nikt Ci nie powiedział, że kiedy zaczynałeś swoją działalność, musisz nie tylko być szalenie niesamowitym fotografem, projektantem, konsultantem ślubnym, twórcą kursów, trenerem (wpisz pasję, na której powstał twój biznes)…
… ale także być własnym księgowym, modelem na Instagramie, ekipą sprzątającą, guru technologii i – jak się domyślasz – copywriterem.
jestem pewien, że kiedy poszedłeś napisać słowa do swojej pierwszej strony, wydawało się, że to nie jest żaden thang, dopóki nie otworzyłeś tej pustej strony i nie pomyślałeś:
- Czekaj, co mam napisać?
- Jak mam mówić o tym, co robię w sposób, który sprawia, że ludzie tego chcą?
- co ludzie chcą o mnie wiedzieć?
- czy tylko wypełniam puste pola?
- wycena na stronie czy w tajnym, zamkniętym skarbcu?
następnie szybko zamykasz zakładkę – lub po prostu wciskasz coś podrzędnego i nigdy nie mówisz o dokumencie, który nie powinien być już nazwany.
szczerze, Rozumiem. Celem posiadania firmy nie jest zanurzenie się prosto w coś, czego nienawidzisz, prawda? To robić to, co kochasz każdego dnia.
chodzi o to, że tworzenie zabójczej kopii może pomóc ci zrobić więcej rzeczy, które kochasz każdego dnia – i może pomóc ci przyciągnąć ludzi, którzy sprawiają, że czujesz się jak całkowity sen.
kicker jest w tym, jak do niego podchodzisz. Cofnijmy się więc trochę w czasie w kontekście, a następnie przejdziemy do dobrych rzeczy – sprawdzonego procesu pisania czegokolwiek i wszystkiego dla Twojej firmy. Spoko?
po pierwsze, wróćmy do pudełek na lunch, wnęk i plecaków, które były większe niż my-oczywiście zapakowane w Lisę Frank.
niezależnie od tego, czy to było w trakcie szkoły podstawowej, czy w Gimnazjum, jestem pewien, że słyszałeś o 5 paragrafie eseju w swoim życiu, prawda?
to SUPER podstawowa, ale kwintesencja struktury, której uczono nas od urodzenia. (Przynajmniej tak to wygląda.)
jako nauczyciel był zmorą mojego istnienia, ponieważ był jedyną rzeczą, która utknęła, jeśli chodzi o umiejętność pisania.
moi maturzyści nie umieli pisać solidnych, przekonujących zdań.
nie wiedzieli jak rozwijać własne pomysły.
po prostu wiedzieli, że potrzebują 5 zestawów słów z kropką na końcu, aby zrobić akapit; 5 akapitów w eseju – gotowe. Daj mi piątkę, proszę?
tak więc, naturalnie, czułem ten sam głęboki wstręt do szablonów, jeśli chodzi o pisanie kopii strony internetowej w świecie online.
widziałem, jak niezliczeni przyjaciele z branży kupują wspaniały szablon strony internetowej, tylko po to, aby wypełnić-in-the-blank podejście (lub squish-my-life-story-in-the-blank podejście) ze swoimi słowami na stronie internetowej.
pewnie, to ich doprowadziło do „linii mety” i do trybu startowego, ale słowa, które padły po południu, wypełniały przestrzeń zamiast wypełniać kieszenie.
ale wiedziałem, że musi być sposób, aby przeprowadzić moich ludzi przez ten proces po prostu, więc pojawiły się podpowiedzi.
ale słyszałeś tą historię.
dzisiaj, w tym mega-poście, skupiamy się na zachęceniu Cię do działania. Przeprowadzam Cię przez niezbędny proces pisania każdej strony dla Twojej witryny, e-maila marketingowego, strony sprzedaży dla Twojej firmy.
PLUS, daję ci wgląd w magię (i naukę) za Promptlates-moje rozwiązanie D. I. Y. Copy – i mały podgląd do mini jeden możesz wypróbować sam!
Krok 1: braindump istotne informacje + badania
jeśli próbujesz napisać kopię z czubka głowy, robisz to źle. Mówię to z taką miłością, bo chcę, żebyś wiedział, że jest lepszy sposób!
