czym jest koncepcja produktu w marketingu ?
koncepcja produktu odnosi się do mentalnego wrażenia, jakie ludzie tworzą na temat produktu. Obejmuje to ich postrzeganie korzyści i wad, a także jak uważają, że porównuje się do podobnych produktów. Koncepcja produktu może pomóc lub utrudnić jego sukces na rynku. Jeśli potencjalni kupujący mają nieprawidłowe postrzeganie Twojego produktu, możesz stracić na sprzedaży, nawet jeśli twój produkt jest lepszy pod każdym innym względem.
ucząc się więcej o tym, jak klienci postrzegają Twoją ofertę, będziesz w stanie stworzyć komunikat marketingowy, który rezonuje z nimi i pomaga im zrozumieć, dlaczego powinni kupować od ciebie, a nie od konkurencji.
im lepiej rozumiesz, co składa się na koncepcję klienta dotyczącą konkretnego rodzaju oferty, tym łatwiej będzie Ci opracować komunikaty marketingowe, które będą z nimi rezonować i wpływać na ich proces decyzyjny, gdy przyjdzie czas na decyzje zakupowe. Zrozumienie tego aspektu zachowań konsumentów pozwoli również na dotarcie do
co to jest koncepcja produktu w marketingu
koncepcja produktu to strategia marketingowa, która podkreśla potrzeby i pragnienia klienta dotyczące produktu. Innymi słowy, jest to proces myślowy pomysłu na to, jak zidentyfikować, które funkcje są najważniejsze dla klientów, aby skutecznie promować swój produkt. W odniesieniu do marketingu, koncepcja produktu jest nie tylko o funkcje, ale także w jaki sposób są w stanie sprzedać swój produkt w celu promowania go dobrze dla biznesu.
strategie marketingowe obejmujące wykorzystanie promocji, opakowań, cen i kanałów dystrybucji są bardzo ważne, gdy planujesz wymyślić koncepcję produktu. Potrzebujesz tych funkcji, aby upewnić się, że będziesz w stanie przyciągnąć ludzi do swojej marki, ale także osiągnąć cele swojego biznesu. Musisz wiedzieć, jak ważne jest, aby mieć jasny plan marketingowy przed rozpoczęciem opracowywania nowych produktów, a także oceny istniejących produktów w celu poprawy ich i rozszerzenia ich zbywalności.
koncepcja produktu i strategia marketingowa
planując stworzenie koncepcji produktu, musisz mieć strategię marketingową, aby upewnić się, że Twoja firma będzie w stanie wygenerować zysk z produktów. Pierwszym krokiem tego procesu jest zidentyfikowanie możliwości rynkowych, biorąc pod uwagę wszelkie problemy lub problemy, które mogą mieć wpływ na klientów, których kierujesz. Po zidentyfikowaniu problemu możesz przystąpić do identyfikacji potencjalnych rozwiązań i sposobu ich współpracy. Innymi słowy, twój produkt powinien zapewnić korzyści dla klientów, które rozwiązują ich problem.
znaczenie koncepcji produktu
głównym celem każdej marki i firmy jest zapewnienie swoim klientom i targetowanemu rynkowi tego, czego potrzebują, aby byli zadowoleni i wracali do kupowania od nich ponownie. Dlatego ważne jest, aby firmy stworzyły skuteczną koncepcję produktu, która będzie w stanie odpowiedzieć na potrzeby ich grupy docelowej (Carson, 2011).
rodzaje koncepcji produktu
istnieją zasadniczo trzy rodzaje koncepcji produktu, które firma musi mieć, aby skutecznie sprzedawać swoją markę i jej produkty. Te trzy typy obejmują:
Concept Concept-jest to rodzaj koncepcji, która ma na celu zapewnienie społeczeństwu łatwości w zakupie określonego produktu. Zasadniczo obejmuje przedmioty, które można łatwo kupić w lokalnych supermarketach, sklepach spożywczych, drogeriach itp. Ta koncepcja zwykle nie ma żadnej konkretnej funkcji zawartej w samym produkcie, ponieważ jest bardziej skoncentrowana na tym, jak dobrze możesz promować swoją markę lub firmę, a nie opracowywać nowe funkcje produktu.
