to jest część twojego biznesplanu, w której naprawdę możesz zabłysnąć i pokazać swój niesamowity pomysł. Oczywiście twój produkt lub usługa jest najlepsza! Porozmawiajmy o tym, skąd wiesz, że to hit. Bądź przygotowany, aby pokazać, że znasz swój rynek i że jest wystarczająco duży, aby zbudować zrównoważony, udany biznes.
pisząc analizę rynku, będziesz mógł wykazać swoją wiedzę na temat branży, rynku docelowego, któremu planujesz sprzedać, konkurencji i tego, jak chcesz się wyróżnić.
analiza rynku to po prostu: spojrzenie na to, jakie jest odpowiednie środowisko biznesowe i gdzie pasujesz. Powinien dać potencjalnemu pożyczkodawcy, inwestorowi lub pracownikowi bez wątpienia, że istnieje solidna nisza dla tego, co oferujesz, i na pewno jesteś osobą, która ją wypełni. Jest to zarówno ilościowe, przedstawiające prognozy sprzedaży i inne istotne dane, jak i jakościowe, dające przemyślany przegląd tego, jak pasujesz do konkurencji. Musi przyjrzeć się potencjalnej wielkości rynku, potencjalnym klientom, których będziesz kierować, i jakie trudności możesz napotkać, próbując odnieść sukces. Omówmy, jak to zrobić.
Co Wchodzi W Analizę Rynku Biznes Planu?
opis branży i perspektywy
opisz branżę z wystarczającą wiedzą, aby ktoś, kto nie jest z nią zaznajomiony, mógł zrozumieć, jak to jest, jakie są wyzwania i jakie są perspektywy. Porozmawiaj o jego rozmiarach, o tym, jak rośnie i jakie są perspektywy na przyszłość.
rynek docelowy
kogo zidentyfikowałeś jako swojego idealnego klienta lub klienta? Dołącz informacje demograficzne o grupie, którą kierujesz, w tym wiek, płeć i poziom dochodów. Jest to miejsce, w którym można porozmawiać o wielkości potencjalnego rynku, ile może wydać i jak dotrzesz do potencjalnych klientów. Na przykład, jeśli kobiety w wieku od 18 do 54 lat są twoim rynkiem docelowym, musisz wiedzieć, ile z nich jest na twoim rynku. 500 czy 500 tysięcy? Trzeba wiedzieć. Podobnie, jeśli twój produkt lub usługa są skierowane do wysokiej klasy klientów, musisz upewnić się, że znajdujesz się w obszarze, który może je obsługiwać.
zapotrzebowanie rynku
jakie czynniki wpływają na zapotrzebowanie na twój produkt lub usługę? Czy potrzeba istniała wcześniej, czy próbujesz ją stworzyć? Dlaczego klienci będą chcieli robić z tobą interesy, ewentualnie wybierając ciebie zamiast kogoś innego? To jest miejsce, gdzie można krótko przedstawić przewagę konkurencyjną masz, choć dostaniesz się do tego bardziej szczegółowo w następujących sekcjach. Skoncentruj się na tym, w jaki sposób oferowany produkt lub usługa spełnia potrzeby rynku.
wzrost rynku
chociaż nikt nie może przewidzieć przyszłości, ważne jest, aby uzyskać ewentualne wyobrażenie o tym, jak może wyglądać biznes w dół drogi i sporządzać prognozy sprzedaży. Czy liczba osób na twoim rynku docelowym rosła lub malała w ciągu ostatnich kilku lat? O ile rocznie? Aby stworzyć inteligentną prognozę, musisz zacząć od aktualnych warunków, a następnie zmienić projekt w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat.
trendy rynkowe
musisz spojrzeć na trendy w ten sam sposób, w jaki patrzysz na populację i demografię. Czy istnieje przejście na bardziej naturalne lub organiczne składniki, które mogą mieć wpływ na Twoją firmę? Jak kształtują się ceny energii? Łatwa dostępność internetu i technologii smartfonów? Pytania będą różne dla każdego rodzaju działalności, ale ważne jest, aby zastanowić się nad rodzajami zmian, które mogą wpłynąć na konkretny rynek. W tej sekcji możesz przytoczyć ekspertów z przeprowadzonych badań-eksperta rynku, firmę badawczą, stowarzyszenie handlowe lub wiarygodnego dziennikarza.
badania rynku testowanie
porozmawiaj o tym, jakie testy i zbieranie informacji zrobiłeś, aby dowiedzieć się, na czym stoisz na rynku. Z kim rozmawiałeś o żywotności Twojego produktu? Dlaczego jesteś pewien jego sukcesu? Ponownie, jeśli możesz, Cytuj ekspertów, aby wykonać kopię zapasową swoich informacji.
