fotografowie ślubni żyją i umierają przez to, czy mogą zarezerwować klientów. I nie byle jakich klientów, ich idealnych klientów-co sprawia, że robienie zdjęć ślubnych jest zabawnym doświadczeniem, które może zapłacić rachunki. Zakładając własną firmę fotograficzną, ważne jest, aby być krytycznym wobec tego, dla jakiego rodzaju klienta chcesz pracować, i skierować całą swoją uwagę marketingową na przyciągnięcie tego typu ludzi.
chociaż dogłębnie zbadaliśmy ten temat przyciągania twoich idealnych klientów fotograficznych, podstawowe rzeczy, o których chcesz pamiętać, to jakie atrybuty definiujące będą mieli twoi klienci? Prostym przykładem dla nas jest to, że lubimy pracować z ludźmi, którzy są wyluzowani, swobodni, ale fajni, sami artyści, otwarci na małą przygodę, cieszyć się nerdowskimi rzeczami, takimi jak Gwiezdne Wojny I GRA O Tron, i cieszyć się muzyką podobną do nas samych, jak Bright Eyes. Oczywiście nie każda osoba, z którą współpracujemy, spełnia wszystkie te kryteria i nie jest to ściśle cel – ale posiadanie przynajmniej niektórych z tych rzeczy wspólnych znacznie ułatwi nam sesje fotograficzne i fotografię ślubną, ponieważ możemy rozmawiać z naszymi klientami na poziomie osobistym. W końcu najlepsze zdjęcia pochodzą z możliwości nawiązania połączenia z ludźmi, z którymi pracujesz, i tak długo, jak masz techniczne umiejętności robienia zdjęć, aby się z tym pogodzić-fotografia jest dość łatwą rzeczą!
uważamy, że mamy cenny głos w świecie usług fotografii marketingowej, ponieważ widzieliśmy wielki sukces w pierwszym roku rezerwacji klientów, a także wiele nauczyliśmy się w tym procesie.
11 sposobów na promocję firmy zajmującej się fotografią ślubną
1. Przyciągnij swoich idealnych klientów i spraw, aby byli szczęśliwi!
Jeśli obecnie masz już zarezerwowane pary, najważniejszą rzeczą, którą możesz zrobić, aby pomóc swojej firmie fotograficznej rozwijać się, jest uszczęśliwienie ich. Dla nas obowiązkową częścią tego procesu jest znalezienie sposobów na to, aby ich zdjęcia były przyjemne i autentyczne dla ich doświadczeń życiowych. To sprawia, że śledzenie i pomaga zapewnić ich, że dzień ich ślubu przebiegnie sprawnie-nawet jeśli mamy wolny czas. Podczas gdy każdy klient powinien być traktowany w ten sposób, szczególnie ważne jest, aby skupić część tej energii na tych klientów, którzy uosabiają idealnego klienta.
dlaczego to takie ważne? Bardzo zadowoleni klienci porozmawiają ze swoją rodziną + przyjaciółmi i polecą Cię-prowadząc więcej biznesu. Często zdarza się również, że „idealny klient” będzie miał krąg rodziny + przyjaciela, często o podobnych cechach. Dotyczy to prawie wszystkich, ponieważ mamy tendencję do trzymania się najbliżej ludzi, którzy są do nas podobni. Tak więc, fotografując ślub dla twoich idealnych klientów, pamiętaj, że druhny i drużbowie (w szczególności) są prawdopodobnie bardzo podobne w osobowości do panny młodej + pana młodego i mogą wziąć ślub w przyszłości sami!
2. Nawiązuj kontakty z innymi dostawcami w Twojej okolicy.
inni sprzedawcy ślubów mogą pomóc w uruchomieniu twojego biznesu fotograficznego. Za każdym razem, gdy kręcimy wesele, staramy się rozmawiać z DJ-em/zespołem, sprzedawcami żywności, zarządzaniem miejscem itp. Z przyjemnością polecamy tych ludzi, gdy dobrze sobie radzą, a w wielu przypadkach oferują nam to samo. Nie ograniczaj się tylko do innych dostawców spoza fotografii, ponieważ budowanie relacji z innymi fotografami jest również cenne. Wiele się uczymy od innych fotografów, współpracujemy przy okazji przy stylizowanych sesjach, a nawet wymieniamy polecenia klientów, gdy mamy zarezerwowane terminy. Mamy zarezerwowane kilka takich wesel, nie mały wyczyn.
