wykluczające słowa kluczowe—prawidłowo używane—zapewniają precyzyjną kontrolę nad tym, komu Google wyświetla Twoje reklamy i są kluczowym elementem zdrowej strategii Google ads.
a jeśli nie pokażesz swojej reklamy ludziom, którym to nie przeszkadza … Twój ROAS rozkwitnie.
w tym przewodniku omówimy, czym są wykluczające słowa kluczowe i jak prawidłowe użycie wykluczających słów kluczowych może wykładniczo powiększyć wyniki z Google ads.
Co To Są Wykluczające Słowa Kluczowe?
w kontekście reklam wykluczające słowa kluczowe to słowa lub frazy, które uniemożliwiają umieszczenie reklamy dla zapytań, które ich używają.
na przykład, jeśli sprzedajesz tylko gitary elektryczne i chcesz zapobiec wyświetlaniu reklam, gdy ludzie szukają gitar akustycznych, to „acoustic” jest negatywnym słowem kluczowym, którego możesz użyć.
gdy to zrobisz, sprawisz, że Twoje reklamy nie kwalifikują się do żadnego wyszukiwania, które zawiera słowo acoustic.
wykluczające słowa kluczowe mają tak duży wpływ, ponieważ pozwalają kontrolować wyniki wyszukiwania i zapobiegają wyświetlaniu reklam dla niezwiązanych wyszukiwań. W związku z tym możesz ich użyć do poprawy kampanii PPC lub grupy reklam na prawie każdym metryce.
Czytaj więcej>> wykluczające słowa kluczowe odgrywają nieodzowną rolę w kierowaniu reklam, którą powinieneś opanować jako marketer cyfrowy.
ale czekaj…
czy Google nie może samodzielnie dowiedzieć się, które reklamy mają służyć do wyszukiwania?
doskonałe pytanie (które sobie zadaliśmy)! Tak, Google w końcu przestanie wyświetlać reklamy w wyszukiwaniach, w których nie należą, ale nie przed wydaniem pieniędzy na naukę tych zapytań.
dodawanie wykluczających słów kluczowych pozwala zaoszczędzić pieniądze i szybciej dotrzeć do odpowiednich wyszukiwarek.
typy wykluczających słów kluczowych typy dopasowań
cofnijmy się o mały krok i porozmawiajmy o typach słów kluczowych używanych przez Google Ads.
jeśli znasz już typy dopasowań słów kluczowych, przejdź do następnej sekcji.
negatywne słowa kluczowe o szerokim dopasowaniu
słowa kluczowe o szerokim dopasowaniu są najczęściej używane w kampaniach reklamowych PPC.
to domyślny typ dopasowania, gdy używasz słów kluczowych w kierowaniu reklam.
negatywne słowo kluczowe szerokiego dopasowania wykluczy Twoją reklamę z wyszukiwań, które używają tego słowa kluczowego i wyszukiwań, które zawierają dowolną kombinację twojego słowa kluczowego.
na przykład:
jeśli sprzedajesz Buty i używasz butów do biegania jako negatywnego słowa kluczowego o szerokim dopasowaniu, wykluczasz reklamę z wyszukiwania zawierającego warunki:
- Buty Do Biegania
- Buty Do Biegania
💡 Wskazówka: negatywne słowa kluczowe o szerokim dopasowaniu nie zachowują się jak zwykłe słowa o szerokim dopasowaniu, ponieważ nie będą celować w bliskie zmiany. Zamiast tego będą szukać tylko tych dokładnie słów kluczowych w wyszukiwaniu, aby wykluczyć reklamę z wyników.
Dopasuj wyrażenie negatywne słowa kluczowe
możesz użyć tego ustawienia słowa kluczowego, aby wykluczyć reklamę z wyszukiwania, które zawierają precyzyjne wyrażenie kluczowe. Nawet jeśli wyszukiwanie zawiera dodatkowe słowa, reklamy nie będą wyświetlane, jeśli zawarte jest negatywne słowo kluczowe dopasowanie frazy.
wykluczasz więc każde wyszukiwanie Google, które zawiera te same słowa kluczowe w tej samej kolejności, co twoja negatywna fraza.
