dla wszystkich małych firm, sukces zależy od zdolności do przyciągnięcia potencjalnych klientów, pielęgnować prowadzi, i zamknąć sprzedaży. Musisz zachować pełny lejek sprzedaży i skutecznie przenosić przewody przez lejek do konwersji.
ale utrzymywanie pełnego rurociągu i tworzenie skutecznego systemu zarządzania lead sprzedaży może być skomplikowane, kosztowne i nieco przytłaczające, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz.
jest w tym wiele rzeczy i możesz się pokusić o zakup skomplikowanego oprogramowania dla firm i opłacenie drogiego konsultanta za skonfigurowanie tego wszystkiego. Nie.
nawet jeśli masz mało czasu, pieniędzy lub wiedzy. Nie ma potrzeby.
przechwytywanie potencjalnych klientów & narzędzia do śledzenia potrzebne do zarządzania lejkiem sprzedaży są teraz niezwykle proste (i tanie).
i obejmują wszystkie działania, które napędzają sprzedaż, w tym:
- Optymalizacja witryny pod kątem przechwytywania leadów
- poprawa procesów pielęgnacji leadów
- zwiększenie współczynników konwersji
a oprogramowanie do przechwytywania leadów, które sprawia, że wszystko się dzieje, jest proste, niedrogie i łatwe w konfiguracji.
Tak więc, jeśli masz problemy z przechwytywaniem nowych potencjalnych klientów lub skutecznym przenoszeniem potencjalnych klientów za pośrednictwem rurociągu sprzedaży, Oto pięć niedrogich narzędzi do wypróbowania:
🤑 zaczyna się od $14 / miesiąc
co to jest?
Zoho CRM oferuje proste, ale potężne narzędzia do zarządzania relacjami z klientami. Zoho kładzie nacisk na wsparcie wielokanałowe, dzięki e-mailowi, telefonowi i kanałom społecznościowym wbudowanym bezpośrednio w platformę.
dlaczego jest super?
jednym z powodów, dla których kochamy Zoho CRM w UniTel Voice jest to, że system został zaprojektowany tak, aby automatycznie (lub ręcznie) przypisywać przedstawiciela handlowego do każdego nowego leada, który odpowiada na system.
następnie twoi przedstawiciele handlowi otrzymują mnóstwo danych i narzędzi do osiągania wyników sprzedaży, które pomagają im angażować się, mierzyć i zarządzać relacjami z każdym klientem.
Zoho CRM pozwala Ci zdecydować, jak autonomiczny ma być twój rurociąg sprzedaży. Podłączasz schemat i przepływy pracy wymagane dla każdego nowego leada, a system pomaga zespołowi w realizacji strategii.
przy cenie $14 / mo trudno byłoby znaleźć bardziej bezproblemowe rozwiązanie niż Zoho CRM.
2. Mailmunch
zaczyna się od $0 / miesiąc
co to jest?
MailMunch to narzędzie, które ma na celu pomoc w przechwytywaniu przewodów za pomocą różnych niestandardowych formularzy i magnesów ołowianych. Platforma umożliwia korzystanie z kilku różnych typów wyskakujących okienek i stylów CTA, w tym lightboxów, wbudowanych formularzy, górnego paska i pól slajdów.
dlaczego jest super?
gdy ktoś odwiedza Twoją witrynę, możesz zaoferować mu e-booka do pobrania w zamian za jego adres e-mail. Następnie możesz użyć Mailmunch, aby dostarczyć spersonalizowaną sekwencję kroplowania wiadomości e-mail, aby dostarczyć ebooka i pielęgnować relację.
poza tym nie pokonasz za darmo! Mailmunch pozwala przetestować swoje oprogramowanie i wymaga tylko aktualizacji konta, aby uzyskać dostęp do funkcji premium, takich jak analityka, powiadomienia, motywy premium i narzędzia do testowania podzielonego.
3. Zoho SalesIQ
zaczyna się od $0 / miesiąc
co to jest?
Zoho SalesIQ to narzędzie do czatu na żywo, które można zainstalować na swojej stronie internetowej, aby przechwycić ruch i poprawić konwersje. Posiadanie go w witrynie usuwa bariery między odwiedzającymi a zespołem sprzedaży, ułatwiając klientom poznanie twoich produktów i usług.
dlaczego jest super?
Przy 0 $miesięcznie, koszt vs. wartość wymiany z Zoho SalesIQ oczywiście nie da się pokonać. Jest niezwykle prosty w obsłudze i wymaga minimalnego szkolenia dla Twojego zespołu.
ale SalesIQ nie poświęca głębi dla prostoty. Platforma zawiera takie funkcje, jak wyzwalacze oparte na zachowaniu, formularze pre-chat, Dzienniki odwiedzających, udostępnianie plików i informacje zwrotne o pomocy po zakończeniu rozmowy.
4. Unitel Voice
zaczyna się od $9.99 / miesiąc
co to jest?
Unitel Voice to wirtualny system telefoniczny, który pozwala Twojemu zespołowi sprzedaży brzmieć profesjonalnie i pozostawać w kontakcie bez względu na to, gdzie się znajdują lub jakiego urządzenia używają.
dlaczego jest super?
zaufanie odgrywa ogromną rolę w możliwości konwersji odwiedzających na subskrybentów. Wiesz, jaka jest największa bariera w zdobywaniu tego zaufania? Brak przejrzystości.
co ma do tego profesjonalny system telefoniczny?
zastanów się-jaka jest pierwsza rzecz, która przychodzi ci do głowy, gdy firma, z którą jesteś zainteresowany współpracą, nie ma na liście numeru telefonu, adresu e-mail ani innych informacji kontaktowych?
to nie do końca wzbudza zaufanie.
nawet wyłącznie firmy internetowe potrzebują numeru telefonu, aby złagodzić te obawy.
UniTel Voice zapewnia twój własny lokalny, próżny lub bezpłatny numer, a następnie umożliwia odbieranie połączeń i kierowanie ich do zespołu, bez względu na to, gdzie są i na jakim urządzeniu SIĘ ZNAJDUJĄ (Telefon biurkowy, softphone, aplikacja mobilna itp.).
5. AdRoll
Starts zaczyna się od $0/miesiąc
co to jest?
AdRoll jest retargetowaną platformą reklamową zaprojektowaną w celu optymalizacji rurociągu sprzedaży, maksymalnie wykorzystując każdego odwiedzającego, który dociera do twojej witryny.
dzięki cenom opartym na ruchu w witrynie możesz płacić w miarę wzrostu. Więc jeśli dopiero zaczynasz, nie rozwalisz banku.
dlaczego jest super?
Retargetowane reklamy pozwalają wyświetlać reklamy odwiedzającym, którzy opuszczają Twoją witrynę, nawet jeśli nie kontaktują się z Tobą za pośrednictwem czatu na żywo lub nie pobierają Twojego e-booka.
jest to kluczowe, ponieważ pozwala na budowanie znajomości z nimi w czasie i utrzymanie firmy na najwyższym poziomie, dopóki nie będą gotowi do subskrypcji listy e-mailowej lub zakupu produktu.
Podsumowując
jako mała firma zarządzanie rurociągami może być najważniejszym zadaniem, które wykonujesz — w końcu sprzedaż jest twoją siłą napędową.
ruch na twojej stronie jest ciężko zarobiony. Każdy odwiedzający jest cenną okazją do sprzedaży.
niestety większość firm pozwala dużej części odwiedzających wpaść w tarapaty, ponieważ nie używają odpowiednich narzędzi do optymalizacji przechwytywania i pielęgnowania ołowiu.
bez systemu śledzenia ołowiu i zarządzania sprzedażą na miejscu, zostawiasz pieniądze na stole.
odpowiednie narzędzia sprawiają, że zarządzanie rurociągami jest proste i niedrogie.
dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele tanich narzędzi, które mogą ułatwić zarządzanie lejkiem sprzedaży i (w większości) w pełni zautomatyzowane.
i jak widać, te narzędzia nie są skomplikowane ani drogie i zapewniają mnóstwo wartości dla firm (każdej wielkości), które chcą zbudować skuteczny system przechwytywania ołowiu.
: Artykuł jest częścią serii blogów Rozwijaj swój biznes, dostarczonej przez zespół marketingowy Unitel Voice, wirtualnego systemu telefonicznego wycenionego i zaprojektowanego dla startupów i właścicieli małych firm.