nie jest tajemnicą, że duża liczba reklamodawców marki rozgrzała się do pomysłu dodania reklam DRTV do swoich portfeli marketingowych. W ciągu ostatnich kilku lat Apple, Nissan, Discover Card, Nikon i US Navy stały się jednymi z największych i najbardziej rozpoznawalnych marek, które wykorzystują krótkie i długie kampanie DRTV do sprzedaży produktów i usług, zwiększenia lojalności klientów, budowania baz subskrypcji i generowania potencjalnych klientów.
co to jest DRTV?
Direct response television (DRTV) to każda reklama telewizyjna, która prosi konsumentów o bezpośrednią reakcję na firmę. Jest to forma marketingu bezpośredniego odpowiedzi. Istnieją dwa rodzaje telewizji bezpośredniej odpowiedzi, krótka forma i długa forma.
chociaż marki wyraźnie pomogły podnieść status DRTV wśród reklamodawców każdej wielkości i we wszystkich branżach, ich wypad w Przestrzeń Kosmiczną nasuwa się pytanie: co musimy wiedzieć o korzystaniu z DRTV w ramach naszej oferty reklamowej? Oto siedem odpowiedzi na to pytanie:
1. Tradycyjne Agencje i eksperci DRTV nie zawsze się mieszają. Kilka agencji marki „dodało” możliwości DRTV do składów, ale DRTV to inne zwierzę. Wymaga wiedzy, strategii sprzedaży i komunikatów, których tradycyjne agencje nie opanowały.
2. Agencja z głęboką wiedzą DRTV jest zawsze warta swojej soli. Ponieważ tradycyjne agencje nie są przystosowane do organizowania kampanii DRTV, zawsze najlepiej jest pracować z taką, która ma głębokie doświadczenie w pracy w medium. Poszukaj agencji, które mają lata sprawdzonych technik generowania odpowiedzi, z którymi tradycyjne agencje są nieznane. Szukając dobrego partnera DRTV, Szukaj firm, które dostarczają najlepsze praktyki i mają solidną reputację opartą na uczciwości. Powinni być gotowi poświęcić trochę czasu, aby edukować nowicjusza na temat drobniejszych punktów DRTV i jak najskuteczniej zintegrować to narzędzie marketingowe z istniejącym programem.
3. W DRTV nie chodzi tylko o hałaśliwych pitchmenów, którzy rzucają się w oczy, podczas gdy bezpłatne numery błyskają jaskrawo przed widzami. Połączenie samoregulacji, nadzoru rządowego i uświadomienia sobie, że ludzie nie kupują produktów po obejrzeniu ziarnistych, krzyczących i sprzedających reklam o 2 w nocy, pchnęło DRTV do nowych granic. Wartości produkcyjne znacznie się poprawiły, podobnie jak techniki sprzedaży i komunikaty, które się z nimi wiążą. To zupełnie nowy świat.
4. DRTV jest wysoce odpowiedzialny i mierzalny. Funkcje te nie tylko pozwalają firmom łączyć się bezpośrednio z konsumentami w innowacyjny sposób, ale także umożliwiają skuteczne, szybkie podejmowanie decyzji w zakresie zakupu mediów, komunikatów reklamowych i innych kluczowych elementów kampanii.
5. Spoty obrazowe i DRTV pięknie ze sobą współpracują. Na przykład, gdy krótsze formaty obrazu pomagają wstrzyknąć umysły konsumentów z myślą, świadomością i nastawieniem na temat produktu lub usługi, reklamy DRTV prowadzą widzów do następnego etapu. Zachęcają konsumentów do podjęcia działań, odbierając telefon, odwiedzając stronę internetową lub jadąc do Target lub Walmart, aby się bliżej przyjrzeć. Ponieważ tak dobrze integruje się z innymi wysiłkami, DRTV staje się symbiotyczny z reklamą, która już istnieje i działa ramię w ramię, aby stworzyć potężniejsze środowisko sprzedaży, w którym można zobaczyć i usłyszeć zarówno nowe, jak i znane marki.
6. Bezpośrednia reakcja pojawia się tam, gdzie kończy się branding. Ustalone marki są obecnie mniej ważne dla konsumentów. Potrzeba typowej firmy $150 do $200 milionów, aby stworzyć markę. Dla porównania, po zainwestowaniu około 100 milionów dolarów w badania i rozwój linii kosmetyków kolorowych, stosunkowo nieznana Victoria Jackson wydała zaledwie 15 milionów dolarów w mediach, aby stworzyć markę-wyłącznie za pośrednictwem infomercials-która zarobiła dziesiątki milionów dolarów.
7. Jeśli nie korzystasz z DRTV, Twoja firma traci. Firmy, które prowadzą wielomilionowe kampanie reklamowe bez DRTV, zostawiają duży kawałek ciasta na stole, aby ich konkurenci mogli zjeść. DRTV zapewnia odrębny kanał komunikacji i dystrybucji, który uzupełnia każdy obecny program marketingowy już wdrożony. I robi to bez kanibalizacji innych mediów.
dla firm, które chcą po raz pierwszy zintegrować DRTV z portfolio swoich marek, dobrym pierwszym krokiem jest zbadanie, w jaki sposób medium może synergicznie łączyć istniejące kampanie, które są prowadzone w telewizji, radiu, druku, billboardach, direct mail i Internecie. Zakładając firmę, w której koszt zamówienia jest w pełni rozliczalny w środowisku 24/7 w czasie rzeczywistym, możesz jednocześnie prowadzić sprzedaż bezpośrednią i detaliczną. W tym tkwi synergia i tam DRTV naprawdę świeci.
Kontynuuj dyskusję
- czy kiedykolwiek używałeś DRTV jako części kampanii? Dlaczego lub dlaczego nie?
- czy DRTV będzie korzystne dla potrzeb Twojego klienta?
- jakie masz doświadczenia z DRTV? Czy kiedykolwiek kupiłeś coś z programu?
