wariancja sprzedaży to termin używany do opisania różnicy między prognozowanymi lub zapisanymi w budżecie danymi dotyczącymi sprzedaży firmy a całkowitą kwotą sprzedaży, która faktycznie występuje w rozważanym okresie. Podział wariancji sprzedaży może koncentrować się na ogólnych osiągniętych lub uzyskanych przychodach w danym okresie w porównaniu z prognozowanymi danymi dotyczącymi sprzedaży lub przedstawiać bardziej szczegółowy widok uwzględniający różnice w cenach jednostkowych. Idealnie, stopień wariancji sprzedaży będzie stosunkowo niewielka, co oznacza, że prognozy przychodów są bardzo zbliżone do rzeczywistej wielkości sprzedaży, która ma miejsce.
w zakresie wariancji sprzedaży specyfika porównania między danymi budżetowymi a danymi rzeczywistymi będzie się różnić. W niektórych przypadkach wariancja będzie patrzeć na całkowitą sprzedaż w stosunku do prognozowanej sprzedaży, zapewniając rzeczywiste kwoty pieniężne w ramach porównania. W innych czasach, proces może być bardziej wariancji ilości sprzedaży, z uwagi na różnicę między liczbą rzeczywistych jednostek sprzedanych i liczby jednostek, które zostały przewidywane do sprzedaży w tym okresie. Trzecie podejście koncentruje się na cenie jednostkowej rozpatrywanych towarów, porównując przewidywaną cenę jednostkową z ceną, którą konsumenci byli w rzeczywistości skłonni zapłacić za sprzedane towary.
jednym z najprostszych sposobów na zrozumienie idei wariancji sprzedaży jest rozważenie piekarza, który przewiduje, że w ciągu tygodnia w danej cenie zostanie sprzedanych łącznie 100 bochenków pumpernikla. Po zakończeniu tego tygodnia sprzedaż jest liczona i okazuje się, że tylko 96 bochenków pumpernikla zostało faktycznie zakupionych przez konsumentów. Pozostawia to wariancję ilościową sprzedaży o wartości ujemnej 4, co wskazuje, że piekarnia nie działała tak dobrze, jak przewidywano.
gdy wariancja sprzedaży jest oparta na cenie jednostkowej, wynik będzie korzystny, jeśli rzeczywista ilość SPRZEDANA wytwarza co najmniej kwotę dochodu prognozowanego na ten okres. Oznacza to, że nawet jeśli niektóre jednostki są sprzedawane po cenach sprzedaży, które doprowadziły do sprzedaży większej liczby jednostek niż przewidywano, wariancja sprzedaży jest nadal uważana za korzystną, ponieważ łączna sprzedaż przekracza przewidywane przychody w tym okresie. Jeśli niższa cena sprzedaży nie stymuluje dodatkowej sprzedaży, która stanowi różnicę, wówczas wariancja sprzedaży będzie wyrażona jako wynik ujemny, a nie pozytywny.
Analiza wariancji sprzedaży może pomóc firmie wprowadzić korekty w produkcji i ustawienie cen, które pomaga utrzymać koszty w granicach rozsądku i przyciągnąć uwagę klientów, co skutkuje sprzedażą. Dzięki takiemu podejściu możliwe jest prowadzenie inwentaryzacji wyrobów gotowych, która zaspokaja zapotrzebowanie klientów zarówno pod względem jednostek, jak i cen jednostkowych. To z kolei pomaga utrzymać koszty operacyjne w granicach rozsądku i pozwala firmie osiągnąć najwyższy możliwy poziom zysku z każdej sprzedanej jednostki.