chociaż ogólnie rzecz biorąc, aukcje, w tym aukcje on-line, od pewnego czasu są akceptowanym sposobem marketingu i sprzedaży nieruchomości mieszkaniowych do coraz większej publiczności, nadal istnieje szereg nieporozumień, które istnieją, które uniemożliwiły nabywcom domu z objęcia tego, co jest atrakcyjny i bardzo korzystny kanał sprzedaży.
tak twierdzi Tania Smit, Szefowa aukcji Pam Golding, która jest zasilana przez BidX1.
„niestety, z biegiem lat, niektóre mity stały się zakorzenione zarówno wśród kupujących, jak i sprzedających, przyćmiając dla niektórych kluczowe zalety tej wysoce skutecznej i prostej metody szybkiej sprzedaży nieruchomości. Mity te wydają się być szczególnie rozpowszechnione w kategoriach nieruchomości o wyższej cenie lub luksusowych.
” zachęcająco jednak dowody rynkowe wskazują, że kupujący są głodni dalszej wiedzy na temat aukcji nieruchomości, ponieważ coraz częściej upoważniają się do dokonywania bardziej świadomych wyborów dotyczących nieruchomości.”
dotyczy to zwłaszcza pojawienia się wygodnych, w pełni internetowych aukcji na żywo, gdzie kupujący mogą licytować Dom i oglądać emocje związane z procesem licytacji bez konieczności fizycznej obecności w tradycyjnym pokoju aukcyjnym, powiedział Smit.
mit # 1: Sprzedaż nieruchomości na aukcji jest desperacką ostatecznością
Smit powiedział wbrew niektórym poglądom, aukcje są nie tylko dla sprzedawców w trudnej sytuacji finansowej lub właścicieli domów, którzy nie sprzedają swoich domów za pośrednictwem tradycyjnych agencji nieruchomości. Ponieważ aukcje są bardzo skutecznym sposobem dotarcia do wielu chętnych, wykwalifikowanych nabywców, stają się one coraz bardziej uzasadnionym wyborem dla wielu właścicieli domów ze względu na unikalne zalety tej strategii sprzedaży.
Proces jest stosunkowo szybki w porównaniu do tradycyjnych ofert prywatnych, ponieważ ustalona data aukcji zwykle skutkuje sprzedażą w okresie katalogowym od trzech do czterech tygodni.
chociaż nie jest to warunek wstępny, kupujący często kupują za gotówkę, z dodatkową korzyścią, że zainteresowani kupujący mogą potencjalnie podnieść cenę o znaczne kwoty, czasami nawet powyżej przewidywanej wartości rynkowej.
mit # 2: Musi być coś nie tak z nieruchomością
” wiele nieruchomości nie jest w trudnej sytuacji sprzedaży, ale dobrze utrzymane, wysokiej jakości domy sprzedawane w ten sposób, aby dotrzeć do liczby wykwalifikowanych nabywców i osiągnąć szybszą sprzedaż. Niektóre z tych właściwości, w tym Domy w obszarach wysokiego popytu lub luksusowych domów, są tak poszukiwane, że mogą one również osiągnąć ceny poza oczekiwaniami, Smit powiedział.
co więcej, niektóre wysokiej klasy domy są tak wyjątkowo ekskluzywne, że jest to w rzeczywistości najlepszy możliwy sposób marketingu i sprzedaży do docelowych odbiorców, aby zmaksymalizować powrót do sprzedawcy, powiedziała.
mit # 3: kupujesz nieruchomość pod presją, nie oglądając jej
gdy jesteś zainteresowany konkretną nieruchomością, zostaniesz zaproszony do obejrzenia nieruchomości prywatnie z agentem lub w inny sposób w normalnym dniu pokazu, jak zwykle ma to miejsce w przypadku nieruchomości sprzedawanych za pośrednictwem prywatnego Traktatu.
podczas tego oglądania masz możliwość zadawania wszelkich pytań dotyczących nieruchomości. Wszystkie istotne informacje zostaną Ci udostępnione przed aukcją, bez obowiązku składania ofert, jeśli zdecydujesz się nie iść do przodu.
mit # 4: sprzedawcy muszą sprzedawać w danym dniu, niezależnie od najlepszej oferty
podobnie jak w przypadku każdej strategii marketingowej opracowanej w imieniu sprzedającego/właściciela domu, rola ceny ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia satysfakcjonującego wyniku dla wszystkich stron, powiedział Smit.
pośrednik Aukcyjny przeprowadzi zatem sprzedających z wyprzedzeniem przez proces ustalania realistycznych, związanych z rynkiem, cen rezerwowych na ich nieruchomościach, mając na uwadze również ustalenie strategii otwarcia oferty, aby zachęcić kupujących do składania ofert „w danym dniu”, tworząc w ten sposób platformę konkurencji i pozwalając, aby wartość rynkowa przeważała w postaci ZWYCIĘSKIEJ OFERTY.
zdarzą się przypadki, w których albo nie ma wystarczającej liczby kupujących zarejestrowanych do utworzenia zdarzenia zasilanego energią, albo ostateczna Oferta kończy się poniżej uzgodnionej ceny minimalnej – która zazwyczaj nie jest ujawniana oferentom.
