filozofia zarządzania marketingowego

Zarządzanie marketingowe

wszystkie Działania marketingowe kierują się pewnymi filozofiami zarządzania marketingowego. Które dają wskazówki dotyczące sposobu prowadzenia działań marketingowych. Filozofie zarządzania marketingowego są w rzeczywistości pojęciem, które jest głównym celem działalności firmy. Co więcej, organizacje wyznaczają swoje cele organizacyjne w świetle tych filozofii zarządzania marketingowego. Które obejmują interesy nie tylko samej organizacji. Jednak również klienci i społeczeństwo jako całość.

filozofie

Chociaż istnieje wiele filozofii zarządzania marketingowego, następujące pięć to słynne.

koncepcja produkcji

koncepcja produkcji jest znacznie prostszym pomysłem, który daje firmom możliwość opracowania swoich strategii marketingowych. Stwierdza się w nim, że konsumenci preferują bardzo przystępne i dostępne produkty. Oznacza to, że sukces firmy opiera się na efektywnej produkcji i dystrybucji produktów. Koncepcja ta działała w najstarszej erze rewolucji marketingowej. Chociaż, gdy nie ma żadnej konkurencji, i cokolwiek biznesmen produkuje, będzie łatwo sprzedawane. W związku z tym głównym celem kierownictwa firm była produkcja hurtowa. Stąd, aby upewnić się, że te wytwarzane produkty są właściwie dostępne dla klientów na rynku. Klienci nie mają wyboru alternatyw, więc są naturalnie zobowiązani do zakupu tych produktów.

more From business Study Notes: – strategie marketingowe

w nowoczesnym środowisku konkurencyjnym ta koncepcja produkcji jest skuteczna w następujących dwóch warunkach:

1. gdy popyt na produkt jest zbyt wysoki w porównaniu z jego podażą.
2. gdy koszt produktu jest znacznie wyższy. Tak więc, aby pokryć te wysokie koszty, wymagany jest zwiększony poziom produktywności.

jeśli firma przyjmie tę politykę, będzie musiała zwiększyć swoją wydajność. Również zwiększyć efektywność dystrybucji swoich produktów. Tak, że produkty są dostępne dla klientów przez cały czas w rozsądnej cenie.

koncepcja produktu

koncepcja produktu jest zmienioną formą koncepcji produkcji w historii marketingu. W tej filozofii zarządzania marketingowego główny obszar zainteresowania kierownictwa firmy przesuwa się w kierunku produktu. Ponieważ konkurencja zaczyna rosnąć, więc istnieje więcej alternatyw dostępnych dla klientów. Ponadto ich oczekiwania co do jakości i wydajności produktu są wysokie. Dlatego też kierownictwo przedsiębiorstwa musi podnieść jakość swojego produktu po stosunkowo rozsądnej cenie. Nowe funkcje są dodawane do produktu, aby poprawić jego wydajność. Firma, która kieruje się tą filozofią, aby odnieść sukces na rynku, powinna w sposób innowacyjny zmieniać swój produkt. Ta koncepcja wymaga również trochę wysiłku promocyjnego.

istnieje duża wadą koncepcji produktu filozofii zarządzania marketingowego jest to, że popycha firmy w kierunku „krótkowzroczności marketingowej”. Marketing krótkowzroczność określa, że większy nacisk kładzie się na dodawanie nowych funkcji niż na główny cel produktu.

koncepcja sprzedaży

jest to kolejna zmodyfikowana forma koncepcji produktu, w której głównym obszarem koncentracji są działania sprzedażowe i promocyjne. Istnieje zwiększona konkurencja na rynku. Zarząd Spółki musi zwiększyć swoje działania sprzedażowe i promocyjne w celu zwiększenia sprzedaży i zysku. Klienci nie kupują żadnego produktu, chyba że nie są zmuszeni przez żaden kanał sprzedaży lub promocji. Tak więc firmy muszą zreformować swoje strategie marketingowe, które muszą obejmować promocje na dużą skalę i działania sprzedażowe.

ta filozofia jest najlepsza dla kategorii produktów, które są nietypowe dla klientów, takich jak polisa ubezpieczeniowa itp. Firmy stosują tę koncepcję do identyfikacji potencjalnych klientów. Nie kierować ich o korzyściach płynących z produktów, aby ich potencjalnych klientów.

Ogólnie rzecz biorąc, firmy, które produkują zbyt dużą ilość produktu, przyjmują filozofię sprzedaży, aby sprzedać całą nadmierną ilość. Firmy te najpierw wytwarzają produkt, a następnie koncentrują się na jego sprzedaży. Jest to sprzeczne z nowoczesną koncepcją marketingu, w którym produkt jest wytwarzany. Chociaż, na podstawie dostępnego popytu na rynku.

ta koncepcja ma wadę, że ryzyko jest wyższe, podczas gdy poziom zadowolenia klienta jest niski.

koncepcja marketingowa

jest to nowoczesna koncepcja marketingowa, która koncentruje się na klientach, a nie na działaniach związanych z produktem lub sprzedażą. Zgodnie z tą filozofią firma identyfikuje najpierw niezadowolone potrzeby i potrzeby klientów. Następnie wytwarza produkt odpowiednio, co zapewnia większą wartość potrzebom i wymaganiom klientów. Innymi słowy produkt jest oparty na dostępnym popycie na rynku. Chociaż oznacza to, że firma powinna produkować tylko produkt, który ma pewne potrzeby lub popyt. W przeciwnym razie trudno jest sprzedać niepożądany produkt.

większość ludzi myli sprzedaż z marketingiem, które są zupełnie różne od siebie. Główną różnicą jest to, że koncepcja sprzedaży koncentruje się na idei, że pierwszy produkuje. Również wtedy sprzedaje poprzez sprzedaż i działania promocyjne. Natomiast koncepcja marketingowa opiera się na idei, która najpierw analizuje potrzebę lub popyt na rynku. W związku z tym należy odpowiednio wytworzyć produkt.

koncepcja marketingowa prowadzi również firmy do stosowania strategii zorientowanej na klienta, w której firmy analizują swoich obecnych klientów. Aby uzyskać przydatne informacje na temat psychologii konsumenta wraz z innowacyjnymi pomysłami na temat produktów.

czasami klienci sami nie rozumieją swoich potrzeb i pragnień. W takim przypadku marketerzy stosują strategię ukierunkowaną na klienta. Wytwarzanie takich produktów, które spełnią nie tylko oczywiste pragnienia,ale także ukryte.

koncepcja marketingu społecznego

jest to najbardziej zaawansowana forma koncepcji marketingowej, która ostatnio staje się popularna na całym świecie. Zgodnie z tą filozofią zarządzania marketingowego identyfikuje się niezaspokojone potrzeby i pragnienia. Następnie produkt jest wytwarzany, który zapewnia większą satysfakcję niż konkurencja. W ten sposób firma czerpie korzyści wraz z klientami. Jednocześnie jednak społeczeństwo czerpie korzyści z działalności firmy.

zgodnie z filozofią marketingu społecznego koncepcja marketingu nie jest wystarczająca, aby wyleczyć choroby społeczeństwa. Uwzględnia tylko krótkoterminowe korzyści klientów. Istnieje zatem silna potrzeba nowej koncepcji, która powinna rozwiązać główne problemy społeczne.

firma podąża za społeczną koncepcją utrzymania równowagi między trzema aspektami, które są następujące:

1. zyski firmy
2. zadowolenie klientów
3. ogólne korzyści dla społeczeństwa.