Zaufaj mi, profesjonalni copywriterzy spędzają większość procesu pisania na gromadzeniu, zamiast po prostu tworzyć. Kiedy jesteś gotowy, aby coś napisać, spędź czas na braindup.
oto kilka pomysłów na początek:
- Wymień 10-20 korzyści z tego, co oferujesz.
- z kim rozmawiasz? Gdzie są teraz? Gdzie chcą być? Co im stoi na drodze?
- jaki problem rozwiązujesz?
- co Twoi dawni klienci / klienci powiedzieli o tej usłudze / produkcie?
- jakie są szczegóły / cechy twojej oferty?
- skąd to biorą?
- jakie pytania ma twój czytelnik na temat tej usługi/produktu?
Zacznij tam i pobierz to wszystko w jednym dokumencie, z którego możesz pobrać, śledzić motywy itp.
jest to również etap, w którym przeprowadzasz dowolne badania klientów/klientów, takie jak wywiady, ankiety, wyszukiwania na forum itp.
cokolwiek zbierzesz, wyrzuć to wszystko w miejscu, które łatwo znaleźć dla tego projektu lub dla całej firmy.
Krok 2: ustal cel lub pożądany wynik dla swojej strony
Czy wiesz, czy twoja kopia rzeczywiście działa?
pamiętaj: trudno nam oczekiwać, że działania, które chcemy, aby nasi czytelnicy podjęli, będą jasne, jeśli nie jesteśmy nawet pewni, co chcemy, aby zrobili.
podczas ustawiania celu upewnij się, że w zestawie znajduje się słowo akcji.
zły przykład: mój czytelnik będzie wiedział, kim jestem / wie, co oferuję.
„wiedza” nie jest tak naprawdę metryką, którą możemy śledzić.
dobry przykład: mój czytelnik zapisze się na moją listę e-mailową.
możemy śledzić zapisy. To akcja. To początek dobrego celu.
dopełnij swoje wyznaczanie celów, myśląc o tym, co czytelnik musi myśleć lub czuć, aby podjąć to działanie. Jakie zmiany nastawienia muszą nastąpić? Czy musisz się sprzeciwić?
Krok 3: Utwórz zarys „co powiedzieć”
powtarzaj za mną: nie napiszę mojej kopii w jednym posiedzeniu.
wiem, znowu masz wspomnienia z liceum. Byłam nauczycielką angielskiego i pisałam tylko pierwsze szkice. Ale moje zadania do pisania, dopóki nie byłem copywriterem, były znacznie mniej związane z przychodami.
kopiowanie nie jest zadaniem do wykonania, więc możesz zaznaczyć pole wyboru słów na stronie.
Kopia może zmienić grę dla Twojej firmy. Pomyśl: więcej sprzedaży, lepsi klienci, zawsze lojalni fani.
proponuję zacząć każdy szkic od zarysu „co-to-say”. Wszystko, co musisz zrobić, to wypunktować informacje, które musisz zawrzeć w swojej wiadomości.
na przykład: załóżmy, że piszesz e-mail, aby sprzedać mini sesje.
- opowieść o mojej najlepszej mini-sesji
- dlaczego mini-sesje (problem, który rozwiązują, połączone z historią)
- co jest specjalnego w tych mini-sesjach
- co dostają (i o co nie muszą się martwić)
- ile (jeśli chcesz)
- jak się zapisać
- ile miejsc jest dostępnych (utwórz pilne)
po napisaniu konspektu odsuń się. Jeśli jest to mały projekt pisarski, 30 minut lub godzina jest w porządku. Jeśli jest to strona sprzedaży lub cała strona kopii, daj jej dzień lub więcej.
Krok 4: wypełnij kontur za pomocą opartej na badaniach, skoncentrowanej na wartości, wyraźnej kopii
po powrocie do konturu nadszedł czas, aby użyć informacji braindump, aby ożywić te punkty.
Wskazówka: zacznij od najważniejszych elementów. Najważniejsze są nagłówki gazet, Oświadczenia o wartości i korzyściach, mówienie im, na co się zapisują. Następnie wróć i wypełnij historię i treść, aby dodać wymiar i wzmocnić te super ważne nagłówki.
