Czym jest Copywriting? / Definicja, umiejętności i przykłady ✍

czym jest copywriting?

jakich umiejętności potrzebujesz, aby zostać copywriterem?

zrozumienie, czym jest copywriting i umiejętności potrzebne do bycia świetnym copywriterem są kluczowe, jeśli chcesz uzyskać najlepsze wyniki dla swojego projektu.

niezależnie od tego, czy szukasz copywritera, czy sam piszesz materiały, musisz zrozumieć podstawy.

mówię o definicji copywritingu, umiejętnościach i prawdziwych przykładach.

i dokładnie to dziś opisuję.

przejdźmy od razu do rzeczy.👇

czym jest copywriting?

według Google definicja copywritingu to:

działalność lub zawód polegający na pisaniu tekstów reklam lub materiałów reklamowych.

Lubię definiować to jako proces pisania materiałów biznesowych, które generują wyniki, niezależnie od tego, czy jest to ruch na stronie, leady, sprzedaż, czy inny KPI.

pamiętaj, że copywriting to nie Dziennikarstwo ani tworzenie artykułów redakcyjnych.

Twoim celem podczas pisania kopii nie jest rozrywka ani informowanie czytelników o nowościach, ale raczej sprzedaż.

to powinno zachęcić czytelnika do podjęcia działań, które prowadzą ich wzdłuż lejka sprzedaży.

dlatego też copywriterzy muszą być bardzo dobrze zaokrągleni pod względem umiejętności marketingowych.

na przykład mam ponad 8 lat doświadczenia w SEO, lead gen, optymalizacji współczynnika konwersji i innych praktykach.

stosuję wszystkie te umiejętności do treści i kopiowania, które tworzę, co ostatecznie pomaga mu coś zrobić.

jeśli twoja kopia czegoś nie robi, to robisz to źle.

Obejrzyj mój film definiujący copywriting, aby dowiedzieć się więcej:

Copywriting vs pisanie treści

pisanie treści na blogi często miesza się z copywritingiem.

Kurde, te dwa słowa też czasem używam zamiennie.

bądźmy jednak wybredni.

Copywriting można zdefiniować jako materiał sprzedażowy promujący produkt. Należą do nich:

• strony docelowe
• strony Sprzedaży
• listy sprzedaży
• strony produktów
• strony internetowe w niektórych przypadkach
• broszury
• ulotki

oto reklama na Facebooku od GoDaddy do ilustracji:

Content writing, z drugiej strony, produkuje artykuły na blogi i publikacje, takie jak ten QuickSprout artykuł:

oba wymagają różnych zestawów umiejętności i wiedzy, a niektóre są podobne.

to prowadzi mnie do następnego punktu.

umiejętności copywriterskie (a czym zajmuje się copywriter?

jakich umiejętności potrzebujesz, aby zostać copywriterem? Całkiem sporo.

dobry copywriter jest dobrze zaokrąglony i ostry.

mogą szybko przeprowadzić głębokie badania, postawić się w sytuacji Klienta i nie tylko.

pozwól mi rozwinąć.

będąc w stanie badać dowolną branżę lub temat

było niezliczonych projektów klienci przedstawili mi, w których miałem bardzo mało praktycznej wiedzy.

zawierały w sobie konkretne branże i głębokie tematy.

ale to jedna z wielu czapek, które nosisz jako copywriter …

, aby stać się ekspertem w dowolnym temacie.

kiedy rozpoczynam nowy projekt z klientem, jednym z pierwszych kroków jakie podejmuję jest zebranie:

• wpisy na blogu
• dokumenty wewnętrzne
• Raporty rynkowe
• recenzje i referencje
• białe księgi
• studia przypadków
• Etc

I zbierz ten materiał i przestudiuj go, aby dowiedzieć się o branży, jej klientach, trendach i wydobyć jak najwięcej danych.

każdy pisarz musi zrobić to samo.

dodatkowo, podstawowe badania, takie jak wykorzystanie kwestionariuszy i wywiadów, pozwalają uzyskać zastrzeżone dane dla każdego projektu copywritingowego.