analiza konkurencji
nie ma sposobu, aby odnieść sukces, jeśli nie zbadasz swojej konkurencji. Warto spróbować przeanalizować swoją pozycję na rynku, wykonując analizę SWOT. Musisz dowiedzieć się ich mocne i słabe strony, które można wykorzystać podczas pracy, aby zbudować własny biznes. Musisz być brutalnie szczery, a także przyjrzeć się potencjalnym blokadom-wszystkim, co może potencjalnie stanąć na twojej drodze, gdy próbujesz osiągnąć swoje cele i rozwijać swój biznes.
bariery wejścia
kredytodawcy i inwestorzy muszą mieć rozsądną pewność, że zostaną spłaceni, więc będą chcieli wiedzieć, co powstrzyma kogoś innego przed wpadnięciem, zrobieniem tego, co robisz, i przechwyceniem połowy dostępnego biznesu. Masz trudną do zdobycia wiedzę techniczną? Specjalistyczny produkt, którego nikt inny nie może wyprodukować? Usługa, której doskonalenie zajmuje lata? Możliwe, że Twoja branża ma surowe przepisy i wymagania licencyjne. Wszystko to pomaga chronić Cię przed nową konkurencją, a wszystkie są dla Ciebie punktami sprzedaży.
Regulamin
jak już wspomnieliśmy powyżej, należy uwzględnić Regulamin jako barierę wejścia. Jeśli Twoja dziedzina jest objęta przepisami, musisz porozmawiać o tym, jak mają one zastosowanie do Twojej firmy i jak będziesz ich przestrzegać.
sześć źródeł informacji na temat analizy rynku
sekcja analizy rynku twojego biznesplanu to znacznie więcej niż ćwiczenie teoretyczne. Analiza rynku naprawdę daje Ci informacje, których potrzebujesz, aby dowiedzieć się, czy twoje plany są opłacalne i dostosować je na wczesnych etapach, zanim się pomylisz.
więc od czego zacząć? Kluczowe znaczenie mają tu badania, a dostępnych jest kilka źródeł.
Internet
niektóre z pierwszych informacji, których potrzebujesz, dotyczą populacji i danych demograficznych: kim są Twoi potencjalni klienci, ilu ich jest i gdzie mieszkają lub pracują. U. S. Census Bureau ma imponującą ilość tych statystyk dostępnych. USA.gov strona small business jest kolejnym dobrym źródłem linków do amerykańskich departamentów pracy i handlu, między innymi.
lokalna Izba Gospodarcza
wiele lokalnych informacji można uzyskać od Izby Handlowej w obszarze, w którym planujesz działać. Często mogą podać szczegółowe informacje na temat ogólnego klimatu biznesowego i uzyskać jeszcze bardziej szczegółowe informacje na temat liczby i rodzaju przedsiębiorstw działających w ich jurysdykcji.
inne zasoby
gdy rzeczywiste informacje statystyczne nie są dostępne, często będziesz w stanie stworzyć dobry obraz rynku z różnych innych źródeł. Agencje nieruchomości mogą być źródłem informacji na temat demografii i trendów populacyjnych w danym obszarze. Przydatne są katalogi i materiały marketingowe Twojej konkurencji. Wiele stowarzyszeń branżowych ma dużą ilość istotnych informacji do wykorzystania w składaniu analizy razem. Publikacje branżowe i raporty roczne od korporacji publicznych w Twojej branży również zawierają wiele istotnych informacji.
nastawienie klienta
Wyjdź z równania jako właściciel i stań na miejscu klienta, gdy patrzysz na biznes. Jakie masz problemy jako klient, które musisz rozwiązać? Co chciałbyś zrobić lepiej, szybciej lub taniej, czego nie możesz teraz zrobić? Jak działa konkurencja, aby rozwiązać te problemy? Jak ten biznes mógłby je lepiej rozwiązać?
Konkurs
jeśli masz sklep odzieżowy, odwiedź innych w Twojej okolicy. Jeśli chcesz otworzyć pizzerię, spróbuj ciasta z okolicznych restauracji. Jeśli jesteś właścicielem salonu, zaparkuj po drugiej stronie ulicy i zobacz, jak wygląda ruch w sklepie i jak wyglądają klienci, gdy wychodzą. Sprawdź strony internetowe, aby uzyskać ceny i inne informacje marketingowe. Śledź ich strony na Facebooku. Jeśli nie możesz być klientem konkurencji, zapytaj o nich swoich klientów i dostawców. Zawsze bądź świadomy tego, co dzieje się na rynku.
