zazwyczaj samochody, które tak długo siedzą na parkingu dealera, są stosunkowo rzadkie. Chodzi mi o to, że nie ma wielu innych samochodów z dokładnym poziomem wykończenia, wyposażeniem lub kolorem. W mojej karierze były „nowe” samochody, które sprzedawałem, które miały ponad rok, a nasz dealer zarobił na nich zdrowy zysk tylko dlatego, że były to jedyne samochody w kraju, które zostały zaprojektowane w sposób, który chciał kupujący. Pracowałem w salonie w Maryland, który zbyt długo trzymał Samochody, i często w końcu sprzedawaliśmy je ludziom w Kalifornii lub Nowym Jorku (lub gdziekolwiek pomiędzy), którzy szukali dokładnie tego samochodu i mieliśmy go.
w większości salonów dealerskich samochody naprawdę nie mogą być „niesprzedane”, ponieważ to zdenerwowałoby akcjonariuszy (pamiętaj, że duże publiczne salony dealerskie muszą „obracać” samochody, aby ich inwestorzy byli zadowoleni). Jednak w mniejszych, bardziej „mom and pop” salonach,” niesprzedane ” samochody są bardziej częstym zjawiskiem.
co się dzieje z niesprzedanymi nowymi samochodami?
sprzedanymi konsumentowi
sprzedaż stosunkowo rzadkiego samochodu konsumentowi to pierwsza „droga”, na którą może pójść niesprzedany nowy samochód. Jeśli chcesz kupić samochód, zastanów się, czy mogę ci pomóc. Istnieje oczywiście wiele innych ścieżek niesprzedane nowe samochody mogą podróżować w dół, jak również.
service loaner lub staff demo
w niektórych salonach starsze nowe samochody są dodawane do floty wypożyczalni usług (pojazdy, które dealer pożycza swoim klientom na jazdę, podczas gdy samochód, nad którym pracują) lub jako dema pracowników (samochody, którymi mogą jeździć pracownicy salonu, jako dodatek do pracy). Samochody te są następnie przekształcane w używane zapasy i oznaczane na sprzedaż.
Jeśli szukasz dobrej oferty na nowy samochód, najlepszym rozwiązaniem może być nie kupowanie nowego samochodu w ogóle-wypożyczalnia usług lub Demo personelu to świetne samochody (dobrze utrzymane) i lekko napędzane (no on zabiera je na długie wycieczki) i stanowią świetne opcje dla świadomych budżetu nabywców samochodów, którzy nadal chcą czegoś „nowego.”
co się stanie, jeśli samochód nadal nie sprzeda się po przeniesieniu do „używanego”?”Tu wkraczamy w świat aukcji. Aukcje samochodowe są zagranicznym światem dla większości, i nie bez powodu, są one ograniczone tylko do zarejestrowanych dealerów, jednak stanowią one Przemysł o wartości wielu miliardów dolarów z tysiącami transakcji występujących każdego dnia.
Aukcje
Dealerzy często wysyłają samochody na aukcje, których nie byli w stanie sprzedać w swoim salonie. To jest tak blisko „niesprzedane”, jak samochód może dostać. Wysłanie samochodu na aukcję zazwyczaj oznacza stratę, ale bardziej cenne jest dla dealera, aby wziąć niewielką stratę na aukcji, niż utrzymanie kosztów przewozu samochodu na swojej partii. To jest kompromis, który robi wielu dilerów.
ogólnie rzecz biorąc, producenci (często określani jako producent oryginalnego wyposażenia, OEM) dokładają wszelkich starań, aby zaopatrzyć swoich dealerów w odpowiednią mieszankę pojazdów. Dzięki zaopatrzeniu dealera w odpowiednią mieszankę samochodów, producenci OEM są w stanie wspierać swoich partnerów dealerskich w szybkim obracaniu pojazdów. Ale kiedy ta mieszanka pójdzie źle, a dealerzy naprawdę nie mogą zabrać samochodu ze swojej działki, wyślą go na aukcję.
istnieją dwa rodzaje aukcji, aukcje otwarte i aukcje zamknięte. Otwarta aukcja jest otwarta dla każdego autoryzowanego personelu dealera, niezależnie od reprezentowanej marki lub od tego, czy jest to salon nowych lub używanych samochodów. Zamknięta aukcja jest ograniczona do dealerów, które są franczyzowe do reprezentowania tej konkretnej marki.
na przykład Honda może organizować kilka aukcji miesięcznie, które są zamknięte tylko dla dealerów Hondy. Odbywa się to w wyraźnym celu sprzedaży Honda Leasing zwroty i fabryczne dema wykonawcze przy zachowaniu wyższej wartości na samochód, ponieważ dealerzy Honda są gotowi zapłacić wyższą cenę za ładne używane Hondy dla ich partii.
Samochody wymieniane do dealera, że dealer nie chce zachować dla swojej partii często są usuwane na otwartych aukcjach, gdzie każdy dealer jest zapraszany do zakupu tak wiele lub tak mało samochodów, jak może chcą. Tego typu aukcje są, gdzie wielu dealerów samochodów używanych kupić zapasy dla swoich partii, i gdzie wiele „niesprzedane” samochody ostatecznie skończyć.
istnieje kilka bazarów samochodowych, z których największy to Manheim, należący do Cox Automotive. Jeśli samochód jest „niesprzedany” szanse są wysokie, kończy się na regionalnej aukcji Manheim, a szanse są nawet wyższe, że jakiś dealer gdzieś go kupi.
jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego nie ma czegoś takiego jak niesprzedany samochód, daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej. Z przyjemnością wyjaśnię, jak dealerzy zarabiają kupując samochody na aukcji.
żaden samochód nigdy nie zostanie sprzedany
więc masz to, żaden samochód faktycznie nigdy nie zostanie sprzedany. Niezależnie od tego, czy jest to dealer, który trzyma samochód, dopóki nie pojawi się odpowiedni nabywca (nawet jeśli trwa to ponad rok), czy nowy samochód, który zostanie przekształcony w używany samochód, czy też jeśli samochód trafi na aukcję, każdy samochód w końcu znajdzie dom.
w ciągu 42 lat w branży samochodowej ani razu nie widziałem samochodu, bez względu na to, jak brzydki, kiepski, czy w inny sposób, nie skończył z kupcem. Coś mi mówi, że trend będzie się utrzymywał również przez następne 42 lata!