Krok 5: Edycja + format dla maksymalnej wartości + skimmability.
zasada: upewnij się, że każda kopia nagłówka (większa czcionka) jest instrukcją, która ma własną wartość.
innymi słowy, zadaj sobie pytanie: „gdyby mój czytelnik czytał tylko nagłówki, czy zrozumieliby wartość, którą podaję?”
podobnie w przypadku nagłówków, jeśli masz problemy z przeczytaniem go w oddechu lub dwóch, jest zbyt długi. Przeczytaj to na głos i upewnij się, że nie potykasz się o słowa.
aby uzyskać kopię treści, zachowaj akapity do 2-3 zdań, maks. Jak już mówiłem, to nie jest twój 5-paragrafowy esej z liceum. Twoja „ocena” zależy od tego, czy czytelnicy rozumieją, czują coś, a następnie podejmują działania z tego powodu. To nie może się zdarzyć, jeśli cała Twoja gwiezdna Kopia ukrywa się w kawałku malutkiego tekstu w stylu gazety.
zajrzyj do mojego podpisu DIY copy solution, podpowiedzi!
proces Done for You:
teraz, gdy znasz już proces pisania dowolnej kopii, której potrzebujesz w swojej firmie, przejdźmy do rozwiązania, które dla Ciebie stworzyłem – abyś nie musiał robić tego sam!
magia (i nauka!) W każdym monicie
dlaczego
każdy monit zaczyna się od kontekstu, aby ustawić scenę. Przeprowadzę Cię przez dlaczego ta konkretna strona jest ważna i co jest w niej trudne. Na przykład, jak Strona główna ma jedno zadanie – ale zwykle próbuje zrobić około 73 zadań. Na przykład, jak Strona o mnie powinna działać w kierunku konwersji, tak samo jak inne strony.
mogłoby się wydawać – te strony są ważne. Po co mielibyśmy je pisać?! Ale jak w przypadku wielu innych rzeczy w biznesie, copywriting jest często zadaniem, które wiemy, że powinniśmy zrobić, ale nie jesteśmy do końca pewni, o co chodzi.
Spoiler: chodzi nigdy o to, aby wypełnić przestrzeń słowami – a ta lekcja na początku każdego podpowiedzi, miejmy nadzieję, że rozpali ogień pod twoim łupem, aby nadać tej kopii metamorfozę, nie dlatego, że wszyscy to robią, ale dlatego, że zmieni to twój biznes.
podpowiedzi
jaki jest cel?!
twój cel: Uzyskaj wszystkie pomysły na papierze bez osądzania.
rzeczywisty proces pisania jest bardziej aktem zauważania i gromadzenia z tego, co zebrałeś, niż tworzenia czegoś zupełnie nowego.
więc jak możesz się zebrać, jeśli twój mózg filtruje wszystko, zanim będzie miał szansę zabłysnąć?
Tworzenie i edycja faktycznie występują w dwóch zupełnie różnych częściach funkcji mózgu. Nie można jednocześnie pisać i edytować.
tu wkracza Magia podpowiedzi. Każdy z monitów zawiera podpowiedzi, specyficzne dla strony, którą piszesz, aby pomóc ci pozbyć się tych wszystkich pomysłów z głowy. Pomogą Ci nawet wydobyć pomysły, o których nie wiedziałeś, że tam były.
monity są pierwszym krokiem w tym procesie, zanim pomyślisz o tym, jak słowa pojawią się na stronie. Pozwala to na zbieranie informacji-tam do śledzenia wspólnych wątków i tematów, obejmują lub wyeliminować w miarę poruszania się w procesie.
uczniowie sklepu Prompt zachwycają się tym, że podpowiedzi przypominają im o samym fundamencie ich biznesu.
pomaga im kopać pod wszystkimi potrzebami i możliwościami, aby dotrzeć do serca biznesu, który faktycznie chcą zbudować.
i jeszcze nie umieściliśmy żadnej kopii na stronie!
lekcje wideo
kiedy po raz pierwszy stworzyłem To rozwiązanie do kopiowania DIY, pomyślałem: „naprawdę nie ma mowy, żebym mógł im po prostu powiedzieć, jak to zrobić. Niektóre rzeczy trzeba tylko pokazać.”
