używanie płatków w direct mail to wyjątkowy, zaawansowany technologicznie sposób śledzenia odpowiedzi. Ale co więcej, jest to również szybki i inteligentny sposób na nawiązanie osobistego połączenia z potencjalnymi klientami.
więc co to jest PURL?
PURL oznacza spersonalizowany jednolity Lokalizator zasobów. Jest to ograniczony czas niestandardowy adres strony internetowej, który możesz utworzyć dla strony z dowolnymi niestandardowymi treściami, które wybierzesz.
w poniższym przykładzie z Stonehill College, Pocztówka ma Płatek zawierający imię i nazwisko odbiorcy, aby poprosić o odpowiedź. Możesz zamienić inne odmiany lub unikalne identyfikatory, takie jak ich numer domu, ale nazwy są najczęściej używane.
podobnie jak kody kluczy lub kody ofert w ostatnich dziesięcioleciach direct mail, PURLs zapewniają sposób pomiaru odpowiedzi na określone listy lub nazwy na listach. Dzięki nim można dowiedzieć się, skąd pochodziły zamówienia lub leady, a tym samym obliczyć zwrot z inwestycji w każdą kampanię.
dzięki Variable Data Printing (VDP) możesz używać płatków w direct mail, aby najpierw przyciągnąć uwagę każdego odbiorcy w kampanii, a następnie skłonić go do podjęcia działań.
Dlaczego Warto Używać Płatków?
PURLs w direct mail to inteligentna taktyka dla marketerów z kilku powodów:
- PURLs wyróżniają się w Poczcie w porównaniu z generycznym adresem internetowym, ponieważ zawierają nazwę odbiorcy
- PURLs informują, kiedy wiadomość bezpośrednia przyciąga odwiedzających Twoją witrynę
- PURLs pomagają zbudować profil zainteresowań i zachowań respondentów – cenne informacje, które mogą prowadzić do ciągłego i bardziej odpowiedniego zaangażowania za pośrednictwem poczty e-mail, poczty bezpośredniej lub innych kanałów
- purls/śledzenie online to najlepsza metoda śledzenia wskaźnika odpowiedzi według 53% marketerów ankietowanych w najnowszym raporcie odpowiedzi Ana/DMA
7 Najlepsze praktyki poprawiające strategię PURL Direct Mail
Sprawdź swoje dane
nie można tego powiedzieć wystarczająco często: Twoje dane są kluczowym czynnikiem sukcesu Twojej poczty bezpośredniej. Aby być dokładnym-i zaoszczędzić czas, pieniądze i spokój ducha – musisz upewnić się, że nie zawiera nieaktualnych, niekompletnych lub zduplikowanych rekordów. W końcu, jeśli nie możesz nawet uzyskać poprawnego nazwiska respondenta, dlaczego miałby chcieć odpowiedzieć na Twoją pocztę?
pomyśl o swoim celu
funkcja twojego płatka określi jego formę, zarówno na Twoim kawałku poczty, jak i na samej stronie docelowej. Załóżmy, że chcesz tylko szybkiej odpowiedzi-po prostu skłonić klienta do przyjęcia Twojej oferty. Jeśli tak, Zaprojektuj Swój mailer, aby miał wystarczającą ilość przekonujących kopii, obrazów itp. tak, że będą mieli wszystko, czego potrzebują, że chodzenie do ich PURL jest nieodparte.
jednak, gdy twoim celem jest zaangażowanie, możesz zdecydować się, aby strona docelowa lub strona internetowa wykonała wszystkie ciężkie prace. Być może masz złożoną i wrażliwą sprzedaż na coś takiego jak polisa ubezpieczeniowa na życie, pożyczka lub wykształcenie wyższe (jak w powyższym przykładzie).
a może Twoja argumentacja opiera się na większej ilości informacji niż możesz zapłacić w budżecie Twojej poczty. Niezależnie od przypadku, zapomnij o wszystkich lub większości dzwonków i gwizdków na swoim mailingu. Zachowaj prostotę, drażnij lub buduj ich zainteresowanie i wyjaśnij, że znajdą Więcej odpowiedzi za pośrednictwem PURL.
Wyróżnij PURL
twoje wezwanie do działania powinno być zawsze nieosiągalne, bez względu na to, co jest.
ale z płatkiem, zrób to specjalnie. Na przykład ” Hej Sam, odwiedź swoją stronę SamJ.xxx.com na słodką ofertę spersonalizowaną już dziś!”obiecuje coś o realnej wartości i dlatego jest bardziej przekonujące.
Dostosuj swoje oferty
gdy już odwiedzisz swoją witrynę za pomocą płatka, Twoje dane demograficzne, zakup i inne dane mogą być wykorzystane do wypełnienia strony docelowej treścią i ofertami, które zmieniają się wraz z każdym odwiedzającym. Wykorzystaj swoją strategię segmentacji. Lub Spersonalizuj go i inne strony. Niestandardowe elementy zwiększają wrażenia klientów, sprawiają, że są bardziej odpowiednie i znaczące oraz zwiększają szanse na szybszą sprzedaż.
Śledź i ucz się
używając PURL, możesz śledzić klienta w momencie, gdy wyląduje na twojej stronie. Będziesz wiedzieć, na jakie strony kliknęli lub stuknęli, kiedy i jak długo tam byli, a także zobaczyć wszelkie działania, które podjęli lub udzielili odpowiedzi. Wszystkie ich zachowania są na wyciągnięcie ręki w czasie rzeczywistym, więc szybko dowiesz się, co działa dla Twojej poczty, a także dla Twojej witryny.
Skonfiguruj odpowiedzi wyzwalające
docieraj do potencjalnych klientów po tym, jak odpowiedzieli za pomocą ich PURL. Wśród wiadomości, które chcesz komunikować się z nimi:
- Podziękuj im za odwiedzenie Twojej witryny
- Zapewnij ich, że podjęte działania, np. dokonanie zakupu; wypełnienie formularza, zostało zarejestrowane lub odebrane
- podaj dalsze informacje na podstawie ich odpowiedzi, linku do pobrania itp.
- Złóż kolejną ofertę
- daj im możliwość opowiedzenia innym o Tobie, Twoim produkcie lub usłudze, może za pomocą e-maila lub za pośrednictwem ich kanałów społecznościowych
kluczem jest to, że śledzisz ich działania, co buduje ich zaufanie do Twojej marki.
testuj-i dalej Testuj
testowanie elementów w Twojej poczcie bezpośredniej to oczywiście stara Czapka. Dzięki PURL możesz szybko zebrać więcej analiz na temat tego, co działa dzięki łatwym testom dzielonym A/B kopii, obrazów i ofert zarówno online, jak i offline. Dowiesz się również więcej o tym, jak VDP najlepiej działa dla odbiorców.
Zawijanie go
niezależnie od tego, czy chcesz zatrudnić płatki w direct mail do generowania potencjalnych klientów, czy do sprzedaży, pamiętaj, że powinieneś promować wartość tej personalizacji dla swojego klienta lub potencjalnego klienta. W zamian otrzymasz dane, które będą działać szybciej, co pomoże Ci osiągnąć lub poprawić zwrot z inwestycji w kampanię.
w mailing.com, nasze zespoły ds. zarządzania danymi i usług drukowania mają wieloletnie doświadczenie w tworzeniu udanej poczty bezpośredniej. Zadzwoń lub skontaktuj się z nami-chętnie pomożemy Ci stworzyć kompletną, opłacalną i spersonalizowaną kampanię direct mail, aby szybko osiągnąć Twoje cele.