im niższy jest koszt kliknięcia (cpc), tym większe są szanse na prowadzenie dochodowych kampanii CPC. Aby to osiągnąć, musisz przyjrzeć się bliżej swoim strategiom stawek, słowom kluczowym i stronom docelowym.
jako profesjonalista z certyfikatem Google Adwords nauczyłem się przez lata, że prowadzenie dochodowych kampanii PPC nie wystarcza do sukcesu PPC, ale zamiast tego musisz skupić się na zwiększeniu marży zysku. Można to osiągnąć poprzez zwiększenie sprzedaży (bez zwiększania kosztów reklamy) lub zmniejszenie kosztów cpc, a tym samym kosztów reklamy.
Uwaga: To, co przeczytasz poniżej, nie jest materiałem dla początkujących, jeśli zaczynasz teraz z adwords, możesz przeczytać 7 porad PPC dla początkujących, aby uzyskać bardziej delikatne wprowadzenie do Adwords i PPC.
#1 – Przełącz na ręczne licytowanie i obniż koszty za kliknięcie
najprostszym sposobem na rozpoczęcie pracy z ofertami i kosztami jest umożliwienie Google zarządzania nimi. Ustawiasz maksymalny budżet na dzień (i opcjonalnie maksymalny cpc), a Google robi resztę.
to jest świetne i działa ok w wielu sytuacjach. Jest to również mniej czasochłonne, ponieważ nie musisz monitorować stawek i wprowadzać korekt.
jeśli jednak twoim celem jest obniżenie kosztów kampanii, musisz przejść z licytacji automatycznej na ręczną i przestrzegać tych prostych zasad:
- zacznij od niskiego kosztu za kliknięcie-Określ średni koszt CPC (na podstawie dotychczasowych wyników kampanii) i wybierz domyślną stawkę zbliżoną do tej liczby.
- dowiedz się, które słowa kluczowe działają najlepiej i zwiększ swoją ofertę – spójrz na swoje raporty statystyczne i dowiedz się, które słowa kluczowe wygenerowały największą sprzedaż. Zwiększając oferty na te słowa kluczowe poprawisz ich pozycję reklamową i wygenerujesz większą sprzedaż.
- niższe oferty jeszcze bardziej za słowa kluczowe, które otrzymały wiele wyświetleń, ale nie wygenerowały dużej sprzedaży.
pod koniec tego ćwiczenia powinieneś zakończyć grupą słów kluczowych, które mają wyższą ofertę niż reszta (zwycięskie słowa kluczowe), grupą z „normalnymi ofertami” (potencjalne słowa kluczowe) i grupą z niższymi ofertami (kandydaci do usunięcia).
#2- Dostosuj stawki na podstawie lokalizacji, urządzeń, dnia i godziny
wykonując powyższe ćwiczenie, aby obniżyć stawki, powinieneś również przejrzeć i dowiedzieć się:
- które urządzenia działają lepiej (mobilne, stoły, komputery stacjonarne)
- które lokalizacje zapewniają większy ruch (kraj, Miasto, obszar)
- który jest najlepszym i najgorszym „dniem sprzedaży”
- o której porze dnia dokonujesz najwięcej konwersji
pamiętaj, że twoim celem jest obniżenie CPC koszty, więc wszelkie zmiany, które robisz, powinny być w tym kierunku.
na przykład na podstawie powyższych danych można zwiększyć stawki dla niektórych lokalizacji, w których reklamy działają lepiej, zatrzymać wyświetlanie reklam w określonych terminach lub zwiększyć stawki dla telefonów komórkowych, ponieważ mają wyższy zwrot z inwestycji niż na komputerach stacjonarnych.
możliwości są naprawdę nieograniczone i wszystko zależy od Twoich danych. Ogólnie rzecz biorąc, nie bój się wprowadzać zmian, ale nie rób zbyt wielu okazji w tym samym czasie. Zrób to krok po kroku i upewnij się, że śledzisz wszystko, aby na koniec dnia wiedzieć, co działa lepiej.
