This is a guest post by Jennifer Ramsey, a repost from savvysme.com.au
jednym z najważniejszych czynników dla firmy freelance jest atrakcyjna oferta marketingowa i wezwanie do działania dla klientów.
czy twój marketing przechodzi 3-sekundowy test? Innymi słowy, czy Twoi odbiorcy wiedzą dokładnie, jak możesz im pomóc w rozwiązaniu konkretnego problemu w ciągu 3 sekund lub mniej?
bo to wszystko co masz: 3 sekundy zanim ruszą dalej.
jest to niezbędne w profesjonalnych usługach, gdzie musisz wyróżnić się wśród dosłownego morza innych usługodawców. Pieniądze nie przyjdą, chyba że publiczność wie, co musisz sprzedać i ufa ci na tyle, aby to kupić.
widziałem zbyt wiele start-upów spędzających więcej czasu na logotypach i fizycznym brandingu kosztem tego, co najważniejsze dla rozwoju biznesu—Twojej oferty marketingowej i wezwania do działania.
poświęcenie zaledwie dwóch dni z pierwszych 100 na skupienie się na tym pozwoli Ci zaoszczędzić tysiące dolarów i godzin w działaniach marketingowych i frustracji.
jako startup masz ograniczony czas i zasoby-więc skup się na tworzeniu autentycznej, dopasowanej oferty, która dostarczy wyniki konkretnym odbiorcom. Z kolei, można dokonać sprzedaży i stać się znany jako ekspert w swojej dziedzinie.
po dwóch latach zmagań na starcie, jeden z moich klientów zarobił $15,000 na swoich pierwszych 3-godzinnych warsztatach, tworząc ofertę marketingu ukierunkowanego. Czternaście miesięcy później osiągnął swoje cele w zakresie przychodów i stylu życia i przyjmuje swoją ofertę na cały kraj.
siłą tego podejścia jest jego ukierunkowanie strategiczne—oszczędzasz czas i pieniądze i szybciej zdobywasz nagrody. Jest to bardzo różne od starych programów brandingowych, które podkreślają budowanie marki i składanie oferty szerokiemu gronu odbiorców w nadziei, że ktoś może kupić.
więc stwórz trochę czasu w swoim harmonogramie i pracuj z zespołem, aby stworzyć ukierunkowaną ofertę marketingową i wezwanie do działania.
sześć kroków do stworzenia skutecznej oferty marketingowej
Oto sześć kroków, które pomogą Ci stworzyć skoncentrowaną ofertę marketingową, która pomoże Ci dokonać sprzedaży:
1. Poznaj swoich odbiorców
aby złożyć odpowiednią ofertę dla odbiorców, musisz ich znać tak dobrze, jak znasz swojego najlepszego przyjaciela. Musisz zrozumieć, co ich najbardziej niepokoi; jakie problemy możesz dla nich rozwiązać; jak żyją i kto na nie wpływa.
aby odpowiedzieć na te pytania, najlepiej wykonać prostą ankietę, aby dowiedzieć się jak najwięcej o swoich odbiorcach. Gdy to zrobisz, skompiluj swoje informacje i utwórz „awatar publiczności”.
co to jest „awatar publiczności”? Awatar widowni to podsumowanie Twojego idealnego klienta. Prawidłowo wykonane stanie się Twoim źródłem informacji o odbiorcach-zawsze będziesz wiedział, co powiedzieć i jak komunikować się z odbiorcami. Będziesz miał jasność co do ich podstawowych problemów i sposobu ich rozwiązania.
tworzenie awatara publiczności pozwoli zaoszczędzić godziny czasu i wysiłku marketingowego. Aby dowiedzieć się, jak stworzyć awatar, zajrzyj do mojego artykułu na blogu tutaj.
