istnieją 2 wyraźnie różne style marketingu i reklamy:
Branding (znany również jako” reklama instytucjonalna”) ma na celu edukowanie lub tworzenie pewnych emocji. Udany branding skutkuje „pozycją kapitałową”, która instruuje przyszłe zachowanie potencjalnego klienta.
Direct-Response z drugiej strony ma na celu wygenerowanie konkretnego i natychmiastowego działania, czyni to za pomocą jasno zdefiniowanego „wezwania do działania”.
oferta bezpośrednia zawiera te 4 kluczowe elementy:
- silna oferta
- wezwanie do działania (CTA)
- wystarczające informacje, aby zinterpretować wartość oferty
- sposób odpowiedzi (adres internetowy, formularz przechwytywania, numer telefonu itp…)
ponadto stopień testowania i analizy jest również wymaganym i ważnym elementem kampanii bezpośredniej reakcji.
Poniższy wykres porównuje niektóre z najważniejszych cech każdej formy marketingu.
Direct Response Radio
wiele form reklamy wraz z wieloma taktykami i strategiami marketingowymi są dostępne w „Direct response flavor”. W Rainstorm Media Group jesteśmy dumni z naszych możliwości bezpośredniego reagowania radiowego.
Radio ma wiele zalet, które naturalnie nadają się do bezpośredniej reakcji.
bezpośredniość
przemysł radiowy jest w szybkim tempie. Prawie wszystko jest natychmiastowe! Przynosi to ogromne korzyści kampaniom direct response, ponieważ można od razu uruchamiać nowe reklamy-zwykle w ciągu 24 godzin. To samo dotyczy również wstecznego – jeśli jedna stacja radiowa nie ciągnie przewodów lub Twoja wiadomość nie działa-może bardzo szybko ściągnąć powietrze. Żaden inny pojedynczy nośnik reklamowy nie ma takich zalet w porównaniu z radiem. Na przykład w przypadku telewizji lub druku-reklamy mogą być wyświetlane przez kilka dni lub nawet przez 2 tygodnie po złożeniu zamówienia.
niskie koszty produkcji
produkcja reklam radiowych z bezpośrednią odpowiedzią jest niezwykle opłacalna w porównaniu z typowymi kosztami produkcji zewnętrznej lub telewizyjnej i nadal pozostaje konkurencyjna w porównaniu z nawet drukiem lub bezpośrednią pocztą. Ze względu na ten niski koszt produkcji, marketingu bezpośredniego odpowiedzi mogą zmieniać komunikaty reklamowe i być wolne do testowania wielu wersji z dość niskim ryzykiem.
testowanie reklam
szybkość i skuteczność reklamy radiowej w połączeniu z niskimi kosztami produkcji sprawiają, że jest to idealne medium reklamowe do testowania nowych produktów, kampanii, wiadomości, celów lub rynków.
„nie ma żadnych twardych i szybkich liczb – ponieważ każda kampania jest inna – ale możemy regularnie otrzymywać dwa razy więcej danych testowych za połowę pieniędzy podczas testowania z radiem w porównaniu z innymi mediami.”~Jessica Jones, Partner założyciel / Dyrektor Wykonawczy
Branding
Conrad Flynn, główny strateg marketingu cyfrowego wygłosił niedawno wykład na temat zalet zarówno bezpośredniej reakcji, jak i brandingu. Oto fragment lekcji: