wiele firm i łańcuchów dostaw rozumie pojęcie „popyt driven”, które oznacza przedsiębiorstwo, które koncentruje się na kliencie, ze wszystkimi działaniami i procesami skoordynowanymi z „pull” popytu. Wielu jednak w rzeczywistości realizuje strategie zorientowane na podaż, nie zdając sobie sprawy (lub być może nie przyznając), że nie są one w rzeczywistości napędzane popytem.
wielu nowo namaszczonych ekspertów pisze artykuły na temat stania się popytem, ale niestety zbyt mało osób piszących artykuły naprawdę rozumie pojęcia. Artykuł jest napisany i historia jest opowiedziana, ale oferowane rozwiązanie jest zorientowane na dostawy rozwiązanie oparte na wczorajszej technologii. Pierwotne zasady sieci wartości, które mogą wyczuwać, kształtować i przekładać popyt z niemal zerowym opóźnieniem, są gubione we mgle.
Autor twierdzi, że liderzy łańcucha dostaw, obarczeni nieodpowiednimi aktualnymi technologiami, walczą o wzrost i poprawę rentowności, jednocześnie zarządzając złożonością i skracając czas cyklu. „Demand driven” brzmi dobrze, ale artykuły, które czytają o wynikach napędzanych popytem, często opisują rozwiązania, które nie są napędzane popytem.
oto kilka prawd o popycie:
- tylko kilka firm robi postępy w zakresie koncepcji opartych na zapotrzebowaniu. Każdy powie, że to ciężka praca. Nikt dostawca technologii firmy ani lider biznesu nie zorientował się tego wszystkiego. Większość z nich wdrożyła te koncepcje w niektórych obszarach swojej działalności.
- wiele firm, które rozpoczęły inicjatywy popytowe, porzuciło je. Nagrody są wysokie, ale bariery kulturowe są trudne.
- częstą przyczyną niepowodzenia jest brak zrozumienia podstawowych pojęć opóźnienia popytu, wyczuwania, kształtowania i tłumaczenia. W rezultacie wiele przedsiębiorstw o dobrych intencjach błędnie określiło inicjatywy zorientowane na podaż jako napędzane popytem.
- koncepcje popytowe nie są ewolucją. Są to zmiany stopniowe wymagające przesunięcia istniejących technologii lub zakupu nowych platform. Szczegóły mają znaczenie. Często oznacza to ponowne wdrożenie APS i zmianę ostrości dla firmy.
- największe wyzwania dotyczą redefinicji przepływów procesowych. Koncepcje oparte na popycie rozciągają się od klienta klienta do dostawcy. Firmy potrzebują kompleksowego lidera. Tylko 1% firm zdefiniowało tę rolę.
Lora Cecere (autorka tego artykułu i „supply chain shaman”) definiuje demand driven jako: adaptacyjną sieć skoncentrowaną na wynikach opartych na wartości, która wykrywa i przekłada zmiany rynkowe (rynki po stronie kupna i sprzedaży) dwukierunkowo z opóźnieniem danych w czasie niemal rzeczywistym, aby dopasować operacje sprzedaży, dostarczania, wytwarzania i zaopatrzenia.