2. Wyjaśnij swoją ofertę marketingową
Twoja oferta musi być jasna dla odbiorców. Co chcesz, żeby od Ciebie kupili? Jaką ofertę dajesz swoim odbiorcom? Jak Twoja oferta zmieni ich życie? Czy jest to wyjaśnione w kategoriach, które by zrozumieli? Czy jest to wyraźnie określone we wszystkich Twoich materiałach marketingowych?
przykładem świetnej oferty jest oferowana przez Freshbooks – program do księgowości dla małych firm z USA. Ich oferta to:
” oprogramowanie księgowe dla małych firm, które sprawia, że rozliczenia są bezbolesne.”
z czym większość z nas w małych firmach ma problemy? Fakturowanie. Może to być bardzo bolesne, a jeśli nie zostanie wykonane prawidłowo, może to być druzgocące dla przepływów pieniężnych i długoterminowego sukcesu biznesowego.
oprócz uderzania bezpośrednio w punkty bólu odbiorców, innymi zaletami tej oferty jest to, że jest prosta, zapadająca w pamięć i napisana językiem, z którym będą się odnosić ich odbiorcy.
3. Spraw, aby Twoja oferta była łatwo zrozumiała i dostępna dla odbiorców
jako start-up prawdopodobnie żyjesz i oddychasz swoją firmą od miesięcy, a nawet lat. Znasz to na wylot, ale czy możesz wyjaśnić swoją firmę i ofertę w sposób, który ma sens dla odbiorców?
istnieje zjawisko zwane „przekleństwem wiedzy”—dzieje się tak, gdy wiemy tak wiele o naszej konkretnej branży lub branży, że możemy zapomnieć o tym, co nasi odbiorcy muszą wiedzieć, aby zacząć z nami. Z tym borykają się moi klienci—dlatego często wracamy do początku ich podróży, aby skupić się na tym, czego potrzebują i chcą usłyszeć.
4. Zachęcaj do działania
wraz z rozprzestrzenianiem się mediów społecznościowych i wideo rynek staje się coraz bardziej nasycony i hałaśliwy dla wszystkich. Musisz upewnić się, że ty i Twoja firma można usłyszeć i zobaczyć wśród hałasu z bardzo wyraźnym wezwaniem do działania. Czy twoje wezwanie do działania ma sens? Czy jest to jasne i czy odnosi się do punktów bólu odbiorców?
ponownie, jeśli spojrzymy na powyższy przykład Freshbooks, jest to świetny przykład prostego, jasnego wezwania do działania na widocznej pozycji na ich stronie internetowej.
5. Utwórz lejek sprzedaży, który jest przystający dla Ciebie i Twoich odbiorców
Czy twój lejek sprzedaży ma sens dla odbiorców? Czy każdy etap procesu jest odpowiedni i można go powiązać z odbiorcami? Czy Twoi odbiorcy będą czuli się komfortowo z Twoimi praktykami sprzedaży?
postaw się na miejscu publiczności i przejdź przez każdy krok ścieżki sprzedaży. Czy e-maile lub inne materiały marketingowe są napisane w atrakcyjnym języku? Czujesz się komfortowo? Chcesz kupić od siebie? Jeśli tak, to Twój lejek będzie przystający i wygodny dla Twoich klientów.
6. Jaki jest twój plan budowania know, like I trust factor?
ludzie kupują od ludzi, których znają, lubią i którym ufają, więc jaki jest twój plan budowania wiarygodności wśród odbiorców? Musisz mieć plan, aby promować swoją ofertę i aby ludzie cię poznali.
ten plan musi obejmować dwie rzeczy—sposób, w jaki przedstawisz swoją ofertę (jakich platform użyjesz) i sposób, w jaki Twoi odbiorcy Cię poznają (co zrobisz, aby stać się realnym i powiązanym z publicznością).
budowanie poświadczeń know, like I trust wymaga czasu. Więc pozwól sobie czas na rynku dla ludzi, aby cię poznać.
aby dowiedzieć się więcej o tym, jak to zrobić, odwiedź ten artykuł na blogu tutaj.
inwestowanie czasu teraz wypłaci dywidendy później
zainwestowanie czasu w odpowiednie badanie odbiorców i stworzenie ukierunkowanej oferty marketingowej się opłaci. To pozwoli Ci zaoszczędzić tysiące i upewnić się, że rozwijasz rentowną firmę, która osiągnie Twoje cele i zrobi różnicę, którą chcesz zrobić na świecie.
powiązane informacje
dowiedz się więcej o SEO
co to jest SEO
Jennifer Ramsey
Dyrektor w jenramsey.com
pochodzę z doświadczenia w marketingu korporacyjnym, pozycjonowaniu marek i PR, aby pomóc firmom tworzyć i komunikować ich przesłanie i budować ich widoczność z odbiorcami. This post was written for savvysme.com.au.