ewolucja, w słowniku, oznacza proces wzrostu. Innymi słowy, ewolucja jest teorią, która widzi w historii wszystkich rzeczy-rozwój lub stopniowy postęp z prostego i podstawowego stanu do bardziej złożonego i wyższego charakteru.
tak więc ewolucja rynku oznacza rozwój lub stopniowy postęp rynku z pozycji początkowej do pozycji bardziej krytycznej. W koncepcji cyklu życia produktu; uwagę zwrócono na produkt. Daje to scenariusz zorientowany na produkt.
powinieneś również wiedzieć, co dzieje się na różnych etapach rynku podczas jego ewolucji. Omówiliśmy cykl życia popytu / technologii, co daje pewne pojęcie o rynku w ogóle. Współczesny świat jest dynamiczny we wszystkich aspektach.
zmiany zachodzą w potrzebach ludzi, na stanowiskach konkurencyjnych,w technologii, w elementach marketingu mix i praktycznie wszędzie. Jako obecny lub potencjalny kierownik marketingu, powinieneś być w stanie przewidzieć ewolucję rynku pod względem wszystkiego, co wpływa na rynek.
etapy ewolucji rynku
cztery etapy ewolucji rynku to;
- wprowadzenie/pojawienie się,
- wzrost,
- dojrzałość i
- spadek.
rynki ewoluują na podobnych etapach. Przyjrzyjmy się im teraz z kolei :
etap powstawania rynku
jeśli jakikolwiek marketer nie obsługuje określonego rynku, pozostaje on w formie utajonej. Mamy tak wiele potrzeb, z których niektóre są niezaspokojone z powodu braku produktów zdolnych do zaspokojenia konkretnej potrzeby.
nie oznacza to koniecznie, że rynek dla konkretnego produktu zdolnego zaspokoić niezaspokojoną potrzebę nie istnieje. Rynek takich produktów jest określany jako utajony. „Ukryty rynek składa się z ludzi, którzy mają podobną potrzebę lub chcą czegoś, co jeszcze nie istnieje.”
wiesz, że ludzie chcieli od wieków, środka do szybszej podróży. Potrzeba ta była zaspokajana różnymi sposobami w różnym czasie.
ale ludzie nie są jeszcze zadowoleni z prędkości istniejącego środka transportu. Chcą szybszych środków. Na przykład, przedsiębiorca zdaje sobie z tego sprawę i jest gotów opracować coś w oparciu o najnowocześniejszą technologię komputerową zdolną zaspokoić tę potrzebę lepiej niż kiedykolwiek.
jeśli jest poważny, powinien określić atrybuty nowego produktu-lepszy i szybszy środek transportu. Jeśli twierdzi, że jest zorientowany na rynek, zna preferowane poziomy potencjalnych nabywców na podstawie atrybutów, które określił, na których nastąpi rozwój.
po zapoznaniu się z poziomem preferencji potencjalnych klientów, przedsiębiorca powinien zaprojektować optymalny produkt, aby go zaspokoić.
ale, należy pamiętać, że klienci różnią się znacznie w swoich preferencjach, a zatem przedsiębiorca może mieć do produkcji wielu różnych rodzajów produktów, aby zaspokoić większość.
jeśli spojrzysz na poniższy rysunek, dowiesz się, jak różnią się preferencje klientów.
na powyższym rysunku każde z zer reprezentuje indywidualne preferencje, co wyraźnie mówi nam, że preferencje są bardzo zróżnicowane. Niektórzy potencjalni klienci będą zadowoleni z otrzymania dwóch nowych atrybutów, podczas gdy inni chcą aż siedmiu.
taki rynek możemy nazwać rynkiem rozproszonym, na którym preferencje kupujących są równomiernie rozłożone. W takiej sytuacji trudno jest opracować optymalny produkt odpowiadający potrzebom potencjalnych nabywców.
tutaj marketer może realizować jedną z następujących trzech strategii:
- Strategia Single-Niche: jeśli marketer zdecyduje się opracować produkt, aby zaspokoić jeden z zakątków rynku, jest określany jako strategia single-niche. Tutaj wyprzedza inne zakręty, zmniejszając w ten sposób wielkość potencjalnej sprzedaży.
- Strategia Multiple-Niche: jeśli marketer zdecyduje się opracować i wprowadzić na rynek więcej niż jeden nowy produkt skierowany do więcej niż jednego rogu lub segmentu całego rynku, nazywamy to strategią multiple-niche. Wiąże się to z inwestycją firmy w rozwój produktu i zapewnienie zaplecza marketingowego.
- Strategia rynku masowego: w ramach tej strategii marketer dąży do środkowej części rynku, gdzie koncentracja jest ciężka. Jeśli firma zdecyduje się na realizację tej strategii, można oczekiwać, że jej potencjalna sprzedaż będzie znacznie wyższa niż potencjalna sprzedaż generowana przez pozostałe dwie strategie.
decyzja co do strategii, którą należy realizować, zależy w dużej mierze od wielkości firmy. Jeśli przedsiębiorstwo ma niewielkie rozmiary, prawdopodobnie dysponuje ograniczonymi zasobami-zarówno finansowymi, jak i niefinansowymi – ograniczającymi jego wejście na rynek masowy.
w takiej sytuacji rozsądniej jest kierować się na konkretny zakątek rynku, tj. podążać za strategią single-niche.