3. Wizytówki i próbki albumów.
jest coś wyjątkowego w oferowaniu czegoś namacalnego dla kogoś, kogo spotkasz, aby pomóc utrwalić Twoją markę w jej umyśle. Jeśli zauważysz trend interakcji osobiście, twarzą w twarz w tych pierwszych kilku strategiach marketingowych dla biznesu fotografii ślubnej, zauważysz coś niezwykle ważnego dla sukcesu w tej branży. Kluczem jest nauczenie się, jak nawiązywać kontakty towarzyskie i promować się wśród potencjalnych klientów, obecnych klientów i osób, z którymi będziesz pracować (zarówno bezpośrednio, jak i pośrednio). Pozostawienie wizytówek wszystkim tym osobom ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia fizycznej reprezentacji firmy. Niektórzy nawet posuwają się do pozostawienia próbek albumów z zarządzaniem miejscem, aby pokazać ludziom, którzy rezerwują miejsce i szukają rekomendacji fotografa.
4. Facebook
dobra, media społecznościowe mają swoje miejsce, jeśli chodzi o marketing twojego biznesu fotografii ślubnej. Istnieje wiele nieodłącznej wartości, a Facebook jest doskonałą nieruchomością do reprezentowania Twojej marki w świecie online-i przyciągania uwagi potencjalnych nowych klientów. Istnieje kilka sposobów wykorzystania Facebooka jako narzędzia marketingowego, więc spójrzmy na kilka:
-
reklamy na Facebooku. Jedną z oczywistych opcji jest uruchomienie płatnej reklamy na Facebooku. Dzięki temu systemowi możesz bezpośrednio kierować reklamy nawet do najbardziej niszowych osób. Kiedyś prowadziliśmy reklamę skierowaną specjalnie do kobiet w wieku 21-35 lat w naszej okolicy, które były ostatnio zaręczone i które lubiły grę o Tron. To szalone, jak ukierunkowani mogą być odbiorcy na Facebooku, ale możemy przyznać, że twój przebieg będzie się różnić – i pod pewnymi względami wydaje się, że grasz na loterii, aby spróbować znaleźć najlepszą mieszankę zmiennych do kierowania. We wspomnianej reklamie, prowadziliśmy go przez miesiąc w $50 dolarów. Mieliśmy kilka zapytań, ale nic poważnego i nic naprawdę nie wyszło. Zawieść na pewno, ale są inni fotografowie, którzy przysięgają na to. Bez wątpienia kilkaset dolarów w reklamie zostanie odzyskane, po prostu rezerwując jeden lub dwa wesela, więc stosunek kosztów do korzyści jest dość znaczący, jeśli zrobi się to dobrze.
-
publikuj zdjęcia i oznaczaj swoich klientów. Jeden z najlepszych sposobów korzystania z Facebooka (i darmowe sposoby!) jest po prostu zamieścić zdjęcia z ostatnich sesji i ślubów. Nadal pracujemy nad znalezieniem czasu, aby robić to regularnie, ponieważ za każdym razem, gdy publikujemy, wydaje się, że otrzymujemy zapytanie lub dwa. Oznaczanie klientów na zdjęciach pozwoli im zobaczyć podgląd twojej pracy,a także ujawni twoje zdjęcie znajomym + rodzinie FB!
-
Stwórz folder” Best of ” i oznacz wszystkich swoich klientów. Prowadzenie konta na Facebooku zorganizuje ułatwi potencjalnym klientom przeglądanie twojej pracy. Jednym z prostych sposobów na przyspieszenie tego jest utworzenie folderu „Best of”. Może to być podzielone na rok, jeśli jesteś w branży przez jakiś czas. Uwzględnij tylko to, co najlepsze i pamiętaj, aby ponownie oznaczyć wszystkich klientów.
-
udostępniaj posty na swoim koncie osobistym. Jednym z łatwych sposobów na rozszerzenie sieci o to, kto widzi Twoje posty, jest udostępnianie postów na stronie firmowej na swoim koncie osobistym. Jes robi to cały czas, a czasami pomaga wzbudzić zainteresowanie w naszym kręgu przyjaciół + rodziny.