na przykład:
jeśli użyjesz negatywnej frazy „Wędka Z Włókna Węglowego”, Moje reklamy będą nadal wyświetlane dla tych zapytań:
- Wędka węglowa
- wędka na pstrąga
- najlepsza wędka ze wzmocnieniem z włókna węglowego
ale nie pokaże się, gdy ktoś szuka:
- Wędka Z Włókna Węglowego na pstrąga
- najlepsza Wędka Z Włókna Węglowego głębinowego
💡 Wskazówka: Jeśli używasz jednego negatywnego słowa kluczowego, dopasowanie fraz i szerokie dopasowanie dają identyczne wyniki, ponieważ ich warunki pokrywają się w tym przypadku.
negatywne dokładnie dopasowane słowa kluczowe
jak możesz sobie wyobrazić, te słowa kluczowe wykluczają Twoją reklamę z wyszukiwań dokładnie je zawierających. Twoja reklama może nadal wyświetlać wyszukiwania zawierające negatywne słowo kluczowe dokładne dopasowanie wraz z dodatkowymi słowami.
na przykład:
jeśli używasz negatywnego słowa kluczowego dokładne dopasowanie, wykluczasz tylko Zapytanie o wędkę.
Twoje ogłoszenie nadal będzie wyświetlane dla tych zapytań:
- Wędka Z Włókna Węglowego
- wędka na pstrąga
- wędki
💡 Tip: Dokładne dopasowanie jest najbardziej skoncentrowanym typem negatywnego słowa kluczowego. W związku z tym prawdopodobnie nie będziesz go używać tak często podczas uruchamiania kampanii reklamowej, ale może to być korzystne przy optymalizacji grup reklam.
Jak Znaleźć Wykluczające Słowa Kluczowe?
w bardzo realnym sensie ich nie znajdziesz. Znajdą cię.
wykluczające słowa kluczowe to domysły dotyczące rodzaju zapytań, dla których nie chcesz wyświetlać reklam.
i jednym ze sposobów na zbudowanie negatywnej listy słów kluczowych jest pomyślenie o każdym przypadku, w którym ktoś wyszukuje, wykonuje wyszukiwanie, które jest wystarczająco blisko, aby wyświetlić reklamę, ale nie na tyle blisko, abyś mógł ją zaspokoić.
jeśli tak zdecydujesz, będziesz:
- poświęć zbyt dużo czasu na tworzenie listy wykluczających słów kluczowych; i
- nigdy nie będziesz w stanie nadrobić zaległości i w pełni zoptymalizować swoich reklam.
oznacza to, że nie musisz mieć obsesji na punkcie wykluczających słów kluczowych podczas uruchamiania reklam. Skonfiguruj szeroką kampanię i pozwól robotom uczącym się maszyn Google tworzyć dane dla Ciebie.
przecież za to im płacisz.
po uzyskaniu danych (co najmniej tygodniowych) przejdź do interfejsu wyszukiwanych haseł na koncie Google Ads.
zobaczysz tam wszystkie wyszukiwane hasła, dla których Google wyświetlało Twoje reklamy, wraz z wieloma kluczowymi informacjami na ich temat.
w szczególności skupisz się na trzech kluczowych wskaźnikach: współczynniku klikalności (CTR), współczynniku konwersji i koszcie za pozyskanie (CPA).
aby zwizualizować te dane, kliknij przycisk Filtry i ustaw parametry.
Skonfiguruj filtry do wyszukiwania słów kluczowych o CTR niższym niż 1%, CPA znacznie przekraczającym cel i współczynniku konwersji niższym niż 3%.
są to, co nazywamy mniej wydajnymi słowami kluczowymi, i są doskonałym miejscem do rozpoczęcia budowania listy wykluczających słów kluczowych.
💡 Wskazówka: tylko dlatego, że słowo kluczowe jest mniej skuteczne, nie oznacza, że nie powinno być w Twoich reklamach. Możesz na razie użyć wykluczających słów kluczowych do „kwarantanny” tych wyszukiwanych terminów, ale zawsze dobrze jest sprawdzić, czy możesz uczynić je opłacalnymi, modyfikując stronę docelową lub inną taktykę.
dlaczego te wskaźniki słów kluczowych mają znaczenie
jeśli chodzi o to, dlaczego wybraliśmy te wskaźniki do filtrowania, w szczególności są one podstawowymi sygnałami, czy pasujesz do intencji wyszukiwania, czy nie.
niski współczynnik klikalności jest doskonałym wskaźnikiem, że Twoja reklama nie pokazuje ludziom tego, czego oczekują podczas wyszukiwania.
