asortyment produktów to nie tylko jedna linia produktów, ale wszystkie produkty w organizacji. Firma taka jak HUL lub P& G, a nawet czołowe firmy motoryzacyjne, takie jak Volkswagen czy General motors, mają wiele linii produktów i wiele strategicznych jednostek biznesowych w swojej strukturze organizacyjnej. Każdy produkt w strukturze stanowi część mieszanki produktów. W istocie, wiele linii produktów tworzy kompletny zestaw produktów.
tak więc, gdy musimy zdecydować o cenie zestawu produktów, musimy zdecydować o wpływie na ogólną cenę i tętnienia, które stworzy na wielu liniach produktów. Jeśli Dove ma w swoim portfolio wiele produktów i uruchamia jeden tani produkt, może to wpłynąć na kapitał marki dove, a rentowność linii produktów Dove spadnie. Jeśli rentowność Dove spadnie, spadnie również przychody dostępne dla innych linii produktów, które zostaną wprowadzone na rynek. W ten sposób firmy za wszelką cenę unikają błędnej decyzji w sprawie cen produktów.
ogólnie rzecz biorąc, istnieje 6 rodzajów cen produktów używanych przez każdą organizację do dbania o ich asortyment produktów i linie produktów.
spis treści
omówmy szczegółowo ceny każdego rodzaju produktu.
cennik linii produktów jest używany, gdy ceny w linii produktów są przechowywane w taki sposób, że klient kupuje jeden lub drugi produkt w linii produktów. Jeśli Philips ma linię młynków, to będzie miał jedną w niższym zakresie, jedną w średnim zakresie i jedną w wyższym zakresie, dzięki czemu może zadowolić każdego rodzaju klienta. Jeśli chcesz zaplanować ceny produktów, musisz upewnić się, że rynki docelowe kompletnej linii produktów są uwzględnione.
2) funkcja opcjonalna cennik
wiele razy organizacja pobiera dodatkową opłatę za dodatkową funkcję, którą zapewnia, a ceny są utrzymywane na podstawie dostarczanej funkcji. Hotele i ośrodki będą pobierać więcej za krajobrazy z widokiem. Podobnie w podstawowych produktach, produkty takie jak Hyundai i20 są dostępne w 3 wariantach-Asta, Magna i Sportz, z których każdy jest tańszy od poprzedniego w oparciu o funkcje, które zapewniają (ASTA jest najbardziej kosztowna). Wraz ze wzrostem funkcji, więc w ten sposób ceny.
3) ceny produktów Zmonopolizowanych
jest to sprytny manewr takich firm jak Hewlett Packard i Gillette, które dominują na swoich rynkach. Przedsiębiorstwa te wprowadziły główny produkt po bardzo niskich kosztach (Drukarki i Maszynki Do Golenia)i sprzedają produkty pomocnicze lub pomocnicze z dobrym marginesem. Drukarki nie działają bez wkładu uzupełniającego, a Maszynki Do Golenia nie działają bez ostrzy. Więc jeśli marża jest wysoka dla kaset i ostrzy, te marki mogą sobie pozwolić również na podawanie głównych produktów po cenie kosztowej. Jednak minimalny margines jest utrzymywany dla produktu podstawowego, a wyższy margines jest utrzymywany dla produktu pomocniczego. Jest to ciekawa forma wyceny asortymentu produktów.
4) dwuczęściowy cennik
kiedy idziemy do parku rozrywki, jest podstawowa opłata wstępna, a następnie opłaty za każdą jazdę są oddzielne i napoje są również oddzielne. Jest to znane jako opłata dwuczęściowa. Opłata początkowa jest za utrzymanie parku rozrywki, a druga opłata jest za utrzymanie i zyski z przejażdżek rozrywkowych w parku. Podobna struktura jest obserwowana w firmach telekomunikacyjnych, gdzie pobierają podstawową kwotę miesięcznie, a następnie dodatkowe opłaty są oparte na całkowitym użyciu.
5) według cen produktów
według cen produktów można łatwo wyjaśnić na przykładzie ropy naftowej. Firmy takie jak British Petroleum i Shell zajmują się dużą ilością ropy naftowej, a firmy te dostarczają również gotowe towary, takie jak ropa naftowa i benzyna. Tak więc ceny surowca, jak również jego produktu są różne. Ogólnie rzecz biorąc, jest ona utrzymywana na podstawie kosztów produkcji produktu ubocznego. Podobne ceny obserwuje się w przypadku produkcji oleju kokosowego, gdzie pozostały kokosowy jest bogaty w błonnik i może być stosowany jako nawóz. Trzcina cukrowa jest używana do produkcji cukru, ale po wytworzeniu cukru trzcina jest sprzedawana producentom materiałów budowlanych i sprzedawana jako materiał drzewny.
6) ceny pakietów produktów
generalnie większość cen linii produktów dotyczy pojedynczego produktu, ale cena produktu w pakiecie dotyczy połączenia wielu produktów. W każdy weekend zobaczysz magię ceny pakietowej produktu, gdy zobaczysz sekcję promocyjną swojej gazety.
jeden sklep detaliczny lub inny będzie oferował 1 opakowanie bez oleju z 2 pakietami lub 1 jeans za darmo przy zakupie 2 koszulek, tak dalej i tak dalej. Jest to rodzaj ceny mieszanej produktów, która służy do pchania większej ilości produktów na rynku po niższej cenie. Marże są mniejsze, ale ruch gotówki jest znacznie szybszy, co daje marce płynność. To ulubiona taktyka start-upowych marek.
tak więc powyższe są 6 rodzajami cen produktów, których możesz użyć do promowania produktów w oparciu o ceny na rynku.