#3-Przejrzyj swoje słowa kluczowe i dodaj więcej słów kluczowych o długim ogonie
słowa kluczowe mają powiązany koszt, im większa liczba osób licytujących dane słowo kluczowe, tym wyższa jest oferta. Jeśli w kampanii będziesz miał tylko słowa kluczowe o wysokiej konkurencji, Twój CPC również będzie wysoki.
to, co powinieneś zrobić, to zmienić słowa kluczowe i utworzyć grupy reklam z mniej konkurencyjnymi słowami kluczowymi. Są to zwykle słowa kluczowe o długim ogonie i chociaż mają mniejszą objętość wyszukiwania, kosztują mniej, a niektóre z nich również dobrze się sprawdzają. Brzmi to trochę trudne, ale spędzanie czasu na wyszukiwaniu słów kluczowych o niskiej konkurencji może naprawdę zrobić różnicę, ponieważ będziesz otrzymywać konwersje po niższych kosztach.
#4 – Dodaj więcej wykluczających słów kluczowych
coś, co powinno być częścią cotygodniowej rutyny, to przejrzenie „wyszukiwanych słów kluczowych” i zidentyfikowanie wykluczających słów kluczowych. Wykluczające słowa kluczowe „marnują” Twój budżet na kliknięcia, których nie chcesz, a także sprawiają, że Twoje kampanie są mniej konkurencyjne.
jeśli nie masz jeszcze listy wykluczających słów kluczowych (na poziomie kampanii lub grupy reklam), prawie pewne jest, że licytujesz słowa kluczowe, które nie są istotne dla Twojej firmy i jest to jeden z powodów wysokich kosztów CPC.
aby lista negatywnych słów kluczowych była jeszcze bardziej skuteczna, upewnij się, że rozumiesz, jak działają opcje dopasowania słów kluczowych.
#5 – Sprawdź swoją stronę docelową
jednym z czynników związanych z kosztami CPC jest trafność strony docelowej. Strona docelowa reklamy pośrednio wpływa na twój wynik jakości i koszty. Niektóre rzeczy, które warto wiedzieć o stronach docelowych adwords:
nie zawsze przekierowuj użytkowników na stronę główną, ale raczej na stronę poświęconą produktom lub usługom reklamowanym w reklamie.
upewnij się, że Google może łatwo zrozumieć, o co chodzi na stronie docelowej. Upewnij się, że masz tytuły stron, opisy, nagłówki i treści, które „pasują” do Twoich słów kluczowych i wiadomości reklamowych.
twórz różne strony docelowe dla różnych produktów. Nie musisz przekierowywać wszystkich użytkowników adwords na tę samą stronę docelową, ale tworzyć różne strony docelowe dla reklamowanych produktów lub usług.
wykonuj poprawnie eksperymenty na stronach docelowych. Chociaż dobrze jest eksperymentować z różnymi stronami docelowymi, wywoływać działania itp., Jeśli zrobisz to nieprawidłowo, będziesz tracić czas. Ważne jest, aby robić tylko jeden zestaw zmian naraz i nie wiele rzeczy razem.
na przykład, jeśli wprowadzasz zmiany w kampaniach Adwords (reklamy, słowa kluczowe itp.), nie wprowadzaj zmian na swoich stronach docelowych w tym samym czasie, ponieważ nie będziesz wiedział, który z dwóch wygenerował lepsze lub gorsze wyniki.
przemyślenia końcowe
bardzo lubię adwords nie tylko ze względu na korzyści, jakie przynosi firmom, ale także
ze względu na charakter systemu, który pozwala początkującemu korzystać z niego, pozwalając Google zająć się szczegółami lub bardziej zaawansowanemu użytkownikowi, który lubi optymalizować swoje kampanie PPC i szczegółowo przygląda się każdej części.
pięć sposobów opisanych powyżej z pewnością nie jest jedynymi, które mogą pomóc obniżyć koszty. Istnieją inne sposoby, takie jak przeglądanie kopii reklamy, Włączanie śledzenia konwersji Google Ads, prawidłowe używanie rozszerzeń reklam i wiele innych, które mogą pomóc zwiększyć marże zysku przy jednoczesnym zwiększeniu sprzedaży.
jakich metod używasz, aby obniżyć koszty CPC?