5. Instagram
ze wszystkich platform mediów społecznościowych Instagram jest naprawdę-z założenia – stworzony do udostępniania fotografii.
duża część naszych rezerwacji pochodzi po prostu z publikowania i eksperymentowania z hashtagami. Niektórzy z naszych ulubionych klientów znaleźli nas w ten sposób. Instagram to kolejny sposób na ujawnienie swojej marki-udostępniaj tylko najlepsze zdjęcia, które masz, i patrz, aby stworzyć jednolity obraz, więc gdy ktoś nowy natknie się na Twoją pracę – może natychmiast wyczuć twój styl fotografii.
oprócz „regularnego” przesyłania zdjęć (które ponownie powinny być najlepsze i najwyższej jakości), powinieneś skorzystać z Instagram Stories, aby regularnie aktualizować – między głównymi aktualizacjami. Często przesyłamy obrazy o niższej rozdzielczości (takie jak z naszych aparatów iPhone ’ a), aby pokazać, co obecnie robimy. Zapewnia możliwość zapewnienia bardziej natychmiastowej aktualizacji mediów społecznościowych bez presji na standaryzację obrazu z najlepszą pracą.
możesz śledzić nas również na Instagramie, jeśli masz na to ochotę 🙂
6. Zautomatyzuj publikowanie w serwisach społecznościowych.
istnieje wiele platform, które zostały zaprojektowane tak, aby umożliwić Ci kontrolowanie wszystkich kont w mediach społecznościowych z jednego centralnego koncentratora + zaplanuj posty. Ma to duży potencjał, aby być użyteczne, chociaż próbowaliśmy tego tylko kilka razy i okazało się, że tak naprawdę nie działa dla nas (w tej chwili tak czy inaczej). Istnieje znaczna inwestycja czasu, aby dowiedzieć się, jak prawidłowo korzystać z tych narzędzi i produkować wszystkie stanowiska, które mają być zaplanowane tygodnie lub miesiące z wyprzedzeniem.
jedną rzeczą, o której należy pamiętać, jeśli zdecydujesz się zautomatyzować niektóre (lub wszystkie) posty, jest zachowanie pewnej osobowości. Obawiamy się, że automatyzacja może prowadzić do tworzenia treści, które są nieco zrobotyzowane lub nieautentyczne, co nie jest dobrym zamiennikiem dla „więcej treści.”Dobrą stroną, którą możesz wypróbować za darmo, jest IFTTT.
7. Użyj Thumbtack
chociaż widzieliśmy wiele mieszanych recenzji na temat Thumbtack, mieliśmy całkiem dobre doświadczenia z platformą. Przeszedł wiele zmian, ponieważ ostatnio go używaliśmy – na lepsze z tego, jak to brzmi, ponieważ odeszli od własnego unikalnego systemu walutowego, aby po prostu używać prawdziwych pieniędzy do wysyłania ofert do potencjalnych klientów (dzięki czemu koszty są łatwiejsze do zrozumienia). W najprostszej formie Thumbtack działa tak: 1). osoba może opublikować, że szuka usług fotograficznych i zawierać informacje, takie jak ich budżet, lokalizacja miejsca, liczba oczekiwanych gości itp. 2). specjaliści mogą wysłać ofertę (to kosztuje pieniądze) – zwykle jest to ograniczone do zaledwie kilku na żądanie serwisowe, 3). osoba może wybrać ofertę, z którą chce iść, skontaktować się i zarezerwować. Zarezerwowaliśmy kilka naszych wczesnych wesel za pomocą tej metody, i to działało jak urok.
z tym, że taki serwis będzie trafiony lub chybiony w zależności od twoich oczekiwań. Nie masz gwarancji, że kogoś zarezerwujesz. I choć nie zawsze tak jest, niektórzy ludzie korzystają z tej usługi z zamiarem zakupu cen dość mocno. Nie używaliśmy Thumbtack od czasu podniesienia naszych cen i stania się bardziej ugruntowanym, ale był to doskonały zasób, aby pomóc zbudować nasze portfolio, a pary, z którymi się związaliśmy, okazały się świetne!!
8. Stwórz własną stronę internetową
najlepszym sposobem na kontrolowanie wyglądu, odczucia i przekazu Twojej marki w Internecie jest własna strona internetowa. Jeśli jeszcze go nie masz, nadszedł absolutnie czas, aby go skonfigurować. Istnieje wiele świetnych hostów internetowych, w zależności od tego, ile czasu i pieniędzy musisz poświęcić na stworzenie obecności w Internecie (lub outsourcing do programisty, aby zbudować dla Ciebie). Wiele osób korzysta z WordPress i oddzielnego hosta, takiego jak Blue Host lub Host Gator (z których wszystkie są ogólnie dobrze traktowane).
w przypadku Hand and Arrow zdecydowaliśmy się na Squarespace po prostu dlatego, że byliśmy w stanie zbudować własną stronę internetową w oparciu o predefiniowane szablony i nie potrzebujemy intensywnej wiedzy o kodowaniu, aby to zrobić.