Zadaj pytanie o produkt jak:

1. jakie są jego cechy i zalety?
2. jaka jest wyjątkowa propozycja wartości?
3. jaki ból rozwiązuje?
4. ile to kosztuje i jak można to uzasadnić?
5. czy jest gwarancja?

następnie zadawaj pytania dotyczące publiczności, takie jak:

1. jakie są ich dane demograficzne i psychologiczne?
2. jakie przekonania, uczucia i pragnienia mają wokół produktu?
3. jakie problemy trzeba rozwiązać?
4. jakie mają pytania lub zastrzeżenia?
5. co motywuje kupującego?

Kopia sprzedaży wymaga również obfitości danych, statystyk i cytatów, aby była wiarygodna.

to dowodzi wszelkich roszczeń i buduje zaufanie czytelnika.

inteligencja emocjonalna

myślę, że inteligencja emocjonalna i empatia to jedne z najbardziej niedocenianych umiejętności biznesowych.

nie są wymierne i niekoniecznie można ich nauczyć, ale cholera są ważne.

umiejętność empatii z klientami pozwala zrozumieć, dlaczego szukają produktu, emocje, które odczuwają i podobne okoliczności.

ponieważ proces zakupu jest silnie emocjonalny, Kopia sprzedaży musi zawierać emocjonalne wypowiedzi, pytania i historie.

posiadanie dużej empatii dla innych dobrze przełoży się na pisanie kopii.

Gary Vaynerchuk opowiada o tym, dlaczego jest to tak ważne w tym krótkim, dwuminutowym filmie:

postaw się w sytuacji czytelnika, gdy piszesz. To jest coś, w czym stopniowo staniesz się lepszy.

co by sobie myśleli? Czujesz? Przetłumacz to na kopię sprzedaży, aby rezonowali z nią znacznie głębiej.

możesz również wyobrazić sobie rozmowę z idealnym klientem twarzą w twarz przy kawie. ☕

jakiego języka byś użył? O co pytają?

te ćwiczenia ostatecznie pomogą Ci napisać wiele empatycznych materiałów biznesowych, które napędzają wzrost.

edytowanie i korekta

miło byłoby skończyć jedną rundę kopii i gotowe, prawda?

niestety tak nie działa.

edycje, poprawki i korekty są obowiązkową częścią procesu copywritingu.

właśnie dlatego musisz poświęcić czas na edytowanie każdego kawałka kopii, który napiszesz po zakończeniu pierwszego szkicu.

z książki „The Copywriter’ s Handbook „Roberta Bly’ ego dowiedziałem się kiedyś, że należy jak najszybciej napisać kopię.

ma to zapewnić, że wykorzystasz emocjonalną i kreatywną stronę swojego mózgu.

im dłużej przestajesz myśleć o tym, co piszesz, tym bardziej staje się to logiczne.

twój materiał nie powinien wyglądać tak, jak napisał go jaskiniowiec, ale musi być emocjonalnie napędzany.

uwielbiam tę praktykę, ponieważ szybko wykonujesz dużo pracy, co sprawia, że czujesz się świetnie i motywuje Cię do kontynuowania projektu.

to prowadzi do etapu edycji, gdzie zamierzasz oczyścić wszelkie błędy popełnione pod względem dokładności, gramatyki itp.

zacznij uczyć się być nie-perfekcjonistą, gdy piszesz i edytujesz później.

ale na co dokładnie należy zwrócić uwagę podczas edycji i korekty?

polecam zacząć od małej interpunkcji, gramatyki i ortografii. Są one łatwe do zauważenia, zwłaszcza za pomocą narzędzi takich jak Grammarly lub Hemingway Editor.

następnie popraw strukturę i formatowanie kopii sprzedaży.

rozbijaj zdania i akapity. Zreorganizuj pomysły, aby miały więcej sensu.

