i disse blogginnleggene. Hvis du ikke har relevante blogginnlegg, kan du opprette et salgsfremmende blogginnlegg som er ment å spre ordet om ditt kommende webinar.
E-Post
E-Post Er en av de mest effektive markedsføringskanaler for å fremme webinarer. Hvis du allerede har en eksisterende e-postliste, skyt dem en rekke e-postmeldinger som oppfordrer dem til å registrere seg for webinaret. Basert på vår erfaring har vi funnet ut at en serie på tre e-poster har en tendens til å fungere veldig bra. En e-post skal sendes om en uke før webinar, en annen to eller tre dager før webinar, og den endelige et par timer før webinar.
Sosiale medier
Sosiale plattformer er en annen flott måte å få folk til å delta på webinaret ditt. Det er to viktige tilnærminger til å bruke sosiale medier for å markedsføre webinaret ditt. Den første er å publisere korte, engasjerende innlegg som oppfordrer dine følgere til å delta på webinaret, ledsaget av en lenke til webinaret.
det andre alternativet er å bruke betalte sosiale medier annonser. Dette er en fin måte å spre ordet om webinaret ditt utover ditt eksisterende publikum. Før du bruker dette alternativet, bør du imidlertid utføre noen undersøkelser for å finne ut favoritt sosiale plattformer for publikumspersonen din, ellers kan du ende opp med å kaste bort pengene dine på plattformer som ikke kjører AVKASTNING.
Gi verdi, bygg tillit og konverter webinardeltakere til salg
Nå som du har spredt ordet om webinaret ditt og fått et betydelig antall mennesker til å delta på webinaret ditt, er det nå på tide å gi verdi til disse menneskene, dyrke deres tillit og konvertere dem til betalende kunder. Nedenfor er noen tips om hvordan du gjør dette.
Fokus på å levere verdi ikke å gjøre en pitch
når noen markedsførere hører om å bruke webinarer til å selge, antar de automatisk at det eneste fokuset på webinaret er å selge sine produkter og tjenester.
her er saken, men — ingen registrerer seg for webinaret ditt fordi de vil lytte til en salgsstrek. De registrerer seg for webinaret fordi de tror du kan lære dem noe nyttig, noe som vil hjelpe dem med å løse et problem de sliter med eller oppnå et bestemt resultat.
hvis deltakerne innser at webinaret ditt er en lang salgsstrek, vil de fleste forlate webinaret ditt selv før du kommer til halvveis. Dette er ikke noe du vil ha.
for å unngå dette, bør hovedfokuset på webinaret være å levere verdi til publikum. Ved slutten av webinaret skal publikum føle at de har lært noe som vil hjelpe dem med å forbedre sine liv. Få dem til å føle at du faktisk bryr deg om deres suksess.
Showcase your expertise
du bør også bruke webinaret som en mulighet til å vise frem din kompetanse på ditt felt. Hvis du vil at publikum skal kjøpe fra deg, må du overbevise dem om at du har den kompetansen som kreves for å løse sine problemer.
Den beste måten å gjøre dette på er å gjøre webinaret svært interaktivt. Les publikums kommentarer og gi ekspert svar på disse kommentarene, svare på sine spørsmål, utfordre sine forutsetninger, og så videre. Du vil få dem til å føle at du virkelig vet hva du snakker om.
Utstillingsvindu din kompetanse og fokus på å gi verdi vil få publikum til å stole på deg, noe som er svært viktig når det gjelder å konvertere dem til betalende kunder.
Snakk om produktet eller tjenesten mot slutten av webinaret
Bare Fordi jeg nevnte at du bør fokusere på å gi verdi i stedet for å lage en tonehøyde, betyr dette ikke at du bør ignorere produktet eller tjenesten helt.
Husk at hovedmålet ditt er å konvertere webinardeltakere til kunder, og derfor må du nevne produktene dine på et tidspunkt.
nøkkelen er å presse salgstricks til slutten av webinar. Hvis webinaret ditt har vært enormt verdifullt for publikum, vil de være mer mottakelige for salgsstedet ditt.
for å gjøre en vellykket salgstricks under et webinar er å knytte produktet eller tjenesten til hovedinnholdet i webinaret. Snakker om produktet eller tjenesten bør komme over som en naturlig progresjon av webinar. Du bør også gjøre det klart at produktet vil hjelpe publikum oppnå hva du bare lært dem.
Eksempel På Produkt-eller tjenestehøyde
la oss for eksempel si at webinaret ditt handlet om å «bruke søkeordforskning for å skape riktig innhold for bloggen din», mens produktet ditt er et søkeordforskningsverktøy. I salgstricks, bør du vise at produktet er det beste verktøyet for å gjøre hva du bare lært dem hvordan du gjør.
Gitt at det du nettopp lærte dem er en spillveksler for sine virksomheter, kan du være trygg på at et godt antall deltakere vil ende opp med å kjøpe produktet ditt fordi det hjelper dem med å oppnå de ønskede resultatene.
for å øke sjansene dine for å gjøre salget, kan du tilby en rabatt eller en bonus til de som vil kjøpe produktet eller tjenesten før webinaret avsluttes, eller innen en viss tidsperiode (si 5 timer) fra slutten av webinaret.
hvordan måle ROI på et webinar
Webinarer kan være svært lønnsomme, men Du må estimere OG spore ROI (return on investment) for å unngå å kaste bort penger.
Webinar kostnader
for å kjøre webinarer må du bruke en webinar plattform (de fleste av dem starter for mindre enn 40 USD per måned), investere tid til å skape super handlings webinar innhold (mange webinar rockstars investere 40-100 timer av sin tid til å forberede og produsere en 90min webinar), og markedsføringsbudsjettet for å tiltrekke webinar deltakere (kan være $0, hvis du allerede har en stor e-postliste, ellers kan du forvente 2-20 usd per deltaker når Du investerer I Betalte Annonser).
Eksempel:
la oss anta at du i løpet av 12 måneder vil kjøre et webinar med følgende kostnader:
- Webinar plattform: $500
- Gjennomførbart webinar innhold: $5000 (100 timer x $ 50 per time)
- Markedsføringskostnader: $20 000 (2000 deltakere over 12 måneder til $10 kostnad per deltaker)
- Totale kostnader: $25,500
Webinar inntekter
nå, la oss anta videre at du har en programvare virksomhet og ønsker å gi en spesiell avtale til webinar publikum og dermed generere inntekter for bedriften.
Eksempel:
webinar deltakere: 2,000
Webinar salgskonvertering: 5% (gjør det 100 nye kunder)
kundens levetidsverdi: $1,000 (basert på din historiske kundefrafallanalyse)
total levetidsinntekt generert fra webinaret: $100,000
Eksempel på webinar roi-beregning
i dette eksemplet genererer vi $100k i nye inntekter over 24 måneder, og vi har Brukt $25,5 k på alt relatert til webinaret. Dette betyr at vi genererer en sunn 4 Dollar på Hver Dollar vi investerer i webinar markedsføring.
Innpakning
Webinarer er et veldig nyttig verktøy for å øke salget, og hvis du ikke har brukt dem allerede, er det på tide at du begynner å tenke på hvordan du kan innlemme dem i markedsføringsstrategien din.
4-trinns prosess dekket i denne artikkelen vil hjelpe deg å lage uimotståelige webinarer som vil tillate deg å generere høyere kvalitet fører, konvertere disse fører til betalende kunder og utvide virksomheten din.