większość menedżerów afiliacyjnych i właścicieli marek zgadza się, że nie przepadają za praktyką, w której marketerzy afiliacyjni prowadzą bezpośrednio z kampanii wyszukiwania do strony internetowej reklamodawcy. Podczas gdy brwi na, praktyka może być po prostu uciążliwe, ponieważ po prostu nie podoba lub może stać się bardziej poważny problem, który kosztuje pieniądze, bezpośrednio lub pośrednio z powodu wypaczonych decyzji. Jedynym sposobem, aby wiedzieć na pewno jest zmierzenie wpływu z rzeczywistych liczb wymiernych.
co to jest bezpośrednie linkowanie?
bezpośrednie łącze występuje, gdy partner używa adresu witryny sieci web jako swojego wyświetlanego adresu URL w reklamach w wyszukiwarce. Struktura reklamy wyszukiwania składa się z następujących:
- Display URN to Twoja domena
- docelowy adres URL to link przekierowujący partnera
- końcowa strona docelowa jest częścią twojej domeny
wiele razy partner będzie również ponownie wykorzystywać twoją kopię reklamy w swoich reklamach-co sprawia, że reklama wygląda na Ciebie.
jak bezpośrednie linkowanie wpływa na wyniki finansowe?
konsumenci nie widzą negatywnego wpływu tej praktyki, ponieważ konsument ostatecznie ląduje na twojej stronie—gdzie ostatecznie chciał się udać.
jednak zobaczysz negatywny wpływ na wyniki finansowe. Oto dlaczego: Google i Yahoo zezwalają tylko jednemu reklamodawcy na wyświetlanie tego samego adresu URL. Oznacza to, że gdy reklama Twojego partnera jest wyświetlana, Twoja reklama nie jest—i odwrotnie. Twoje straty z tej działalności prawdopodobnie składają się z:
zwiększonego CPC. Ty i twój partner zasadniczo rywalizujecie o obsługę w ramach SERP. Aby pokonać swojego partnera, potrzebujesz lepszego wyniku jakości i / lub wyższego CPC. Ponieważ partner używa tekstu kopiowania reklam i wskazuje ruch na Twoją stronę docelową, Twoje wyniki jakości powinny być takie same. W związku z tym możesz konkurować tylko na koszt za kliknięcie. Będziesz jeździł tam iz powrotem, zwiększając koszt za każde słowo kluczowe przeciwko swoim partnerom.
mniej kliknięć. Gdy reklamy Twojego partnera są wyświetlane, a twoje nie, tracisz kliknięcia do partnera. Oznacza to, że po uruchomieniu modeli ROI lub CPA na liście słów kluczowych, znajdziesz mniejszą liczbę kliknięć na słowa kluczowe, w których konkurujesz ze swoim partnerem.
mniejsza objętość wycisku. Gdy reklamy Twoich partnerów są wyświetlane, a twoje nie, twój partner generuje wrażenia, których nie otrzymasz.
ciasteczkowe zamieszanie. Konsumenci często przeszukują to samo słowo kluczowe wiele razy i ponownie odwiedzają reklamy podczas badań i zakupów. Jeśli konsument najpierw kliknie wersję reklamy partnera i otrzyma plik cookie, a następnie zrobi zakupy i kliknie Twoją wersję reklamy i kupi, twój partner otrzyma kredyt cookie na sprzedaż. W takim scenariuszu kończysz płacąc dwa razy za tego samego kupującego-płacisz za kliknięcie i płacisz prowizję partnerowi.
błąd w interpretacji danych. Reklamy partnera pojawiające się, gdy twoje nie są, mogą powodować spustoszenie podczas analizowania słów kluczowych pod kątem ważnych decyzji, takich jak przycinanie lub licytowanie. Może się okazać, że wykonane słowa kluczowe mają wyższe CPC, niższe wolumeny i niepożądany zwrot z inwestycji.
czy więc konkurencja Partnerska to zwykła uciążliwość czy prawdziwy problem?
najpierw wyjaśnię co mam na myśli:
- uciążliwość: mam na myśli niepożądany produkt uboczny twojego skutecznego programu partnerskiego – dla którego boisz się kołysać łodzią z obawy przed utratą przychodów partnerskich.