tradycyjne badania rynku
chociaż możesz zebrać wiele danych online, Najlepsze informacje będą pochodzić od samych potencjalnych klientów. Wysyłaj ankiety, pytaj o Dane wejściowe i informacje zwrotne oraz prowadź grupy fokusowe. Możesz to zrobić sam lub wynająć firmę badawczą, która zrobi to za Ciebie.
co zrobić z tymi wszystkimi danymi
teraz, gdy zebrałeś statystyki i informacje i wykonałeś obliczenia, aby wiedzieć, że istnieje potrzeba i baza klientów dla Twojego produktu lub usługi, musisz pokazać to na swoją najlepszą korzyść. Możesz rozpocząć sekcję analizy rynku od prostego podsumowania, które opisuje docelowych klientów i wyjaśnia, dlaczego wybrałeś ten rynek jako swój rynek. Możesz również podsumować, w jaki sposób postrzegasz rozwój rynku i podkreślić jedną lub dwie prognozy na przyszłość.
jeśli Twoje informacje są gęste liczbami i statystykami, ktoś, kto czyta twój biznes plan, prawdopodobnie będzie łatwiejszy do zrozumienia, jeśli przedstawisz go jako wykres lub wykres. Możesz je dość łatwo wygenerować za pomocą narzędzi wbudowanych w Dokumenty Google oraz bezpłatnych aplikacji i oprogramowania infograficznego.
nie zakładaj, że twoi czytelnicy rozumieją Twój rynek, ale też nie belaboruj prostych punktów. Chcesz zawrzeć istotne, ważne informacje, ale nie chcesz utopić czytelnika w faktach. Bądź zwięzły i przekonujący z analizą rynku, i pamiętaj, że dobra grafika może obejmować wiele tekstu, i pomóc ci do punktu widzenia. Wspaniale jest powiedzieć, że projektujesz wzrost sprzedaży o 250% w ciągu najbliższych pięciu lat, ale robi to jeszcze większe wow, gdy pokazujesz to w grafice.
zawsze odnoś dane z powrotem do swojej firmy. Statystyki dotyczące rynku nie znaczą wiele, chyba że opiszesz, jak i gdzie pasujesz. Mówiąc o potrzebach rynku docelowego, pamiętaj, aby skupić się na tym, w jaki sposób jesteś w wyjątkowej pozycji, aby je zaspokoić.
nie wahaj się podzielić rynku docelowego na mniejsze segmenty, zwłaszcza jeśli każdy z nich może odpowiedzieć na inny komunikat o Twoim produkcie lub usłudze. Możesz mieć jeden rynek, który składa się z domów, a drugi z małych firm. Być może sprzedajesz zarówno klientom hurtowym, jak i detalicznym. Porozmawiaj o tym w analizie rynku i krótko opisz, jak podejdziesz do każdego z nich. (Będziesz miał więcej okazji, aby zrobić to szczegółowo w dalszej części planu.) Segmentacja może pomóc w ukierunkowaniu konkretnych wiadomości na określone obszary, koncentrując się na istniejących potrzebach i sposobie ich wypełnienia.
pamiętaj, aby dostosować swoje informacje do danego celu. Jeśli twój biznes plan jest do użytku wewnętrznego, może nie trzeba wchodzić w tyle szczegółów na temat rynku, ponieważ ty i twój zespół może już dobrze go znać. Pamiętaj jednak, że sam akt prowadzenia badań może pomóc Ci nauczyć się rzeczy, których nie wiedziałeś, więc nie skąpić na pracy. Jest to świetna okazja, aby uzyskać informacje z zewnątrz, które mogą mieć wpływ na Twoją firmę.
nie chodzi o Twoją zdolność do profesjonalnego badania rynku; plan przeznaczony dla banku lub innego pożyczkodawcy musi pokazać, że rozumiesz, gdzie Twoja firma pasuje do wielkiego schematu rzeczy. Tak, musisz wyszczególnić informacje, ale Twoim głównym celem jest pokazanie, w jaki sposób wykorzystałeś tę wiedzę do podejmowania solidnych decyzji dotyczących kierunku twojej firmy. Skorzystaj z tej części swojego biznesplanu, aby wyjaśnić swoją wiedzę na temat branży, rynku i indywidualnej działalności, aby kredytodawcy i inwestorzy czuli się komfortowo z możliwością osiągnięcia sukcesu.
pamiętaj o nazwie tej sekcji. To nie jest plan marketingowy; to analiza rynku i tego, gdzie pasujesz w stosunku do konkurencji. Twoja rzeczywista strategia marketingowa i sprzedażowa zostanie uwzględniona jako kolejna bardzo ważna część twojego biznesplanu, jednak podczas pracy nad tą sekcją pamiętaj o tym i zanotuj wszelkie myśli i pomysły dotyczące strategii, które pasują do tego, czego uczą twoje badania.