Sprawdź logiczny przepływ punktów. Każdy pomysł powinien naturalnie przejść do następnego i dostosować się do tego, co myślą klienci.

przeczytaj moją listę kontrolną kopiowania, aby dowiedzieć się więcej.

organizacja jest kluczowa

organizacja jest kluczowa jako przedsiębiorca wszelkiego rodzaju, w tym jako copywriter.

jako pisarz zbierzesz mnóstwo zasobów, jak wspomniałem wcześniej.

będziesz bawić się wieloma informacjami, szablonami i wskazówkami, więc ważne jest, abyś pozostał zorganizowany.

Jeśli czujesz się niechlujny fizycznie, będziesz czuł się niechlujny psychicznie. Zawsze przysiągłem, że utrzymam schludne Biuro i wyczyszczę moje narzędzia internetowe.

powinieneś mieć foldery na wszystko, takie jak projekty klientów, wytyczne dotyczące treści i pliki przesuń palcem.

żaden pisarz nigdy nie powinien się spierać, aby znaleźć referencje lub spędzić niepotrzebnie dużo czasu na składaniu dokumentów jak sekretarka.

Gorąco polecam wszystkim, niezależnie od tego, czy jesteś pisarzem, czy nie, przeczytanie książki Getting Things Done Davida Allena.

moja cała gra o zarządzaniu czasem i produktywności opiera się na jego naukach i strategiach.

działają. I cholernie dobry w tym.

Obejrzyj mój film na temat produktywności pisania freelance, aby uzyskać więcej pomysłów.

musisz zrozumieć SEO

jeśli piszesz posty na blogu, strony internetowe lub podobne treści online, musisz zrozumieć SEO.

denerwuje mnie, gdy copywriterzy nie rozumieją podstaw SEO na stronie i próbują oferować usługi pisania treści.

nie musisz być kreatorem SEO ani wydawać 1000 usd na kurs, aby nauczyć się podstaw.

polecam zapoznanie się z badaniami słów kluczowych i sygnałami rankingowymi na stronie.

Stwórz schemat i zasady, których możesz przestrzegać dla każdej treści, którą piszesz dla klientów.

kiedy zobaczą swoje rankingi i ruch strzelają z twojego powodu, będą chcieli pracować z Tobą na całe życie!

oto artykuły, które napisałem, aby dowiedzieć się więcej o SEO:

• Definite Guide to SEO Writing
• na stronie Lista kontrolna SEO, która podniesie Twoje rankingi na pierwszą stronę
• 7 narzędzi SEO, które zwiększą ruch organiczny, linki zwrotne i rankingi

jedną z pierwszych rzeczy, w których musisz być dobry, jest badanie słów kluczowych.

musisz być w stanie znaleźć hasła wyszukiwania, które mają dobry ruch, ale niską konkurencję.

proponuję użyć narzędzia takiego jak Wordtracker. Wpisz temat na stronie głównej i kliknij przycisk Szukaj.

daje Ci dane słów kluczowych i sugestie.

idealnie, będziesz chciał kierować frazy, które mają jak najmniejszą konkurencję i jak największą objętość.

Eksportuj słowa kluczowe, których planujesz użyć lub zapisać je, uaktualniając do planu próbnego / płatnego Wordtrackera.

po drugie, użyj docelowych słów kluczowych we wszystkich obszarach, które skanują algorytmy wyszukiwarek. Należą do nich:

1. znacznik tytułu
2. meta opis
3. URL
4. ciało strony
5. znaczniki nagłówka
6. nazwy plików multimedialnych
7. Alt tekst nośnika

ooze charisma

mocno wierzę w tworzenie organicznych relacji ze wszystkimi klientami, z którymi pracuję.

ale to dwukierunkowa ulica.

też muszę być dobrą energią.

nigdy w życiu nie będę pracować z upartym lub negatywnym klientem.

byłem tam, zrobiłem to. Nie, dzięki!

