przygotowanie do wprowadzenia nowego produktu na rynek B2B wymaga dużo czasu, środków finansowych i energii, aby osiągnąć sukces, a sukces nie zawsze jest gwarantowany. Możesz jednak podjąć kroki w celu opracowania strategicznego, kompleksowego planu, który zwiększy Twoje szanse na skuteczne wprowadzenie produktu na rynek, co z kolei zwiększy świadomość marki, generowanie leadów i ostatecznie sprzedaż.
chcesz nauczyć się skutecznych strategii, które należy rozważyć przy następnej premierze produktu? Obejrzyj Część 1, część 2 i część 3 naszej 3-częściowej serii filmów na temat premiery produktów B2B!
Oto dziesięć pytań, które należy Rozważyć Przed wprowadzeniem produktu B2B, aby zapewnić zgodność z celami firmy:
jakie są Twoje cele na następne 1-5 lat?
przywiązanie do produktu przed określeniem jego miejsca w mapie produktowej organizacji może być kosztownym błędem. Nie daj się porwać emocjom i ekscytacji bez uprzedniego nakreślenia lub rewizji celów firmy na bliską i daleką przyszłość. Celowe dopasowanie nowego produktu do wizji firmy jest niezbędne, aby upewnić się, że nie marnujesz cennych zasobów na projekt, który ostatecznie nie służy długoterminowemu sukcesowi.
kim jest publiczność?
po ustaleniu, że twój produkt jest zgodny z Twoimi celami i ogólną wizją, ważne jest, aby określić, czy jest cenny dla innych ludzi. Nawet jeśli uważasz, że twój produkt idealnie pasuje do celów Twojej firmy, nie może odnieść sukcesu, chyba że istnieje potrzeba rynkowa.
rozwijanie osobowości kupujących może pomóc w określeniu odbiorców Twojego produktu i tego, czy w ogóle istnieją, czy nie. Te persony można również wykorzystać w dół linii, gdy nadszedł czas, aby opracować spersonalizowane strategie content marketingowe.
jakie są punkty bólu twojej publiczności?
zamiast używać metody” powiedz I sprzedaj”, aby przekonać klientów, że potrzebują Twojego produktu, zbuduj produkt, którego naprawdę potrzebują Twoi klienci. Dyskutuj z grupami fokusowymi, korzystaj z otwartych pytań i dostrajaj się do badań i niechcianych informacji zwrotnych, aby odkryć szczegóły ich bolących punktów i określić, czy są to poważne problemy, czy drobne niedogodności.
jeśli masz bazę klientów, którzy już korzystają z istniejących produktów i usług, możesz również dotrzeć do nich i uzyskać informacje o nowych produktach dzięki angażującym ankietom.
jak radzisz sobie z tymi bolącymi punktami?
teraz, gdy zidentyfikowałeś punkty bólu swoich klientów, jak zamierzasz rozwiązać je skuteczniej, taniej lub szybciej niż rozwiązania, które już istnieją?
twój produkt powinien wnieść na rynek coś nowego, co odróżnia go od konkurencji. Lub, jeśli tworzysz produkt w nowej przestrzeni, punkt bólu musi być na tyle duży, że adresowanie go dodaje wiele wartości nad utrzymaniem status quo.
czy opracowałeś wiadomości i pozycjonowanie, które rezonują z Twoimi odbiorcami?
po ustaleniu, w jaki sposób rozwiążesz problemy odbiorców i dodasz wartość do ich firm i ich życia, musisz stworzyć wiadomości marki, które przemawiają do nich i budują jasne powiązania między tym, co oferuje twój produkt, a tym, jak przyniesie to korzyści grupie docelowej.
co Twoi klienci muszą usłyszeć, aby przyciągnąć ich uwagę i zbudować zaufanie? Połącz się z grupą docelową, opracowując strategię komunikacji, która przemawia do nich zarówno na poziomie firmy, jak i roli, aby jak najlepiej zoptymalizować podróż kupującego.
czy masz klientów, których możesz wykorzystać?