9. Blog więcej
idąc wraz z witryną firmy fotograficznej, ważne jest, aby regularnie aktualizować swoją witrynę. Konsekwentnie pracujemy nad udoskonaleniem tego procesu i co prawda może to być trudne, szczególnie podczas fotografowania wielu sesji i wesel oraz edycji zdjęć non-stop przez cały tydzień! Mimo to, jest to ważne i krytyczne kawałek marketingu firmy.
sposób, w jaki postrzegamy treść strony internetowej i akt blogowania, polega na tym, że są one podzielone na różne kategorie:
-
podstawowe treści – są to fragmenty treści, które mają być niezmienne w Twojej witrynie. Te utwory są często dość długie (ponad 2000 słów), naprawdę napędzają do domu ważny temat i zwykle zajmują dużo czasu na wyprodukowanie. Możesz uznać naszą stronę inwestycji w pakiet dnia ślubu za podstawowy element treści, a także w ramach naszego bloga przewija się inne elementy, takie jak nasza dyskusja na temat trójkąta ekspozycji.
-
treść Sprzedaży-następny rodzaj treści, który zwykle wymaga nieco mniej czasu, to artykuły specjalnie zaprojektowane do sprzedaży czegoś. Podczas gdy słowo „sprzedaż” może brzmieć nieco przerażająco (nawet drżymy na jego użycie), jest to naprawdę główny element prowadzenia udanego biznesu fotograficznego, prawda? Treści sprzedażowe, które omówimy, można podzielić na dwie podkategorie:
-
sprzedaż Twoich usług-tworzenie treści na blogu w celu sprzedaży własnych usług jest nieocenione. Prostym rodzajem tej treści są wiadomości, gdy rezerwujesz na Nowy Rok wesel lub informujesz ludzi, że konfigurujesz mini-sesje na sezon wakacyjny. Ten rodzaj treści może przebiegać między długimi i niezbędnymi, a krótkimi i szybkimi blurbami aktualizacji.
-
sprzedaż produktów poprzez affiliate marketing-podczas gdy nie każdy ’ S filiżanka herbaty, affiliate marketing może być używany, aby pomóc zrównoważyć koszty + zarabiać pieniądze w wolniejszych miesiącach roku. Dla nas samych ważne jest, abyśmy korzystali tylko z linków partnerskich do produktów i usług, z których faktycznie korzystamy i lubimy. Najczęściej będziemy linkować do sprzętu fotograficznego i usług biznesowych, z których korzystamy. Jednym z rodzajów treści jest po prostu przeglądanie posiadanego sprzętu fotograficznego i odpowiednie łączenie się z nimi. Oczywiście bardziej pomysłowi marketerzy znajdą unikalne sposoby, aby to zrobić.
mamy sporo przykładów tego na naszej stronie, głównie na naszym blogu dla fotografów, gdzie mamy okazję porozmawiać o niektórych narzędziach, z których często korzystamy. Najlepszym tego przykładem jest nasz artykuł-jaki sprzęt fotograficzny powinienem zabrać na Islandię? Powodem, dla którego chcieliśmy zwrócić na to uwagę, jest to, że podkreśla, w jaki sposób powinieneś dążyć do tworzenia treści, które są cenne i pouczające. W tym przypadku podkreślamy większość sprzętu, który zabraliśmy ze sobą podczas naszej podróży na Islandię, co może być przydatne dla innych fotografów, którzy chcą podróżować do Islandii, ale nie są pewni, co zabrać ze sobą. Jak widać, jest to zasadniczo „publiczność” artykułu, a jeśli coś przyciąga uwagę osoby-mogą po prostu chcieć coś kupić. To nigdy nie jest obowiązkowe, a najniższy stres sprzedaży, z którym kiedykolwiek się spotkasz-ale linki są tam dla tych, którzy uważają treści za przydatne i chcą je kupić, a tym samym (bez dodatkowych kosztów) – wspierają nasze własne wysiłki fotograficzne!! To w zasadzie sytuacja korzystna dla obu stron!!