” w każdym przypadku zwyczajowo licytacja podlega potwierdzeniu (STC), co oznacza, że Sprzedający ma prawo przyjąć lub odrzucić zwycięską ofertę, zmniejszając w ten sposób ryzyko sprzedaży poniżej wartości oczekiwanej.
„warto zauważyć, że sam dzień aukcji jest tylko jednym momentem „możliwości sprzedaży” w procesie aukcyjnym, ponieważ oferty często będą rozpatrywane również przed aukcją lub po niej. Ta reakcja rynkowa pozwala brokerom zarządzać ceną przed aukcją, optymalizując w ten sposób szanse dla sprzedawcy w okresie katalogowym” – powiedział Smit.
mit # 5: Aukcje są skomplikowane i zastraszające zdarzenia fizyczne
jeśli nigdy nie brałeś udziału w aukcji nieruchomości, naturalnie istnieje strach przed „nieznanym”, a proces może wydawać się skomplikowany i zniechęcający.
podczas gdy tradycyjny model wymagał, aby oferenci byli fizycznie obecni, a następnie musieli uczestniczyć w „szorstkiej i upadającej” konkurencyjnej licytacji prowadzonej przez Aukcjonera, coraz więcej aukcji nieruchomości przenosi się teraz do przestrzeni online, gdzie całe wydarzenie jest prowadzone online bez potrzeby posiadania pokoju, a nawet Aukcjonera, powiedział Smit.
„łagodzi to nieco zastraszające środowisko i, w rzeczy samej, presję dynamicznego „nachalnego” Aukcjonera, ale zachowuje energię i emocje związane z przeżywaniem konkurencyjnych licytacji na żywo i dreszczyk wygranej.
„podejście online szybko nabiera tempa ze względu na wygodę i prostotę, ponieważ pozwala kupującym oferować wygodę i wygodę własnego środowiska, na dowolnym wybranym urządzeniu, w procesie nastawionym na przejrzystość i prostotę.
” wszystkie dokumenty prawne są również dostępne z góry, co pozwala oferentom przygotować się z dużym wyprzedzeniem, przy dodatkowym wsparciu zespołu chętnych i profesjonalnych specjalistów, którzy poprowadzą ich przez proces.”
mit # 6: musisz zapłacić gotówką na aukcji
podczas gdy niektóre aukcje nieruchomości mogą wymagać zakupu gotówkowego, nie jest tak we wszystkich przypadkach. Ponieważ luksusowe nieruchomości często zmieniają ręce za bardzo wysokie kwoty, nierozsądne byłoby oczekiwać, że kupujący będą mogli natychmiast przekazać gotówkę.
zamiast tego, podobnie jak w przypadku tradycyjnych zakupów domów, mogą zorganizować finansowanie przed licytacją, a tym samym sfinansować ich nabycie za pomocą wstępnie zatwierdzonego kredytu hipotecznego. Zapewni to, że jeśli odniesiesz sukces w swojej ofercie, nie będzie żadnych niepotrzebnych opóźnień w zawarciu transakcji, powiedział Smit.
mit # 7: aukcje nieruchomości konkurują z tradycyjnymi agencjami nieruchomości
„nie wszystkie nieruchomości są dostosowane do strategii i kanału aukcji. Z pewnością Aukcja nieruchomości najlepiej nadaje się dla tych sprzedawców, którzy poszukują szybszego wyniku niż to, co stereotypowo osiąga się w umowie prywatnej.
„istnieją również przypadki, w których nieruchomości rosną „stęchle”, będąc na rynku przez dłuższy czas, a zatem wymagają świeżego podejścia i nowego tempa na rynku. Aukcja może z pewnością zapewnić to w postaci odnowionego marketingu, bardziej konkurencyjnych cen, a także pilności określonej daty sprzedaży” – powiedział Smit.
mit # 8: Tylko ci, którzy mają doświadczenie w licytowaniu na aukcji, mogą naprawdę skutecznie konkurować o nieruchomości
„Aukcje są otwarte dla publiczności i każdy może licytować na aukcji nieruchomości, o ile zarejestrował się do licytacji i jest w stanie spełnić wymagania dotyczące płatności.
ludzie, którzy kupują nieruchomość na aukcji, pochodzą z różnych środowisk i ze wszystkich obszarów i przedziałów cenowych, a proces w pełni online jest łatwy w użyciu i śledzeniu, z zapewnionym przez cały czas wsparciem.”
Czytaj: nowe przepisy dotyczące kompleksów i osiedli w RPA od lipca-z grzywnami do 10 mln R