-
Sheldon Nesdale
- 12 lat temu
moje notatki o” jak decydujemy ” Jonasza Lehrera:
które z poniższych 2 zdań pochwał zachęca dzieci do stawiania sobie wyzwań?
- „musisz być w tym mądry”(inteligencja)
- ” musiałeś naprawdę ciężko pracować ” (wysiłek)
badania wykazały, że dzieci chwalone za inteligencję wybrały układankę o równym stopniu trudności. Spośród dzieci chwalonych za swój wysiłek 90% wybrało trudniejszą układankę. Wychwalając inteligencję, dzieci słyszą „wyglądaj mądrze, nie ryzykuj popełniania błędów”. Strach przed porażką faktycznie hamuje uczenie się.
dlaczego automaty do gier uzależniają? Dopamina.
dopamina jest nagrodą, którą twój mózg dostarcza do receptorów przyjemności w twoim mózgu, gdy podejmiesz właściwą decyzję. Z czasem trenuje mózg i tworzy skróty. Celem neuronów dopaminy jest przewidywanie przyszłych zdarzeń. Nieprzewidywalne zdarzenia dostarczają 3 do 4 razy więcej dopaminy.
przez większość czasu mózg w końcu przejdzie przez swoje zdziwienie. Dowie się, które zdarzenia przewidują nagrodę, a neurony dopaminy przestaną uwalniać tyle neuroprzekaźnika. Ale automaty ciągle zaskakują twój mózg. Dlatego głośność wypłat jest podkręcona, więc słychać je wszystkie w pokoju.
awersja do strat
„traci więcej niż zyski”. W Deal or No Deal, chyba że obliczasz prawdopodobieństwo, czujesz ból straty po przegraniu sprawy z dużą ilością gotówki i mniej prawdopodobne jest, że zadowolisz się ofertą banków, ponieważ czujesz, że tracisz różnicę i nadal grasz o uzyskanie następnej największej nagrody.
Karty kredytowe tłumią uczucie niechęci do strat, ponieważ nie czujesz się, jakbyś rozstał się z pieniędzmi, tylko przesuwasz kawałek plastiku. Dlatego dostajesz szoku, kiedy widzisz swój rachunek. Doradcy budżetowi najpierw posiekają Karty kredytowe i twierdzą, że za wszystko płaci się gotówką.
dostajesz $ 50 i prosisz o wybranie pomiędzy 2 Opcjami.
- Opcja 1 to wszystko albo nic. Istnieje 40% szansa, że zatrzymasz $ 50, a 60% szansa na utratę partii.
- Opcja 2 jest pewna, masz zachować $ 20.
którą opcję wybrać?
większość ludzi wybiera coś prawdziwego.
Zagrajmy jeszcze raz, tym razem opcja 1 pozostaje bez zmian, masz 40% szans na utrzymanie całego $50. Ale tym razem pewnikiem jest strata $ 30.
który tym razem wybierzesz?
te 2 gry są identyczne!
ale opisy mocno wpływają na to, jak ludzie grają. 42% wybrało zysk w wysokości 20 USD.
w przypadku przegranej w wysokości 30 USD 62% zdecydowało się rzucić kostką.
Lekcja: Myśl. Pomaga kontrolować reakcje emocjonalne.
z testu Consumer Reports 45 dżemów, 5 zostało wybranych do badania na studentach. Statystycznie ranking był bardzo podobny. Nasze mózgi są w stanie automatycznie wybrać produkty, które zapewniają nam największą przyjemność.
w drugim eksperymencie druga grupa uczniów została poproszona o wyjaśnienie, dlaczego dokonali wyboru. Wypełniali kwestionariusze po każdej degustacji.
ten proces zniszczył ich wyniki.
nie było związku między ich wynikami a wynikami zawodowców.
zbyt duże myślenie spowodowało, że skupili się na wszystkich zmiennych, które nie mają znaczenia.
nasze racjonalne mózgi szukają powodów, aby preferować jedną opcję nad drugą.
wybierając między domem na przedmieściach z dodatkową sypialnią, ale 40-minutowym dojazdem, a domem z 10-minutowym dojazdem, im więcej spędzasz na rozmyślaniu, tym ważniejsze staje się dodatkowe miejsce.
„wyobrażają sobie różne scenariusze, które zmieniają dodatkową sypialnię w konieczność, podczas gdy długi dojazd wydaje się coraz mniej znaczący”.
błąd.
kiedy człowiek podróżuje więcej niż godzinę w każdym kierunku, musi zarobić 40% więcej pieniędzy, aby być zadowolonym z życia.
kupując napój energetyczny na specjalne, uczestnicy innego badania rozwiązali o 30% mniej zagadek niż ci, którzy zapłacili pełną cenę. Oczekiwali, że tańsze towary będą mniej skuteczne.
dlatego Markowa aspiryna działa lepiej niż generyczna aspiryna.
możemy przechowywać tylko 5-9 informacji w naszych mózgach na raz.
połowa uczestników innego badania została poproszona o zapamiętanie 7-cyfrowego numeru, a następnie poproszono o wybór między ciastem a owocami. 50% wybrało ciasto. Połowa uczestników została poproszona o zapamiętywanie dwucyfrowego numeru. 37% wybrało tort.
efekt zakotwiczenia jest powszechnie stosowany w używanych samochodach. Wysoka cena jest podana na przedniej szybie, a Ty i sprzedawca odpychacie się po tej cenie. Myślisz, że się targujesz i dobrze ci idzie targowanie się, ale w rzeczywistości samochód jest wart ułamka ceny.
jedna grupa uczestników innego badania miała tylko wszystkie informacje na wyciągnięcie ręki do wyboru akcji. Druga grupa miała tylko Kurs akcji. Druga grupa spisała się dwa razy lepiej.
to jest sprzeczne z intuicją. Podejmując decyzje, ludzie zawsze zakładają, że więcej informacji jest lepsze.
jak podejmować ważne decyzje
- dobrze przyjrzyj się opcjom.
- zrób sobie przerwę i odwróć się na chwilę, a potem podejmij decyzję.
w ten sposób wykorzystujesz swój świadomy umysł, aby uzyskać wszystkie informacje potrzebne do podjęcia decyzji. Ale nie próbuj analizować informacji swoim świadomym umysłem. Zrób sobie długą przerwę, podczas gdy twój podświadomy umysł strawi go.
cokolwiek intuicja ci wtedy podpowie, jest prawie na pewno najlepszym wyborem.
dlaczego symulatory lotu tak dobrze sprawdzają się w szkoleniu pilotów?
to pozwala pilos na internalizację ich nowej wiedzy.
zamiast zapamiętywać lekcje, pilot szkoli swój mózg emocjonalny, przygotowując części kory mózgowej, które faktycznie podejmą decyzję, gdy będą w powietrzu.