-
-
Personal / Brand Building content – jest to treść, która może nie mieć wysokiej pozycji w wyszukiwarkach lub natychmiast zwiększyć sprzedaż, ale pomoże Twojej witrynie pozostać na bieżąco z nowymi aktualizacjami(jest to bardzo ważne !) i pozwoli Ci dodać więcej siebie do swojej marki. Miej sekcję swojego bloga poświęconą po prostu rozlewaniu aktualizacji o swoim życiu osobistym i zawodowym. Mam nadzieję, że jest to oczywiste, ale udostępniaj tylko osobiste rzeczy, które chcesz udostępnić swoim odbiorcom docelowym i ogółowi społeczeństwa jako całości. Tak więc, jeśli Twoja marka ma o marzeniu, bajki księżniczka inspirowane Disney oparte fantasy wedding, to prawdopodobnie najlepiej nie pisać o tym nikczemny bender miałeś w zeszły weekend.
dla H& a, wiele z naszych blogów turystycznych składa się z takich treści. Zrobiliśmy wiele blogów podsumowując naszą 10-dniową wycieczkę do Islandii, na przykład!
niebo jest granicą z blogowaniem, i to naprawdę jest to, co o tym myślisz. Innym ważnym elementem jest również to, w jaki sposób wszystkie te treści mogą być udostępniane sieciom społecznościowym, wprowadzając w ten sposób nowe treści!
10. Dowiedz się SEO i wykorzystaj go
Search engine optimization (lub SEO) jest bardzo ważne dla długoterminowego sukcesu w marketingu Twojej marki w Internecie. Każda wyszukiwarka zbudowana jest wokół algorytmów, które określają sposób wyświetlania treści i pozycję różnych stron internetowych (i stron internetowych). Algorytmy te uwzględniają słowa kluczowe użyte w artykule – w nagłówkach, treści tekstu, nazwach plików graficznych itp. – i może sprawić, że Twoje treści zostaną znalezione przez potencjalnych klientów podczas wyszukiwania fotografów w Twojej okolicy.
w świecie fotografii zlokalizowane SEO jest szczególnie cenne. Weźmy na przykład sesję zaręczynową, którą mieliśmy w Laur Preserve. Tak niszowe, jak to może być, każda osoba szukająca zdjęć zaręczynowych prawdopodobnie będzie szukać w Google … „Laury zachowują fotografię zaręczynową” (lub coś podobnego). Dobrą wiadomością dla nas jest to, że ponieważ jesteśmy jednym z niewielu fotografów, którzy wykonali tam zdjęcia i odpowiednio je otagowali, nasze zdjęcia zajmują pierwsze miejsce w wyszukiwarkach – i z tego właśnie powodu mogą potencjalnie przyciągnąć nowych klientów!
11. Uruchom promocję lub konkurs.
jednym z najprostszych sposobów na stworzenie szumu dla Twojej firmy i przyciągnięcie potencjalnych nowych klientów jest po prostu promocja (pomyśl: zniżki na usługi, bezpłatne dodatki, takie jak album ze zdjęciami itp.). Często zbiegnie się to z świętem lub, w przypadku wesel, w okolicach listopada, który jest początkiem „sezonu zaręczynowego.”Dla niektórych może to również przybrać formę konkursu. Na przykład możesz publikować na Facebooku, aby udostępnić i polubić post, który należy wprowadzić, aby wygrać bezpłatną sesję dla par lub ślub.
najtrudniejszą częścią tego jest znalezienie równowagi, w której oferujesz coś, czego chciałby potencjalny klient, i gdzie nie ponosisz całkowitej straty na oferowaniu usługi. Dla tych, którzy dopiero zaczynają, może to być doskonały sposób, aby dostać się do drzwi, aby zbudować portfolio.
Marketing dla Twojego biznesu fotografii ślubnej ma wiele kształtów i form.
najpotężniejsi marketerzy skorzystają ze wszystkich dostępnych im dróg. Marketing osobisty, który pochodzi z nawiązywania prawdziwych kontaktów z obecnymi klientami, potencjalnymi klientami i innymi dostawcami i firmami w Twojej okolicy, jest niezbędny w branży fotograficznej i jest uzupełniany przez marketing internetowy, który pochodzi z prowadzenia własnej strony internetowej i nadążania za mediami społecznościowymi.
chcesz dowiedzieć się więcej o fotografii ślubnej od fotografów ślubnych? Zajrzyj do działu Fotografia ślubna na stronie Formed From Light – naszego nowego bloga poświęconego pomocy fotografom!!