nie tylko sprawia, że projekt jest trudniejszy i mniej zabawny, ale nie pasuje do moich wartości ani tego, kim jestem.

lubię myśleć, że jestem osobą naturalnie pozytywną i charyzmatyczną, a to naprawdę świeci, gdy oferuję usługi.

niektóre z moich głównych celów to uczynienie życia klienta tak łatwym, jak to możliwe, łatwym w pracy, elastycznym i zabawnym.

ale co to w ogóle jest charyzma? Możesz się tego nauczyć?

pierwszą rzeczą, którą możesz zrobić, aby kultywować charyzmę, jest bycie cieplejszym i akceptowanie. Nie obrażaj klientów ani nie złość się na nich.

wyrażają szczere zainteresowanie pomaganiem im, podejmowaniem ich projektów i rozwiązywaniem ich problemów.

bÄ ™ dÄ … wdziÄ ™ czni za okazjÄ™, jeĹ „li rozpoczniecie wspóŒ pracÄ™.

znajdź sposoby na overdeliver i wykraczaj poza to, co obiecujesz.

robienie tych rzeczy pozostawi trwałe wrażenia na klientach, stworzy długoterminowe zobowiązania i zapewni Ci opłacalne polecenia.

Wyprzedaż, wyprzedaż, wyprzedaż!

jeśli masz zamiar rzucać klientów i zarabiać duże pieniądze jako copywriter, lepiej znasz swoje umiejętności sprzedażowe.

mówię o pitchingu, negocjacjach, śledztwie, obsłudze sprzeciwów itp.

przekłada się to również na kopię, którą produkujesz, ponieważ zrozumiesz, jak sprzedawać i przyciągać uwagę słowami.

więc, jakie są niektóre z głównych umiejętności sprzedaży trzeba?

pierwszy to pokonywanie obiekcji.

ludzie naturalnie sprzeciwiają się produktom i usługom. Są sceptyczni.

jeśli wykonałeś swoje badania, wiesz, jakie pytania mogą mieć klienci i możesz odpowiedzieć na te w materiale.

spowoduje to mniejsze tarcie podczas zakupu i sprawi, że będą bardziej komfortowe.

po drugie, budowanie relacji jest niezwykle ważne.

lubię używać opowiadania do budowania emocjonalnego związku z czytelnikiem.

spraw, aby odnosiło się to do ich doświadczeń i tego, jak byłeś kiedyś w podobnej sytuacji. Lub wyróżnij poprzednich klientów.

zaspokajaj swoje pragnienia, potrzeby i pragnienia. To pokazuje, że masz empatię i naprawdę rozumiesz, kim są.

po trzecie, pracuj nad wyraźnym komunikowaniem korzyści z tego, co sprzedajesz.

łatwo jest utknąć na funkcjach i małych szczegółach, które nie ekscytują ludzi.

pomóż im wykorzystać wyobraźnię!

jakie emocje by czuli? Jaki ból byłby złagodzony?

co sprawia, że jest lepszy niż cokolwiek innego na rynku?

rozwijanie tych rodzajów umiejętności sprzedaży będzie 10x Twoje pisanie. 💪

przykłady copywritingu

jeśli zapytałeś: „jakie są przykłady copywritingu?”jesteś we właściwym miejscu.

z podstawami copywritingu z drogi, spójrzmy na kilka rzeczywistych przykładów świetnej kopii sprzedaży w akcji.

David Ogilvy i Hathaway

jedną z najbardziej legendarnych reklam, jakie kiedykolwiek napisano, jest ta, którą David Ogilvy wyprodukował na koszulki Hathaway.

przedstawiał kultowego człowieka z odznaką, która przykuła uwagę wszystkich. To było zarówno kreatywne, jak i sprzedażowe.

co ważniejsze, kopia jest idealna.

zauważ, jak David mówi o tym, że koszula nie koliduje z krawatem, jest zbyt przytłaczająca i cały czas wygląda rześko.

wspomina również o nowej mieszance materiału, którego nie można dostać nigdzie indziej, który pozostaje świeży do 24 godzin.

