chcesz zostać kierownikiem handlowym? Naprawdę?
Gdybym tylko miał dolara za każdym razem, gdy menedżer finansowy powiedział mi, że chce przejść do „bardziej komercyjnej roli”.
zaskakująca prawda jest taka, że jest bardzo niewielu, którzy mają mocne pojęcie o tym, co tak naprawdę oznacza „bardziej komercyjna rola”.
urok „bardziej komercyjnej roli” jest tak silny, że wielu naszych klientów zmieniło tytuł swoich ofert pracy „Finance Manager” na „Commercial Manager”, w odpowiedzi na większą liczbę i jakość kandydatów, których przyciągają role „komercyjne”. Podczas gdy ludzie mogą sobie wyobrazić, że istnieje duża różnica między menedżerem finansowym a pozycją Menedżera handlowego; rzeczywistość jest taka, że dla wielu firm jest to tylko zmiana tytułu zawodowego.
w rzeczywistości dla wielu ludzi, których spotykam, ich rola „Menedżera Finansów” jest tak naprawdę rolą komercyjną – chodzi tylko o to, jak ją postrzegają (szklanka do połowy pełna i cały ten jazz).
oto moje najważniejsze wskazówki, jak przekształcić rolę menedżera finansowego w coś bardziej komercyjnego:
gotówka jest królem…
wielu menedżerów Finansów nie przywiązuje dużej wagi do funkcji kontroli należności/kredytowej swojego działu, ponieważ postrzegają ją jako „transakcyjną”. Menedżerowie finansów komercyjnych będą jednak dobrze radzić sobie z przepływami pieniężnymi i ich wpływem na firmę. Stawiają sobie za priorytet rozwijanie dobrych relacji z tymi zespołami.
….ALE BEZ ZWIĄZKÓW NIE MASZ NIC.
redukcja kosztów była niezbędna dla większości firm w ciągu ostatnich kilku lat. Niestety, dla niektórych menedżerów Finansów oznaczało to zarządzanie przepływami pieniężnymi poprzez spowolnienie płatności wierzycieli-co skutecznie przenosi problem na następny biznes (często MŚP, które jest bardzo uzależnione od przepływów pieniężnych w celu natychmiastowego przetrwania). Komercyjni menedżerowie Finansów zamiast tego zbudowali relacje z tymi dostawcami i wynegocjowali Warunki, z którymi obie firmy będą w stanie sobie poradzić. Bycie komercyjnym polega na honorowaniu umów z korzyścią dla obu firm; w końcu firmy są również zależne od swoich dostawców.
KOSZTY PRZEGLĄDU, ALE ZASTOSUJ ISTOTNOŚĆ.
ostatnio spotkałam się z menedżerem finansów komercyjnych, który jest bardzo ostrym operatorem. Niedawno dostała dyrektywę, aby obniżyć wszystkie koszty uznaniowe, w tym przeprowadzić analizę kosztów i korzyści ich wydatków na gazetę w całym kraju. Okazało się, że koszt jej czasu na zrobienie przeglądu był znacznie większy niż kilka tysięcy dolarów oszczędności, które poczynili w wyniku jej rekomendacji. Wkrótce opuściła firmę, aby dołączyć do jednego, w którym podejmowała prawdziwe decyzje handlowe, zamiast obijać się o niematerialne koszty.
POZNAJ SWOJĄ FIRMĘ, POZNAJ SWOJĄ KONKURENCJĘ .
kiedy patrzysz na liczby przez cały czas, łatwo czasem zapomnieć, co tak naprawdę reprezentują. Commercial Finance Manager zawsze będzie starał się dobrze zrozumieć, jak firma radzi sobie, jakie są jej marże i co przyniesie przyszłość. Ci wyjątkowi będą wiedzieć, jak przebiega konkurencja, jakie są standardy branżowe i jak wpływają na przyszłość biznesu.
PAMIĘTAJ, ŻE TWOJA ROLA ZAWSZE MA ELEMENTY KOMERCYJNE.
być może jesteś odpowiedzialny za elementy zgodności funkcji księgowej, ale nie za „stronę komercyjną”. Mimo to istnieje wiele aspektów, które powinieneś obejmować w swojej roli, które są absolutnie komercyjne. Na przykład:
- ciągłe sprawdzanie struktury zespołu, upewnianie się, że działa on z pełną skutecznością
- budowanie relacji z szerszą firmą, aby zapewnić, że funkcja usług wspólnych działa prawidłowo i że rozumiesz działalność
- zapewnienie, że Twoje raporty obejmują elementy komercyjne, takie jak przeglądy dostawców, przypomnienia o leasingu i dobre raportowanie dłużników.
JAK NIE ZAPYTASZ TO NIE DOSTANIESZ!
nie musisz koniecznie zmieniać firm, aby uzyskać rolę komercyjną, której szukasz. Upewnij się, że firma jest świadoma twojego pragnienia większej pracy komercyjnej-tak, prawdopodobnie oznacza to, że trzymasz rękę na pulsie, aby uzyskać więcej pracy! A działanie jak komercyjny menedżer finansowy-budowanie relacji, szukanie możliwości dodania wartości – zwiększy prawdopodobieństwo, że pojawi się więcej obowiązków komercyjnych.
twoja rola menedżera finansowego może być „bardziej komercyjna” niż myślisz. Ale to od Ciebie zależy, czy tak będzie.
o autorze
Angela Cameron-CA, CPA
Dyrektor Generalny
księgowy z kwalifikacji &rekruter z natury. Co oznacza, że nadal może podnieść stół obrotowy podczas kierowania statkiem Konsultacyjnym.