Del denne artikkelen:
Fagfolk over hele verden velger oftere karrierer utenfor den tradisjonelle bedriftsbanen ved å utforske å bli uavhengige konsulenter. Mens følelsen av å ha større kontroll over din skjebne, maksimere inntjeningspotensialet ditt, eller til og med finne en bedre balanse mellom arbeid og liv, kan være svært tiltalende, bør det ikke undervurderes – å være en uavhengig konsulent kan være utfordrende.
i min rolle som grunnlegger Av Chameleon Collective, har jeg en bevist track record som en vellykket konsulent individuelt og i å veilede og veilede andre vellykkede konsulenter de siste seks årene. Her er de fem tipsene jeg diskutere med alle potensielle nye uavhengig konsulent for å sikre deres suksess.
Finpuss Ditt Tilbud-Spesialister Vinner Dagen
det første trinnet i en ny konsulents reise bør være å forstå hva De skal selge. Begynn med å huske dette enkle faktum; de fleste arbeidsgivere liker å ansette generalister fordi de er allsidige og gir mening som lønnede ansatte, men ser vanligvis på konsulenter som spesialister. Som konsulenter er dyrere enn lønnede ansatte, er det en forventning om at en konsulent har en «supermakt» som garanterer denne ekstra utgiften.
Etter hvert som hver av oss utvikler seg videre gjennom våre karrierer, samler vi mer og mer erfarne, og hvis du blir spurt, » hva kan du gjøre ?»det er lett å spytte ut en klesvask liste over kunnskap akkumulert gjennom årene. Kunden vil ikke bli imponert. Det er mer sannsynlig at de vil oppfatte deg som en generalist, og klienten vil velge en spesialist over deg nesten hver gang.
Finn to, kanskje tre, ting du tror du er ekspert på. Skriv hvert element ned, enten det er en bedriftsanalytiker, en merkevarestrateg eller en midlertidig CRO, og trekk deretter selektivt fra din historie og erfaring for å komme opp med minst tre støttende fakta som etablerer deg som ekspert til det du valgte. En av de beste tipsene for nye uavhengige konsulenter er å kaste ut din tidligere generiske karriere bio og omskrive den gjennom linsen til en spesialist. Hvert område du tror du er ekspert på, har sin egen unike tonehøyde og historie som etablerer deg som en troverdig ekspert. Jeg anbefaler aldri at du prøver å ha mer enn tre fordi det forvirrer potensielle kunder og ditt personlige og profesjonelle sosiale nettverk når du prøver å etablere ditt personlige merke.
Validere Tilbudet»Pre-Launch»
Tenk på deg selv som et nytt produkt eller en tjeneste som er i ferd med å bli lansert i markedet. Fornuftige entreprenører lanserer ikke blindt et nytt tilbud uten tidlig markedsvalidering ved å ha uformelle samtaler med potensielle kunder for å forstå hvordan et produkt eller en tjeneste kan gå en gang lansert. Anta at du for tiden er ansatt i en tradisjonell jobb eller til og med på en annen karrierevei, og du vurderer å gå ut på egen hånd. I så fall er dette en ofte oversett sjanse til å validere tilbudet ditt før du formelt annonserer deg selv som konsulent.
som ny potensiell konsulent har du mulighet til å nå ut til ditt faglige nettverk på en-til-en basis og be om uformell veiledning. Min anbefaling er å velge fem til ti personer du har jobbet med gjennom hele din karriere som du trygt føler forstå dine ferdigheter og verdien du leverer. Dette er viktig fordi denne innledende oppsøkingen ikke handler om å selge; det handler om å samle meningsfull tilbakemelding.
Enten det er en nylig kollega eller noen du ikke har snakket med i år, setter alle pris på å bli spurt, «jeg vurderer å gjøre en karriereendring. Du er noen jeg respekterer og hvis mening jeg verdsetter. Kan du finne 20 til 30 minutter å fange opp og gi meg tilbakemelding på en ide jeg vurderer?»Bruk den muligheten til å diskutere om de føler at du bør fortsette å forfølge din nåværende karriere på en tradisjonell sti, eller hvis de tror at du vil være en god konsulent i noen av spesialiseringene du skisserte fra mitt første tips.
på slutten av denne øvelsen vil du enten føle deg trygg på at du har et klart og overbevisende tilbud, eller at du kanskje har det bedre i en tradisjonell jobb. Det er ikke uvanlig for folk å plukke opp sine første engasjementer på denne måten. Hvis øvelsen ikke ga deg tilliten til å gå videre, har du nå spart deg selv den potensielle forlegenheten ved å offentliggjøre deg selv som en uavhengig konsulent og måtte gå den tilbake eller gjøre en stor kurskorrigering.