pomoże to firmie prowadzić działalność przez stosunkowo długi okres w niszy, nie napotykając na dużą konkurencję. Wręcz przeciwnie, większa firma idzie na większy rynek, tzn. podąża za strategią rynku masowego.
ponieważ oczekuje się, że większa firma będzie miała mocne strony zarówno po stronie finansowej, jak i niefinansowej, stosunkowo łatwo jest zdobyć rynek masowy. Etap powstawania rozpoczyna się w momencie, gdy jedna z firm wprowadza produkt na rynek.
etap wzrostu rynku
wiesz, że etap emergencji rozpoczyna się wraz z wprowadzeniem produktu na rynek. Z drugiej strony, etap rozwoju zaczyna się, gdy nowe firmy wchodzą na rynek i konkurują z firmą pionierską.
ponieważ jest to era ekstremalnej konkurencji, nowe firmy natychmiast wejdą na rynek, jeśli zobaczą, że rynek jest opłacalny do działania.
pytanie, które przychodzi nam do głowy to, gdzie nowe firmy wchodzą na rynek?
przyjmuje się, że firma pionierska umieściła się w centrum.
biorąc pod uwagę scenariusz, nowy podmiot na rynku może wybrać jedną z trzech alternatyw. Są one następujące:
- nowa firma może zdecydować się na realizację strategii single-niche, koncentrując się w ten sposób na jednym zakątku całego rynku.
- drugą alternatywą jest realizacja strategii rynku masowego. Tutaj nowy uczestnik planuje umieścić lub wypozycjonować swój produkt blisko pionierskiej firmy.
- trzecią opcją jest przejście na strategię wielu nisz. Tutaj firma najpierw odkrywa kilka niewykorzystanych zakamarków rynku, a następnie postanawia uchwycić kilka zakamarków.
jak już wspomnieliśmy, decyzja o strategii zależy od mocnych stron nowej firmy. Jeśli okaże się silniejszy i większy, może zdecydować się na bezpośrednią / bezpośrednią konkurencję z pionierską firmą.
może odnieść sukces lub nie w zależności od tego, w jaki sposób podejmuje i wdraża programy marketingowe. Nowe duże przedsiębiorstwo może również zdecydować się na uniknięcie bezpośredniej konkurencji i przyjęcie strategii wielowątkowej, co zapewni mu przewagę konkurencyjną.
z drugiej strony mały nowy uczestnik zawsze będzie unikał dużej firmy pionierskiej. Małe drugie przedsiębiorstwo powinno realizować strategię opartą na jednej niszy, aby ułatwić dostęp do rynku.
etap dojrzałości rynku
gdy większość narożników/części/segmentów całego rynku produktu jest wykorzystywana i obsługiwana przez różne konkurencyjne firmy, rynek osiąga etap dojrzałości.
jest to wspólny obraz każdego rynku. W początkowej fazie na rynku dominuje jedna lub dwie firmy. Stopniowo nowe firmy są przyciągane albo dlatego, że rynek jest opłacalny, albo niektóre segmenty pozostają niezbadane.
gdy wszystkie główne segmenty są objęte, marketerzy uważają, że jest to nieopłacalne działanie w jednym lub kilku segmentach. Następnie decydują się zaatakować nawzajem segmenty i przechwycić całość lub część segmentu. Prowadzi to do obniżenia zysków konkurencyjnych firm.
to spowalnia wzrost rynku, a klienci zaczynają wymagać więcej, co prowadzi do bardziej rozdrobnionego rynku. To ponownie zmniejsza konkurencję w segmentach. Jednak w miarę jak rozmiary segmentów stają się mniejsze, zyski jeszcze bardziej spadają, co prowadzi do konsolidacji rynku.
innowacyjne i większe firmy będą starały się rozwijać nowe atrybuty i bardziej wpływać na klientów nowymi atrybutami. Spowoduje to, że niektórzy klienci przerzucą się na produkt firmy, umacniając w ten sposób jej pozycję na rynku.
w rezultacie niektórzy konkurenci zostaną wyeliminowani lub zepchnięci do pewnych zakątków rynku. Nazywa się to etapem konsolidacji rynku. Skonsolidowany rynek również nie trwa długo, ponieważ inne przedsiębiorstwa mogą naśladować nowy atrybut przedsiębiorstwa, co prowadzi do dalszej konkurencji.
rynek ponownie może zostać przekształcony w rozdrobniony. Ten proces fragmentacji w kierunku konsolidacji w fragmentację i ponownie w kierunku konsolidacji trwa przez pewien czas,aż rynek osiągnie etap spadku.
etap spadku rynku
wiesz, że proces fragmentacji konsolidacja fragmentacja trwa od jakiegoś czasu. W pewnym momencie popyt na rynku zacznie się zmniejszać.
kiedy to się zaczyna, rozpoczyna się etap spadku. Istnieją dwie wspólne przyczyny spadku popytu rynkowego na produkt.
po pierwsze, zapotrzebowanie społeczeństwa na konkretny produkt może spadać, co zmniejsza zapotrzebowanie na konkretny produkt.
po drugie, może pojawić się nowa technologia zdolna do wytwarzania lepszych produktów.
jeśli ludziom oferowane są nowsze i lepsze produkty, najprawdopodobniej zastąpią stary na nowy. Aby przetrwać, firma powinna dostosować się do nowych technologii i nowych wymagań społeczeństwa.