gdy użytkownik jest w Google i wyszukuje „buty sportowe”, firmy takie jak Nike i Skechers prawdopodobnie chcą, aby ich reklamy stale pojawiały się dla tych użytkowników online, ponieważ są obecnie na rynku produktu, który sprzedają.
ale jak mogli to zrobić, skoro użytkownik ich nie szuka i może nawet nie wie, że ich firma sprzedaje buty sportowe?
tutaj pojawia się retargeting wyszukiwania. Dzięki temu kierowaniu behawioralnemu firmy mogą wyświetlać reklamy na stronach wyników wyszukiwania (SERP) i w serwisach społecznościowych po wpisaniu przez użytkownika określonych słów kluczowych.
jest to popularna strategia wśród marketerów. W rzeczywistości 68% agencji marketingowych i 49% marek ma dedykowany budżet na retargeting. Ponadto jest również popularny wśród użytkowników online – 25% widzów online lubi oglądać retargetowane reklamy.
w tym poście omówmy, czym jest search retargeting, jak działa i jak można go wykorzystać do dotarcia do nowych odbiorców.
czym jest search retargeting?
Search retargeting to sposób na tworzenie niestandardowych odbiorców na podstawie zachowań związanych z wyszukiwaniem słów kluczowych. Oznacza to, że możesz wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy wyszukali określone słowa kluczowe. Dzięki retargetingowi wyszukiwania zyskasz więcej wyświetleń i zwiększysz świadomość marki na wielu platformach.
kontynuując powyższy przykład, jeśli użytkownik wyszukał „buty sportowe”, może kilka dni później wejść na Facebooka i zobaczyć reklamę Nike lub Skechers. Oznaczałoby to, że firma stworzyła kampanię cyfrową, aby ponownie przyciągnąć użytkowników, którzy szukają butów sportowych w wyszukiwarkach.
teraz możesz się zastanawiać: „Jak to działa?”Zanurzmy się poniżej.
jak działa retargeting wyszukiwania?
zasadniczo retargeting wyszukiwania działa poprzez automatyzację. Gdy użytkownik wyszukuje słowo kluczowe, niektóre reklamy wyświetlane zaczną pojawiać się na jego SERPach, mediach społecznościowych i innych stronach, które odwiedza online.
działa to poprzez tworzenie niestandardowych odbiorców reklam displayowych. Aby to zrobić, utworzysz listę słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojej firmy. Możesz ponownie wybrać osoby, które używają szerokich, dokładnych lub dopasowanych do fraz słów kluczowych.
następnie przejdziesz do reklam w wyszukiwarkach (w Google, Yahoo lub Bing) lub dowolnego oprogramowania używanego do konfigurowania reklam displayowych i korzystania z ich ekosystemu do konfigurowania kampanii. Wyszukiwarka lub oprogramowanie będą następnie wykorzystywać ich dane do ponownego wyświetlania tych użytkowników i wyświetlania im reklam online.
chodzi o to, że użytkownik będzie szukał produktu, zobaczy reklamę Twojej firmy, a następnie, miejmy nadzieję, odwiedzi Twoją witrynę lub rozważy powrót do witryny, gdy będzie gotowy do dokonania zakupu.
zanim zagłębimy się w retargeting wyszukiwania, teraz prawdopodobnie myślisz o retargetingu witryny i zadajesz sobie pytanie: „czy to nie to samo?”Odpowiedź brzmi nie, ale rozwińmy ją poniżej.
Retargeting strony vs. Retargeting wyszukiwania
podczas gdy retargeting wyszukiwania odnosi się do kierowania użytkowników na podstawie wyszukiwań słów kluczowych, których użyli w wyszukiwarkach, retargeting witryny odnosi się do używania plików cookie do wyświetlania reklam osobom, które już odwiedziły Twoją witrynę. Retargeting wyszukiwania: pomaga przyciągnąć nowych użytkowników do twojej witryny. Retargeting witryny: pomaga przywrócić poprzednich użytkowników do twojej witryny.
wspaniałą rzeczą w retargetingu wyszukiwania jest to, że użytkownik nie musi nawet wiedzieć, że Twoja firma istnieje. Będą widzieć Twoje reklamy, ponieważ szukają określonego produktu lub usługi, niezależnie od tego, czy znają Twoją markę, czy nie.
podczas gdy retargeting witryny pomaga osobom w fazie rozważań/decyzji w procesie zakupu, retargeting wyszukiwania jest przeznaczony dla tych, którzy są w fazie świadomości. Główną różnicą jest rodzaj konsumenta, który jest kierowany.
korzyści z retargetingu wyszukiwania
Poprawa świadomości marki.
search retargeting jest szczególnie skuteczny w zwiększaniu świadomości marki. Tak bardzo, że 70% marketerów zwraca się do wyszukiwania retargetingu przede wszystkim w celu zwiększenia świadomości marki. Dzieje się tak dlatego, że odbiorcy, których kierujesz, nie muszą wiedzieć, kim jesteś, aby zobaczyć Twoją reklamę. Im więcej osób zobaczy Twoją reklamę, które nie słyszały o Twojej firmie, tym większa świadomość Twojej marki.
zwiększ liczbę odwiedzających Twoją stronę.
oczywiście ogromną zaletą retargetingu wyszukiwania jest zwiększenie liczby odwiedzających Twoją witrynę. Będziesz w stanie przyciągnąć nowych użytkowników do swojej witryny, którzy nie słyszeli o Twojej firmie i w przeciwnym razie nie pojawiliby się na twojej stronie poprzez retargeting wyszukiwania. Dzieje się tak dlatego, że przechwytujesz odwiedzających poprzez intencję ich wyszukiwania.
Konwertuj więcej konsumentów.
na koniec dnia prowadzisz kampanie cyfrowe, aby zwiększyć ROI (zwrot z inwestycji) i zwiększyć przychody. Retargeting wyszukiwania może w tym pomóc. W rzeczywistości retargetowane reklamy w wyszukiwarce mają wyższe współczynniki konwersji niż zwykłe reklamy displayowe. I kończy się to bardziej opłacalne.
Google Search Retargeting
chociaż możesz użyć narzędzia do automatyzacji marketingu, aby skonfigurować reklamy retargetingowe w wyszukiwarce, najprawdopodobniej będą one korzystać tylko z danych zebranych od Yahoo i Bing. Google woli przechowywać swoje dane w domu, więc możesz używać Google Ads do prowadzenia kampanii retargetingowych w tej wyszukiwarce.
w Google ten proces nazywa się kierowaniem kontekstowym słów kluczowych. Możesz nawet użyć wykluczających słów kluczowych, aby upewnić się, że reklamy nie pojawiają się w nieistotnych wyszukiwaniach.
dotrzyj do nowych odbiorców dzięki Search Retargeting
Search retargeting to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki i zwiększenie zaangażowania i odwiedzających Twoją witrynę. Nie tylko to działa, ale konsumenci wolą ten rodzaj reklamy od innych reklam displayowych.