David Ogilvy i Rolls Royce

Ogilvy jest moim ulubionym copywriterem wszechczasów, więc jestem trochę stronniczy za włączenie go wiele razy. Jednak niech Kopia mówi.

to kolejna kultowa reklama, którą napisał dla Rolls Royce ’ a ze słynnym nagłówkiem „przy 60 milach na godzinę najgłośniejszy hałas w tym nowym Rolls-Royce’ u pochodzi z zegara elektrycznego.”

ta linia podsumowała luksus i komfort, jaki zapewnia samochód Rolls Royce. Wyróżniał się także na tle innych sprzedawanych w 1959 roku pojazdów, które notorycznie hałasowały.

służy jako świetny przykład tego, jak nagłówek przyciągnie klientów czytających resztę kopii i dalej w kierunku sprzedaży.

Kampania Sunkistów Alberta Laskera

Wierzcie lub nie, był taki moment, kiedy Sunkist produkował zbyt wiele pomarańczy i nie mogli ich sprzedać.

niestety, musieli zacząć wycinać drzewa pomarańczowe, aby ograniczyć ich produkcję, dopóki copywriter o imieniu Albert Lasker nie ocalił dnia.

rozpoczął współpracę z Sunkistem i wpadł na pomysł soku pomarańczowego, który wtedy nie był powszechnym napojem.

obaj wyprodukowali i opatentowali wyciskacz soku pomarańczowego, który sprzedawano za dziesięć centów. Był reklamowany w ramach kampanii „wypij pomarańczę”, A American oszalał na punkcie tego nowego napoju.

ta kampania pomogła Sunkist sprzedać więcej pomarańczy i nie musiała już skalować operacji.

Pocztówka Mailstation2

była to pocztówka promująca Mailstation2, maszynę, która pomaga ważyć, drukować i wysyłać pocztę fizyczną.

zaczyna się od nagłówka ” zważyć. Wydrukuj to. Wyślij. Wszystko w jednym. Cyfrowa poczta.”

to robi dwie rzeczy: przedstawia główne cechy i propozycję wartości maszyny jako produktu all-in-one.

klient nie potrzebuje kilku narzędzi, aby osiągnąć to samo, gdy Mailstation2 robi to wszystko.

kod kuponu i bezpłatny okres próbny 60 Z Bezpłatną Wysyłką są dostarczane w celu zwiększenia konwersji.

pod Fioletowym banerem 60-dniowego bezpłatnego okresu próbnego Oferta „wygasa”, aby stworzyć pilną potrzebę, a po niej wezwanie do działania.

to proste. Pocztówka wykorzystuje wszystkie podstawowe strategie copywritingu, które działały od dziesięcioleci.

dowiedz się więcej na ten temat w moich darmowych i płatnych kursach.

ostatnie przemyślenia na temat copywritingu

Copywriting to sztuka, nauka i psychologia pisania reklam i materiałów biznesowych, które generują wyniki.

te wyniki mogą być ruchem w witrynie, sprzedażą, leadami lub innymi wskaźnikami w zależności od kampanii.

pisanie kopii sprzedaży nie jest tym samym, co pisanie treści witryny, chociaż istnieje wiele podobieństw w umiejętnościach i procesach.

mimo to są to dwa zupełnie różne rzemiosła, które musisz opanować indywidualnie.

dobry copywriter to niesamowity Naukowiec, empatyczny i zorganizowany.

produkują treści, takie jak listy sprzedażowe, strony internetowe, strony docelowe i inne.

wykorzystaj informacje, których się dziś nauczyłeś, aby rozpocząć karierę jako copywriter lub usprawnić proces zatrudniania, jeśli prowadzisz firmę. Oto infografika, która podsumowuje główne lekcje:

Alternatywnie możesz mnie zatrudnić, jeśli potrzebujesz copywritera do następnego projektu.