rozwijając wiadomości, zastanów się, czy masz aktualną bazę klientów, którzy skorzystaliby z tego produktu. Czy produkt rozszerzy lub zintegruje możliwości innych produktów, które oferujesz? W jaki sposób wiadomości i strategia będą się różnić dla dotychczasowych klientów i ile czasu chcesz im poświęcić na sprzedaż?
uruchomienie produktu od zera to wspinaczka pod górę, a wykorzystanie ugruntowanej bazy klientów, którzy już znają i ufają Twojej marce, może stanowić solidny fundament dla udanego wprowadzenia produktu na rynek.
sprawdź nasz przewodnik po marketingu klientów, aby zagłębić się w dotarcie i interakcję z bazą klientów!
jakie zasoby już posiadasz i co musisz zdobyć?
zasoby potrzebne do wprowadzenia produktu na rynek różnią się w zależności od czynników i okoliczności mających na niego wpływ.
czy wprowadzenie nowego produktu Wymaga spersonalizowanego przesyłania wiadomości i realizacji? Czy to jest problem z istniejącym produktem? Czy robiliście już taką premierę produktu? Ile czasu i energii jesteś w stanie wyciągnąć od swoich pracowników przed znalezieniem pomocy z zewnątrz?
poznanie odpowiedzi na te pytania raczej wcześniej niż później powstrzyma cię od wejścia do Biura na tydzień przed startem z tonącym poczuciem, że po prostu nie masz niezbędnego czasu, wiedzy ani narzędzi, aby odnieść sukces.
jaki masz czas?
idealnie, powinieneś dać sobie co najmniej trzy miesiące na właściwe zaplanowanie, zbudowanie i wykonanie udanego uruchomienia produktu B2B. Jednak ważne jest, aby wiedzieć, czy istnieją trudne daty lub wydarzenia, które należy wziąć pod uwagę:
- czy premiera produktu zbiegnie się z wydarzeniem firmowym lub branżowym?
- czy produkt naprawdę będzie gotowy przed datą premiery?
zaplanuj harmonogram z dużą elastycznością i wypełnieniami, aby złagodzić nieprzewidywalne czynniki, aby zagwarantować, że data premiery pozostanie aktualna.
czy można wykorzystać zawartość wprowadzającą produkt w innych kanałach?
ponieważ content marketing nadal odgrywa coraz cenniejszą rolę dla zespołów marketingowych, premiery produktów oferują również możliwości stworzenia bogactwa nowych treści do wykorzystania.
podczas gdy filmy przeglądowe produktów, komunikaty prasowe, treści w mediach społecznościowych, kampanie e-mailowe i inne elementy treści i wizualne mogą być specyficzne dla dnia premiery, oceń, czy istnieją elementy treści, które można przekształcić w posty na blogu, artykuły, seminaria internetowe, przewodniki lub szablony dla nowych kampanii e-mail.
rozważ wykorzystanie internetowych platform reklamowych, takich jak Google AdWords i LinkedIn Ads, aby zwiększyć zasięg wprowadzenia naszego produktu poprzez promowanie zasobów strategicznych (np.
jak zamierzasz śledzić wprowadzenie produktu na rynek?
planowanie startu jest ważne, ale monitorowanie po uruchomieniu jest kluczowe. Bez solidnej strategii kontynuacji, cały szum i energia wytworzona przez wprowadzenie produktu na rynek nie będą miały produktywnej ścieżki do naśladowania, pozostawiając cię z powrotem w punkcie wyjścia.
opracowanie kompleksowego zintegrowanego planu marketingowego obejmującego wszystkie kanały komunikacji (e-mail, content marketing, social media, PR itp.) powinny być częścią planowania wprowadzenia produktu na rynek, aby można je było szybko i sprawnie wdrożyć na sam start i na nadchodzące miesiące, gdy będzie on dostępny na rynku.
potrzebujesz pomocy w przygotowaniu się do premiery produktu B2B? Sprawdź naszą pracę i daj nam znać, czy Launch Marketing może Ci pomóc w Twoich staraniach!