- Problem: mam na myśli wymierny wpływ, który niszczy Twoje wyniki finansowe w zakresie utraconych kliknięć, zwiększonych kosztów lub ingerencji w analizę słów kluczowych.
jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, czy masz uciążliwość lub problem, jest zmierzenie i oszacowanie sytuacji. Aby to zrobić, proponuję dwa pomysły, w jaki sposób można obejść ten problem.
rozwiązanie A: Zmierz procent czasu wyświetlania reklam w porównaniu z reklamami twojego partnera
aby to zrobić, musisz przeszukiwać strony wyników wyszukiwania wraz z adresami docelowymi kilka razy dziennie, z punktu widzenia różnych lokalizacji geograficznych. Musisz zarejestrować, kto był reklamodawcą, który pojawił się w wynikach-ty lub twój partner. Sugeruję obserwowanie tej aktywności przez co najmniej tydzień. Po zebraniu danych utworzysz tabelę w Excelu z polami takimi jak: data | słowo kluczowe | reklamodawca to ja (y/n) | reklamodawca to partner (y/n). Następnie utwórz tabelę przestawną i wykresuj wyniki na ułożonym wykresie słupkowym. Pokaże Ci procent czasu wyświetlania reklam w porównaniu z reklamami Twoich partnerów obsługiwanymi przez słowo kluczowe.
możesz wziąć procenty wyświetlania reklam i ekstrapolować je na podstawie danych słów kluczowych, aby uruchomić scenariusze dotyczące zwrotu z inwestycji, gdyby wyświetlały się reklamy, a nie reklamy Twoich partnerów.
rozwiązanie B: analiza udziału wrażeń
innym sposobem określenia, czy wpływ na Ciebie MA, jest monitorowanie anomalii udziału wrażeń w ramach własnej kampanii. Google Adwords udostępnia informacje o wrażeniach w zależności od kampanii. Możesz uruchomić codzienny raport „skuteczność kampanii” na swoim koncie Adwords i pobrać go do programu Excel. Następnie Utwórz wykres liniowy pola Udostępnij wrażenie według daty. Określ swój średni lub średni udział wyświetleń,a następnie poszukaj spadków na wykresie liniowym, gdzie spadnie poniżej średniej. Będziesz musiał również przejrzeć historię swojego konta i inne zmiany rynkowe. Jeśli Wszystko inne wydaje się normalne, prawdopodobnie masz problem z marketerem partnerskim, który „kradnie” twoje wrażenia poprzez bezpośrednie połączenie.
Rozwiązanie C: Zmierz sprzedaż
jeśli możesz uzyskać dane sprzedaży dla każdego partnera i połączyć je ze źródłem ruchu-w tym przypadku słowami kluczowymi i wyszukiwarkami—możesz określić ilościowy wpływ na sprzedaż z powodu zamieszania w plikach cookie. Będziesz musiał mieć dostęp do następujących informacji: (1) źródła ruchu przez partnera z możliwością identyfikacji wyszukiwarki i słowa kluczowego; (2) ścieżka ruchu przez partnera, aby określić, czy ruch związany przychodzi do ciebie bezpośrednio z linków przekierowujących lub czy przybywa z witryny sieci Web należącej do partnera i obsługiwanej; i (3) własne dane kampanii, aby porównać źródło słów kluczowych partnera z własną listą kampanii. Następnie obliczysz kliknięcia i sprzedaż generowane przez bezpośrednie powiązanie partnerów. Następnie porównasz te kliknięcia i sprzedaż z kliknięciami i sprzedażą otrzymanymi z tych samych źródeł. Na koniec musisz uruchomić symulacje, aby określić, czy otrzymałeś te kliknięcia i sprzedaż, jaki byłby twój zwrot z inwestycji, biorąc pod uwagę koszt kliknięcia i wartość każdej sprzedaży.
chociaż najdokładniejszą metodą z punktu widzenia ostatecznego podejmowania decyzji jest pomiar bezpośredni, prawdopodobnie jest to najtrudniejsza do osiągnięcia, ponieważ dane mogą być trudne do powiązania we właściwy sposób – co, jak sądzę, wymaga udziału zespołów inżynierów, analityków i dostawców zarządzania ofertami. Sugeruję, że jeśli uda ci się zdobyć dane do rozwiązania a – pomiaru procentów wyświetlania reklam – będziesz mieć wystarczającą wiedzę, aby podejmować decyzje bez angażowania całego zespołu inżynierów, analityków i dostawców zarządzania stawkami.
opinie wyrażone w tym artykule są opiniami autora gościnnego i niekoniecznie Wyszukiwarki. Autorzy personelu są wymienieni tutaj.
o autorze