Specialized Concept-ten rodzaj koncepcji podkreśla jakość i wyjątkowość oferowanego przedmiotu, zamiast skupiać się na cenach i masowych możliwościach marketingowych, ponieważ obejmuje wysoce wyspecjalizowane produkty, które nie są łatwo dostępne w innych sklepach.
koncepcja marki-ten rodzaj koncepcji jest zwykle skierowany do osób, które są lojalne wobec marki lub produktów firmy. Zazwyczaj wymaga to programów lojalnościowych i przedmiotów, które można kupić tylko w Twoim sklepie. W tego typu produktach mogą być również zawarte innowacyjne cechy, które pomogą mu wyróżnić się na tle konkurencji (Carson, 2011).
przykłady koncepcji produktów
istnieje wiele koncepcji produktów, które można dziś zobaczyć na rynku. Oto lista przykładów, które można wykorzystać jako odniesienia przy planowaniu własnych produktów lub marki:
Kraft Mac & Cheese-ten rodzaj koncepcji jest znany ze swojej wygody i był używany przez wiele rodzin na przestrzeni lat. Oferuje on makaron i ser ze specjalnym akcentem, co czyni go wyjątkowym spośród innych marek.
system telefoniczny Polycom – ten rodzaj produktu obejmuje zaawansowaną technologię i wymaga zaawansowanych funkcji, takich jak wideokonferencje itp. Będziesz potrzebował profesjonalnej instalacji dla tego typu produktu i na pewno będzie kosztować więcej niż zwykłe telefony (Waxman, 2012).
chipsy ziemniaczane Pringles – to kolejny popularny przykład produktu, który odniósł duży sukces na rynku. Nawet jeśli produkt zawiera tylko jeden główny składnik, jest w stanie wyróżnić się na tle innych marek chipów dzięki swojemu unikalnemu kształtowi, który konsumenci znają (Carson, 2011).
strategie marketingowe są niezbędne dla każdej firmy, ponieważ zapewnia, że Twoje produkty będą w stanie wygenerować zysk. Rodzaj koncepcji, którą chcesz mieć swoją markę lub produkt, zależy od tego, co chcesz osiągnąć za jego pomocą. Ważne jest jednak, aby pamiętać, że nie powinno to być całkowicie skoncentrowane na tym, jak dobrze możesz promować swoją firmę, ale obejmuje również spojrzenie na preferencje klientów i sposób, w jaki identyfikują swoje problemy, aby wymyślić najlepsze możliwe rozwiązanie (Waxman, 2012). Musisz być wyjątkowy i innowacyjny, aby wyróżniać się na tle innych marek
Zalety Wady koncepcji produktu
istnieją różne zalety i wady, które można uzyskać od korzystania z koncepcji produktu w swojej firmie. Oto niektóre z nich:
zalety-pozwala firmie stworzyć Oświadczenie o wartości na temat tego, co naprawdę oferują swoim klientom (Carson, 2011). – Pokazuje również, jak dokładnie produkt rozwiązuje konkretne problemy, które mogą niepokoić konsumentów (Waxman, 2012).
wady – udana koncepcja produktu wymaga dużej kreatywności, której niektóre firmy nie mają (Carson, 2011). – Czasami zbyt duże skupianie się na tym, jak dobrze może być sprzedawany, nie jest skuteczne przez cały czas (Waxman, 2012)
5 czynniki tworzące koncepcję produktu
opracowanie nowych produktów zajmie dużo zasobów i kosztów przedsiębiorstw, więc w tym procesie firmy muszą dokładnie przestudiować spostrzeżenia klientów, zbudować koncepcje produktów i przetestować koncepcje produktów przed wprowadzeniem produktu na rynek.
idea tworzenia koncepcji produktu
w celu stworzenia koncepcji produktu, począwszy od znalezienia wglądu klienta, niezaspokojonych zainteresowań i potrzeb konsumentów, w oparciu o te spostrzeżenia, aby odkryć pomysły na nowe produkty. Dopiero po uformowaniu koncepcji produktu można opracować propozycję (pozycjonowanie, korzyści z nowego produktu).
