Vinnende Kontrakter: Vår Guide Til Hvordan Du Kan Vinne Kontrakter Når du Kjører En Liten Handelsvirksomhet

Det er en hard sannhet at det faktum at din lille handelsvirksomhet eksisterer, er ingen garanti for suksess. Du kan være den dyktigste handelsmannen i verden, men hvis ingen vet om deg, hvis du ikke aktivt går ut for å vinne kontrakter, kommer ikke alt talentet i verden til å få deg veldig langt.

men la oss innse det – som en liten bedrift kan vinnende kontrakter noen ganger virke som en umulig utfordring. Uten budsjettet, ressursene og omdømmet til store selskaper, hvordan i all verden er du selv ment å konkurrere om de store kontraktene?

Lett. Du følger vår enkle veiledning for å vinne mer arbeid og legger til våre beste tips for å jobbe med å sikre de banebrytende kontraktene, uansett størrelsen på virksomheten din.

Sett opp for suksess: skape riktig inntrykk

det er ingen hemmelighet at førsteinntrykket betyr noe. Så når du presenterer deg selv for potensielle kunder, sier det seg selv at du vil skape et inntrykk som snakker volumer om ditt nivå av profesjonalitet.

tross alt, Hvis du er profesjonell på dette stadiet av spillet, er det all sjanse for at arbeidet du til slutt gjør, kommer til å være til samme standard.

Den beste delen? Det er både enkelt og rimelig å sikre at din handelsvirksomhet skiller seg ut fra mengden og skaper et sterkt førsteinntrykk.

Vis at du kan oppfylle bransjestandarder

start med å sikre at bedriften din har alle relevante trustmarks knyttet til din bransje. Å være et akkreditert medlem av en bransjeforening eller styrende organ kan heller ikke skade. Ved å bevise at du er i stand til å møte strenge høye standarder fastsatt av regjeringen og bransjeforeningene, viser du kundene helt fra starten at du kan stole på å være pålitelig, profesjonell og å levere en høy kvalitet på arbeidet.

Invester i markedsføring

med trustmarks på plass, sørg for å inkludere dem i markedsføringsmateriell og nettside. Det er fristende å tenke på disse tingene rent som reklame, men de er faktisk mer.

Alle kan fortelle deg at de er en handelsmann, og at du bør ansette dem. I disse dager er det enda mulig for alle å sette opp en Gratis Facebook-side og kalle seg en bedrift. Likevel, det tar noen alvorlig om sin virksomhet å investere tid og penger (men ikke så mye som du kanskje tror!) i å skape markedsføringsmateriell.

ja, disse kan være gode for å gjøre allmennheten oppmerksom på tjenestene dine, men de kan også vise seg å være uvurderlige for å skape et godt førsteinntrykk når du går ut for å prøve å vinne anbud.

Når vi Snakker om hvilke…

Topp tips for anbud

anbud Er ofte den hellige gral for håndverkere. Dette er kontraktene som virkelig kan sette virksomheten din på kartet, men å vite hvor du finner dem – og konkurrere om dem – er ikke akkurat lett.

Bruk nettet for å finne muligheter

for kontrakter i offentlig sektor over £10 000 har staten Et Eget Verktøy For Å Finne Kontrakter. Dette gjør det mulig for alle å søke etter kontraktmuligheter i enhver bransje og ethvert område I STORBRITANNIA. Du finner også en rekke regelmessig oppdaterte anbudskataloger på nettet for private sektorkontrakter, men vær oppmerksom på at noen av disse krever et gebyr.

undervurder ikke kraften i nettverk

det Er en grunn til at nettverksarrangementer for bedrifter fortsatt er så populære – de fungerer.

Bli kjent med andre bedriftseiere – og la dem bli kjent med deg-kan være en fin måte å sikre at du er den første til å høre om eventuelle nye kontrakter de kan sette ut på anbud,

Vurder eksperthjelp med ditt estimat og erklæring av verk

når du har funnet en anbudsmulighet du vil gå for, er neste trinn å sende inn et forslag, som starter med et kostnadsoverslag og erklæring av verk.

det er selvsagt fullt mulig å lage dette selv basert på tilbud du får fra dine faste leverandører og underleverandører. Når det er sagt, vil du kanskje vurdere å jobbe med en profesjonell kostnadsestimator for å sikre at forslaget ditt er så konkurransedyktig som mulig, og at du har alt på plass for å sikre suksess.

vær ambisiøs, men realistisk

Sist men ikke minst, mens du går ut for de store pengene kontrakter kan sikkert være en spillveksler for din bedrift, som bare fungerer hvis du har kapasitet til å levere.

med andre ord – ikke bite av mer enn du kan tygge.

Gå for de store kontraktene, slå over vekten din, men før du gjør det, sørg for at du har ressurser til å utføre arbeidet når du vinner kontrakten. Tross alt er det ingenting mer garantert å sikre at du ikke vinner en annen enn å ikke levere på den første.

er du en liten handel bedriftseier? Hvilke utfordringer har du funnet i å vinne kontrakter? Hvilke tips og råd vil du dele med dine medarbeidere? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor eller delta i diskusjonen på Via Facebook og Twitter.

Tradesman Saver tilbyr også forsikring for håndverkere som dekker et bredt spekter av yrker. For ytterligere informasjon, vennligst se Vår Handelsmann Forsikring eller Hvem Vi Forsider.