ale kiedy szedłem dalej w tym procesie, przypomniałem sobie, jak uspokajające może być posiadanie prawdziwego głosu prowadzącego cię przez trudne i żmudne fragmenty procesu.
nie da się też przekazać mojego poziomu BEZCHMURNOŚCI w sprawach, które naprawdę mają znaczenie w Twoim biznesie, chyba że usłyszysz mój głos.
każdy Prompt zawiera mini-lekcje wideo odnoszące się do tej strony i treści, które wchodzą w jej skład.
niektóre z mini-lekcji wideo obejmują:
- Jak korzystać z monitu
- Edycja + formatowanie kopii (w akcji!)
- badanie klientów – jak poznać odwiedzających, zanim dotrą do Ciebie
- porozmawiajmy o cenach
- … i nie tylko!
sekcja bramki
prawdziwe pytanie: czy twoja kopia działa?
jeśli nie możesz odpowiedzieć na to pytanie, oto kilka rzeczy, które musisz przemyśleć:
- czy trzeba wyjaśnić wszystkie szczegóły produktu lub usług, nawet po perspektywy przeczytać za pośrednictwem witryny?
- czy ciagle sie upija?
- czy masz przyzwoity ruch (z Pinteresta lub mediów społecznościowych itp.), ale twoje dochody nie mają nic do pokazania?
Lekcja copywritingu #1: celem copy nie jest dostarczenie informacji, ale skierowanie właściwych ludzi do działania.
nie można wiedzieć, czy twoja kopia działa, jeśli nie wiesz, co to jest działanie.
teraz celem strony nie zawsze musi być zapytanie lub sprzedaż. Oczywiście zawsze jest to ostateczny cel i chcemy, aby cała nasza Kopia skłoniła czytelników do podjęcia tej decyzji. Ale wiemy, że nie wszyscy odwiedzający są gotowi kupić z naszej strony głównej.
Tak więc, w każdym podpowiedzi – zanim zaczniesz tworzyć kopie za pomocą naszych szablonów-ustalamy cel twojej strony.
na Twoją stronę główną, gdzie chcesz wysłać swoich czytelników?
dla Twojej strony O mnie, jeśli cię wykopują, to jaki jest ich następny krok?
i, jako najlepsza praktyka, dla każdego wpisu na blogu, transmisji e-mail marketingowej – podpisu na Instagramie-pomyśl, co chcę, aby mój czytelnik zrobił?
gdy już masz swój cel strony, nadszedł czas, aby wybrać szablon.
Szablony
teraz, gdy masz swój mózg informacji, rozumiesz odwiedzających i cel swojej strony, nadszedł czas, aby napisać jakąś zabójczą kopię i ułożyć ją na stronie.
pamietasz, ze osobista wendeta mam przeciwko szablonom?
podpowiedzi mają do wyboru szablony. W każdym z nich przeprowadzę Cię przez: Wybierz ten szablon, jeśli …
wybór szablonu na podstawie Twoich celów-lub złożenie ich razem, aby stworzyć własne-oznacza, że żaden pojedynczy uczeń sklepu z Monittlate nie wyjdzie z procesu z kopią cookie-cutter.
Szablony pomagają odpowiedzieć na te palące pytania:
- od czego mam zacząć?
- ile informacji potrzebuję na tej stronie?
- Skąd mam wiedzieć, kiedy wezwać ludzi do działania?
- co mam zrobić z tą całą magią braindump z podpowiedzi?
te szablony są odwrócone od mojego doświadczenia z kopiowaniem jeden na jeden i wykorzystują formuły i struktury, które wykorzystałem do codziennego posługiwania się słowami dla moich 6 i 7-figurowych klientów kopii biznesowych.
och, i nie są w pobliżu ceny projektu początkowego za 5 tys. dolarów.
Pożegnaj się z gromadzeniem informacji tylko po to, aby być tak samo zakłopotanym, jak na początku.
Promptlates pozwoli Ci ominąć ten przerażający migający kursor – aż do makeover copy, który łączy i konwertuje Twoich wymarzonych klientów i klientów na auto.