Nazwa Produktu
Nazwa produktu jest częścią, która pomaga klientom uwierzyć lub orientować przydatność do ich potrzeb. Nazwa produktu jest również częścią koncepcji produktu, aby pomóc w tworzeniu wartości zaufania dla klientów.
korzyści z produktu
wprowadzając nowy produkt, klienci natychmiast spojrzą na korzyści, które przynosi im produkt, zanim podejdą do decyzji o zakupie tego produktu, czy nie. Jeśli korzyści z oferowanego produktu odpowiadają potrzebom, oczekiwaniom lub pragnieniom, to docelowi klienci zostaną przyciągnięci i zwrócą uwagę na produkty firmy.
Pokaż spostrzeżenia klientów
koncepcja produktu musi pokazać spostrzeżenia klientów, ich bolączki/oczekiwania i pragnienia. Nadal produkt mleczny, spostrzeżenia tutaj są: Dzieci potrzebują rano źródła energii do całodziennych zajęć. Znalezienie odpowiedniej energii przy śniadaniu jest trudne i czasochłonne.
powód do wiary
musisz dać klientom powód do wiary w twój produkt.
jak opracować koncepcję produktu dla Twojej firmy
istnieją różne sposoby, na które możesz wymyślić najlepszą koncepcję produktu dla swojej firmy. Oto kilka wskazówek, które warto śledzić:
- Poznaj swoją grupę docelową: ważne jest, aby każda firma wiedziała, kim jest ich grupa docelowa, zanim zacznie opracowywać koncepcję produktu lub pomysł na niego. Pomoże im to zachować koncentrację i pozwoli im dowiedzieć się, co sprawi, że ich klienci będą kupować od nich ponownie i ponownie (Carson, 2011). Znajomość rynku docelowego obejmuje również wiedzę o tym, czego potrzebują i jak dokładnie twój produkt rozwiązuje ich zidentyfikowane potrzeby (Waxman, 2012).
- Zrób Badania Rynku: Jednym z najskuteczniejszych sposobów na opracowanie skutecznej koncepcji produktu jest badanie potrzeb, preferencji, potrzeb i oczekiwań docelowych klientów. Bez tego prawie niemożliwe będzie opracowanie udanych koncepcji produktów, które pokochałby twój rynek docelowy (Carson, 2011).
- dowiedz się, czy sprzedajesz konieczność, czy emocje: produkty można również podzielić na dwie kategorie, które są potrzebami i emocjami. Rodzaj koncepcji, którą chcesz mieć na swojej marce lub produkcie, zależy od kategorii, do której należy (Carson, 2011). Jeśli chcesz, aby ludzie kupowali produkt, ponieważ go potrzebują, wystarczy położyć nacisk na jego cechy, ale jeśli chcesz, aby kupowali go ze względu na swoje uczucia, skupienie się na wizerunku firmy jest bardziej skuteczne (Waxman, 2012)
- Użyj wyobraźni: czasami firmy ograniczają się do jednej konkretnej koncepcji produktu, ponieważ boją się być zbyt kreatywni. Jeśli chcesz wymyślić udany produkt, nie bój się użyć wyobraźni i myśleć nieszablonowo (Carson, 2011). Możesz wymyślić coś, co jest zupełnie inne od tego, co oferują inne marki, ale tylko wtedy, gdy będzie miało nad nimi przewagę. Co sprawia, że ludzie kupują produkty?
Ludzie zwykle kupują produkty z dwóch powodów, które są albo dlatego, że ich potrzebują, albo czują jakieś emocje wobec marki lub firmy stojącej za nią. Podstawową wartością każdej firmy jest zawsze zadowolenie klientów, dlatego ważne jest, aby upewnić się, że jakikolwiek produkt lub usługa, którą oferują, będzie w stanie odpowiedzieć na problemy ich rynku docelowego (Waxman, 2012).
ważne jest również, aby pamiętać, że niezależnie od koncepcji produktu, której będziesz używać dla swojej marki lub firmy, nie należy polegać na tym, jak dobrze może być sprzedawany, ale także na tym, czego dokładnie potrzebują konsumenci (Carson, 2011).
Wrap-up
koncepcja produktu to pomysł, który chcesz przekazać o swoim produkcie. Im więcej szczegółów i informacji możesz podać, tym lepiej będzie dla klientów, którzy są zainteresowani zakupem podobnego rodzaju przedmiotu. Jeśli twoim celem jest sprzedaż jak największej liczby produktów, upewnij się, że ludzie dokładnie wiedzą, co otrzymują, gdy kupują od Ciebie!