Offerte in eccesso o OIEO è la terminologia utilizzata da alcuni agenti di vendita per implicare che dovrai pagare più della cifra pubblicizzata, di solito viene visualizzata in questi formati:
£200,000 OIEO o £200,000 Offerte in eccesso.
OIEO / Offerte superiori a
L’hai visto? Ne sono sicuro! Proprietà che sono pubblicizzati a’ Offerte in eccesso di ‘ o ‘OIEO’, sembra essere un tratto molto popolare con alcuni agenti, e solo quegli agenti!
Recentemente l’ASA (Advertising Standards Authority) ha accolto due reclami contro l’agente immobiliare online, Express Estate Agency, per il suo uso del termine “Offerte in eccesso”. Quindi ho pensato di evidenziare l’importanza di usarlo correttamente.
High Street, Lee on the Solent
Ci sono un paio di motivi per cui ‘OIEO’, così come un altro termine molto sciolto – ‘Prezzo guida’, sono dannosi per il tuo marketing e un po ‘ confuso per i tuoi potenziali acquirenti. Potrei nominare due agenti locali che usano questa terminologia esatta per circa il 30% delle proprietà che stanno tentando di vendere. Ovviamente attraverso la paura di taglio di essere citato in giudizio da questi giganti aziendali, essi devono rimanere senza nome.
Questo è il 30% del loro registro azionario che entrambi:
1. Non sapevano come valutare, quindi hanno inserito un “Prezzo guida” dopo il “Prezzo effettivo”
O
2. L’agente sapeva che una proprietà non avrebbe raggiunto il prezzo pubblicizzato originale, quindi hanno detto al proprietario che avrebbero potuto mantenere la loro “linea di fondo” pubblicizzata nella piccola stampa di riepilogo, ma la cifra del titolo sarebbe stata 5k – 10k più bassa con un bel po ‘di’ OIEO ‘dopo.
Ora sto scommettendo che No. 2 è la ragione principale per l’uso di questo termine. Se No. 1 è stato il motivo, allora non c’è dubbio che sicuramente non avrebbe dovuto scegliere che agente di commercializzare la vostra casa!
Ecco un esempio tipico:
123 Example Street è sul mercato per £150.000. È stato sul mercato per quattro settimane e non ha ricevuto molto interesse. Quindi l’agente chiama il proprietario e chiede se il prezzo può essere ridotto. Il proprietario è molto riluttante in questa fase, ma l’agente offre un’alternativa:
“Se riduci il tuo prezzo a £140,000 ma metti OIEO dopo di esso saremo sicuri di ottenere più di £140,000 e con ogni probabilità ci avvicineremo al tuo prezzo pubblicizzato originale di £150,000.”
Il proprietario penserà che la loro cifra originale di £150.000 sarà ancora raggiunta perché il loro agente ha detto che riceverà offerte superiori a £140.000. Ma qual è la vista dei potenziali acquirenti? Avete mai visto una proprietà che è stato pubblicizzato in questo modo e pensato “Quanto più’ in eccesso ‘ devo pagare?”O” Dice £140.000, offrirò loro £135.000…!”Sì, hai indovinato! Questo tipo di marketing porta alla confusione dell’acquirente, ma ancora più importante si tradurrà in offerte inferiori.
Non conosco nessuno a cui venga detto di pagare di più per qualcosa, vero? Gli acquirenti hanno bisogno di un livello di guida e confonderli prima di aver visto la proprietà con questa terminologia è molto dannosa per la tua campagna di marketing.
C’è il momento giusto per usare ‘OIEO’?
Swanwage Road, Lee sul Solent
Sì, giorni aperti e aste! Quando stai cercando di creare un numero enorme di acquirenti in un breve lasso di tempo. Il prezzo deve essere ridicolmente basso per suscitare l’interesse dell’acquirente, ma deve essere abbastanza basso che gli acquirenti capiscano che naturalmente andrà di più.
In conclusione, vorrei dire che se il vostro agente dice mai che vorrebbero pubblicizzare la vostra proprietà con ‘OIEO’ o ‘Prezzo guida’ come la linea di tag dopo il prezzo, li sacco immediatamente e dire loro che si sta per utilizzare un agente che sa come commercializzare una proprietà correttamente!
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Scritto da: Mark Rowe (M. Direttore – RPS Immobiliare & Agenti di locazione).
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