słaba Kopia lub brakujące Rozszerzenia reklam mogą prowadzić do słabszego CTR, ale nic nie torpeduje Twoich kliknięć tak, jak wyszukiwane hasła, które nie pasują do intencji, którą próbujesz zaspokoić.
idąc dalej, twój koszt zakupu nadaje ton całej kampanii, a jeśli go nie spełniasz, będziesz chciał działać natychmiast. Wykluczające słowa kluczowe mogą pomóc chirurgicznie wyodrębnić wyszukiwania, które nie pomagają spełnić CPA.
i Współczynnik konwersji reklam jest jednym z najbardziej bezpośrednich narzędzi diagnostycznych, które musisz zmierzyć jego wydajność.
warto jednak zauważyć, że nawet jeśli masz wysoki współczynnik konwersji, reklama może nadal nie spełniać twojego CPA. To kolejna szansa, aby dodać wykluczające słowa kluczowe i zobaczyć ich wpływ na wydajność.
podsumowanie-korzyści z używania wykluczających słów kluczowych
więc przejrzyjmy.
Budowanie listy wykluczających słów kluczowych może wpłynąć na Twoją kampanię lub grupę reklam w następujący sposób:
wykluczające słowa kluczowe poprawiają współczynnik klikalności
najbardziej oczywistą korzyścią. Jeśli Google wyświetla reklamy dla zapytań, które nie pasują do celu kierowania, nadaj mu kierunek z negatywną listą słów kluczowych.
wykluczające słowa kluczowe zwiększ liczbę konwersji
lepszy współczynnik klikalności oznacza, że wyświetlasz reklamy właściwym osobom. Właściwe osoby są prawdopodobnie bardziej zainteresowane tym, co sprzedajesz, a co za tym idzie, łatwiej się konwertują.
wykluczające słowa kluczowe popraw koszt za pozyskanie
wykluczająca lista słów kluczowych pomaga w konwersji, wysyłając ruch o lepszej jakości na stronę docelową. Lepsza jakość ruchu konwertuje łatwiej,a ipso facto zmniejsza koszt zakupu.
wykluczające słowa kluczowe ułatwiają optymalizację
możesz użyć wykluczających słów kluczowych na poziomie grupy reklam, aby zapobiec ich rozlewaniu się na siebie. Korzystanie z nich w ten sposób zapewnia dotarcie do osób, które chcesz z tej konkretnej grupy i kontrastuje ją z innymi grupami reklam, dzięki czemu można dokładniej śledzić wydajność.
wnioski
wykluczające słowa kluczowe to sposób, aby pomóc Google dowiedzieć się, kto nie powinien widzieć Twoich reklam. Stanowią one zasadniczą część każdej kampanii Google Ads, a czas, w jaki zainwestujesz w naukę korzystania z nich, z łatwością się opłaci.
jeśli potrzebujesz pomocy w znalezieniu odpowiednich wykluczających słów kluczowych dla Twojej kampanii, zostaw nam komentarz, a my udzielimy Ci spersonalizowanej odpowiedzi.
*Top Growth Marketing został niedawno uznany za jedną z najlepszych agencji kalifornijskich przez Design Rush.
FAQ
jakie są dobre wykluczające słowa kluczowe?
nie można podać szerokiej listy wykluczających słów kluczowych, które będą miały zastosowanie do wszystkich reklam, ponieważ całkowicie zależy to od tego, do kogo próbujesz dotrzeć.
jednak niektóre ogólne wykluczające słowa kluczowe, które możesz wziąć pod uwagę, to:
- youtube
- torrent
- definicja
- synonim
co oznaczają wykluczające słowa kluczowe?
są to słowa, które możesz wykluczyć z wyświetlania reklam Google w wyszukiwaniach podobnych do Twoich zamiarów, które jednak nie są powiązane. Osoby szukające tej frazy nie będą widzieć Twoich reklam.
możesz również odnieść się do tego jako do negatywnego dopasowania.
jak znaleźć wykluczające słowa kluczowe?
najlepszym miejscem na rozpoczęcie pracy jest raport słów wyszukiwania Google Ads.
w raporcie wyszukiwanych terminów możesz wyszukiwać terminy według ich wydajności i zacząć usuwać te, które nie przynoszą satysfakcjonujących wyników. Niektóre kluczowe wskaźniki, z którymi masz do czynienia, to wysoki CPA, niski CTR i słabe konwersje.