Forstå Hvordan Du Setter Rådgivningsraten
Nå som du har definert spesialiseringen din Og validert at potensielle kunder forstår og finner verdi i den, må du finne ut rådgivningsraten. Mange konsulenter er forvirret om hvordan man skal håndtere dette, men disse enkle reglene vil gjøre byrden mindre komplisert.
markedet setter kursen på et bestemt ferdighetssett, og jo mer etterspurt du er da, jo høyere kan du sette kursen. Mange avanserte konsulenter vil fortelle deg aldri å gjøre timepriser og bare gjøre et prosjekt eller verdibasert prising. Det er gode råd for konsulenter som er eksperter på nøyaktig estimere nivået av innsats og mestere av å kontrollere klient omfang krype. Likevel, i begynnelsen, anbefaler jeg sterkt at du fokuserer på timepriser for å redusere risikoen for at et prosjekt går galt.
når du først begynner å konsultere, er den raskeste måten å etablere en innledende konsulentpris på å se på hva du for øyeblikket gjør, forutsatt at denne figuren lar deg betale alle dine nåværende utgifter og leve rimelig. Omvendt ingeniør dette nummeret til en timepris og doble det-det burde være din første timepris hvis noen spør. Tanken er at selv om du bare kan selge 15 til 20 timer per uke med fakturerbar tid, bør du kunne dekke alle dine utgifter og bo nær eller på ditt nåværende inntektsnivå. Og det sier seg selv at hvis du blir en topp-karakter konsulent, kan du dramatisk øke din tjene nivåer utover alt du trodde var tidligere mulig.
Evaluer Din Selvtillit
Å Hoppe inn i rollen som en uavhengig konsulent betyr at du først og fremst er avhengig av din evne til å generere virksomhet for deg selv, spesielt i begynnelsen. Hvis du lykkes, vil du bygge en voksende liste over glade kunder som vil ansette eller henvise deg, og du vil etablere et nettverk av likesinnede fagfolk som inviterer deg til å samarbeide om sine kunder.
I de tidlige dager må du kunne svare på dette spørsmålet med tillit: «kan jeg selge 15 til 20 timer av min tid per uke hver uke uten hjelp fra noen andre?»Hvis du tror du kan, så er du klar til å hoppe inn i uavhengig rådgivning.
jeg advarer alle som tar denne beslutningen om å ikke stole på noen optimistiske synspunkter som du har spillejobber lined opp eller at en annen venn, agent eller konsulent vil gi deg all din avtaleflyt. Det kan skje, men det kan heller ikke, og hvis du er sikker på at du kan gjøre dette alene, så setter du ikke ditt levebrød eller noen som kan stole på deg i fare. Også, hvis du lykkes på din fortjeneste og disse tilkoblingene ender opp med å komme gjennom, vil du være ekstremt opptatt og vellykket. En liten bit av sunn frykt gjør aldri vondt til en uavhengig konsulent.
Fokus På Å Bli Opptatt Vs. Fussing Over Pris
mens et av mine tips til nye uavhengige konsulenter var på å sette prisen din slik at du effektivt kan dekke alle dine levekostnader, selv om du er på 15 til 20 timer i fakturables per uke, fokuserer dette tipset på å fylle opp kalenderen din. Når du først starter, er det ok å være fleksibel fordi du må bli trygg på din evne til å lykkes som en uavhengig konsulent. Jeg har lagt merke til at når nye konsulenter er for dyrebare om deres rente og deres egen oppfattede verdi, kan de ofte formidle muligheter, og hvis nye muligheter ikke oppstår eller de ikke blir opptatt, blir de skremt. Når du blir skremt, så du begynner å miste selvtilliten. Jeg føler at klienter kan lukte den mangelen på selvtillit, og da kan det skape en dødsspiral hvor konsulenten mister sin «mojo» og ikke kan komme på noe prosjekt, så de gir opp helt på denne karriereveien.
i begynnelsen fokuserer du på å bli opptatt. Du kan rabatt din oppførte rente og jobbe 30 til 40 (eller flere timer) per uke for å hente kunder. Å være opptatt gjør at du føler deg bra, og det bidrar til å få navnet ditt der ute som en stor konsulent. I løpet av de kommende månedene kan du rotere ut klientene til lavere priser til nye kunder til høyere priser, men du vil gjøre det med en glød av selvtillit som vil sette tonen for din nye karriere.