det er mange utfordringer som står overfor oppstart og tidlig fase i kosttilskuddsvirksomheten og den bredere ernæringsindustrien. Den første og mest åpenbare utfordringen er å utvikle et levedyktig produkt med bakgrunn i vitenskapelig bevis og produkteffektivitet, for ikke å nevne utmerket merkevarebygging, posisjonering og emballasje, og sikre god smak (hvis det gjelder) eller forbrukerkomfort ved inntak.
baren har blitt hevet enda høyere på vitenskapelig bevis de siste fem til 10 årene. Bedrifter i tidlig fase trenger at kundene har en grunnleggende forståelse av ingrediensene som er involvert, og partnere som selger eller representerer produktet trenger mer enn bare dyreforsøk eller bevis på sikkerhet og et krav som er generelt i naturen. For en investor som ser på et selskap fra utsiden, må disse produktattributtene være klare og om mulig unike, inkludert en immateriell eiendomsstrategi som vanligvis involverer patenter og en beskyttelsesstrategi rundt disse patentene.
Distribusjonsstrategi er også svært viktig da det er så mange måter en forbruker kan kjøpe kosttilskudd i disse dager. Generelt foretrekker investorer et smalere fokus og en sterk posisjon i stedet for å prøve å selge overalt til alle. Ta målretting av demografi: i mange tilfeller er det å foretrekke for merkevaren eller produktet å målrette en bestemt befolkning for å få en sterk eller dominerende stilling i den gruppen, i stedet for å prøve å appellere til alle kunder over et større marked.
Et annet viktig poeng er at bevis på konsept ofte betyr lite mer enn å ha et produkt i markedet som en forbruker vil kjøpe. I den andre enden av spekteret er et private equity-selskap som generelt definerer proof-of-concept strengere som $10 millioner i salg og $ 3 millioner i inntjening eller fortjeneste. Når det gjelder merkede produkter, enten det er en naturlig mat eller sunn bedre for deg mat, eller til og med et supplement med vitenskapen bak den, vil de fleste investorer se på det som et forbrukerprodukt og verdsette det tilsvarende basert på evnen til å generere kontantstrøm i stedet for på vitenskap, eller potensial eller immaterielle verdivurderinger. Dette er som bioteknologibransjen der en vei til reseptbelagte legemiddelstatus er mer utbredt.
så når Nutrition Capital Network (NCN) og dets utvalgsmedlemmer velger 15 selskaper for å presentere sine forretningsplaner på vårt fjerde NCN Europe investormøte mandag 8. Mai-dagen før Vitafoods Europe åpner-vurderer vi disse produktattributtene, modenheten til en forretningsmodell rundt det produktet og ledelsen som er ansvarlig for den virksomheten, å være blant de viktigste kriteriene for å gjøre våre valg. Vi evaluerer også mange grunnleggende vitenskapsprosjekter eller initiativer som ennå ikke har gjort det til produktstadiet, men disse må vanligvis ha $ 1 million eller mer bak seg i forskningsfinansiering og vitenskapelige data for å støtte en unik sammensetning eller formel. Hvis ikke, ville de trenge et verdiforslag de kan selge eller lisensiere til en større distributør som selger ingredienser med ferdigpakket krav og kan være en logisk partner for dem fra et investerings-eller distribusjonspartnersynspunkt.
Nutrition Capital Networks fjerde ÅRLIGE NCN Europe Investormøte fokuserer primært på vitenskap, teknologi og ingredienser i ernærings-og helse-og velværeindustrien. Ferdige produktselskaper i forbrukerhelse, kosttilskudd eller funksjonelle, naturlige og økologiske matvarer vil også bli vurdert, men vil bli holdt til en høy vitenskapelig standard.
selskaper som er interessert i å presentere PÅ NCN Europe IV kan søke her.
Grant Ferrier ER ADMINISTRERENDE DIREKTØR og Rektor For Nutrition Capital Network og Medformann FOR NCN Investormøter.